Лучшие методы визуальной рекламы, которые вы найдете на этапе до и после клика

Помимо радиопередач и подкастов, реклама, которую мы потребляем, очень наглядна. Для вас, как рекламодателя, это палка о двух концах:

Вы знаете, что люди в основном используют визуальные рекламные кампании, и это отличная отправная точка.

В то же время реклама должна выделяться. С такой большой конкуренцией, как эффективно использовать визуальные эффекты в рекламе, чтобы получать клики? И после этого, как вы используете их для конвертации на целевых страницах после клика?

Техники и примеры визуальной рекламы

использовать визуальные эффекты в рекламе

Изображения, видео, текст и веб-дизайн являются частью рецепта отличной визуальной рекламной кампании. Но есть моменты, когда нужно использовать каждый, и места, где одна форма может преуспеть, а другая может потерпеть неудачу. Вот некоторые стратегии и приемы с примерами того, как использовать их в своих кампаниях визуальной рекламы.

Картинки

На сегодняшний день изображения являются наиболее часто используемыми визуальными элементами в рекламе. Их легко создавать, легко использовать, а при правильном дизайне и стратегии они могут мгновенно привлечь внимание и сообщить ценные предложения. Вот несколько способов их использования в вашей визуальной рекламной кампании:

Покажите фото после

Когда дело доходит до демонстрации преимуществ вашего предложения, почти всегда лучше показать, чем рассказать. Вот когда образы героев вступают в игру.

Основные изображения — это особый класс изображений, которые вы можете рассматривать как фотографии «после». Например, как выглядит жизнь посетителя после получения вашего предложения?

Если ваш продукт экономит время, герой может показать, как они делают что-то приятное, используя все сэкономленное время. Если это улучшает их внешний вид, например, с помощью одежды или услуг по уходу за собой, реклама может изображать хорошо одетого, ухоженного, популярного человека на светском собрании.

Образы-герои помогают потребителю представить себя получателем выгоды от вашего продукта или услуги. Они герои в своей собственной истории. Они Попай, ты шпинат. Они Кларк Кент, ты телефонная будка.

В качестве альтернативы, снимок героя может позиционировать продукт как герой. В этом случае вы увидите, что продукт более непосредственно участвует в спасении дня. Например, вы продаете выдвижные маркизы. Преимущество их в том, что вы можете наслаждаться отдыхом на свежем воздухе в жаркий день, не запекая под прямыми солнечными лучами. На таком снимке героя вы можете показать семью, наслаждающуюся солнечным днем ​​на свежем воздухе под навесом, улыбающуюся и потягивающую лимонад. Подвиг произведения – спасение семьи от палящего солнца.

Оба основных кадра очень эффективны, и их версии можно использовать для всех продуктов и услуг. Вот еще пример от Casper:

Покажи фото до

Подчеркивая преимущества, если ваше предложение всегда является хорошей идеей, иногда оно может быть еще более мощным, чтобы подтолкнуть ваших потенциальных клиентов к болевым точкам. Возьмем, к примеру, программное обеспечение для совместной работы.

Может быть эффективным акцентировать внимание на длинных цепочках переписки по электронной почте, бесполезных встречах, надоедливых играх с телефонными звонками, чтобы напомнить потенциальным клиентам, почему они рассматривают ваше предложение.

Опять же, хотя это не рекомендуется для каждого бренда и предложения, иногда вызов хлопот жизни без вашего продукта может подтолкнуть вашего потенциального клиента к действию.

Упростите понимание вашей концепции

В отличие от письменного представления концепции, значки являются графическими. В рекламе иконки особенно полезны по двум причинам. Во-первых, люди не любят читать длинные маркетинговые материалы. Иконки могут разбивать длинные блоки текста, чтобы их было легче воспринимать. Вот пример из Нектара:

Вторая причина заключается в том, что людям легче воспринимать изображения, чем текст. Я могу описать вам квадрат или показать его. Я могу написать «Мобильное навигационное меню» или показать вам значок гамбургера. Я могу написать «Панель поиска» или предложить кнопку с увеличительным стеклом для ее представления.

Во всех случаях изображение легче потреблять.

Покажите им все, что им нужно знать

В то время как большинство людей предпочитает просматривать онлайн, большая часть потребителей по-прежнему предпочитает совершать покупки в магазине. И тому есть довольно понятная причина:

Делая покупки в Интернете, вы не можете пощупать продукт, примерить его, протестировать. И это ставит цифровых рекламодателей в невыгодное положение. Но изображения продуктов могут решить эту проблему.

Изображения продукта — это фактические изображения продукта, которые помогают зрителям определить, нужен ли он им. Для мебели это будет означать изображения всех ракурсов предмета, включая людей, использующих их в качестве точек отсчета.

Нечто подобное работает и с одеждой. Покажите людей в одежде со всех сторон. Покажите одежду без кого-либо в ней. Показать разные цвета.

Это может работать даже для программного обеспечения, показывая изображение интерфейса, чтобы доказать, скажем, надежность или простоту использования. Здесь это работает для Socket Shelf, инструмента, который заряжает электронику, максимально увеличивая рабочее пространство:

Дайте вашей статистике некоторый контекст на странице кликов после объявления.

Как выгоды лучше показать, чем рассказать, то же самое касается статистики. Когда на вашей стороне мощные цифры, инфографика отлично подходит для их отображения.

Инфографика берет обыденную статистику и представляет ее в легко усваиваемой форме, например, в виде гистограммы или круговой диаграммы, чтобы сделать ее более понятной и более вероятной для использования.

Они также могут помочь представить ваш продукт или услугу таким образом, чтобы показать, насколько они эффективнее конкурентов. Возьмите эту инфографику от Five9:

Покажите им, что они могут доверять вам

Во многих случаях конверсия связана не столько с вашим продуктом или услугой, сколько с доверием. Доверяют ли вам ваши потенциальные клиенты? С помощью значков вы можете увеличить вероятность того, что они это сделают.

Значки — это небольшие узнаваемые изображения, которые делают посетителя более удобным при конвертации. Существует три разных типа:

• Значки безопасности : значки безопасности — это те, которые сообщают, что ваш сайт и деньги в безопасности. Они могут быть такими же простыми, как маленькие значки замка, показывающие, что сайт безопасен, или они могут быть значками гарантии удовлетворения, которые сообщают посетителям, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены продуктом.
• Значки доверия: значки доверия делают компанию более надежной благодаря логотипам узнаваемых брендов, таких как Better Business Bureau или программа сертифицированных партнеров Google. Они позволяют посетителям знать, что они пользуются поддержкой авторитетной компании.
• Значки авторитетов : значки авторитетов аналогичны значкам доверия в том смысле, что они могут быть логотипами уважаемых компаний. Однако они не столько похожи на сертификаты BBB, сколько на логотипы обслуживаемых клиентов. Многие люди могут стать рекламными партнерами Google, но немногие могут сказать, что оказывали услуги Google. В этом разница. Эти значки также могут быть с надписью «Победитель премии» или «Как видно из New York Times». Это может быть даже инфографика, рекламирующая конкретную статистику, например, рекламное агентство может рекламировать доход, полученный от клиентов, или обслуженных клиентов, или количество лет в бизнесе. Все это добавляет авторитета и, в свою очередь, делает конверсию более вероятной. Вот пример из Dock & Bay.

видео

В то время как изображения отлично подходят для привлечения внимания и быстрой передачи информации, видео может сделать это, а затем и кое-что еще. Движение, пожалуй, лучший способ отвлечь пользователя от прокрутки, и даже короткое видео может передать гораздо более подробную информацию. Вот несколько способов его использования.

Докажите, что ваши услуги — это то, что вы утверждаете

Когда ваша компания новая, и особенно когда она опирается на подставное лицо, вы должны быть в состоянии доказать, что она может делать то, о чем вы заявляете. Подумайте о курсах письма от «копирайтера мирового класса», реклама которых может приходить вам в почтовый ящик. Итак, что же делает этого писателя «мировым классом»?

Это то, что вступительное видео может помочь доказать.

Вступительное видео часто длиннее стандартного рекламного видео, потому что оно включает в себя некоторую подробную информацию, например, почему компания была основана, почему она заслуживает доверия, что
его полномочия и т. д. Обычно в нем участвует высокопоставленный сотрудник компании, который будет освещать эти темы одну за другой. Когда все сделано хорошо, эти видео оставляют у потенциальных клиентов ощущение, что они могут доверять бренду, стоящему за ними, несмотря на отсутствие признания.

Упростите обслуживание

Серьезной проблемой, с которой сталкиваются новые компании или чьи услуги очень сложны, является барьер для понимания того, как все это работает и как это приводит к выгоде для потенциального клиента.

Чтобы решить эти проблемы с текстом, потребуются страницы. Решить их образами было бы нецелесообразно. Вот почему объяснительные видео так ценны.

Вы будете часто видеть этот прием визуальной рекламы, особенно в сфере стартапов, где каждый день появляется много новых лиц и все более сложные услуги, которые являются первыми в своем роде.

Эти видеоролики часто длятся менее двух минут и объясняются настолько просто, что их может понять любой. Чтобы добавить к их простоте, они также часто содержат мультяшные анимации, которые выполняют сценарий видео.

Самое известное разъясняющее видео было создано компанией Dropbox, которая после своего выхода собрала для компании 48 000 000 долларов.

Заставьте ваших клиентов рекламировать вас

Какой бы мощной ни была реклама, она далеко не так сильна, как сарафанное радио. Когда дело доходит до принятия решения о покупке, большинство людей обращаются к своим друзьям и семье. И это потому, что они беспристрастны в этом вопросе. Каждый бизнес будет утверждать, что он лучший для вас, даже если это не так. Однако ваши друзья и семья скажут вам правду.

Это мощная система видео-отзывов. Это короткие видеоролики, посвященные конкретному клиенту и тому, как вы решили его проблему с точки зрения клиента, с упором на результаты.

Они даже более эффективны, чем обычные отзывы, поскольку они гораздо более правдоподобны, чем простое изображение, похожее на стоковую фотографию, сопровождаемое именем.

Предложите примеры своего успеха

Отзывы могут творить чудеса, но многие клиенты хотят знать больше, чем результаты. Как вы добились того, что сделали? Каков ваш процесс? Какие методы вы использовали для решения задачи?

Это то, что может решить видеокейс. Видео-кейсы похожи на видео-отзывы в том, что они фокусируются на конкретном клиенте и на том, как вы его обслуживали, но вместо того, чтобы сосредоточиться на результатах, это фокусируется на процессе. Таким образом, эти видеоролики обычно длиннее, потому что они содержат больше деталей и вовлекают больше сторон, чем просто клиент — например, команды из вашего бизнеса, которые работали с ними.

Поднимите своего героя на новый уровень

Снимки героя могут сделать покупателя или продукт героем, но они оба страдают и выигрывают от своей статичности. Их можно более широко использовать в маркетинговых материалах, потому что это простые изображения. Однако они не столь демонстративны, как видеоролики.

Чтобы вывести своего героя на новый уровень, вы можете создать демонстрацию продукта, которая покажет, как ваши клиенты используют ваш продукт и какую выгоду они от него получают. Они могут быть короткими для стадии до клика или более длинными для целевых страниц после клика. В любом случае они покажут конкретные снимки вашего продукта в действии. Это также можно использовать в качестве своего рода объяснительного видео в сочетании со снимком продукта, который дает посетителям все, что им нужно знать об использовании продукта.

Текст

Когда мы думаем о визуальных эффектах, мы думаем об изображениях и видео. Однако то, как текст отображается на странице, сильно влияет на то, как мы его потребляем. Вот несколько способов улучшить то, что вы говорите, с помощью того, как вы это говорите.

Повысить узнаваемость бренда

Вероятно, когда вы видите что-то, написанное красным спенсерианским шрифтом, вы всегда будете думать о Coca-Cola:

То же самое можно сказать и о шрифте, используемом в логотипе Nike или рекламной кампании Got Milk:

Это примеры того, что происходит, когда узнаваемость бренда создается годами повторения. Мы видели их так много раз, в стольких местах с высокой видимостью, что кажется, что эти шрифты принадлежат компаниям, которые они представляют.

Это выигрыш для рекламодателя, поскольку узнаваемость является мощным двигателем капитала бренда. Подобные декоративные шрифты отлично подходят для выражения творческой индивидуальности в логотипах и заголовках рекламных кампаний. Поэтому, если вы хотите произвести неизгладимое впечатление или выделиться из толпы, декоративный шрифт — идеальный выбор для более короткого текста.

Сделайте чтение легким

В то время как декоративные шрифты могут привлечь внимание и повысить запоминаемость и индивидуальность, они ужасно читаются в основном тексте.

Представьте, что вы пытаетесь прочитать всю веб-страницу или электронное письмо, написанное шрифтом Coca-Cola. Довольно сложно, не так ли?

На этапе до клика декоративные шрифты могут привлечь внимание. На этапе после клика они могут усилить идентичность бренда. Но когда дело доходит до любого тяжелого чтения, например, в электронном письме или на целевой странице, декоративные шрифты должны отсутствовать.

Вместо этого выбирайте чистые и простые шрифты с высокой читабельностью. Используйте короткие предложения. Разбивайте длинные абзацы на небольшие части и используйте маркеры, когда это уместно. Вот пример того, как выглядит высокая читабельность:

Получить персональный

Теперь, когда нас постоянно бомбардируют рекламными сообщениями, выделяются личные сообщения. Иногда вы можете добавить индивидуальности с помощью рукописного шрифта.

Рукописные шрифты звучат именно так: они кажутся написанными от руки. Большинство из них легче читать, чем настоящий почерк, но вы не собираетесь использовать их для написания чего-либо длинного.

В основном рукописные шрифты могут быть хороши для подписей, если они выглядят реалистично. Они ценны в конце электронной почты или прямой почтовой рассылки, даже в копии целевой страницы, чтобы создать впечатление, что подписывающая сторона стоит за сообщением рекламы. Это может повысить доверие, когда ваш типичный потребитель чувствует, что постоянно получает сообщения от ботов и продавцов.

веб-дизайн

Визуальная реклама — это не только визуальные эффекты в объявлениях и целевых страницах после клика; это также о том, как эти страницы выглядят вместе, визуально, в целом. Особенно после того, как пользователь нажмет на объявление, правильные цвета и расположение могут привести его к конверсии.

Будьте стратегическими с цветом

Цвет — один из ваших самых ценных союзников, когда речь идет о привлечении внимания на этапе до клика. Яркие, смелые цвета, которые контрастируют с окружающей средой, могут удержать ваших потенциальных клиентов от прокрутки.

Когда большинство страниц белые, легко выбрать доминирующий цвет, например желтый или красный, который, скорее всего, будет выделяться на странице издателя. Если вы знаете, где будет показываться ваша реклама, например, на Facebook, вы можете создать рекламу, которая будет контрастировать с сине-белой средой.

Однако, в отличие от этапа до клика, на этапе после клика яркие и смелые цвета не должны использоваться так широко.

Исследования показали, что чем проще, тем лучше, когда речь идет о выборе цветовой схемы, ориентированной на конверсию. Три оттенка — идеальное число для направления посетителей к вашей кнопке призыва к действию. Используйте правило 60-30-10, чтобы выбрать эти цвета:

• Выделите 10% одного цвета на странице для акцента. Это цвет, который вы хотите привлечь внимание людей. Это то, во что вы будете раскрашивать свои CTA-кнопки.
• Выделите 30% другого цвета на основу. Цвет этой основы будет определяться вашим акцентным цветом. Какой цвет лучше всего выделяет ваш акцент?
• Выделите 60% другого цвета на странице для фона. Это должно быть что-то мягкое, что не будет конфликтовать с цветами вашего бренда. Для многих лучший выбор – белый.

Используя цвета вашего бренда или цвет акцента в качестве отправной точки, вы можете создавать всевозможные эффективные схемы с монохромными, дополнительными и аналогичными цветами. Вместе они помогут привлечь вашего посетителя к кнопке CTA. Вот пример объявления, в котором используется яркий цвет, сильно отличающийся от остального объявления, чтобы кнопка призыва к действию выделялась:

Ненавязчиво направляйте посетителей к конверсии на странице после клика

Как текст на веб-странице является визуальным, так и все элементы вокруг этого текста. И то, как расположены эти элементы, оказывает большое влияние на то, как зритель воспринимает страницу.

Например: что, если вы наткнулись на веб-страницу, текст которой выровнен по центру? Или, что, если вы наткнулись на кнопку формы, подобную этой:

Скорее всего, вы вводите свою информацию и случайно нажимаете «Сброс» внизу, потому что вы привыкли к тому, что на всех других сайтах есть кнопка «Отправить».

В то время как кнопки «Сброс» были более распространены в зачаточном состоянии Интернета, мы переросли их, понимая, что риск их использования перевешивает вознаграждение (вряд ли кому-то понадобится сбрасывать все поля формы).

Точно так же центрированный текст подходит для заголовков, но не для основного текста. Более продолжительное чтение нужно начинать с левого поля.

Мы воспринимаем эти соглашения как должное, потому что им в основном следует большинство веб-дизайнеров. Хороший дизайн почти не заметен, но его всегда легко потреблять.

Это подводит нас к, возможно, самому ценному (и часто упускаемому из виду) соглашению о визуальной рекламе для дизайнеров целевых страниц после клика: визуальной иерархии.

Визуальная иерархия относится к расположению элементов на веб-странице таким образом, что они тонко направляют внимание, направляя посетителей к цели страницы. На целевой странице после клика этой целью является конверсия.

Чтобы достичь этой цели, вы должны направлять посетителей от заголовка к кнопке CTA. Вот некоторые принципы дизайна, которые вы должны знать, чтобы уметь это делать.

• Размер: больше = важнее. Меньше = менее важно.
• Вес: темнее = важнее. Легче = менее важно.
• Цвет: больше контраста = важнее. Меньше контраста = меньше важности.
• Плотность: Несколько элементов, собранных вместе = больше внимания. Разбросанные элементы = меньше внимания. (Это не означает, что вы должны упаковать все свои элементы в одно маленькое пространство).
• Пустое пространство: положительное пространство = более важное. Пустое пространство = менее важно.

Вместе вы можете использовать их для разработки страницы, которая тонко направляет вашего посетителя к конверсии. Вот несколько примеров:

• Размер: заголовки должны быть больше, формы должны занимать место, важные изображения также должны быть больше.
• Вес: заголовки и подзаголовки могут быть выделены жирным шрифтом (не обязательно), важный основной текст, например преимущества, должен быть темнее, чем окружающий основной текст.
• Цвет: фон должен быть светлее, второстепенные элементы, такие как формы и логотипы, должны быть ярче или темнее, чтобы создать контраст, и должен быть максимальный контраст между кнопкой призыва к действию и остальными элементами, чтобы привлечь внимание. элемент.
• Плотность: маркеры могут извлечь выгоду из плотно упакованного основного текста, вокруг кнопок CTA не должно быть никакого другого контента, чтобы привлечь внимание к этому одному элементу.
• Пустое пространство. Ваша страница не должна быть сплошным белым пространством, но на ней должно быть достаточно свободного места, чтобы посетители могли удобно читать и использовать каждый элемент независимо от других без путаницы.

Узнайте больше о визуальной рекламе

Распространенность визуальной рекламы только растет, и это относится и к платформам, на которых вы можете ее размещать. У маркетологов полно работы, когда дело доходит до проведения визуальных рекламных кампаний. С помощью этих приемов можно быстрее создать более эффективную кампанию. Чтобы еще больше ускорить процесс, изучите рекламные характеристики форматов каждой платформы с помощью Справочного руководства по цифровой рекламе Instapage.