Полное руководство по ценам на веб-дизайн: сколько брать за веб-сайт

Ваш бизнес в области веб-дизайна — это именно бизнес. Вы работаете с клиентами не только для интеллектуального и творческого удовлетворения, но и для заработка. Однако ценообразование на ваши услуги может оказаться непростой задачей.

К счастью, ценообразование — это не только искусство, но и наука. Поиск идеального места может занять время. Однако понимание наиболее важных элементов, которые следует учитывать, может помочь вам получить значительную прибыль от своих услуг. Вот почему мы собрали несколько рекомендаций по ценообразованию на веб-дизайн, чтобы вы могли начать работу.

В этом руководстве по ценам на веб-дизайн мы поможем вам решить, сколько взимать плату за ваши дизайнерские проекты, и понять наиболее важные факторы, которые следует учитывать. Мы также рассмотрим различные форматы взимания платы с клиентов. Давайте погрузимся!

Бюджет, выделенный на проект веб-дизайна, оказывает значительное влияние на конечный продукт. Это может либо облегчить, либо затруднить выбор функций и возможностей, которые вы включаете, а также то, сколько времени вы можете потратить на работу над дизайном и пользовательским интерфейсом (UX).

Для веб-дизайнера очень важно устанавливать цены так, чтобы вы получали соответствующую компенсацию за время и деньги, потраченные на проекты. Если ваши ставки слишком низкие, вы можете не получить прибыль. Если ваши ставки слишком высоки, вы можете потерять клиентов в пользу конкурентов.

Знать, сколько взимать плату за веб-сайт, также может быть непросто из-за того, насколько он масштабируем. Например, самодельные системы управления контентом (CMS) или различные конструкторы веб-сайтов позволяют пользователям собирать сайт за несколько десятков долларов в месяц.

Однако фрилансеры с приличными навыками, создающие сайт WordPress с нуля, могут брать от 500 до 10 000 долларов. Агентства могут взимать еще больше.

Минимально необходимые затраты на создание сайта — это хостинг и доменное имя. Кроме того, есть плагины и темы премиум-класса, функции обслуживания и безопасности и так далее. Широкий диапазон затрат на дизайн веб-сайта может затруднить принятие решения о том, какую плату взимать.

Не существует простого ответа на вопрос, сколько вам следует взимать за услуги веб-дизайна. Однако есть несколько ключевых факторов, которые могут помочь вам принять решение. Давайте посмотрим на семь!

При составлении стоимости веб-сайта разумно учитывать богатый опыт, который вы привносите в проект. По данным Бюро статистики труда США, зарплата специалистов по веб-разработке колеблется от 39 550 до 142 080 долларов. Эта разница во многом зависит от таких факторов, как сертификаты и уровень опыта.

Чем более сложными и специализированными являются ваши навыки, тем больше клиенты будут готовы платить. По мере улучшения вашего опыта и навыков вы сможете соответствующим образом корректировать свои ставки.

Наличие продемонстрированного портфолио качественных работ по веб-дизайну может помочь оправдать более высокие ставки и убедить клиентов в том, что вы можете оправдать или превзойти их ожидания. Если для начала вы ищете приблизительный ценовой диапазон, подумайте о том, сколько взимают другие разработчики с вашим уровнем опыта.

Тип веб-сайтов, которые вы разрабатываете, может повлиять на ваши цены. Например, на создание личного веб-сайта уходит гораздо меньше работы, чем на создание бизнес-сайта, такого как платформа электронной коммерции корпоративного уровня.

Некоторые функции и функции, такие как интегрированные платежные системы и функции корзины покупок, просто требуют больше времени для создания и внедрения. Кроме того, клиенты, которые ищут сложные веб-сайты, созданные по индивидуальному заказу, обычно имеют более крупные бюджеты.

Конечно, вам также стоит подумать о своих навыках и о том, какую работу вы можете выполнять для клиента. Если вы только начинаете и можете собрать только самое необходимое, это повлияет на сумму, которую вы можете взимать.

Точно так же, как тип веб-сайтов, которые вы разрабатываете, зависит от ниши, на которой вы специализируетесь. В некоторых отраслях есть клиенты, которые, как правило, ограничены в бюджете. Например, ниша личных финансов, скорее всего, будет состоять из клиентов, которые в основном ориентированы на экономию денег и получение лучших предложений. Это может затруднить привлечение большого количества клиентов с исключительно высокими ставками.

Возможно, было бы разумно начать с небольших ниш, где вы не столкнетесь с большой конкуренцией и сможете легко выделиться. Это также может облегчить поиск работы посредством сарафанного маркетинга. Однако, если ставки заработной платы низкие, вы можете подумать о том, чтобы двигаться дальше, как только вы накопите некоторый опыт, который сможете использовать.

Масштаб проекта играет решающую роль в ценообразовании веб-дизайна. Если вы разрабатываете собственный веб-сайт с нуля, вы можете взять значительно больше, чем если бы вы просто обновляли существующий.

Также важно помнить, что некоторые клиенты могут предлагать изменения, которые постепенно расширяют масштаб проекта. Если вам платят почасово, это может не быть проблемой.

Однако, если вы взимаете фиксированную плату, вам следует включить в цену стоимость потенциальных изменений и запросов. Именно поэтому лучше всего заранее зафиксировать специфику масштаба проекта в письменном контракте.

Как правило, чем сложнее и сложнее становятся функции, необходимые вашему клиенту веб-дизайна, тем выше вы сможете установить свои расценки. Как мы уже говорили, для определенных типов веб-сайтов могут потребоваться определенные функции и решения.

Например, если владелец онлайн-бизнеса хочет, чтобы вы создали его веб-сайт, вы можете ожидать, что ему потребуются платежные шлюзы, страницы продуктов и, возможно, даже возможность по-другому обслуживать определенные категории клиентов, например оптовых покупателей.

Вам нужно будет взимать с клиента плату в зависимости от объема требуемой работы, особенно если она включает в себя разработку индивидуальных решений. При этом учитывается не только время, которое вы тратите на установку и настройку расширенных функций и функций, но и стоимость любых инструментов или плагинов, которые вам необходимо приобрести для этого.

Один из способов понять, сколько вы можете взимать или с чем могут справиться потенциальные клиенты, — это отметить, как ваши коллеги оценивают свою работу. Вы можете отправиться на рынки фрилансеров, такие как Fiverr, Upwork или на наши собственные Elementor Experts:

Обычно вам стоит рассмотреть:

• Тип предлагаемых услуг
• Ниша веб-дизайна и клиентура
• Инструменты и технологии
• Местоположение фрилансера

Все это и многое другое может привести к нюансам в методах ценообразования. Вы должны убедиться, что, используя действующие тарифы в качестве ориентира, вы также работаете над установлением цен, которые подходят именно вам .

Взимание платы в зависимости от ценности, которую вы даете своему клиенту, возможно, является лучшим способом оценить ваши услуги. Одно дело создать новый веб-сайт, который выглядит великолепно. Однако ваши услуги станут еще более ценными, если вы также сможете создать сайт, который поможет им достичь своих бизнес-целей.

Маркетинг ваших услуг как постоянного возврата инвестиций (ROI), а не единовременных расходов, может помочь вам заработать больше, чем если бы вы взимали почасовую оплату или использовали фиксированную ставку. Например, если ваш дизайн увеличит доход от прямых продаж, вы можете взимать процент от общей предполагаемой прибыли.

Также может быть полезно взимать плату с ваших клиентов в зависимости от масштаба их бизнеса. Например, глобальные предприятия, как правило, будут иметь больше возможностей, чем владельцы малого бизнеса, чтобы платить конкурентоспособные ставки.

Наконец, вам следует рассмотреть возможность продажи своих услуг в других областях, таких как исследования пользователей, контент-маркетинг и т. д. Вы можете даже предложить настроить отслеживание эффективности и управлять ею с помощью таких инструментов, как Google Analytics.

Помимо выяснения того, какую плату взимать с клиентов веб-дизайна, вам также необходимо решить, как взимать с них плату. Существует несколько методов, наиболее распространенными из которых являются:

• Почасовые ставки . Почасовая оплата означает, что вы просто выставляете счет за общее количество отработанных часов. Поскольку большинство клиентов ожидают этого, это может быть лучшим вариантом, когда вы только начинаете. Это также поможет вам лучше понять, сколько времени у вас занимает каждый тип проекта.
• Фиксированные ставки . Фиксированные ставки позволяют обеим сторонам сосредоточиться на конечной ценности результата. Однако существует риск недооценить, сколько времени и усилий вам придется потратить на проект, чтобы удовлетворить клиента.
• Ежемесячные ставки. По сути, это фиксированная оплата за повторяющуюся работу. Если ваши навыки и график позволяют, это эффективный способ заработать гонорар, предлагая дополнительные услуги, такие как обслуживание веб-сайтов, копирайтинг и поисковую оптимизацию (SEO), управление хостингом и многое другое.

Стоит отметить, что по мере роста вашего опыта и эффективности в какой-то момент почасовая оплата может означать выполнение вдвое большего объема работы за ту же плату, что и в начале. К счастью, вы всегда можете переключиться на другой метод ценообразования, если текущий не работает.

Заработная плата составляет от 28 до 34 долларов в час, типичный средний показатель для квалифицированного фрилансера оценивается в 75 долларов. Конечно, это зависит от множества факторов, таких как сроки проекта, сложность и даже ваше местоположение. Кроме того, в долгосрочных проектах могут использоваться более низкие почасовые ставки.

Вы также можете рассмотреть возможность установления почасовых ставок на основе обычно используемых фиксированных ставок. По данным 99designs, веб-дизайнеры-фрилансеры берут от 500 до 5000 долларов за проект.

Например, при создании целевых страниц вы можете выбрать для своих клиентов плату в нижней части этого диапазона, тогда как ваши средние ставки для полноценных веб-сайтов могут достигать примерно 6000 долларов и более. Специализированные проекты, такие как сайты электронной коммерции, для которых часто требуются платежные шлюзы, управление запасами и многое другое, могут стоить еще дороже.

Для владельца бизнеса знание того, какую плату и как взимать плату за свои услуги, является ключом к устойчивому развитию. Однако также важно знать, когда не выставлять счета клиентам. Другими словами, иногда может быть уместно предлагать бесплатные или бесплатные услуги.

Например, когда с вами заключен контракт на создание веб-сайта для клиента, обычно подразумевается, что вы будете предоставлять адаптивный продукт. Вы также можете решить взимать меньшую плату (или вообще не взимать плату), если собираетесь повторно использовать некоторые из своих прошлых работ из аналогичного проекта.

Кроме того, если вы работаете на крупного и давнего клиента, которому нужно решение, которое вы можете быстро собрать с помощью такого инструмента, как CMS, вы можете предложить его «на дому». В некотором смысле дополнительные услуги можно рассматривать как способ выразить признательность, поэтому многие компании часто предлагают подарки в конце года постоянным клиентам.

Изучение того, как оценивать услуги веб-дизайна, может занять некоторое время, но оно того стоит. Ваши ставки определяют тип клиентов, которых вы привлекаете, качество работы, которую вы можете выполнить, и многое другое. Кроме того, как владелец бизнеса, ваши ставки являются важным показателем успеха и устойчивости.

В этой статье мы обсудили семь ключевых факторов, которые будут влиять на то, как вы оцениваете свои услуги веб-дизайна, такие как уровень ваших навыков, масштаб проекта и преобладающие рыночные ставки. Как только вы определите, какую цену взимать за веб-сайт, вы также сможете выбрать, как взимать плату с клиентов: почасовую оплату, фиксированную ставку или ежемесячную плату.

Какой, по вашему мнению, наиболее эффективный способ взимать с клиентов плату за ваши услуги веб-дизайна? Поделитесь ими с нами в разделе комментариев ниже!