7 обязательных элементов стратегии убийственного видеомаркетинга

Если вы читаете этот пост, то вы, вероятно, ищете действенный совет о том, как повысить свой бизнес с помощью видеомаркетинга. Это умный ход. По данным Smart Insights, маркетологи, которые уже используют видеомаркетинг, продолжат это делать и в 2020 году. При этом 59% маркетологов планируют включить видео в свою маркетинговую стратегию. Хотите запрыгнуть на эту подножку?

В этом посте мы проведем вас через процесс построения вашей стратегии видеомаркетинга с нуля, чтобы измерить результаты. Давайте погрузимся!

1. Установите цели для своего контента

Маркетинг — это наука, которая любит цифры и цифры (а кто их не любит?), поэтому постановка целей является обязательным элементом вашей стратегии видеомаркетинга. Ключевой идеей здесь является создание контента для каждого этапа маркетинговой воронки.

Возьмем, к примеру, путь покупателя. Он состоит из трех этапов:

• Осведомленность
• Рассмотрение
• Решение

Каждый этап характеризуется определенными моделями поведения и потребностями аудитории. Учитывая эти потребности, вы сможете создавать свой видеоконтент.

На стадии осознания люди понимают, что у них есть проблема, но их внимание слишком широкое. Их поисковый запрос может быть примерно таким: «лучший новогодний подарок для девочки». Ваша цель — привлечь новых пользователей, завоевать их доверие и взаимодействовать с ними. На этом этапе эффективно создавать образовательный контент, такой как руководства, полезные советы, инфографика и мелочи.

Следующий этап – Рассмотрение. На этом этапе люди начинают сравнивать варианты, например: «Обзор iPhone 11 vs iPhone 11 Pro». Выбирайте такой контент, как сравнительные видеоролики, информационные бюллетени и обзоры, чтобы помочь людям принять решение. Вы должны укреплять свою экспертную репутацию среди своей аудитории и помогать пользователям решать их проблемы.

Вебинары могут прекрасно служить этой цели. Убедитесь, что вы ставите перед собой такие цели, как привлечение новых пользователей, продвижение их вперед по воронке продаж и небольшой намек на то, что вы тот продавец, у которого стоит покупать.

Наконец, на этапе принятия решения, когда люди готовы совершить покупку, перейти в игру и предложить демоверсии, видеоролики о брендах, отзывы клиентов, тематические исследования и т. д. Ваша цель здесь — предоставить социальное доказательство, убедить зрителя в том, что вы подходящего поставщика и сделайте коммерческое предложение.

2. Выберите формат контента

Затем вам нужно выбрать правильный формат контента. Необходимо уметь передать даже коммерческое сообщение в привлекательной, уместной форме. Помните эмпирическое правило: «Расскажи, а не продавай» и выберите то, что лучше всего подходит для вас:

• Интервью с экспертами . Если вы продаете образовательный контент или создаете личный бренд, выбирайте интервью с экспертами и лидерами мнений из вашей отрасли. Так вы сможете завоевать доверие пользователей и повысить свой авторитет.

• Руководства «Как» — «Как сделать» идеально вписываются в стратегию SEO-оптимизации, потому что пользователи склонны искать информацию с такими запросами. Используйте обучающие видеоролики, чтобы обучать и развлекать аудиторию. Имейте в виду, что такие руководства актуальны для стадии осведомленности на пути покупателя, когда люди просто изучают информацию и не ожидают прямых продаж.

• Демонстрационные видеоролики — этот формат как раз подходит для предприятий, которые продают товары. Вы можете продемонстрировать элементы, протестировать их и продемонстрировать их использование, чтобы заинтересовать целевую аудиторию.

• Распаковка — формат похож на демо, но более естественный. Бренды косметики и одежды сотрудничают с видеоблогерами для создания видеороликов с распаковкой. Таким образом, вы можете продемонстрировать продукт и «спрятать» его в неформальном и забавном контенте.

• Ролики на 360 градусов — такие видео демонстрируют товары с разных ракурсов, обычно на белом или светлом фоне, чтобы не отвлекать людей от товара. Такие ритейлеры, как Zappos, 6 pm и Shopbop, используют такие видеоролики для демонстрации одежды, обуви и аксессуаров на своих сайтах.

3. Выберите правильную платформу

Угадайте, что: YouTube — не единственная платформа для видеомаркетинга, хотя и самая популярная. На самом деле, есть и другие видеоплатформы для социальных сетей, заслуживающие внимания:

• Facebook Watch — чтобы не отставать, Facebook запустил собственную видеоплатформу. Их идея состоит в том, чтобы объединить людей с помощью группового просмотра синхронизированных видео, чтобы каждый участник смотрел контент одновременно. Использование Facebook Watch разумно, если вы хотите взаимодействовать со своей аудиторией, создать местное сообщество и т. д.

• IGTV от Instagram. В 2018 году Instagram расширил свои форматы контента длинными видео. IGTV — выигрышная стратегия для тех, у кого уже есть лояльная аудитория в своих аккаунтах в Instagram. С IGTV вы можете расширить свою аудиторию, чтобы охватить и взаимодействовать с людьми на ходу.

Связанное чтение: Как максимизировать Instagram для бизнеса

• Snapchat — он популярен среди 13-24-летних, что делает его идеальным инструментом для охвата этой конкретной демографической группы, хотя покупательский потенциал такой аудитории обычно невелик. Таким образом, продажа товаров и услуг в Snapchat может быть плохой идеей.

• TikTok — эта платформа со скоростью света набирает популярность среди молодежи и миллениалов. В 2019 году TikTok стал третьим самым загружаемым приложением в мире. Как и Snapchat, TikTok — это приложение, которое сложно монетизировать.

• Vimeo — на этой платформе есть активное сообщество создателей видео. Они даже создали встроенные инструменты для редактирования видео и предоставили возможность нанимать профессионалов, чтобы избежать хлопот с производством контента.

Суть: выбирайте платформу, популярную среди вашей целевой аудитории. В то время как такие платформы, как YouTube и IGTV, охватывают несколько демографических типов, TikTok и Snapchat могут помочь вам ориентироваться на конкретную аудиторию.

4. Решите, кто будет создавать видеоконтент

Есть несколько вариантов, которые следует учитывать, когда речь заходит о том, кто будет создавать видеоконтент.

Во- первых, вы можете создавать видеоконтент со своей внутренней командой. У этого подхода есть свои преимущества. Вы можете развивать и сохранять экспертизу внутри команды, часто общаться и при необходимости быстро менять маркетинговую стратегию.

Тем не менее, может быть проблемой поддерживать достойное качество и профессиональное производство. Для Zappos это не проблема. Их сотрудники записывают обзоры продуктов в непринужденной, веселой манере. Они также используют забавные прозвища, такие как Солнце и Осень, чтобы поднять настроение.

Во- вторых, вы можете нанять внешнего специалиста или команду. В этом случае вы можете поднять свой видеоконтент на новый уровень с помощью высококачественной продукции, анимации, эффектов и т. д. Если ваша целевая аудитория требовательна и ожидает впечатляющего контента, имеет смысл нанять профессионалов.

Наконец, вы можете объединиться с блогерами или влиятельными лицами, которые создадут для вас контент. Такое сотрудничество может быть плодотворным, так как вы сможете привлечь аудиторию блогера и расширить охват.

Например, косметический бренд Morphe сотрудничал с Джеймсом Чарльзом, блогером с 17,7 миллионами подписчиков (пока вы читаете это, их может быть еще больше!), чтобы снимать обзоры продуктов и уроки макияжа.

5. Оптимизируйте свои видео для поисковых систем

Текстовый контент, такой как сообщения в блогах, — не единственный маркетинговый инструмент, который нуждается в SEO. Видеоконтент также можно (и нужно) оптимизировать для поисковых систем. Давайте посмотрим, как вы можете оптимизировать свои видео на YouTube для повышения рейтинга. Почему YouTube? Потому что это вторая по величине поисковая система после Google.

Вот что вы можете сделать, чтобы ваше видео попало в топ:

• Ищите релевантные ключевые слова — мы не предлагаем вам наполнять описания ваших видео ключевыми словами. Но ключевые слова помогают вашим пользователям находить ваш контент и занимать первые места. Ищите ключевые слова в Ahrefs или подобных инструментах. Так можно узнать их объем поиска и оценить сложность выхода в топ по ключевому слову.

• Оптимизируйте заголовок видео — эксперты утверждают, что, как и в случае с текстовым контентом, размещение ключевого слова ближе к началу заголовка видео дает вам небольшое преимущество. Будьте осторожны и не перегружайте заголовок ключевыми словами. Как минимум 5 слов в заголовке помогут вам создать органично оптимизированный для SEO текст.

• Оптимизируйте описание видео — что касается описания видео, маркетологи YouTube рекомендуют делать его кратким и кратким (до 250 слов). Опять же, поместите ключевые слова в первые 25 слов и включите их несколько раз для лучшего ранжирования.

• Работайте над удержанием аудитории . Одним из важнейших факторов является удержание аудитории — количество просмотров видео. Согласно YouTube, уровень удержания аудитории должен быть как можно ближе к 100%. Кроме того, учитывается и активность аудитории. Комментарии, лайки, подписки и переходы к другому видео помогают повысить рейтинг вашего видео на YouTube.

6. Распространяйте видеоконтент

Стратегии распространения контента можно разделить на три группы.

• Есть собственные средства массовой информации, такие как ваш веб-сайт, блог, учетные записи в социальных сетях и электронные письма. У этого способа продвижения есть свои плюсы: в основном это бесплатно, и вы полностью контролируете ситуацию. Но, как правило, коммуникациям компании доверяют меньше, чем коммуникациям через заработанные медиа.

• Когда клиенты становятся вашим каналом сбыта, это означает, что вы заслужили медиа. Заработанные медиа включают социальные сети, упоминания, репосты и обзоры. Хотя заработанные средства массовой информации заслуживают доверия и играют значительную роль в продажах, результаты трудно измерить и масштабировать. Однако вы можете упростить и автоматизировать этот процесс, используя некоторые наборы социальных сетей, которые помогут вам управлять, отслеживать и анализировать ваши заработанные метрики мультимедиа.

• Наконец, есть платные медиа: платная реклама, спонсорство, контекстная реклама, платные инфлюенсеры и аффилиаты и т. д. Преимущество платных медиа — это контроль (вы можете модерировать активность аудитории), возможность масштабирования и создание спроса. Однако платные СМИ характеризуются низким доверием и могут быть дорогими.

7. Измерьте свой успех

И последнее, но не менее важное — это измерение успеха вашей стратегии видеомаркетинга. Когда дело доходит до метрик, важно различать тщеславные и действенные метрики.

Метрики тщеславия сложны. Они могут хорошо выглядеть и смещать ваше внимание на незначительные маркеры. Например, тщеславные метрики включают в себя количество лайков, подписчиков, брендированный поисковый рост и т. д. Такие метрики обычно не оказывают прямого влияния на ваш бизнес.

Что вам нужно измерять, так это действенные показатели. Действенные показатели предоставляют вам полезную информацию и позволяют делать важные выводы. К ним относятся клики по видео, рейтинг просмотров, время просмотра и т. д.

Вот показатели, которые Google рекомендует измерять:

Резюме

Как и в случае с любым другим видом маркетинга, важно ставить цели для вашего видеоконтента, создавать контент, который нравится вашей целевой аудитории, и измерять успех ваших кампаний. Избегайте тщеславных показателей, таких как комментарии и лайки, которые могут ввести вас в заблуждение. Удачного видеомаркетинга!