Вирусный электронный маркетинг: что это такое и как это сделать?

Быстрый вопрос: когда вирусный маркетинг и электронный маркетинг пересекутся, что вы получите?

Ответ: Вирусный электронный маркетинг .

Во многих отношениях вирусный маркетинг по электронной почте очень похож на маркетинг по электронной почте, за исключением того, что вирусные электронные письма доставляются с намерением переслать их друзьям и другим контактам. Хотя вирусный электронный маркетинг не является самой традиционной формой маркетинга, он может быть прибыльным методом повышения узнаваемости вашего бренда, если вы разработаете план, ориентированный на интересы ваших клиентов.

Если вы планируете использовать эту форму маркетинга, наш блог расскажет вам, как это сделать. Давайте идти!

Что такое вирусный электронный маркетинг?

Вирусный электронный маркетинг — это просто метод электронного маркетинга, который направлен на быстрое распространение электронных писем среди большого количества людей. Он основан на пересылке, совместном использовании и рефералах для быстрого и экспоненциального распространения контента среди максимально возможного количества людей.

Хотя создание вирусной маркетинговой кампании по электронной почте может считаться «забавой», очень важно, чтобы вы по-прежнему следовали передовым методам, чтобы гарантировать, что она соответствует законам о борьбе со спамом и попадает в папку «Входящие» вашей целевой аудитории. Цель вашей вирусной кампании по электронной почте остается той же, что и у традиционной кампании, поскольку она заключается в том, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда, проинформировать своих подписчиков, сделать предложение, поделиться важными (или юмористическими) новостями и, в конечном итоге, установить прочные отношения с вашими клиентами. клиенты.

4 примера успешного вирусного email-маркетинга

Ключом к успешной кампании вирусного маркетинга по электронной почте является понимание вашей целевой аудитории. Поняв, что у них находит отклик, вы сможете создать маркетинговую стратегию по электронной почте, которая заинтересует ваших зрителей. Что еще более важно, это может мотивировать их поделиться вашим сообщением с другими.

Чтобы вдохновить вас, ниже приведены 4 примера успешных кампаний вирусного электронного маркетинга.

1. Меджури

Большинство из нас любит выгодные предложения, и единственное, что мы любим больше, чем выгодные предложения, — это чувство принадлежности к эксклюзивному клубу!

Приведенное выше электронное письмо от ювелирного дизайнера Меджури стало вирусным, потому что:

• Он предлагает практическую ценность . Предварительный просмотр товаров со скидкой может дать вам шанс получить то, что вы желаете, по сниженной цене раньше, чем кто-либо другой.

• Он имеет социальную валюту . «Социальная валюта» заставляет вас хотеть быть тем, кто приносит пользу другим. Ранний доступ к распродаже ценен для вас, поэтому он наверняка будет полезен некоторым из ваших друзей.

• Есть триггер . Приведенное выше электронное письмо дает повод действовать сейчас, прежде чем все увидят специальные цены.

Предлагая эксклюзивное преимущество, Mejuri побуждает своих подписчиков электронной почты распространять ее сообщения в своих собственных сетях. Это помогает распространять информацию о себе и своих предложениях.

2. Баззфид

Сообщения, которые могут резонировать с эмоциями читателей, с большей вероятностью будут переданы. Фактически, многие исследования показывают, что юмористический контент чаще всего становится вирусным.

Рассказывание историй также является важным фактором в создании вирусных электронных писем. Вполне естественно, что люди вовлекаются в повествование. Хороший клиффхэнгер может заставить вашу аудиторию следить за дополнительной информацией о вашем бизнесе. Итак, рассмотрим серию писем, которые продолжают раскрывать часть вашей истории. Они вызывают интерес, пробуждают любопытство и повышают узнаваемость бренда.

В этой вирусной маркетинговой кампании по электронной почте BuzzFeed создает интересную и забавную историю с интерактивным контентом, которым можно поделиться. Он доставляет предпочтительные сообщения прямо в почтовые ящики своих подписчиков. Это удерживает внимание получателей, взывает к их эмоциям, и это то, чем люди, скорее всего, поделятся со своими контактами.

3. Думайте вместе с Google

Если вы хотите, чтобы люди делились вашими электронными письмами, вы должны попросить их сделать это и максимально сократить процесс, добавив кнопки социальных сетей в свое электронное письмо.

Сообщение может стать вирусным в социальных сетях так же легко, как и в почтовых ящиках. Один из замечательных способов сделать это — сделать информацию общедоступной. Например, объявите, сколько просмотров получило ваше видео, или расскажите, сколько денег сэкономили ваши клиенты. Когда люди видят, что делают другие, они с большей вероятностью последуют их примеру.

Давайте посмотрим на следующее электронное письмо от Think with Google . Он широко распространен различными способами:

• Четкий CTA, чтобы узнать больше о предоставляемых услугах
• С преобладающими ссылками на социальные сети электронная почта может быть опубликована в Интернете.
• Ссылка, явно направленная на преобразование получателей в подписчиков.

4. Пончо

На самом деле за наше внимание борется так много контента, что вам нужно сделать что-то другое, чтобы прорваться через рефлекс «прокрутки» и затем в область сознательного внимания.

Ниже приведен отличный пример умного контента, который эффективно работает в емейл-контенте: специальное электронное письмо с прогнозом погоды от Poncho . Это забавно, персонализировано (вы можете увидеть полный адрес электронной почты прямо здесь) и привлекает внимание.

Но почему бы не поделиться этим в социальных сетях? Зачем использовать электронную почту?

Это вопрос доверия.

Социальные сети отлично подходят для расширения вашего маркетингового охвата, так как большинство друзей в Facebook или Twitter — это сети со свободными связями. Вы можете видеть, чем делится ваша сеть, но это редко похоже на личную рекомендацию или одобрение людей, чье мнение вы цените. Вам может понравиться, может нет.

Но многие люди по-разному относятся к своим почтовым ящикам. Когда наш друг или коллега взял на себя труд переслать нам электронное письмо, мы часто чувствуем, что это должно быть важно для них и актуально для нас.

6 советов по вирусному маркетингу по электронной почте

Ниже приведены 6 советов, которым вы можете следовать, чтобы ваша вирусная кампания по электронной почте была отправлена ​​без заминок (и затем, возможно, попала в новости).

1. Отправьте избранной целевой аудитории

Вы не захотите показаться спамером.

Вот почему ваши электронные письма должны быть отправлены выбранной вами целевой аудитории. Именно поэтому вы собираетесь сказать своим получателям, чтобы они не просто пересылали ваше сообщение каким-либо старым способом любому старому человеку.

Если они собираются передать его, важно, чтобы они использовали специальную кнопку «переслать другу» или «поделиться» в теле вашего электронного письма. Это позволяет вам легко отслеживать его и получать необходимую статистику, в отличие от того, если бы они просто регулярно пересылали вашу электронную почту, и в этом случае вы не можете отслеживать ее с этого момента.

Предложение поощрений за переадресацию может увеличить количество переадресаций. Однако это также может увеличить вероятность того, что получатели будут спамить весь свой список рассылки, что может негативно сказаться на вашем бренде.

Таким образом, важно, чтобы вы ясно давали понять своим получателям, что они тоже должны быть очень избирательны в отношении того, с кем они хотят поделиться вашей электронной почтой.

2. Сделайте ваши электронные письма уникальными

Просто подумайте о том, что заставляет вас немедленно отвечать на электронные письма и действовать. Наверное, потому, что в нем есть что-то уникальное, что-то, что вас волнует или шокирует, а может быть, что-то, что заставляет переосмыслить свой взгляд на насущный вопрос.

Вы хотите, чтобы ваша кампания по электронной почте имела аналогичный эффект, поэтому тщательно продумайте свой контент и информацию, которую вы собираетесь отправить тысячам людей.

Думайте нестандартно и не прибегайте к идеям, которые «обычно работают». Людей, естественно, интересует все, что является «новым», и ваш свежий подход может помочь вам достичь более высоких уровней успеха.

Связанный пост : Как написать кампанию по электронной почте с высоким открытием?

3. Предложите существенное вознаграждение

Убедитесь, что то, что вы предлагаете, имеет существенную ценность — это может быть в форме раздачи чего-либо бесплатно (например, продуктов, услуг, официальных документов или отчетов) или предложения заманчивого купона или скидки (с датой истечения срока действия).

Если ваше предложение имеет материальную ценность, убедитесь, что у вас достаточно запасов или возможности своевременно отправить товар в соответствии с вашим обещанием.

Нет ничего хуже, чем предложить награду и не иметь возможности ее выполнить. Вы мгновенно потеряете доверие своих клиентов, и любая дальнейшая ваша кампания неизбежно будет проигнорирована.

С другой стороны, разошлите, как обещали, и молва о вашем бренде распространится со скоростью лесного пожара.

4. Проверьте и оптимизируйте формат сообщения

Вы проверили формат сообщения? У вас есть обычный текст и HTML-сообщение? Вы оптимизировали его для людей, которые открывают и делятся вашими электронными письмами на мобильных устройствах?

Имейте в виду, что большинство ваших электронных писем открываются и читаются на мобильном устройстве. Поэтому очень важно использовать это в своих интересах и планировать стратегически.

Чтобы оптимизировать кампании по электронной почте для мобильных устройств, примите во внимание следующие советы:

• Не используйте слишком тяжелые изображения
• Используйте адаптивные шаблоны электронной почты
• Будьте прямолинейны и кратки в своей электронной почте
• Разбейте свой контент на короткие предложения и абзацы
• Используйте кнопку CTA вместо только текстовых ссылок

5. Не забудьте призыв к действию

Не забудьте сообщить получателям, что именно им нужно сделать и как.

Включение надежного CTA в ваше электронное письмо может быть советом, который все время барабанит вам в уши, но на это есть веская причина. Если вы не говорите людям, что им нужно делать, они этого не сделают. Это просто!

В случае вирусной маркетинговой кампании по электронной почте ваш призыв к действию может быть примерно таким: «перешлите это другу сейчас» или «поделитесь в социальных сетях». Убедитесь, что это также сразу видно.

6. Отправьте дополнительную кампанию

Основываясь на отзывах и статистике, которые вы получили от своей первой кампании, вы можете рассмотреть возможность отправки последующих сообщений, ориентируясь на тех, кто положительно отреагировал на ваши усилия в первый раз.

Это может быть опрос результатов кампании; людям обычно интересно посмотреть, как их действия повлияют на общие результаты проекта. Например, если вы ранее отправляли видео, вы можете отправить неотредактированную версию, особенно если в ней есть юмористические кадры. Это поможет вам казаться более «человечным» для ваших клиентов.

Или сообщите им, если у вас есть какие-либо дополнительные акции, или напомните им, где они могут выкупить свои купоны или ваучеры, если вы включили их в свою первую кампанию по электронной почте в качестве награды за пересылку вашего сообщения.

Нижняя линия

Как правило, заразиться вирусом сложно. Однако это не означает, что вы не можете его создать.

Мы надеемся, что это руководство очень помогло вам в вирусном маркетинге по электронной почте . Применяя его, вы можете с большей уверенностью расширять охват, привлекать потенциальных клиентов и стимулировать продажи.