7 способов оптимизировать рекламу в Facebook и повысить конверсию

Мы все видели статистику, которая показывает, насколько популярен Facebook. В четвертом квартале прошлого года Facebook сообщил о почти 1,88 миллиардах активных пользователей в день. Когда вы добавите к этому уравнению функции глубокого таргетинга компании, у вас будет безошибочный рецепт успеха рекламы, верно?

Ну, не обязательно. Вам все еще нужно разработать отточенную и эффективную стратегию кампании. Помните, что люди в социальных сетях засыпаны рекламой. Только в США средний человек подвергается воздействию от 4 000 до 10 000 каждый день. Крайне важно, чтобы вы знали свою целевую аудиторию и способы ее охвата, чтобы ваша реклама пробилась сквозь шум. Оптимизация ваших объявлений гарантирует, что потраченные на рекламу доллары принесут не только самый высокий уровень кликов, но и конверсию после клика.

Так что же влечет за собой оптимизация ваших объявлений? Давайте углубимся в то, что вам нужно знать, чтобы максимизировать свой рекламный потенциал Facebook, чтобы вы максимизировали рентабельность инвестиций в рекламу или ROAS.

1. Выберите правильные цели и задачи

Когда вы настраиваете новую рекламную кампанию на Facebook, первое, что вас попросят сделать, — это определиться с целями. Это позволяет Facebook согласовывать свои алгоритмы для достижения наилучших результатов и соответствующим образом автоматически оптимизировать вашу кампанию. Меню целей содержит параметры, которые относятся к трем широким категориям: осведомленность, рассмотрение и конверсия.

⇨ Чрезвычайно важно четко определить эти цели с самого начала. Для этого решите, каковы ваши рекламные цели. Спросите себя, чего я хочу добиться с помощью этой кампании? Чтобы помочь вам выбрать правильный путь, в Facebook есть таблица целей, в которой приведены примеры различных целей, подпадающих под каждую задачу.

Вот пример общих целей и соответствующих им задач:

ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ

ЦЕЛЬ = Повысить узнаваемость вашего бизнеса, бренда или услуги ⇒ Узнаваемость бренда
ЦЕЛЬ = Максимально расширить целевую аудиторию (кто увидит вашу рекламу) ⇒ Охватить

РАССМОТРЕНИЕ

ЦЕЛЬ = Направить пользователей по URL-адресу, такому как целевая страница или сообщение в блоге ⇒ Трафик
ЦЕЛЬ = Увеличить количество лайков, комментариев и репостов ⇒ Вовлеченность.

КОНВЕРСИЯ

ЦЕЛЬ = Поощрять людей к определенным действиям, таким как подписка на информационный бюллетень, запрос демоверсии, загрузка приложения или покупка ⇒ Конверсии .
ЦЕЛЬ = Создание онлайн-продаж через сайт электронной коммерции ⇒ Продажа по каталогу

2. Определите и расширьте свою аудиторию

Определение вашей целевой аудитории и расширение вашей текущей базы имеют решающее значение для повышения рентабельности инвестиций. Чтобы понять, кого именно вы должны обучать, исключите догадки из уравнения и соберите значимые данные с помощью Facebook Audience Insights. Этот надежный инструмент поможет вам узнать важные подробности о людях, на которых вы должны ориентироваться, чтобы вы могли создавать персоны и разрабатывать контент, который находит отклик у нужных пользователей.

Facebook Audience Insights генерирует сводные данные о людях, с которыми вы сейчас общаетесь на Facebook, и других пользователях Facebook, на которых вы должны ориентироваться. Вот примеры типов данных, которые делает видимыми Audience Insights Facebook:

3. Используйте Ads Manager Facebook

Если и есть инструмент, без которого не может обойтись ни один менеджер рекламных кампаний Facebook, так это Ads Manager. Думайте об этом как о приборной панели, которая контролирует все ваши рекламные решения. Ads Manager помогает создавать объявления, управлять временем и местом их показа и отслеживать их эффективность. Вы можете настроить автоматические правила, которые отслеживают ваши кампании, предупреждают вас об изменениях и даже выполняют определенные действия за вас. Но не пугайтесь этих мощных функций. Рекламодатели-новички также чувствуют себя комфортно, используя Ads Manager.

При первом открытии Ads Manager вы сможете выбрать параметры кампании, например цель и аудиторию. Вы можете управлять своим контентом, загружать ресурсы, писать рекламные тексты и смотреть, как ваши объявления будут выглядеть на разных устройствах, а также вносить коррективы в свой бюджет, редактировать объявления и приостанавливать или перезапускать кампании.

Ads Manager предлагает два способа создания объявления: быстрое создание и управляемое создание. Быстрое создание, которое, как правило, выбирают более продвинутые рекламодатели, позволяет вам создавать свою рекламу именно так, как вы хотите, в любом порядке, который вам кажется правильным. В управляемом создании используется пошаговый мастер, который проведет вас по шагам, поэтому это отличный выбор для новых рекламодателей.

Вот некоторые другие задачи, которые вы можете выполнить с помощью Ads Manager:

• Дублируйте объявления быстро
• Редактируйте все свои объявления в одном месте
• Просмотр показателей кампании
• Анализ эффективности рекламы
• Отслеживайте рекламу на своем компьютере или мобильном устройстве

4. Проявите творческий подход и увеличьте вовлеченность

Есть множество вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваша реклама привлекала внимание вашей целевой аудитории. Вот некоторые примеры:

Используйте привлекательные медиа: Facebook — это визуальная среда, поэтому вы хотите, чтобы в ваших объявлениях использовались привлекательные фотографии и графика. В этой рекламе приложения Calm используется расслабляющее видео и несколько смайликов, чтобы пользователи загружали его.

Черновик отличного текста: заинтересуйте пользователей вашими предложениями, используя рассказы, впечатляющую статистику и отзывы. Эта рекламная копия Asana содержит отзыв, который достоверно доказывает, что продукт может сэкономить много времени сотрудников.

Используйте правильные призывы к действию: тщательно выбирайте кнопки призыва к действию из тех, что предлагает Facebook. CTA должен соответствовать вашему сообщению. Вы не хотите говорить о регистрации учетной записи в копии поста, а затем включать CTA «Посмотреть видео». Например, призыв к действию «Узнать больше» в этой рекламе Holini дополняет описание полезной статьи.

5. Автоматически чередуйте объявления

Поскольку пользователи социальных сетей испытывают усталость от рекламы и баннерную слепоту, может быть непросто привлечь внимание к вашей рекламе. Хорошее решение — создать несколько вариантов объявлений в группе объявлений и настроить их так, чтобы Facebook автоматически их чередовал. Это на самом деле повышает эффективность ваших объявлений, потому что ваши объявления теперь конкурируют друг с другом, и объявления, которые получают наибольшее количество кликов, публикуются.

⇨ Когда количество конверсий победившего объявления начнет снижаться, а цена за клик начнет расти, пришло время создать новую группу объявлений с тем же таргетингом, что и у победившего объявления, и добавить больше вариантов к победившему объявлению, чтобы оно оставалось актуальным.

6. A/B-тестируйте свою рекламу на Facebook

Один из основных компонентов оптимизации рекламы на Facebook — выяснить, что работает. Лучший способ открыть для себя новые, наиболее эффективные рекламные креативы, тексты и целевую аудиторию — запустить быстрое A/B-тестирование Facebook.

Facebook позволяет создавать A/B-тесты несколькими способами в зависимости от переменной, которую вы хотите протестировать. Вы можете создавать тесты A/B на панели инструментов Ads Manager, что позволяет использовать существующую рекламную кампанию в качестве шаблона для вашего теста.

Чтобы проанализировать результаты теста, убедитесь, что ваша гипотеза ясна и измерима, а затем выполните следующие действия:

1. Перейдите в главную таблицу Ads Manager, чтобы увидеть все доступные объявления, кампании и группы объявлений в вашем рекламном аккаунте.
2. Установите флажок слева от кампаний или групп объявлений, которые вы хотите использовать для A/B-тестирования. Вы также можете выбрать «Пользовательский», который дублирует выбранную кампанию или набор объявлений, после чего вы можете редактировать переменные для настройки теста.
3. Нажмите A/B Test на панели инструментов выше.
4. выберите доступную переменную и следуйте инструкциям на экране.

7. Используйте релевантность переходов по клику

Клики по рекламе в Facebook важны, но они определяют только половину вашей истории успеха. Эффективная рекламная стратегия, использующая релевантность рекламы на странице, будет поддерживать интерес пользователей после того, как они нажмут и окажутся в столбце конверсий.

Когда мы говорим о релевантности рекламы на странице, мы имеем в виду шаги, необходимые для обеспечения того, чтобы путь пользователя от клика до конверсии был релевантным и связанным. Когда сообщение рекламы дополняет назначение после клика, оно оправдывает ожидания пользователей и укрепляет доверие к бренду.

Вот три основных способа добиться согласованности сообщения о переходе по клику:

• Будьте последовательны в своих сообщениях. Выделите свое предложение в своих объявлениях и соответствующий пункт назначения после клика или целевую страницу. Ваше сообщение должно быть последовательным, чтобы они знали, что они в нужном месте, хотя вы можете изменить текст, чтобы он оставался интересным.
• Придерживайтесь похожего внешнего вида. Будьте последовательны с вашим брендом, цветами и призывами к действию на протяжении всего пути пользователя. Если это бессвязно или запутанно, вы рискуете столкнуться с более высокими показателями отказов.
• Используйте данные таргетинга рекламы и переменные персонализации. Данные о таргетинге рекламы, такие как намерения посетителей, связывают каждое объявление с релевантной целевой страницей для каждого уникального сегмента аудитории. Результатом является целостная и эффективная цифровая рекламная кампания, которая находит отклик у вашей целевой аудитории и повышает конверсию.

Создавайте высокооптимизированные целевые страницы, соответствующие вашим объявлениям

Ваш ROAS напрямую связан с релевантностью ваших объявлений и соответствующих им целевых страниц. Мы готовы помочь вам поднять свой уровень. Instapage предлагает три разных плана, которые помогут снять стресс при создании, оптимизации и конвертации. Запланируйте демонстрацию Instapage здесь.