Чего инфлюенсеры хотят от брендов в 2022 году

Недавно, когда я встречался с коллегами, чтобы выпить после работы, меня представили как влиятельного человека (друг) небольшой группе людей, сидящих рядом с нами в баре. Один джентльмен из группы обиделся, в частности, на это слово, и начал 10-минутную обличительную речь о «раздражающих людях, делающих видео на свои телефоны», которых каким-то образом заставили поверить, что они обладают какими-либо реальными навыками, квалификацией или способностью влиять или изменить что-либо. На самом деле, он находил абсурдным, что роль влиятельного лица может быть ошибочно принята за «настоящую работу».

Я вежливо слушал, как он болтает на тему, явно выходящую за рамки его знаний, но решил не прерывать его. Его разглагольствования предоставили мне достаточно времени, чтобы найти в Google несколько статей на тему влиятельного маркетинга и поделиться ими с некоторыми другими, наслаждаясь приятными глотками моего вкусного грязного мартини. Когда он закончил, я начал свое опровержение, исправив ошибку моего друга в моей фактической должности, которая называется « Менеджер по партнерским отношениям », а также указал свою профессиональную квалификацию, которая включает 17-летний опыт работы в партнерском маркетинге, а также в качестве влиятельного лица на неполный рабочий день. за плечами у меня было несколько совместных проектов с брендами, за которые я также получил компенсацию.

Полная тишина.

Мой ответ пробудил любопытство некоторых членов группы, которые теперь хотели узнать больше о характере моей работы. Если вы когда-нибудь пытались объяснить, что такое онлайн-маркетинг или какой-либо другой бизнес-предприятие в Интернете, людям, которые не знакомы с этой отраслью (или верят, что она действительно существует), вы знаете, как сложно может быть дать простой, удобоваримый, но краткий ответ, и надеюсь, что они его получат. В течение многих лет моя семья описывала мою работу как «нечто связанное с Интернетом».

Надев шляпу учителя, я решил воспользоваться возможностью, чтобы провести для своей аудитории ускоренный курс «Маркетинг влияния 101», и все они очень хотели услышать мой опыт в этой области.

В том числе и критик.

Когда люди слышат слово «инфлюенсер», они часто представляют себе модных двадцатилетних молодых людей, позирующих для селфи в самых неудобных местах для просмотров и лайков в социальных сетях, одетых в первоклассную косметику, дизайнерские лейблы и последний айфон. Очень немногие принимают возможность или реальность того, что влиятельные лица могут делать прибыльную карьеру на постоянной основе в быстро развивающейся отрасли с прогнозируемым доходом в размере более 4 миллиардов долларов в 2022 году. присутствие в социальных сетях, даже у нано-инфлюенсеров, у которых всего 1000 подписчиков.

До пандемии бренды, как правило, брали верх, когда дело доходило до сотрудничества, но все быстро изменилось, поскольку влиятельные лица теперь начали рассматривать свои личные платформы как не менее ценные бренды, способные формировать идеи и менять жизни. Создатели контента, как некоторые любят называть себя, используют свою социальную популярность, чтобы прокладывать новые пути к более успешной карьере и финансовой свободе, поскольку «Великая отставка» продолжает разрушать корпоративный мир. Они принимают запросы о сотрудничестве и соглашения на своих условиях.

Ряд блогов и экспертов освещали эту тему, но большинство влиятельных лиц предъявляют одни и те же основные требования при выборе работы с брендами в 2022 году. Как эксперт по аффилированному маркетингу по профессии, но также и тот, кто является профессиональным влиятельным лицом, я согласен с все они. В порядке важности, вот четыре моих основных соображения о том, что инфлюенсеры ожидают от брендов.

1. Полная прозрачность

Старая поговорка «Делай то, что любишь, и деньги последуют за тобой» — это основа, на которой строятся влиятельные лица и создатели контента. Хотя нет большего удовольствия, чем видеть, как чье-то видение превращается в «улучшенную мышеловку», решающую мировые проблемы, каждый влиятельный человек стремится работать с брендами, предлагающими релевантные сообщения и продукты, которыми пользуются их армии последователей. Они отдают приоритет тем, кто предлагает прозрачность или заглянуть за кулисы, когда речь идет об истории производительности, обзорах продуктов и показателях успеха с другими влиятельными лицами.

В 2022 году платформы социальных сетей использовались в качестве инструментов поляризации по линии политических партий для разжигания экстремистских нарративов, что делает крайне важным, чтобы влиятельные лица и бренды проводили взаимное исследование друг друга, прежде чем работать вместе. Инфлюенсеры особенно помнят об этом из-за риска отчуждения или потери подписчиков, накопленных за годы тяжелой работы. Они больше не горят желанием сотрудничать с брендами, демонстрирующими бесчувственность, нетерпимость или полное отсутствие разнообразия.

Инфлюенсеры яростно стремятся поддерживать лояльность людей, которые приходят на их платформы социальных сетей, чтобы получить последние рекомендации по надежным брендам, продуктам и услугам. Для них настоящее сотрудничество и партнерство выходит далеко за рамки отчета о прибылях и убытках.

2. Свобода творчества и универсальность

В 2022 году инфлюенсеры настаивают на сохранении права собственности на свой оригинальный контент. Для них важна подлинность, и те, у кого высокий уровень вовлеченности, помимо простых лайков и подписок, имеют глубокую связь со своими подписчиками. Они гордятся своей способностью рассказывать убедительные истории, которые находят отклик у пользователей на человеческом уровне.

За последние два года предприимчивые влиятельные лица вложили средства в курсы и программы сертификации, призванные улучшить создание пользовательского контента, а также управлять его использованием и продвижением. Они стратегически стремятся к партнерским отношениям, которые дают им полную творческую свободу, оставаясь при этом открытыми для конкретных потребностей и запросов бренда в отношении контента.

Инфлюенсеры предоставляют доступ к широкому спектру стилей контента, идей и аудиторий, которые подключаются к их платформам, чтобы потреблять их конкретный контент. Бренды должны иметь непредубежденный подход при рассмотрении запросов о сотрудничестве. Они должны доверять влиятельным лицам, чтобы знать, что находит отклик у их последователей, и позволять им определять, что работает лучше всего. Они в равной степени заинтересованы в результате, поэтому конечные результаты должны удовлетворять обе стороны.

В 2022 году это рынок творчества, и бренды, которые универсальны и с которыми легко работать, будут перемещены во главе очереди.

3. Сотрудничество, которое подходит их аудитории

Инфлюенсеры хотят работать с брендами, чье видение и продукты соответствуют их эстетике в социальных сетях и конкретной аудитории. Прежде чем обращаться с запросами о сотрудничестве, бренды должны рассмотреть две важные детали о любом инфлюенсере, прежде чем подавать свою презентацию:

1. Аудитория — количество подписчиков, качество контента и большое внимание уровню вовлеченности.
2. Платформа — большинство инфлюенсеров создают контент для конкретной платформы (Instagram, TikTok, Snapchat и т. д.).

Уровень вовлеченности может варьироваться в зависимости от каждого, поэтому ключевой деталью является знание того, какие платформы обеспечивают наиболее прямое взаимодействие.

Обращаясь к влиятельным лицам, бренды должны четко заявить о своем желании сотрудничать. Их питч должен передавать:

• Их причины интереса к влиятельному лицу
• Конкретные подробности о возможном сотрудничестве
• Желаемый контент и аудитория бренда
• Ценностное предложение для инфлюенсера

Своевременное последующее взаимодействие с влиятельными лицами должно происходить в течение трех-семи дней после первоначального охвата, чтобы обеспечить ответы и сообщить о следующих шагах.  

4. Равная ценность и видимость

Люди часто эмоционально инвестируют в жизнь создателей, за которыми они следят в социальных сетях. Особое внимание они уделяют тем, чей контент связан с их личной жизнью и опытом. Без сомнения, популярные влиятельные лица с большим количеством подписчиков и глубоко заинтересованной аудиторией могут давать потрясающие результаты. Помогая брендам проникнуть в сердца и умы своей аудитории и установить соответствующие связи с помощью позитивных сообщений или высококачественных продуктов и услуг, влиятельные лица могут вывести бренды в стратосферу повышения осведомленности общественности и финансовой прибыльности.

Влиятельные лица ценят конкурентное вознаграждение за свою работу, но они также ожидают, что бренды будут обеспечивать равную ценность и видимость их социальных платформ. В рамках соглашения о сотрудничестве им могут потребоваться значки подтверждения и упоминания на страницах и профилях в социальных сетях, управляемых брендами, что делает это партнерство настоящим.

В 2022 году у нас есть власть.

Что вы думаете о состоянии маркетинга влияния в 2022 году? Дайте мне знать в комментариях ниже или присылайте свои вопросы и комментарии прямо мне по адресу [email protected] .