Мы сэкономили 56% на затратах на конверсию на Facebook — вот как

Наша цель была проста. Мы хотели продвигать наш бесплатный инструмент конкурентного сравнительного анализа, чтобы получать качественные лиды , не нарушая банк. Мы попробовали ряд различных тактик таргетинга, чтобы увидеть, что даст нам больше отдачи от затраченных средств, и результаты говорят сами за себя. Вот что мы сделали:

Первая попытка – без таргетинга

В нашей первой попытке мы хотели посмотреть, что произойдет, если мы вообще ни на кого не нацелимся. Если мы просто позволим рекламе разгуляться на Facebook. При отсутствии таргетинга 8 лидов — это чертовски хорошо, но это не так хорошо, как то, что мы могли бы получить. Когда дело доходит до затрат, ни один таргетинг не стоил нам больше всего с ценой за конверсию в 28,4 доллара США. Нижняя линия? Отсутствие таргетинга может стоить вам больших затрат времени, а если вы работаете с ограниченным рекламным бюджетом — это не очень хорошая новость.

Второй тест — отрицательный таргетинг

Далее мы получили настоящий эксперимент и протестировали негативный таргетинг. Здесь мы просто случайным образом выбрали интересы без какой-либо реальной стратегии. Это помогло нам послужить контрольной группой, чтобы мы могли лучше понять влияние наших рекламных усилий, когда мы нацеливались на получение результатов. Вы заметите, что отрицательный таргетинг — это почти то же самое, что и полное отсутствие таргетинга. Мы смогли получить такое же количество лидов по той же цене.

Мы сразу же увидели разницу в цене за конверсию, как только начали применять магию таргетинга. Интересно, что использование аудиторий Google InMarket не сильно улучшило конверсию CPA. Мы смогли получить одного дополнительного лида и немного снизить цену за конверсию до $24,60, но это все еще слишком много.

Чтобы дать вам некоторый контекст, Google InMarket Audiences — это именно то, на что они похожи — люди, желающие купить определенный продукт. Google вычисляет это , анализируя аудиторию на основе кликов по релевантным объявлениям, последующей конверсии, а также того, какие сайты они посещают . Теоретически это означает, что эта группа с наибольшей вероятностью конвертируется, потому что они, вероятно, находятся на этапе рассмотрения воронки продаж. Но, как мы видим из нашего теста, в этом таргетинге отсутствуют некоторые элементы.

Третий раз — не всегда приятно — таргетинг на аудиторию Google Affinity

Мы приближаемся к аудитории Google Affinity. В отличие от аудиторий InMarket, аудитории по интересам не учитывают покупательское намерение. Вместо этого они смотрят на интересы и увлечения вашей аудитории, основываясь на их поисковом поведении. Например, люди, просматривающие «Лучшие блоги о путешествиях» или другие связанные ключевые слова, скорее всего, попадут в категорию «Любители путешествий» Google. Когда мы использовали сродство нашей аудитории и применили их к нашей рекламе на Facebook, мы заметили огромное падение CPA по сравнению с другими нашими усилиями на уровне 20,20 долларов. Это почти на 5 долларов меньше, чем при таргетинге Google In Market, и на 3 лида больше. Мы должны быть на что-то.

Четвертая попытка — Бюро обработки естественного языка и интерактивной рекламы Категории

Но это еще не все, что мы тестировали. Мы подняли таргетинг рекламы на новый уровень, используя обработку естественного языка (NLP). Если вы уже знаете, что это значит, похлопайте себя по плечу — похоже, вы эксперт в социальных сетях. Если нет, не беспокойтесь! Обработка естественного языка — это способ анализа онлайн-разговоров, преобразования этих взаимодействий в данные. В нашем случае мы использовали НЛП для просеивания постов нашей аудитории в Facebook, чтобы лучше понять, как выглядят наши идеальные клиенты. Это позволило нам оцифровать текст по темам и категориям, которые можно было использовать для объединения интересов. Получив эту информацию, мы сопоставили ее с категориями, предоставленными Interactive Advertising Bureau (IAB).

Это очень научный способ определения параметров таргетинга, но он также требует много времени и ресурсов с нашей стороны. Мы смогли поднять нашу цену за конверсию до 19,9 долларов США, что было самым дешевым показателем по сравнению с другими нашими тестами. Но когда дело дошло до количества лидов, которые мы смогли привлечь, нас это не впечатлило. Все эти усилия, и мы набрали всего 9 лидов — это немного не впечатляло.

И последнее, но не менее важное: таргетинг на аудиторию Socialbakers

В нашей последней попытке мы хотели проверить нашу платформу. Окончательный результат? CPA на 56 % ниже, а количество конверсий – в 2,3 раза больше. Вот почему это сработало.

Мы использовали интересы, созданные нашей собственной аудиторией, для целевых групп на Facebook. С помощью сгенерированных ИИ персонажей аудитории мы смогли получить детальное представление о том, какие интересы резонируют с каким персонажем аудитории. В то время как другие тесты, которые мы проводили, учитывали только одну платформу, наш усовершенствованный алгоритм учитывал онлайн-поведение нашей аудитории как в Google, так и в Facebook, что дало нам целостное представление о том, кто они и что им нравится.

Кроме того, данные об аудитории Facebook, используемые для определения интересов аудитории, рассчитывались только на основе поведения нашей активной аудитории, а не на основе всей аудитории нашей страницы. Как официальный партнер Facebook по маркетингу, мы смогли создать алгоритм на основе интересов, основанный на собственной классификации интересов Facebook.

Улучшите таргетинг рекламы на Facebook уже сегодня с помощью Audience Insights

Попробовать бесплатно

То, что начиналось как простой тест, вскоре стало невероятным доказательством того, что правильный таргетинг с учетом правильного онлайн-поведения может творить чудеса.

Вынос

В игру вступает множество факторов, которые могут определить , насколько успешной будет ваша реклама у желаемой аудитории . Вот почему чрезвычайно важно разработать образы клиентов, прежде чем вы погрузитесь в Ads Manager и начнете продвигать рекламу. Знание того, кто ваша аудитория, поможет вам как с точки зрения контента, так и с точки зрения таргетинга. Как только вы освоите этот бит, остальное будет легко.

С помощью данных об аудитории Socialbakers вы можете получить более точное представление о том, кто ваша аудитория, от того, что им нравится, до того, откуда они. Наш алгоритм генерирует точные интересы на основе ваших самых известных персонажей аудитории. Поскольку эти данные объединяют различные следы данных из нескольких источников, вы можете составить полное представление о том, кто является вашей самой лояльной аудиторией . В результате вы можете легко использовать эти сведения о таргетинге для более точного охвата и привлечения неизвестной аудитории на Facebook, которая с наибольшей вероятностью будет взаимодействовать с вашим контентом.

Готовы вывести таргетинг рекламы на Facebook на новый уровень? Попробуйте бесплатно узнать интересы вашей аудитории, чтобы сэкономить деньги и увеличить количество конверсий.