Что значит создать маркетинговую стратегию входящей электронной почты?

Опубликовано: 2022-06-27

Электронный маркетинг использует инструменты электронной почты для доставки рекламных сообщений выбранной группе целевой аудитории. Крайне важно создавать стратегии электронного маркетинга для успешного достижения ваших бизнес-целей.

Но что значит создать стратегию входящего маркетинга по электронной почте? Создайте человеческую, полезную и ориентированную на клиента беседу и опыт. Так что это значит? Давайте углубимся в тему. inbound-email-marketing-strategy-cover-image

Как улучшить свою маркетинговую стратегию входящей электронной почты?

4 маркетолога пытаются найти стратегию входящего маркетинга по электронной почте, которая увеличит их усилия по электронной почте

Ранее мы уже обсуждали 4 этапа входящего маркетинга. Как вы помните, электронный маркетинг вступает в игру на этапе конвертации.

Это означает, что ваши кампании по электронной почте касаются ваших потенциальных клиентов, чтобы превратить их в клиентов.

Email-маркетинг оказывает 20%-ное влияние на доход в 2020 году. Итак, вот несколько советов по использованию вашей маркетинговой стратегии по электронной почте для увеличения дохода.

Знай свою аудиторию

Ваша целевая аудитория — это определенная группа людей, которые с большей вероятностью купят ваши сообщения.

Как можно более подробно определите свой целевой рынок и соответствующим образом донесите свои маркетинговые сообщения о характеристиках их клиентов, чтобы достичь наиболее эффективных результатов.

Применить A/B-тестирование

Не существует единой универсальной стратегии. Поэтому вам нужно провести небольшие эксперименты, чтобы выяснить, что лучше всего работает для ваших подписчиков.

Если вы еще этого не сделали, создайте как минимум две копии сообщений электронной почты. Используйте разные цвета, разные формулировки и разные изображения в своем электронном письме. Затем проверьте, какой из них работает лучше.

Вы должны выбрать более эффективную электронную почту и посмотреть, что изменит отношение ваших подписчиков. Это отличный способ улучшить стратегию маркетинга входящей электронной почты и лучше узнать своих потенциальных клиентов.

Как только вы узнаете, как создать наиболее эффективную электронную почту для вашего бизнеса, вы сможете пожинать плоды.

Сегментируйте свой список адресов электронной почты

Важнейшим элементом входящего маркетинга по электронной почте являются ДАННЫЕ.

Сегментируйте подписчиков вашего списка рассылки в соответствии с их покупателями. Это поможет вам узнать, с кем вы разговариваете, и даст представление о том, как побудить их к действию.

Вы можете сегментировать потенциальных клиентов на основе их уровня образования, демографических данных, покупательского поведения, мотивации, целей и желаний.

Порадуйте своих подписчиков

Ваши подписчики будут чувствовать себя хорошо, если вы сможете предоставить больше, чем их ожидания.

По этой причине мыслите умно. Отправьте электронные письма с благодарностью, предложите купон на скидку своим постоянным клиентам, чтобы порадовать их.

Убедите своих клиентов поделиться

Общий входящий подход должен включать в себя способ побудить потенциальных клиентов переслать вашу электронную почту своим друзьям; следовательно, вы не можете применять свои стратегии, не увеличивая свой список адресов электронной почты.

Есть и другие способы увеличить список адресов электронной почты. Откройте для себя эти советы в соответствующей статье;

Создание списка адресов электронной почты: 11 проверенных методов расширения списка адресов электронной почты (для начинающих)

Более того, рассылка по электронной почте от друга влияет на умы потенциальных клиентов больше, чем на вас, благодаря социальному доказательству.

Чтобы убедить подписчиков поделиться вашей электронной почтой, подарите им что-то ценное, например специальные предложения для постоянных клиентов.

Как создавать маркетинговые кампании для входящей электронной почты?

два маркетолога работают на своих компьютерах и пытаются найти, как создавать маркетинговые кампании по электронной почте

Существует два типа маркетинговых кампаний по электронной почте: исходящие электронные письма и входящие электронные письма.

Входящие электронные письма находятся там, где находятся ваши клиенты. Все дело в привлечении нужных клиентов и привлечении потенциальных клиентов от незнакомцев.

С другой стороны, исходящие электронные письма — это ошибочная практика, которая может раздражать ваших потенциальных клиентов и наносить ущерб устойчивым отношениям с вашими клиентами.

Поэтому давайте сосредоточимся на том, что вы можете сделать, чтобы создать входящие маркетинговые кампании по электронной почте, которые конвертируют.

Обратите внимание на детали

Скорее всего, вы создаете сообщения для потенциальных клиентов, которые добровольно подписались на ваш список подписки. Не подрывайте работу, которую вы проделали при создании списка адресов электронной почты, отправляя небрежно написанные электронные письма, которые не отражают качество вашей компании и бизнес-ценностей.

В то время как написание убийственного электронного письма имеет решающее значение, ваша грамматика, стиль и тон также имеют значение, чтобы быть более вовлеченным в эффективную маркетинговую кампанию по входящей электронной почте.

Вы можете использовать Grammarly или проверять свои электронные письма перед отправкой их подписчикам.

Пишите потрясающие темы писем

Пишите привлекательные темы электронных писем, потому что люди, как правило, фильтруют свои электронные сообщения и открывают только самые интересные, особенно те, которые используют электронную почту, не связанную с их работой.

Обратите внимание на строки темы брошенной корзины, поскольку они являются вашим лучшим способом убедить клиентов выполнить желаемое действие.

У вас есть всего несколько секунд, чтобы блестеть. Итак, убедитесь, что текст вашей темы интересен читателям: используйте смайлики, создайте ощущение срочности, примените персонализацию, будьте осторожны с интервалами между буквами и использованием заглавных букв.

Кроме того, избегайте многословных тем; следовательно, это побуждает подписчиков игнорировать ваши электронные письма и, в конце концов, снижает ваш показатель открываемости.

Отправляйте сообщения в нужное время

Хотя электронный маркетинг — это простой и быстрый способ общения, ваши подписчики не посвящают весь свой день получению писем.

Поэтому пользователи электронной почты, как правило, периодически проверяют свой почтовый ящик. Но в какое время, в какой день?

Лучшее время для отправки писем — с 10:00 до 14:00.

По четвергам компании получают на 33,5% больше дохода в расчете на одного получателя электронной почты.

Обеспечьте ценность

Почему люди должны нажимать на ваши электронные письма, если вы не предлагаете ничего ценного? Они не делают.

Основная цель рассылок по электронной почте — убедить подписчиков совершить желаемое действие. Чтобы достичь цели, вы должны предоставлять неотразимые предложения, такие как бесплатный контент, бесплатный доступ к электронным книгам, скидка, код купона и так далее.

Напишите ориентированное на пользователя новое электронное письмо, которое также принесет пользу вашим потенциальным клиентам, чтобы максимизировать рейтинг кликов и поддерживать заинтересованность ваших подписчиков.

Что такое рейтинг кликов?

Добавить кнопку призыва к действию

Другой способ побудить ваших подписчиков к действию — добавить призывы к действию (CTA) в ваших электронных письмах.

Покажите им, как легко покупать товары, бронировать места, подавать заявки на онлайн-курсы и загружать свои электронные книги.

Цвет вашей кнопки CTA может быть похож на цвета вашего бренда, или вы можете выбрать цвет, который приводит к конверсиям, например оранжевый.

Размер кнопки должен быть достаточно большим, чтобы привлекать внимание, и достаточно маленьким, чтобы не вызывать раздражения.

7 лучших практик входящих маркетинговых кампаний по электронной почте

Маркетинг в социальных сетях — отличный способ подпитать вашу общую стратегию входящего маркетинга. Тем не менее, Twitter имеет ограничения по количеству символов, LinkedIn не допускает интерактивных элементов, а Facebook не любит дилемму охвата постов.

С другой стороны, электронное письмо — это самый простой способ передать ваше сообщение, чтобы повысить вовлеченность клиентов с помощью интерактивных методов и методов персонализации.

По прогнозам Radicati, к 2020 году количество пользователей электронной почты во всем мире увеличится до 3 миллиардов. Кроме того, количество отправленных и полученных электронных писем составит 225,3 миллиарда в день. Эти цифры ОГРОМНЫ, не так ли?

Давайте посмотрим на маркетинговые кампании по электронной почте от известных брендов, чтобы вы могли вдохновить свой собственный бренд.