Онлайн-коучинг предоставляет уникальную возможность освоить новые навыки, не выходя из дома или офиса. Однако, хотя это удобство является одним из важнейших факторов их популярности, создателям курсов также может быть сложно продавать больше курсов.

Чтобы увеличить продажи, инструкторы должны создать эффективную воронку продаж, разработать привлекательные целевые страницы и стратегии ценообразования, а также разработать стратегию маркетинга по электронной почте.

В этом сообщении блога мы обсудим семь способов увеличить продажи вашего коучингового бизнеса.

Создайте образ целевой аудитории

Маркетинг вашего коучингового бизнеса для всех — не самая мудрая идея. Однако выбор правильной аудитории в нужное время — это способ увеличить ваши маркетинговые усилия.

Вы можете провести мозговой штурм и адаптировать свои идеи для нужных людей, используя образы клиентов, чтобы ваш контент всегда был привлекательным и ценным. Кроме того, создание высококачественного контента увеличивает шансы на создание сообщества лояльных клиентов, которые со временем будут поддерживать ваш бренд. Поэтому персоны имеют решающее значение для маркетинга.

Привлекательная персона является точной, краткой и полезной для охвата определенной аудитории в повседневном производстве контента. Вот пять шагов к созданию персоны аудитории.

• Проведите исследование аудитории;
• Выявление болевых точек и целей клиента;
• Как ваши услуги могут решить их болевые точки;
• Завершите свою персону.

Определив своих покупателей, вы можете создавать обычные публикации и социальные объявления, направленные непосредственно на ваших целевых клиентов. Объявления в социальных сетях могут быть нацелены именно на тех людей, которых вы хотите охватить, благодаря невероятно подробным параметрам таргетинга рекламы.

Добавьте ценный контент на платформы социальных сетей

Тренеры могут предоставлять своей аудитории ценный контент небольшими порциями через платформы социальных сетей. Привлекательный и убедительный контент побудит вашу аудиторию приобрести ваши коучинговые услуги.

Наряду с размещением сообщений в блоге на веб-сайтах вы можете создавать контент в социальных сетях, который представляет ценность для вашей аудитории. Практический подход – это

делиться руководствами и инструкциями. Клиентам нужна информация о ваших коучинговых услугах, чтобы побудить их воспользоваться ими.

Точно так же LinkedIn, как правило, является предпочтительной платформой для взаимодействия с вашей целевой аудиторией. В отличие от других платформ, он обслуживает вас профессионально.

Как тренер, вы можете публиковать статьи, делиться советами, видео и т. д., чтобы обучать аудиторию и взаимодействовать с ней.

Использование информационного контента дает аудитории более широкое представление о ваших коучинговых услугах и о том, как они могут решить свои болевые точки. Кроме того, обмен коротким контентом может привести к большему количеству конверсий.

Вы можете сделать это несколькими способами:

• Поощряйте людей комментировать ваш контент с помощью конкурсов или розыгрышей;
• Использование анимированных изображений/видео;
• Делайте реальные видео или фотографии, которые относятся к вашему контенту;
• Делитесь идеями и советами о том, как ваши услуги могут помочь;
• Демонстрация трансформации жизни клиента после обращения к вам.

Запускайте рекламу на разных платформах

Платная онлайн-реклама — это успешный способ привлечь больше лидов и клиентов, не тратя время и усилия. Такие платформы, как Facebook, Instagram, Google Ads и Linkedin, являются ведущими платформами для платных рекламных кампаний.

Поскольку подавляющее большинство вашей целевой аудитории использует социальные сети каждый день, имеет смысл продвигаться на социальных платформах. Давайте посмотрим на платные кампании каждой платформы.

• Гугл Адвордс:

Google Adwords является одной из самых популярных рекламных платформ в Интернете, потому что компания является одним из самых громких имен в Интернете. Вы сможете увидеть свои объявления о коучинге прямо вверху страницы поиска, где их увидят многие потенциальные клиенты коучинга.

Однако это услуга с оплатой за клик, которая со временем может стать дорогой. Кроме того, стоимость привлечения клиентов коучинга варьируется в зависимости от того, где вы находитесь.

Преимущество этих объявлений в том, что они могут быть очень целенаправленными. Это означает, что вы можете гарантировать, что продаете только людям, которые могут купить и нажать на вашу рекламу.

• Объявления в Facebook

Facebook — одна из гигантских социальных сетей с большой аудиторией при выборе места для рекламы коучинговых услуг!

Его большая пользовательская база делает его очень привлекательным. Это также может быть отличной возможностью продать ваши курсы, пока они отдыхают, просматривают и думают.

Вы можете измерить эффективность рекламы на Facebook, и она может быть иммерсивной. На Facebook есть несколько бесплатных вариантов, но есть и дорогие.

Будучи одной из самых популярных платформ с тренерами, на Facebook может быть сложно выделиться. Хотя конкуренция будет жесткой, разнообразие также значительно поможет вашим рекламным кампаниям.

• Объявления в LinkedIn

LinkedIn — еще одна популярная рекламная платформа, которая дает доступ к высокооплачиваемым клиентам по коучингу. Многие профессионалы в LinkedIn заинтересованы в повышении своих навыков, что идеально подходит для коучей.

Кроме того, это пространство, ориентированное на работу, а это означает, что если вы бизнес-тренер, вы будете привлекать коучинговых клиентов, заинтересованных в их карьере и финансах.

Однако LinkedIn немного дороже по сравнению с другими платформами. Поэтому вы будете платить больше, чем на других платформах.

Читайте также: 4 KPI для вашего онлайн-коучинга

Предпродажа вашего курса

Предварительная продажа курса может помочь вам избежать неприятной ситуации, когда никто не купит ваш курс. Продажа чего-либо до того, как оно будет создано, может показаться нелогичным, но поверьте нам, это не так.

Когда вы представляете свою идею для своего онлайн-курса своей целевой аудитории и обнаруживаете, что они не заинтересованы в этом, это намного лучше, чем тратить значительное количество времени и денег на создание курса, который никто не купит.

Предварительная продажа курса перед его созданием — не новая концепция; многие тренеры и учреждения предварительно продают курсы, чтобы проверить, заинтересованы ли зрители или клиенты в их покупке или нет. Если курс не требует высоких требований, тренеры могут уточнить свою идею, импровизировать ее или отказаться от нее.

Преимущества предварительной продажи:

• Свести к минимуму риск траты времени и денег на курсы с низким спросом;
• Мгновенная обратная связь;
• составить список заинтересованных клиентов;
• Волнение и ответственность за создание востребованного курса.

Связанный: Увеличьте онлайн-продажи через веб-сайт вашего коучингового бизнеса

Продвижение в социальных сетях

Тренеры все больше и больше полагаются на социальные сети в маркетинговой стратегии, но создать профиль и поддерживать его довольно просто. Помимо того, что они позволяют вам общаться со своей аудиторией, они могут помочь вам создать органичное присутствие в Интернете.

Вы можете направлять трафик из социальных сетей на свой веб-сайт или страницу продаж, тем самым увеличивая количество регистраций. В результате вашего увлекательного контента они с большей вероятностью будут вам доверять и назначат консультацию/сессию позже.

Затем вы можете пригласить этих людей на различные мероприятия и бесплатные индивидуальные сеансы по электронной почте или в WhatsApp. Во время этих мероприятий вы и ваши потенциальные клиенты можете оценить свою совместимость и обсудить ожидания и цели ваших клиентов.

Вы можете упростить процесс бронирования для своих клиентов, разместив кнопку «Забронировать сейчас» в Instagram и Facebook, или с помощью небольшого виджета на своем веб-сайте, или поделившись ссылкой в ​​группах WhatsApp и LinkedIn, которые направляют посетителей прямо на ваш портал бронирования.

Использование социальных доказательств с отзывами

Что общего у лучших тренеров? Отличные результаты.

Ваш потенциальный клиент хочет знать, что это возможно для него, поэтому он хочет принять решение. Однако, прежде чем доверить вам свои деньги, люди должны убедиться, что они могут доверять вам.

Вы получаете доверие, когда демонстрируете свои результаты через отзывы клиентов, поскольку вы говорите не только о себе. В результате они не считают ваши достижения невозможными, а скорее считают: «Если другие могут это сделать, я тоже могу!»

Читайте также: 10 лучших маркетинговых инструментов для тренеров, консультантов и создателей курсов

По теме: 50+ реальных примеров социального доказательства

Заключить

Хорошая новость заключается в том, что если вы коуч, любая из семи описанных нами тактик может помочь вам увеличить продажи. Однако важно отметить, что не все эти методы будут работать для каждого коучингового бизнеса. Поэтому вам нужно экспериментировать и найти, какая тактика работает лучше всего для вас.

Как только вы это сделаете, убедитесь, что вы используете их постоянно, чтобы увеличить продажи и рост.