Маркетинговая стратегия Walmart: 7 причин успеха

Walmart известен во всем мире. Это один из крупнейших в мире розничных брендов, который за неделю посещает 230 миллионов покупателей по всему миру. В этой статье мы обсудим маркетинговую стратегию Walmart.

В 2022 году у Walmart была огромная выручка в размере более 572 миллиардов долларов США, а прибыль увеличилась на 3,54% по сравнению с 2021 годом.

Розничный бренд Walmart больше не ограничивается США. Он стал мировой сенсацией, имея около 11 000 магазинов по всему миру. Этот огромный успех и рост не являются результатом чистой удачи или случайностей.

Существует полная стратегия, направленная на то, чтобы вывести компанию за пределы границ.

Количество магазинов Walmart по всему миру с 2008 по 2022 финансовый год. Источник: statista.com

7 стратегий, которые вам нужно запомнить

Тщательно сочетая 4P и другие тактики, Walmart имеет надежную маркетинговую стратегию, которая может дать очень ценные уроки для всех компаний.

Давайте разорвем эту загадочную пелену успеха этого мирового гиганта и разберемся, как эффективна маркетинговая стратегия Walmart. Продолжай читать.

1. Вовлекайте заинтересованные стороны в процесс

Одна из главных причин стабильности и успеха Walmart — преданные своему делу сотрудники, неустанно работающие над улучшением качества обслуживания клиентов.

Walmart лучше понимает, что если сотрудники не вовлечены в успех компании, может быть трудно укрепить корни и продвигать бренд вперед. Все работники должны быть преданы компании.

Отличный способ сделать это — дать сотрудникам долю в компании. Если успех компании напрямую связан с успехом сотрудников, они не будут работать так, как если бы это была только их работа; скорее, они приложат честные усилия для распространения успешной практики.

Сотрудники также являются связующим звеном между компанией и клиентами . Они имеют дело с людьми, которые приходят, чтобы что-то купить или задать какие-либо вопросы.

Таким образом, сотрудники должны быть одним из главных приоритетов компании. Walmart не просто нанимает людей и оставляет их выполнять свои повседневные задачи. Ритейлер гарантирует, что сотрудники являются центральной частью процесса.

Маркетинговая стратегия Walmart. Источник изображения: walmart.com

2. Поиск новых целевых рынков

Из маркетинговой стратегии Walmart можно извлечь замечательный урок: вы никогда не должны полагаться на бизнес-пути; если есть возможность вырасти , бери.

Walmart добился огромного успеха дома, в США, но это не стало причиной для того, чтобы тут же остановиться и успокоиться.

Вместо этого Walmart знает, что большинство внутренних рынков в США сейчас перенасыщены. Население США составляет лишь небольшую часть населения мира.

Оставаться в одних только США означало упустить более 90 процентов населения мира. Когда Walmart достиг вершины на существующем рынке, пришло время ловить рыбу.

В рамках маркетинговой стратегии Walmart компания вышла на глобальный уровень, открыв магазины на других привлекательных рынках, таких как Европа. В настоящее время Walmart имеет магазины более чем в 24 странах мира, из них более 11 000.

Международная стратегия Walmart, возможно, не получила поддержки поначалу, но в настоящее время она приносит большую часть общего дохода Walmart.

3. Адаптация к последним технологическим достижениям

Еще одним преимуществом компании является быстрая адаптация к последним тенденциям в области технологий и их включение в маркетинговую стратегию Walmart.

Физические магазины постепенно исчезают с деловой сцены. Они по-прежнему составляют большую часть покупательского опыта, но люди быстро переключаются на онлайн-покупки или режим электронной коммерции, особенно после пандемии.

Несколько компаний за эти годы полностью пришли в упадок или пережили поразительный упадок после того, как отказались меняться с изменением технологической среды и инфраструктуры бизнеса.

Маркетинговая стратегия Walmart подталкивает компанию к адаптации и опробованию новых технологических достижений. В результате Walmart перестал быть просто розничным и оптовым продавцом; у него также есть система электронной коммерции, где клиенты могут покупать товары бренда в Интернете.

Вы все еще можете посетить физический магазин, если хотите, но если вам нужно что-то доставить на дом, Walmart также находится на переднем крае.

Вам нравится этот контент в маркетинговой стратегии Walmart? Вы также можете прочитать это:

• SWOT-анализ Costco: 4 важных вывода
• SWOT-анализ цели: все, что вам нужно знать в 2022 году

4. Стратегия дистрибуции и размещения Walmart

Часть маркетинговой стратегии Walmart, связанная с распределением и размещением, также очень успешна и практична. Обеспечение наилучшего местоположения и стратегии дистрибуции включает в себя внедрение лучших технологий для создания оптимальных процессов.

Помимо очень мощной платформы электронной коммерции, Walmart имеет стратегически расположенные распределительные центры, чтобы магазины могли забирать заказы из этих центров и вовремя доставлять их конечному покупателю.

Эта стратегия применима не только к распределительным центрам, но и к физическим торговым точкам. Магазины по всему миру, особенно в США, расположены в одних из лучших точек, поэтому поставки и заказы могут быть отправлены покупателям вовремя.

Компания также имеет отличную транспортную систему с огромными грузовиками, которые доставляют заказы до дверей клиента.

Кроме того, хорошая стратегия дистрибуции также предполагает строгий учет запасов, поэтому компания заранее знает, когда определенные продукты отсутствуют в магазине или находятся в пути.

5. Знаменитая ценовая стратегия

Самая большая и важная часть конкурентоспособности маркетинговой стратегии Walmart — это слоган, на котором работает компания — «Низкие цены каждый день». Индустрия розничной торговли очень переполнена, и Walmart удалось выйти на первое место, став лидером по затратам.

Это лидерство по затратам в розничной торговле означает, что Walmart сосредоточен на продаже товаров по максимально низким ценам и продвигает их. Лояльность клиентов и конверсия не являются их главной заботой.

Walmart хочет привлечь в магазин как можно больше покупателей благодаря упрощенному процессу совершения покупок.

Массовые продажи компании компенсировали низкие цены в магазине. Walmart продает оптом, поэтому он также может получать прибыль от недорогих товаров. Компания блестяще договаривается с поставщиками, чтобы получить максимально доступные цены для магазина, что позволило бренду сохранить верность своему слогану.

Кроме того, в магазине продается несколько категорий товаров. Такое разнообразие продуктов гарантирует, что различные категории уравновешивают друг друга. Таким образом, если один из продуктов не работает хорошо, продажи другого превысят ожидаемые.

Для крупных покупок у Walmart есть несколько различных планов оплаты, поэтому покупателям не нужно тратить огромную сумму сразу.

6. Большие рекламные жесты, чтобы оставаться в авангарде

Маркетинговая стратегия Walmart направлена ​​на продвижение. Бренд продвигается повсюду. У него есть маркетинговые стратегии для телевидения, социальных сетей, рекламных щитов, PR, газет, журналов и многого другого.

Walmart размещает рекламу на разных платформах и по разным каналам с неотразимыми лозунгами вроде « Хватай, пока не сделали ».

У бренда почти всегда есть какие-то скидки, предложения или специальные предложения в рекламе. Они доступны для физических магазинов, а также для покупок в Интернете. Коды купонов также предлагаются время от времени.

Более того, компания не только имеет поразительное присутствие в социальных сетях. Он также дает рекламу в газетах и ​​на телевидении.

Пресс-релизы рассылаются, чтобы информировать людей о существенных изменениях. Частью маркетинговой стратегии Walmart является спонсирование благотворительных организаций. Благотворительная деятельность способствует продвижению компании как доброй воли и как социально ответственного бренда.

Есть также длительные гарантии и безопасность покупок с безопасной доставкой, что вызывает доверие клиентов. Личная реклама, безусловно, происходит, когда покупатель приходит в магазин. Есть обученные продавцы, которые поощряют и убеждают клиентов покупать вещи.

7. Универсальное место для всех нужд

Это еще один большой магнит для людей и центральная часть маркетинговой стратегии Walmart. Walmart превратился в универсальное место для людей. Это дергает клиентов , ищущих удобства .

Вместо того, чтобы ходить по разным магазинам за разными покупками, в Walmart есть подборка всех необходимых предметов, таких как школьные принадлежности, предметы для колледжа, домашний декор, электроника, посуда, бытовая техника и многое другое. Некоторые товары с белой этикеткой недоступны ни в одном другом магазине.

Все это стало возможным благодаря прочным связям Walmart с поставщиками и дистрибьюторами.

Люди могут не только найти все, что ищут, в Walmart, но и получить это по сниженным ценам. Это особенно удобно для семей с маленькими детьми, которые не могут менять магазины из-за каждой мелочи.

Универсальное решение для любых нужд: маркетинговая стратегия Walmart.

Огромная часть целевого сегмента привлекается в Walmart просто тем, что предлагает разнообразные товары под одной крышей.

Маркетинговая стратегия Walmart – примечание в конце

Для бизнеса характерно пытаться стать всем сразу. Маркетинговая стратегия Walmart успешно использовала свои сильные стороны. Причина успеха Walmart — простой брендинг.

Они хотели стать лидерами в области лучших цен , поэтому они объединили все свои маркетинговые комплексы с сокращением затрат и увеличением продаж.

Брендинг является центральным элементом маркетинговой стратегии. У бизнеса должно быть определенное качество или атрибут, на основе которого компания будет начинать акции.

Если вы хотите расти как компания, выберите, как вы хотите представить себя перед клиентами, и остальные маркетинговые тактики встанут на свои места.

Спасибо, что нашли время подготовить мою статью о маркетинговой стратегии Walmart! Если вы хотите узнать больше о маркетинговых стратегиях, вы также можете прочитать эти статьи:

• Маркетинговая стратегия Starbucks: ежедневно продавать 4 миллиона чашек кофе
• Маркетинговая стратегия Tesla: 10 любопытных вещей, которые нужно знать