7 способов увеличить партнерские продажи (без увеличения трафика)

Моника Лент, соучредитель Affilimate

Многие руководства скажут вам, что лучшие способы увеличить партнерские продажи — это улучшить SEO, использовать рекламу с оплатой за клик или найти новые источники трафика.

Все это звучит великолепно, пока вы не поймете, что реализация каждой из этих стратегий может занять целую вечность. И будут ли они работать для вас или вашей ниши, даже не ясно, пока вы не приложите массу усилий!

Но как насчет получения большего дохода от трафика, который у вас уже есть на вашем партнерском сайте?

Оптимизируя существующий контент и кампании, вы можете начать видеть влияние своих изменений в одночасье, не дожидаясь, пока новый контент будет ранжироваться, или создавая непроверенные целевые страницы с нуля.

Хотите узнать, как увеличить число партнерских конверсий с тем же объемом трафика, который у вас есть сегодня? Читать дальше!

Как увеличить партнерские продажи за 7 шагов

1. Продвигайте продукты с повторяющимися комиссиями

Представьте, что вы можете привести покупателя к бренду, который будет покупать у них каждый месяц. Пожизненная ценность этого клиента для компании огромна. И не только это: удержание клиента стоит меньше денег, чем привлечение новых.

Но как партнер, участвующий в программе без повторяющихся комиссий, вы будете получать деньги только за первую продажу, которую вы произвели для бизнеса.

Разница для вас и бренда в лояльности клиентов на сотни или тысячи долларов. Итак, как вы можете получить часть прибыли?

Ответ — партнерские программы с повторяющимися комиссиями.

Это партнерские программы, которые будут платить вам до тех пор, пока клиент, которого вы привели, будет приносить доход. Эта модель, основанная на удержании, не только согласовывает стимулы между брендом и издателем для отправки качественных потенциальных клиентов, но также является более справедливым способом вознаграждения партнеров, которым это удается.

Вот визуализация, которая поможет понять этот момент:

Короче говоря, некоторые из самых прибыльных партнерских программ предлагают регулярные комиссионные.

Итак, как вы можете найти их?

Одними из самых популярных типов программ, предлагающих эту модель, являются партнерские программы SaaS, где SaaS означает «программное обеспечение как услуга». Но есть и другие типы подписок, которые делают то же самое, например, подписка на продукты питания и добавки, членство и цифровые продукты.

Примеры партнерских программ с повторяющимися комиссиями включают:

• Инструменты SaaS, такие как электронный маркетинг и программное обеспечение для вебинаров
• Подписки, такие как услуги доставки еды и добавок
• Цифровые продукты, такие как курсы и тренинги

ClickBank, в частности, предлагает своим продавцам возможность продавать повторяющиеся продукты. Итак, когда вы посещаете ClickBank Marketplace, вы увидите этот значок, который указывает, что вы можете продолжать получать комиссионные посредством так называемого «ребилла»:

Это позволяет легко узнать, какие программы будут продолжать выплачивать комиссионные, когда вы отправляете им постоянных клиентов.

2. Оптимизируйте порядок обзоров продуктов.

Обзоры продуктов — одни из самых эффективных типов партнерского контента для блоггеров и издателей. Люди, которые ищут такие термины, как «лучший блендер» или «лучший органический корм для кошек», находятся в сладкой точке на пути своего покупателя: достаточно рано, чтобы вы могли заработать их клики, но не так поздно, когда они уже получили продукт, который хотели. купить открыть в другой вкладке.

Но часто бывает так, что партнеры создают свой список лучших продуктов для данной категории, не зная, какие факторы наиболее важны для покупателей. Таким образом, их список конвертируется не так хорошо, как мог бы.

Это означает, что даже со всей стандартной оптимизацией коэффициента конверсии есть большая вероятность, что продукты, упомянутые далее в посте, на самом деле чрезвычайно привлекательны для посетителей — они просто редко прокручивают страницу достаточно далеко, чтобы их увидеть.

Вместо того, чтобы опубликовать и забыть о своем посте, вы должны точно отслеживать, какие ссылки на странице ведут к кликам и партнерским продажам, используя отслеживание SubID!

SubID — это, по сути, параметры запроса, которые вы можете добавить к существующим партнерским ссылкам, чтобы точно отслеживать, какая из них привела к конкретной продаже.

Для продуктов ClickBank этот параметр называется TID, что означает Tracking ID. Вы можете использовать их для отслеживания таких вещей, как текстовая ссылка или кнопка, появляется ли она в таблице или внутри копии, или даже текст CTA, который использовался.

Как только вы получите первые результаты, попробуйте переместить продукты выше на странице, которые на самом деле приводят к кликам и продажам.

3. Создавайте отдельные обзоры продуктов с лучшей конверсией

Теперь, когда вы знаете, какие продукты конвертируются, вы можете приложить усилия для написания для них подробных обзоров. Распространенная ошибка многих аффилиатов заключается в том, что они делают наоборот: обзоры, а затем обзоры.

Это ошибка, потому что вы хотите захватить людей в начале пути их покупателя.

Гораздо эффективнее, когда посетитель попадает на вашу страницу, пока он знакомится со своими вариантами через обзоры, а затем направляет посетителей, которым нужна дополнительная информация, к специальным обзорам продуктов по внутренним ссылкам.

Таким образом, посетителю не нужно возвращаться в Google (и с вашего веб-сайта), чтобы найти последнюю информацию, необходимую для совершения покупки.

Итак, что именно приводит к публикации в блоге с обзором продукта с высокой конверсией, которая приносит вам клики и конверсии? Рассмотрите возможность использования простого шаблона обзора продукта:

1. Сильный заголовок , который привлекает людей из результатов поиска Google.
2. Установите свой авторитет в качестве рецензента во введении.
3. Включите краткий обзор продукта на ранней стадии для людей, которые просто хотят «суть».
4. Напишите руководство по покупке , которое поможет людям выбрать правильный продукт для них.
5. Поделитесь своими результатами от продукта с помощью скриншотов, фотографий и социальных доказательств
6. Перечислите альтернативные продукты.
7. Завершите четким призывом к действию.

Отличный обзор продукта не обязательно должен быть особенно длинным, но он должен содержать информацию, которая делает его более полезным ресурсом, чем обычные обзоры на Amazon. Собственные рекомендации Google о том, что должно быть в обзоре продукта, следует соблюдать, если вы хотите получить рейтинг.

4. Увеличьте плотность партнерских ссылок в вашем контенте

Один из самых простых способов увеличить количество конверсий в вашем партнерском контенте — это несколько раз ссылаться на один и тот же продукт. К сожалению, многие аффилиаты придерживаются подхода «все готово».

Ключ в том, чтобы использовать достаточное количество ссылок, чтобы повысить конверсию, не выглядя при этом отчаянно или спамно! Чтобы увеличить плотность партнерских ссылок, попробуйте некоторые из этих советов:

• Ссылка непосредственно на обзоры, а не только на страницу продукта.
• Ссылка на политику возврата или правила доставки.
• Ссылайтесь на продукт, используя другой анкорный текст, например «этот продукт» или «отличные отзывы», а не только название продукта.
• Представьте ссылку в различных форматах, таких как кнопки, списки и ссылки в содержании.

Вот пример с Health.com, где первый продукт в их обзоре включает три одинаковые партнерские ссылки, видимые одновременно:

В общем, сохраняйте естественность. Это дает посетителям с разными мотивами несколько возможностей кликнуть и, таким образом, защитить ваш партнерский файл cookie.

5. Предоставьте альтернативы каждому продукту, который вы рекомендуете

Неважно, насколько хорош продукт, о котором вы пишете, невозможно, чтобы он подходил всем. У каждого посетителя разный бюджет, разные потребности или разные цели, когда они попадают на ваш сайт.

Вот почему вы также должны включать партнерские ссылки на альтернативные продукты. Ищите альтернативы, которые «дешевле», «меньше» или «лучшее соотношение цены и качества». Точные альтернативы будут зависеть от категории вашего продукта, но лучше всего начать с альтернатив, рекомендованных самим продавцом.

Вот пример от Wirecutter, где альтернативы обозначаются как «Также отлично»:

Это убедительный способ четко обозначить ваш лучший выбор, предлагая альтернативы, которые могут подойти для разных типов покупателей.

Не знаете, где найти альтернативу продуктам, которые вы продвигаете? Лучше всего начать с самой страницы производителя.

Большинство страниц сведений о продукте на веб-сайтах электронной коммерции будут включать альтернативы в нижней части страницы. Отсеивайте их в крайнем случае, но со временем вы должны протестировать различные альтернативы и посмотреть, какие из них больше всего находят отклик у ваших читателей.

Вы также можете попробовать продвигать товары разных продавцов, если их веб-сайты просто конвертируются лучше.

6. Добавьте социальные доказательства, такие как рейтинги или отзывы

Социальное доказательство можно охарактеризовать как психологический феномен, когда люди хотят делать то же, что и все остальные, будь то посещение тех же вечеринок, одежда тех же брендов или покупка тех же рекомендованных продуктов.

Чтобы «вписаться», покупатели онлайн обращаются к мнению других, чтобы решить, что купить. Вот почему они приземлились на вашем сайте в первую очередь. Но вы можете подкрепить свое личное мнение, приведя социальные доказательства из других источников.

Вот пример из обзора Elementor, популярного плагина WordPress:

Показ рейтинга 94% и 5 миллионов установок предназначен для того, чтобы вселить в читателя уверенность в том, что он собирается прочитать обзор популярного качественного продукта.

Вот несколько идей социального доказательства, которые вы можете включить в свой партнерский контент:

• Звездные рейтинги или баллы на торговых площадках или у самого продавца
• Количество онлайн-обзоров
• Сколько раз программное обеспечение было загружено или установлено
• Цитаты и отзывы с сайта бренда
• Репосты в соцсетях и откровенные цитаты
• Сертификаты или награды, полученные продуктом
• Одобрение знаменитостей или экспертов

Хотя вы можете быть случайным человеком в Интернете, нельзя отрицать влияние цифр и статуса, когда дело доходит до эффективной продажи продукта.

7. Включите партнерские ссылки ранее в свою статью

И последнее, но не менее важное: вот самое простое улучшение, которое вы можете внести в свой контент сейчас: включение ваших партнерских ссылок ранее в статью.

Одна из ключевых ошибок аффилированного маркетинга, которую допускают блоггеры, заключается в том, что сначала они пишут свою статью, а затем добавляют партнерские ссылки. Вместо этого структурируйте статью таким образом, чтобы было логично и естественно включать ваши партнерские ссылки на раннем этапе.

Например, включить «резюме» в начале поста ключевых рекомендаций по всей статье. Это не только полезно для читателей, но и избавляет их от попыток просмотреть пост, который может состоять из тысяч слов, просто чтобы узнать ваши рекомендации.

Вот пример от The Spruce, охватывающий лучшие типы пылесосов для разных нужд, в начале их статьи:

Но не забудьте сбалансировать это с контекстом. Прежде чем продвигать слишком много партнерских ссылок, убедитесь, что у читателя была возможность сначала познакомиться с вами и увидеть в вас авторитета в этой теме.

Фактически, знание того, как внушить доверие и завоевать доверие вашего читателя, является одним из самых важных навыков ведения блога, которые вы можете развить как партнер по маркетингу.

Способы увеличения партнерских продаж

Увеличение ваших партнерских продаж за одну ночь может показаться мечтой. Но если у вас уже есть прочная основа для работы, сделать это не так уж и сложно.

Не стоит просто забывать о старом контенте и предполагать, что он зарабатывает столько, сколько может. Приложите усилия, чтобы вернуться к контенту после того, как он начнет ранжироваться, и посмотрите, чему вы можете научиться.

Следите за своими кликами, конверсиями и аналитикой на странице, чтобы лучше понять, что именно находит (и не находит) отклик у читателей.

Некоторые из самых прибыльных партнерских сайтов зарабатывают более эффективно с меньшим количеством контента. Разве вы не хотели бы сделать то же самое?

Оптимизация того, что у вас уже есть, — отличный способ начать.