Как выглядит хорошая целевая страница и как сделать ее лучше?

1. Что такое целевая страница?
2. Главная и целевые страницы
3. Для каких целей служат целевые страницы?
4. Нужны ли вам целевые страницы для маркетинга?
5. Типы целевых страниц
6. Дизайн целевой страницы
7. Инструменты для создания целевых страниц
8. Написание копии целевой страницы
9. Рекомендации по работе с целевой страницей
10. Следует ли проводить A/B-тестирование целевых страниц?
11. Как узнать, хороша ли ваша целевая страница?
12. Наши любимые примеры целевых страниц

Исследования показывают, что посетителям сайта требуется всего 0,05 секунды, чтобы сформировать мнение о странице, на которой они находятся. Только представьте, меньше секунды, и человек может сказать, нравится ему ваш сайт или нет, останется или уйдет.

через GIPHY

Другая статистика показывает, что человеку требуется около трех секунд, чтобы взгляд остановился на той области страницы веб-сайта, которая больше всего влияет на его первое впечатление. Это означает, что вы должны быть вовлечены прямо сейчас. Но возможно ли это с классическим макетом домашней страницы? Может быть, в каких-то ситуациях вам нужен хороший лендинг? Давай выясним.

Что такое целевая страница?

В цифровом маркетинге лендинг — это отдельная веб-страница, разработанная специально для маркетинговой или рекламной кампании. Это страница, на которую пользователь «приземляется» после нажатия на призыв к действию или ссылку в электронном письме, социальных сетях, рекламе и т. д.

Главная и целевые страницы

В отличие от типичных веб-страниц, которые, как правило, имеют несколько/много целей и поощряют исследование, целевые страницы обычно ориентированы на одну цель.

Имейте в виду, что направление людей на вашу главную страницу или страницу «О нас» не делает эти страницы целевыми, даже если они довольно минималистичны. Целевая страница — это отдельная страница, отделенная от навигации по сайту и разработанная с единственной целью убедить пользователя действовать (например, загрузить, разместить заказ, зарегистрироваться и т. д.).

Для каких целей служат целевые страницы?

Очевидно, что домашняя страница играет важную роль для брендов. Он выделяет самую важную информацию о бизнесе и его ценностях, помогает людям изучить ряд продуктов или услуг и т. д. Из этого места человек может пойти куда угодно — прочитать новости компании, подать заявку на работу, просмотреть раздел часто задаваемых вопросов, публиковать сообщения на форумах и т. д. Однако такая страница не обязательно будет побуждать посетителя к совершению покупки. И в этом суть.

Наоборот, целевая страница ориентирована на превращение посетителей сайта в платящих клиентов.

Вам нужны целевые страницы для маркетинга?

Целевые страницы дают отличные результаты при использовании для определенного круга задач. Например, владелец бизнеса хочет быстро протестировать определенную нишу или продукт. Создание целевой страницы не займет много времени. Кроме того, вы можете отслеживать коэффициенты конверсии по мере изменения вашего контента. Целевая страница также подходит для создания базы потенциальных клиентов.

На целевой странице можно разместить ограниченный объем информации. Это делает их подходящими для продвижения одного продукта или категории продуктов. CTR на лендингах будет выше по сравнению с интернет-магазином с большим количеством позиций и стандартной процедурой оформления заказа.

Типы целевых страниц

Для реализации основного назначения лендинга можно использовать различные его виды:

Целевая страница для подписки на рекламу

Это страница, на которую человек «приземляется» после нажатия на рекламу.

Верхняя часть страницы воронки

Эта страница также называется страницей лидогенерации. Как следует из названия, этот тип страниц используется для сбора данных о лидах, таких как имена и адреса электронной почты посетителей. Как правило, такие страницы предлагают что-то бесплатно (руководство, вебинар, электронную книгу и т. д.) в обмен на контактные данные.

источник: ХабСпот

Страница с реферальной ссылкой

Если у вас есть лояльные клиенты, которые могут порекомендовать ваш бренд своим друзьям, вам обязательно нужна страница, на которую вы отправляете этих друзей после того, как рекомендация будет сделана.

Технические страницы

Ниже приведены еще три типа технических целевых страниц, которые вы можете создать.

Страница благодарности

Не забудьте сказать спасибо. После того, как люди заполнили форму, предоставили свои контактные данные или разместили заказ, перенаправьте их на целевую страницу с благодарностью. Это отличная возможность либо продвинуть лида дальше по воронке продаж, либо обеспечить себе постоянного клиента.

источник: Апворк

Страница ошибки 404

Вы можете подумать об этом типе целевой страницы как о пустой трате времени, но это хороший шанс превратить потенциального клиента из потерянного в лояльного.

источник: Helpscout

Страница отписки

Многие бренды игнорируют возможность вернуть клиента до того, как нажмут «Отписаться». Правильный дизайн целевой страницы отписки может превратить отписавшегося в постоянного клиента. Например, вы можете предложить пользователю получать персонализированные электронные письма только об определенных товарах, электронные письма о распродажах и т. д., и только после этого возможность отказаться от подписки.

Разработка целевой страницы

Типичная целевая страница состоит из нескольких обязательных элементов. Давайте посмотрим на них поближе.

Макет страницы

В первую очередь сделайте макет или, другими словами, структуру вашего лендинга. Подумайте о самых больших и важных элементах, прежде чем сосредоточиться на деталях. Затем решите, где вы разместите логотип компании, кнопки главного меню, заголовки, описания, призывы к действию и т. д.

Цвета

Важно разработать единую целевую страницу. Рекомендуется придерживаться одного дизайна и цветовой палитры. Выберите несколько цветов, которые дополняют друг друга, выделите кнопки призыва к действию и убедитесь, что текст контрастирует с другими элементами.

Другие визуальные элементы

Подумайте о поддержке визуальных элементов, таких как фоновое видео, фотография продукта и т. д.

Инструменты для создания целевых страниц

В идеале каждая новая кампания должна иметь свою уникальную целевую страницу. Иногда вам может даже понадобиться создать несколько целевых страниц для разных целевых аудиторий. Таким образом, вам, вероятно, придется разработать много страниц. Вот почему так важно выбрать достойный конструктор целевых страниц. Ниже приведены несколько вариантов на выбор.

Кард

Carrd — это простой инструмент для создания целевых страниц, подходящий практически для всего, будь то личная веб-страница, целевая страница для сбора электронных писем и т. д. С Carrd вы можете бесплатно создать до трех целевых страниц для каждой учетной записи. Если вы хотите воспользоваться премиальными функциями Carrd или вам нужно более трех целевых страниц, подумайте о переходе на годовой платный план за 19 долларов.

Сайты Google

Google Sites — это сервис для создания и совместного редактирования веб-страниц. Он совместим со всеми веб-приложениями Google, включая инструменты редактирования документов, календарь, карты, YouTube и т. д. Сервис бесплатный.

Instapage

Instapage предназначен для небольших компаний и индивидуальных пользователей, которые только начинают свой бизнес. Инструмент позволяет быстро создавать качественные целевые страницы. Если вы хотите оптимизировать свою страницу для поисковых систем, провести A/B-тестирование или собрать пользовательские данные через регистрационные формы, вы можете сделать все это с Instapage. Однако это немного дорого (от 149 долларов в месяц).

Ландер

Lander — это мощный полнофункциональный конструктор целевых страниц с богатыми аналитическими инструментами высокого уровня. Научиться пользоваться этим конструктором непросто, поэтому новички должны быть готовы потратить дополнительное время. Есть бесплатный пробный период, благодаря которому пользователи могут поэкспериментировать перед покупкой программы, но имейте в виду, что чем больше посетителей вы планируете привлечь на свои лендинги, тем более дорогой тарифный план вам придется выбирать.

Ландинги

Landingi — это удобная маркетинговая платформа, которая может не только помочь вам создавать целевые страницы, но и самостоятельно проводить маркетинговые кампании с целевыми страницами. Цены начинаются от 29 долларов в месяц.

Ведущие страницы

LeadPages — это сервис с широким набором возможностей для создания всех видов целевых страниц и оптимизации их производительности. Настраиваемые шаблоны доступны и работают на любой платформе, включая WordPress, Facebook и другие. Цены начинаются от 27 долларов в месяц.

мэйлчимп

С Mailchimp вы можете не только рассылать маркетинговые электронные письма, но и создавать красивые целевые страницы, которые побуждают посетителей присоединяться к вашей аудитории или покупать ваши товары. Инструмент технически бесплатен, пока вы не начнете собирать потенциальных клиентов и отправлять их по электронной почте. Как только вы это сделаете, цены начинаются с 10 долларов в месяц.

Отказаться

Продавец говорит, что каждый может перетаскивать. Так что вам не нужно искать разработчика, чтобы создать лендинг для вашего бизнеса. С Unbounce вы можете создавать потрясающие целевые страницы для компьютеров и мобильных устройств без каких-либо навыков программирования или дизайна. Более 100 быстрых в использовании шаблонов, бесплатные изображения с высоким разрешением, A/B-тестирование, функция Smart Traffic на базе AI, которая поможет вам максимизировать каждый клик — вы можете получить все это и многое другое, если решите использовать Unbounce. Цены начинаются от 80 долларов в месяц.

Викс

Создайте отличную целевую страницу на Wix с помощью полностью настраиваемых бесплатных шаблонов целевой страницы менее чем за час.

Вордпресс

WordPress является наиболее часто используемым инструментом для создания веб-сайтов. Существует множество плагинов на выбор, но Beaver Builder — одна из лучших целевых страниц среди плагинов WordPress, которые вы когда-либо могли найти. Плагин позволяет легко создать целевую страницу, используя готовые шаблоны, которые вы можете изменить с помощью простых инструментов перетаскивания.

Написание копии целевой страницы

Теперь вы готовы приступить к созданию контента для вашей целевой страницы. Вот несколько правил, о которых следует помнить.

Выделите болевые точки…

Все мы знаем, что описание характеристик вашего продукта или услуги уже неактуально. Вместо этого вы должны обратиться к болевым точкам вашей аудитории. Итак, прежде чем приступить к работе над сообщением на целевой странице, проведите небольшое исследование аудитории, чтобы понять уникальные потребности и проблемы людей.

...и предложить свои решения

Покажите, как ваш продукт или услуга могут решить их проблемы.

Добавьте социальное доказательство

Когда люди попадают на ваш сайт, они не знают, насколько хорошо ваше предложение. Но когда они просматривают страницу и видят, что отраслевой эксперт/знаменитость/обычный пользователь уже использует продукт/услугу (это социальное доказательство), они больше доверяют вам.

Используйте отзывы, обзоры с других сайтов, тематические исследования, личные истории реальных клиентов, отзывы отраслевых экспертов и знаменитостей и т. д.

источник: Интерком

Проверьте свою оценку удобочитаемости

Хорошо читаемая целевая страница с большей вероятностью привлечет посетителей, чем целевая страница с плохой читабельностью. Если вы хотите, чтобы посетители получали четкую и простую информацию, всегда проверяйте показатель удобочитаемости перед публикацией вашей страницы.

источник: Хемингуэй

Нужна ли вашей целевой странице SEO?

Не обязательно. Это зависит от цели целевой страницы. Иногда страницу можно даже скрыть от поиска Google, если она является следующей страницей с рекламой.

Рекомендации по работе с целевой страницей

Следуйте этим передовым методам работы с целевой страницей.

Упростите сканирование

Добавьте немного пустого пространства и визуально выделите важные элементы.

Используйте разные призывы к действию на всей странице

Добавьте кнопки CTA, которые точно показывают, что произойдет, когда посетители нажмут на них.

Добавьте преимущества в заголовки

Убедитесь, что каждый заголовок четко описывает выгоду или решение, которое вы предлагаете.

Избегайте ненужных анимаций

Современные тенденции говорят о том, что статичный лендинг намного лучше, чем тот, где все движется само по себе.

Добавьте видео или скриншоты вашего продукта

Люди обращают пристальное внимание на фотографии, потому что этот тип информации легче «переваривается». Вы также можете использовать скриншоты, иллюстрации и видео.

источник: Leadformly

Оптимизация для любого устройства

Как и в случае с любой другой маркетинговой кампанией, вам необходимо убедиться, что ваши целевые страницы совместимы с различными устройствами и доступны для просмотра на экране любого размера.

Создайте шаблон и используйте его

Это поможет вам сэкономить время.

Стоит ли проводить A/B-тестирование ваших целевых страниц?

Протестируйте две или более версии целевой страницы, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего.

Как узнать, хороша ли ваша целевая страница?

Отслеживание количества посетителей

Одним из первых шагов управления эффективностью вашей целевой страницы является определение количества пользователей, посетивших страницу. Обратите внимание на метрику «Новые пользователи» в Google Analytics. Он предоставит вам количество посетителей целевой страницы в первый раз в течение указанного диапазона дат. Если ваша цель — увеличить трафик веб-страницы, это важный показатель, на который следует обратить внимание.

Проверьте, откуда они пришли

Знание того, откуда поступает трафик на вашу целевую страницу, поможет вам определить, на каких источниках вам следует сосредоточиться больше (поисковые системы, социальные сети, информационные бюллетени и т. д.).

Отслеживайте количество конверсий

Если вы настроили цели в Google Analytics, вы можете проверить коэффициент конверсии для своей целевой страницы. В число ваших целей могут входить посетители, которые сделали пожертвование вашей организации, подписались на рассылку новостей по электронной почте, что-то купили, зарегистрировались для участия в вебинаре и т. д.

Используйте тепловые карты

Используйте визуализацию данных, чтобы увидеть, как посетители взаимодействуют с вашей целевой страницей. Таким образом, вы можете определить наиболее просматриваемые области и области, на которые посетители смотрели меньше всего.

источник: Хотьяр

Отслеживание показателя отказов

Эта метрика поможет вам понять, какая страница побуждает ваших посетителей к дальнейшему изучению, а какая заставляет посетителей отказываться от нее (они сразу покидают страницу).

Наши любимые примеры целевых страниц

Вдохновитесь этими потрясающими примерами целевых страниц.

источник: Инстапейдж

источник: Shopify

источник: Мокфлоу

источник: Асана

источник: GoDaddy

источник: Микспанель

Вывод

Хотя домашние страницы и полные веб-сайты отлично подходят для информации и исследования, они не всегда хороши для превращения трафика в доход. Создав и оптимизировав специальную целевую страницу с одной конкретной целью, вы можете повысить коэффициент конверсии своих маркетинговых кампаний и снизить стоимость привлечения лида или продажи. Надеюсь, эта статья поможет вам понять, зачем и как создавать целевые страницы. Если мы что-то пропустили, сообщите нам об этом в комментариях ниже.