6 способов получить первого клиента в качестве коуча

«Кто наймет коуча? Будут ли клиенты платить мне за коучинг?» - Это первые мысли, с которыми сталкивается каждый тренер, когда начинает.

Вы начинаете мечтать о коучинговом бизнесе. Это выглядит как отличный способ заработать деньги, но так ли это?

После запуска коучингового бизнеса многие коучи впадают в депрессию, когда клиенты не заказывают их коуч-сессии. Они чувствуют разочарование и разочарование, потому что они не получают клиентов. Вместо этого работа коуча требует глубокой внимательности, чтобы обслуживать своих потенциальных клиентов, приносить им пользу и иметь надежную маркетинговую стратегию.

Также читайте: 8 вещей, которые вам нужны, чтобы начать коучинговый бизнес

В этом блоге вы найдете несколько простых советов, как получить первого платного клиента по коучингу.

Определите своего идеального клиента

Первый шаг — определить свою нишу коучинга, чтобы получить первого клиента для коучинга. Вам будет легче сформулировать план действий по привлечению вашего первого клиента для коучинга, когда вы будете знать, что вы предоставите в качестве коуча.

Чтобы иметь четко определенную нишу и найти своих идеальных клиентов, вам нужно задать себе следующие вопросы:

• Кому будут полезны мои услуги?
• Кому я могу помочь, чтобы получить лучшие результаты?
• Кто будет искать мои услуги?

Как только вы определите своих идеальных клиентов, пора переходить к следующему шагу.

Чего хотят ваши идеальные клиенты?

Во-вторых, очень важно понять, что ваши идеальные клиенты хотят начать с вашего коучингового бизнеса. Также важно знать болевые точки ваших идеальных клиентов и тон, которым они их описывают.

Например, если вы карьерный коуч, это может быть отличным способом привлечь клиентов, используя заголовок «Вы устали смотреть, как другие продвигаются по службе, как вы хотите?» Это не только привлечет, но и эмоционально затронет вашего идеального клиента.

Кроме того, вашим клиентам будет интересно узнать, что вы можете предложить и чем вы можете им помочь.

Спросите своего идеального клиента-

• С какими трудностями они сталкиваются при решении своих болевых точек?
• Почему вы столкнулись с этой проблемой?
• Что они почувствуют, если проблема будет решена?

Записывайте каждый ответ и вопрос, который задает вам идеальный клиент, и это поможет вам узнать все о своем идеальном клиенте.

Социальные сети и сети

Мы не можем отрицать, что социальные сети — это мощная платформа для общения с вашей аудиторией и демонстрации вашего опыта. Как коучу, ваше присутствие в социальных сетях имеет решающее значение для продвижения вашего коучингового бизнеса и связи с другими коучами.

Вы можете делиться ценным контентом с правильными хэштегами, чтобы ваш контент привлекал нужных людей. Например, вы можете поделиться короткими видео в своем стиле, если вы больше любите камеру, и «выйти в прямой эфир» для сеанса вопросов и ответов со своими подписчиками.

Поддержка коллег-тренеров может помочь вам в развитии вашего коучингового бизнеса. Это отличная возможность поделиться советами и узнать о разных точках зрения. Кроме того, есть много тренеров с многолетним опытом, и они могут помочь вам с ошибками, которые вы можете совершить при первом запуске.

Вы можете спросить себя-

• Как различные платформы могут помочь вам в развитии вашего бизнеса?
• Какую платформу использует ваша идеальная аудитория?
• Какая платформа будет лучше?

Планируйте свои публикации с помощью различных автоматизированных инструментов, чтобы сэкономить время и постоянно взаимодействовать с аудиторией. Тем не менее, последовательность в обмене соответствующим контентом на ваших социальных страницах имеет решающее значение для охвата нужной аудитории.

С другой стороны, вы можете посещать мастер-классы, семинары и сетевые мероприятия. Взаимодействие и налаживание контактов с нужными коллегами может помочь вам получить первого клиента.

Сообщения в блогах, подкасты и видеомаркетинг

Создание информативного и увлекательного контента — это разумный способ завоевать доверие вашей аудитории.

Когда вы публикуете контент, вы не получаете результатов за одну ночь — это долгосрочная игра. Написание сообщений в блогах, запись видео и подкастов — это способы привлечь ваших потенциальных клиентов. Например, ваш первый клиент может связаться с вами после прослушивания вашего подкаста, просмотра короткого видео или прочтения ваших сообщений в блоге.

Многие платформы помогают коучам продавать свои коучинговые услуги и обращаться к потенциальным клиентам. Например, вы можете вести блоги на бесплатной платформе, такой как Medium, записывать видео на YouTube, подкасты и т. д.

Создавайте контент, чтобы решить проблему вашей аудитории, а не создавать его случайным образом.

Создайте блог. Создание ценной информации для вашей аудитории — это проверенная стратегия, помогающая людям узнать больше о ваших коучинговых услугах и конвертировать их в платных подписчиков.

Видеомаркетинг . Вы можете создавать видео на YouTube, IGTV, Facebook и т. д., чтобы охватить нужную аудиторию. Старайтесь делать видео персонализированными и актуальными для вашей целевой аудитории.

Подкастинг . Люди любят слушать выступления экспертов. Чтобы привлечь своих клиентов, вам нужно только быть последовательным в своих подкастах и ​​делиться экспертным интервью с другими тренерами. Вы можете либо создать подкаст, либо участвовать в инициативах лидеров мнений в вашей нише.

Связанный: 10 лучших маркетинговых инструментов для тренеров, консультантов и создателей курсов

Бесплатная коуч-сессия

Ваш самый эффективный способ привлечь клиентов — предложить бесплатную коуч-сессию и показать им, каких результатов они могут ожидать от сессии. Вы должны только продемонстрировать, что можете решить их болевые точки на бесплатном сеансе, и они будут приятно удивлены, когда наймут вас.

Бесплатные сеансы не должны длиться очень долго; они должны быть не более 20-30 минут. В начале сеанса вы сообщите им, что вы будете делать в следующие 20–30 минут, и их результаты.

Вы можете спросить их, понравилось ли им это бесплатное занятие и нужна ли им дополнительная помощь, чтобы добиться лучших результатов. Затем вы можете представить их и попросить подписаться на вашу платную тренировку.

Ищите рефералов

Один из самых мощных маркетинговых приемов — рекомендации из уст в уста. Одна из важнейших частей заключается в том, что у вас уже есть репутация рефералов из-за общения с другими тренерами, друзьями и членами семьи.

Спросите своих коллег-тренеров, друзей и семью, могут ли они вам помочь. Например, вы можете побудить их поделиться вашим контентом в социальных сетях со своей сетью, написать отзывы и рассказать о вашем коучинге с их точки зрения.

Может быть неясно, когда следует запрашивать рефералов из вашей сети. Однако после того, как вы провели бесплатные занятия или пообщались со своими коллегами-тренерами, вы можете спросить их: «Есть ли кто-нибудь, кто ищет ваши услуги или может ли вам помочь коучинг?»

Вы также можете попросить свою сеть поделиться бесплатными приглашениями на коучинг, которые вы рассылаете своим контактам.

Читайте также: 5 проблем, с которыми сталкиваются онлайн-бизнес-тренеры и консультанты

Вы готовы найти своего первого клиента?

Вы готовы начать?

Вы можете внедрить эти тактики в свой коучинговый бизнес и найти первого клиента. Завоюйте доверие, повысьте свою осведомленность, и вскоре у вас появится первый клиент. Узнав, что лучше всего подходит для вас, внесите изменения в свой маркетинговый план и тактику, чтобы привлечь больше клиентов и забронировать места в календаре.