Что такое вирусный маркетинг и каковы его плюсы и минусы? (Примеры)

Вы когда-нибудь натыкались на видео или мем, которые заставляли вас смеяться или думать об этом целыми днями? Скорее всего, вы столкнулись с частью вирусного маркетинга.

Это стратегия, которая может превратить простое сообщение или часть контента в глобальное явление за считанные часы. От печально известного видео «Чарли укусил меня за палец» до Ice Bucket Challenge вирусный маркетинг был ответственен за некоторые из самых знаковых и запоминающихся моментов в истории Интернета.

Но вирусный маркетинг — это не только создание чего-то веселого или развлекательного. Это стратегия, которая может привести к реальным бизнес-результатам.

Итак, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса или маркетологом в крупной корпорации, вирусный маркетинг может стать ценным инструментом в вашем арсенале. При правильном подходе, творчестве и планировании вы можете создавать контент, который привлечет внимание миллионов и поможет вашему бренду достичь своих маркетинговых целей.

Что такое вирусный маркетинг и актуален ли он в 2023 году?

Вирусный маркетинг — это метод, который использует социальные сети и другие онлайн-платформы для распространения сообщения или продвижения продукта посредством молвы или совместного использования.

Идея состоит в том, чтобы создать что-то настолько интересное, занимательное или полезное, что люди будут чувствовать себя обязанными поделиться этим со своими друзьями и подписчиками, которые затем поделятся этим со своими друзьями и подписчиками, и так далее, пока это не достигнет огромной аудитории.

Думайте об этом как о вирусе (отсюда и название «вирусный маркетинг»), который распространяется от человека к человеку, заражая всех на своем пути. Но вместо того, чтобы делать людей больными, это заставляет их смеяться, думать или чувствовать что-то, что, в конечном счете, побуждает их делиться этим с другими.

Ключом к вирусному маркетингу является создание контента, которым можно легко поделиться. Это может быть что угодно: забавное видео, мем, инфографика, запись в блоге или даже простой твит. Но что бы это ни было, оно должно быть чем-то, что находит отклик у людей на глубоком уровне и побуждает их делиться этим со своей сетью.

Но актуален ли вирусный маркетинг в 2023 году?

Да! Он по-прежнему очень актуален в 2023 году и, вероятно, останется таковым в обозримом будущем.

Широкое использование социальных сетей и других онлайн-каналов упростило для компаний доступ к широкой аудитории с их сообщениями, а потенциал вирусной кампании для создания массового шума и вовлечения остается таким же сильным, как и прежде.

Создавая контент, которым легко поделиться, и используя возможности социальных сетей, компании могут усилить свое сообщение и охватить более широкую аудиторию, чем когда-либо с помощью традиционных маркетинговых методов.

Плюсы и минусы вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг стал одной из самых популярных и мощных маркетинговых стратегий в последние годы. В то время как вирусный маркетинг может быть очень эффективным для охвата большой аудитории и повышения узнаваемости бренда, он также имеет свои плюсы и минусы, которые необходимо тщательно учитывать.

Плюсы:

1. Охватите большую аудиторию

Одним из самых больших преимуществ вирусного маркетинга является возможность быстрого и экономичного охвата огромной аудитории. Создавая контент, который находит отклик у людей и побуждает их делиться им со своей сетью, вы потенциально можете охватить миллионы людей, не тратя ни копейки на рекламу.

2. Низкая стоимость

Вирусный маркетинг — это недорогая маркетинговая стратегия, поскольку она опирается на маркетинг из уст в уста и возможности обмена информацией в социальных сетях. Создание кампании вирусного маркетинга не требует большого маркетингового бюджета или команды специалистов для разработки, что делает ее идеальным вариантом для малого бизнеса и стартапов с ограниченными ресурсами.

3. Повысить узнаваемость бренда

Создавая контент, который становится вирусным, вы можете повысить узнаваемость и узнаваемость бренда. Кампании вирусного маркетинга часто широко распространяются в социальных сетях, блогах и других онлайн-платформах, что может привести к потоку новых посетителей на ваш сайт и страницы в социальных сетях.

Кампания Old Spice «Мужчина, от которого может пахнуть твой мужчина» — отличный пример вирусной маркетинговой кампании, которая повысила узнаваемость бренда. Кампания включала в себя серию юмористических рекламных роликов с участием «Old Spice Guy», которые быстро распространились в социальных сетях и привели к повышению узнаваемости бренда и увеличению продаж компании.

4. Высокая вовлеченность

Кампании вирусного маркетинга часто очень увлекательны и интерактивны, что может вызвать у вашей целевой аудитории чувство волнения и энтузиазма. Такой высокий уровень вовлеченности может привести к повышению лояльности к бренду и удержанию клиентов в долгосрочной перспективе.

Минусы:

1. Трудно предсказать

Общеизвестно, что кампании вирусного маркетинга трудно предсказать. Даже при самом лучшем планировании и исполнении нет никакой гарантии, что ваш контент станет вирусным. Эта непредсказуемость может затруднить планирование маркетинговых бюджетов и определение рентабельности инвестиций.

2. Ограниченный контроль

Как только ваш контент станет вирусным, он уже не в ваших руках. Контентом можно делиться, комментировать и даже манипулировать им непреднамеренным образом, что может быть сложным в управлении и контроле.

Недавний челлендж «Tide Pod» — отличный пример вирусной маркетинговой кампании, которую было трудно контролировать. В конкурсе участвовали люди, которые снимали, как они едят капсулы со стиральным порошком, вдохновленные яркими и соблазнительно выглядящими капсулами.

Хотя Tide, производитель капсул, не собирался превращать это в вирусную маркетинговую кампанию, у них был ограниченный контроль над контентом и сообщениями, которые возникали вокруг проблемы, что привело к негативной огласке и даже призывам к отзыву продукта.

3. Короткий срок службы

Кампании вирусного маркетинга, как правило, имеют короткую продолжительность жизни, а контент может быстро устареть или стать неактуальным. Такая короткая продолжительность жизни может затруднить поддержание импульса и воздействия кампании в долгосрочной перспективе.

4. Опасный контент

Создание контента, который становится вирусным, часто связано с риском, который может быть как хорошим, так и плохим. В то время как некоторые риски могут окупиться и привести к очень успешной кампании, другие могут иметь неприятные последствия и привести к негативной рекламе или даже нанести ущерб репутации вашего бренда.

Кампания Burger King «Whopper Sacrifice» — отличный пример вирусной маркетинговой кампании, которая пошла на риск. Кампания заключалась в том, чтобы побудить людей «пожертвовать» 10 друзьями в Facebook в обмен на бесплатный Whopper. Хотя кампания вызвала значительный ажиотаж и увеличила продажи компании, она также вызвала обеспокоенность по поводу конфиденциальности и этичности жертвования социальными связями ради бургера из фаст-фуда.

Понимая потенциальные риски и выгоды, вы можете принять обоснованное решение о том, является ли вирусный маркетинг правильным подходом для вашего бизнеса.

Вирусный маркетинг против партизанского маркетинга

Два мощных маркетинговых метода часто путают друг с другом. Несмотря на то, что они имеют некоторое сходство, на самом деле они совершенно разные.

Вирусный маркетинг — это создание контента, которым можно легко поделиться и который может распространяться со скоростью лесного пожара в социальных сетях и других онлайн-платформах. Ключ в том, чтобы создать что-то, что находит отклик у людей на глубоком уровне и вдохновляет их делиться этим со своей сетью. Цель состоит в том, чтобы охватить большую аудиторию быстро и с минимальными затратами.

С другой стороны, партизанский маркетинг заключается в создании нетрадиционных и часто неожиданных маркетинговых кампаний, которые застают людей врасплох и оставляют неизгладимое впечатление. Речь идет об использовании творчества и изобретательности для продвижения продукта или услуги таким образом, чтобы это было неожиданным и запоминающимся.

Термин «партизанский маркетинг» был введен Джеем Конрадом Левинсоном в его книге «Партизанская реклама» в 1984 году и с тех пор стал популярной маркетинговой стратегией для малого бизнеса и стартапов. Цель состоит в том, чтобы вызвать шумиху и создать шумиху вокруг бренда.

Короче говоря, хотя и вирусный, и партизанский маркетинг могут быть очень эффективными в продвижении бренда, они подходят к этому по-разному.

Примеры вирусного маркетинга

Кампании вирусного маркетинга могут принимать самые разные формы: от умных постов в социальных сетях до развлекательных видео или игр. Вот несколько примеров успешных кампаний вирусного маркетинга, которые привлекли внимание миллионов людей.

Вызов ледяного ведра

Ice Bucket Challenge была вирусной маркетинговой кампанией, которая помогла повысить осведомленность о БАС (боковой амиотрофический склероз) в 2014 году. Это было общественное движение, которое привлекло внимание всего мира.

Кампания была настолько успешной, потому что она была веселой, увлекательной и в ней было легко участвовать. У нее также была четкая цель: повысить осведомленность и собрать средства для исследований БАС.

Задача была простой — вылить на голову ведро ледяной воды, опубликовать видео в социальных сетях и призвать друзей сделать то же самое. Он быстро завоевал популярность, в нем приняли участие знаменитости, политики и даже спортсмены. Кампания оказала огромное влияние, собрав миллионы долларов на исследования БАС и повысив осведомленность об этом заболевании.

По данным ALS Association, всего за восемь недель конкурс собрал 115 миллионов долларов по сравнению с 19 миллионами долларов за тот же период прошлого года.

В конце концов, Ice Bucket Challenge стал больше, чем просто вирусной маркетинговой кампанией — это был символ надежды и напоминание о том, что вместе мы можем изменить ситуацию.

Подробнее: Видео-маркетинг по электронной почте: вовлекайте свою аудиторию и повышайте конверсию

Клуб долларового бритья

Dollar Shave Club - это сервис бритвенных станков с ежемесячной подпиской, который использовал вирусный маркетинг для продвижения своих услуг в 2012 году. В их первой рекламе генеральный директор компании Майкл Дубин делал юмористическую рекламу своих услуг.

Вирусная маркетинговая кампания Dollar Shave Club изменила правила игры в отрасли. Юмористическая подача и броский слоган «Наши лезвия чертовски хороши» быстро завоевали популярность и помогли увеличить продажи компании.

Согласно сообщениям, кампания вирусного маркетинга помогла Dollar Shave Club получить 12 000 заказов в течение первых 48 часов после выхода рекламы . Успех кампании вирусного маркетинга даже привел к приобретению компании Unilever за 1 миллиард долларов.

Вирусная маркетинговая кампания Dollar Shave Club была успешной, потому что она была интересной, юмористической и содержала уникальное торговое предложение. Предлагая ежемесячную подписку на бритвы, компания смогла выделиться среди производителей традиционных бритв и предложить клиентам более удобный и доступный вариант.

В целом вирусная маркетинговая кампания Dollar Shave Club стала ярким примером того, как креативная и увлекательная кампания может привести к значительному росту и успеху компании.

Орео

Кампания Oreo «Dunk in the Dark» — отличный пример того, как вирусный маркетинг может быть успешным в режиме реального времени. Во время Суперкубка 2013 года, когда на стадионе отключилось электричество,

Oreo быстро ответил твитом, который гласил: «Отсутствует питание? Без проблем. Вы все еще можете макать в темноте». Этот твит стал вирусным, получив более 15 000 ретвитов и более 20 000 лайков всего за несколько часов.

Успех этого маркетингового усилия в режиме реального времени подчеркивает силу вирусного маркетинга в сегодняшнюю цифровую эпоху. Быстро и творчески отреагировав на неожиданное событие, Oreo удалось привлечь огромное внимание и повысить узнаваемость бренда.

Эта кампания также показала, как платформы социальных сетей, такие как Twitter, могут быть эффективным инструментом вирусного маркетинга, позволяя компаниям быстро и легко охватить большую аудиторию.

Кампания Dove «Настоящая красота»

Кампания Dove «Настоящая красота» — один из самых знаковых примеров вирусного маркетинга последних лет. Кампания, начавшаяся в 2004 году, была направлена ​​на то, чтобы бросить вызов стандартам красоты и прославить разнообразие женских тел. Он включал в себя серию рекламных роликов с участием реальных женщин всех форм, размеров, возрастов и цветов кожи, а не типичных моделей с аэрографией, которые мы привыкли видеть в рекламе.

Кампания имела мгновенный успех, вызвав много шума в социальных сетях и традиционных СМИ. Он стал вирусным, люди делились и обсуждали рекламу на разных платформах, что привело к более чем 3 миллионам репостов за первый месяц.

Это также вызвало много положительных эмоций по отношению к бренду, и многие женщины почувствовали, что реклама изображает более реалистичный и разнообразный образ красоты.

В целом, кампания Dove «Настоящая красота» стала новаторским примером вирусного маркетинга, бросающего вызов стандартам красоты и прославляющего разнообразие. Он был успешным не только в создании шумихи и заинтересованности, но также в увеличении продаж и улучшении восприятия бренда.

В заключение, используя возможности социальных сетей и других онлайн-платформ, предприятия могут создавать уникальный и привлекательный контент, предназначенный для распространения в Интернете.

Психология вирусного маркетинга: почему это работает

Вы когда-нибудь ловили себя на том, что просматриваете свою ленту в социальных сетях и сталкиваетесь с вирусной маркетинговой кампанией, которая только что обратилась к вам? Будь то трогательное видео, веселый мем или наводящая на размышления статья, вирусный контент способен увлечь и вовлечь нас так, как традиционный маркетинг просто не может.

Но что такого в вирусном маркетинге, что делает его таким эффективным?

По своей сути вирусный маркетинг использует психологию человеческого поведения и наше врожденное желание общаться с другими.

Во-первых, вирусный маркетинг играет на наших эмоциях . Будь то радость, печаль или даже гнев, именно эмоции побуждают нас взаимодействовать с контентом и делиться им с другими. Когда мы сталкиваемся с контентом, который заставляет нас что-то чувствовать, мы с большей вероятностью поделимся им с друзьями и семьей, что, в свою очередь, поможет контенту стать вирусным.

Вирусный маркетинг также использует силу социального влияния. На нас часто влияют мнения и действия окружающих, осознаем мы это или нет. Когда мы видим, что кто-то в нашей социальной сети делится каким-то контентом, мы с большей вероятностью задействуем его сами, поскольку это сигнализирует о том, что этот контент популярен и им стоит поделиться.

Но, возможно, важнее всего то, что вирусный маркетинг играет на нашем желании принадлежать . Как социальные существа, мы жаждем связи и сообщества, а вирусный контент способен объединить нас вокруг общего опыта и интересов. Когда мы делимся вирусным контентом с друзьями и семьей, мы не только взаимодействуем с самим контентом, но и сигнализируем о своей идентичности и ценностях окружающим.

В целом, психология вирусного маркетинга сложна и многогранна, но все сводится к нашему врожденному желанию общаться с другими и быть частью чего-то большего, чем мы сами.

Подходит ли вирусный маркетинг для вашего бренда? Факторы, которые следует учитывать

Вирусный маркетинг — это эффективная стратегия повышения узнаваемости бренда, стимулирования продаж и продвижения новых продуктов. Тем не менее, это не правильная стратегия для каждого бренда. Чтобы определить, подходит ли вирусный маркетинг для вашего бренда, необходимо учитывать несколько факторов:

1. Маркетинговые цели: каковы ваши маркетинговые цели? Если вы хотите повысить узнаваемость бренда и привлечь целевую аудиторию, хорошей стратегией может стать вирусный маркетинг. Однако, если вы хотите стимулировать немедленные продажи, вирусный маркетинг может быть не самым эффективным подходом.
2. Целевая аудитория: Кто ваша целевая аудитория? Кампании вирусного маркетинга наиболее эффективны, когда контент находит отклик у вашей целевой аудитории. Подумайте, будет ли ваша аудитория взаимодействовать с контентом, который вы планируете создать, и делиться им.
3. Ресурсы: есть ли у вас ресурсы для создания и продвижения контента? Кампании вирусного маркетинга могут быть ресурсоемкими и требовать значительных затрат времени, денег и творчества. Подумайте, есть ли у вас ресурсы для эффективного создания и продвижения контента.
4. Риски и вызовы: Готовы ли вы к потенциальным рискам и вызовам? Кампании вирусного маркетинга могут быть непредсказуемыми, и всегда существует риск того, что контент будет плохо воспринят или вызовет негативные отзывы. Подумайте, готовы ли вы справиться с этими проблемами, и у вас есть план для решения любых потенциальных проблем.
5. Имидж бренда. Соответствует ли вирусный маркетинг имиджу и ценностям вашего бренда? Кампании вирусного маркетинга могут быть резкими или противоречивыми, поэтому важно убедиться, что контент соответствует имиджу и ценностям вашего бренда.

Задав эти вопросы и тщательно оценив свои цели, аудиторию и ресурсы, вы сможете принять обоснованное решение о том, проводить ли кампанию вирусного маркетинга для своего бренда.

Подведение итогов

Итак, вот он – загадочный мир вирусного маркетинга. Все дело в создании контента, который находит отклик у людей и вдохновляет их делиться им со своей сетью.

При правильном подходе и реализации вирусный маркетинг может помочь вашему бренду достичь новых высот и осмысленно взаимодействовать с аудиторией. Если вы можете это сделать, вы можете быть на пути к тому, чтобы стать следующей большой вещью в Интернете.

Удачи!

Дальнейшее чтение:

Сетевой эффект: типы, преимущества и недостатки!

Многоуровневый маркетинг (MLM): определение, плюсы и минусы!

21 сленг и термины поколения Z, которые должны знать маркетологи

Эффективный маркетинг: создайте бизнес-стратегию за 9 простых шагов!

ИИ в электронном маркетинге: как его использовать, преимущества и проблемы!