Советы по веб-копирайтингу, которые помогут вам привлечь и конвертировать посетителей

Качественный копирайтинг часто представляет собой смесь искусства и логики. С одной стороны, ему удается эффективно и естественно сочетать слова, заставляя аудиторию чувствовать себя желанной, уполномоченной и защищенной. С другой стороны, это гораздо больше, чем просто набор слов. Он опирается на принципы и хладнокровные цифры, чтобы найти только правильную фразу и правильное ключевое слово.

Вот семь советов, которые помогут вам привлечь и конвертировать ваших посетителей с помощью текста, который работает интуитивно.

Говорите напрямую с посетителем сайта

Зрители хотят чувствовать, что их ценят и ценят. Каждый человек, который попадает на ваш сайт, захочет почувствовать себя личностью, а не просто еще одной безликой кредитной картой.

И хотя вы, конечно, не можете говорить со всеми на глубоко личном уровне, вы можете использовать местоимения и фразы, которые заставят людей почувствовать, что к ним обращаются. Это поможет им лучше относиться к вашему контенту и почувствовать себя частью вашего бренда.

FE International делает это просто, но эффективно. Они говорят: « Вы заинтересованы в продаже своего SaaS-бизнеса?» Это местоимение заставляет читателей чувствовать себя замеченными, поэтому они с большей вероятностью будут рассматривать бренд как союзника.

Источник: feinternational.com

Сосредоточьтесь на преимуществах для клиентов, а не на характеристиках продукта

Какими бы замечательными ни были характеристики вашего продукта, ни один покупатель не хочет о них слышать. Им просто все равно. Так что, если вы придумали новаторское решение? Если вы не свяжете это напрямую с преимуществами, которые получат благодаря этому ваши клиенты, они действительно не захотят ничего об этом знать.

Маркетинг, ориентированный на выгоду, всегда работает лучше, чем кампании, ориентированные на функции. Это просто базовая человеческая психология: люди больше заботятся о себе, чем о прибыли бренда или его инновационных решениях.

Вместо того, чтобы продавать свой продукт, продавайте то, что он значит для ваших клиентов. Не говорите о продукте больше, чем нужно. Расскажите о решениях, которые он предлагает.

Basecamp хорош в такого рода копирайтинге. Хотя они упоминают особенности продукта, они сосредотачиваются на том, «чем он лучше» и как их решение поможет их клиентам делать больше за меньшее время.

Источник: basecamp.com

Сохраняйте основную мысль очень простой

Эффективный копирайтинг заключается в том, чтобы свести ваши сообщения к коротким, эффективным и резким предложениям. Чем больше времени требуется покупателю, чтобы добраться до сути, тем меньше вероятность того, что он конвертируется.

Копия вашего заголовка — это первая точка контакта многих лидов с вашим брендом. В нем должно быть как можно меньше слов о том, что вы продаете, чтобы люди знали, чего ожидать. Они должны знать, что они получают и каковы преимущества. Чем короче сообщение, тем эффективнее оно будет.

В Kopi Luwak Direct используется девять слов: Гладкий и ароматный Kopi Luwak, От $49,00, Купить сейчас . Это оно. Это все, что вам нужно знать: один удивительный продукт по этой цене.

Источник: kopiluwakdirect.com

ConvertKit тоже проделал хорошую работу, хотя и более словами. Они говорят: ConvertKit — это маркетинговый центр для авторов, который помогает вам легко расширять и монетизировать свою аудиторию. Ключевые слова, на которых следует сосредоточиться, — «создатели», «рост» и «монетизация». Если вы не создатель, а бренд, или если вы ищете не роста, а управления проектами, это решение не для вас.

Постоянно проводите A/B-тестирование вашего текста

Единственный способ узнать, работают ли ваши усилия по копирайтингу, — последовательно проводить A/B-тестирование разных версий. В конце концов, данные, которые вы собираете о своей аудитории, помогут вам лучше понять их.

При проведении сплит-теста вы должны четко понимать свои цели и то, что вы на самом деле тестируете. Хотите понять, какие местоимения или ключевые слова работают лучше? Не вносите слишком много изменений сразу, так как вы не сможете получить какую-либо информацию из собранной информации.

Не забудьте принять во внимание устройства вашего посетителя, его местоположение, источник и другие демографические данные. Люди, пользующиеся мобильными телефонами, занимают меньше места на экране, поэтому сообщения для них должны быть еще более выразительными.

Обратите внимание на ваши призывы к действию

Ваши призывы к действию — еще один жизненно важный элемент ваших страниц, который нуждается в интересном, четком, привлекательном тексте, на который можно кликнуть. Им нужно сделать больше, чем просто сказать посетителю «щелкнуть здесь» и что-то сделать. Они должны максимально соответствовать посылу вашего бренда.

Unscramblex, например, воспользовались своим именем и предлагают посетителям «расшифровать его». Это решение может быть очевидным для большинства копирайтеров, но это именно та контекстуальная простота, к которой вы стремитесь.

Источник: unscramblex.com

Если у вас нет места для чрезмерного творчества, по крайней мере, постарайтесь держаться подальше от обычных шаблонов. Даже небольшая доля творчества может иметь большое значение. Кроме того, стремитесь привлечь аудиторию на индивидуальном уровне. Такие фразы, как «получи мою копию», звучат лучше, чем «скачай сейчас».

Избегайте профессионального жаргона

Если вы продаете продукт, который является очень сложным и техническим, вы должны максимально избегать отраслевого жаргона. Если ваша аудитория не состоит из опытных пользователей, знакомых с терминами, которые вы используете, вы хотите, чтобы это было просто.

Используйте разговорный тон и слова, понятные большинству людей. Не пытайтесь произвести впечатление на кого-либо, звуча слишком сложно и чрезмерно технично. Скорее всего, вы оттолкнете свою аудиторию. Ваша цель — быть доступным, а не эксклюзивным.

Produck является хорошим примером. Хотя их продукт не так уж технически сложен, они могли бы легко пойти по пути жаргонных терминов и нести тарабарщину своей аудитории. Вместо этого они описывают свой инструмент простыми словами. Они даже позаботились о том, чтобы обратиться к разным членам своей целевой аудитории, что заставляет всех чувствовать себя ценными и вовлеченными.

Источник: Produck.io

Делайте правдоподобные, измеримые заявления

Когда что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, чаще всего так оно и есть. Если вы делаете диковинные заявления и обещаете своей аудитории что-то волшебное, они могут просто уйти, чувствуя себя разочарованными и преданными.

В конце концов, вы не можете быть уверены, что продукт или решение всегда будут работать. Вместо этого всякий раз, когда вы можете, предлагайте измеримые ожидания, не обещая луны.

Многие специалисты по цифровому маркетингу совершили ошибку, обещая очень конкретные показатели: показатель отказов, рейтинг ключевых слов, коэффициент конверсии, количество посетителей. Но поскольку на самом деле они не могут контролировать рынок, а алгоритмы меняются слишком часто, это не что иное, как горе для всех сторон, когда они не оправдывают своих требований.

Articulate Marketing сделал кое-что лучше. Они говорят вам именно то, что вы можете ожидать, но не привязывая себя к конкретным цифрам. Они доказывают свой опыт, не звуча напыщенно, и звучат как бренд, которому можно доверять.

Источник: Articulatemarketing.com

Подведение итогов

Написание конвертирующего текста сводится к пониманию вашей аудитории и ее болевых точек, а также к выполнению обещаний, которые вы даете в своем тексте. Иногда самые простые решения работают лучше всего. Поэтому вместо того, чтобы пытаться произвести впечатление, говорите правду о своем бренде и делайте это на языке вашей аудитории.