Маркетинг влияния и видео: верный способ повысить узнаваемость и доверие к вашему бренду

Маркетинг влияния уже давно является маркетинговой тенденцией. В мире B2C крупные бренды генерируют значительный ROI с помощью блоггеров о красоте и моде, а мир B2B любит слышать от экспертов и влиятельных лиц отрасли, которые добились этого. Сообщения в блогах об экспертных сводках и советах повсюду. А маркетинг влияния так любим маркетологами, потому что он действительно работает.

Во-первых, это расширяет ваши возможности. Я не слышал о вас, но я слышал о них.

Во-вторых, вызывает доверие. Я не знаю вас или ваш бренд, но я им доверяю.

В-третьих, это позволяет перекрестное продвижение. Они мне нравятся, может, ты мне тоже понравишься.

А еще есть видеомаркетинг.

Начиная с последней конференции по маркетингу и заканчивая последним эпизодом #AskGaryvee, вам говорили, что вам нужно включить видео в свой маркетинг. Это видео - новый черный. Что к 2019 году 80% всего интернет-трафика будет видео.

Так что сочетание двух самых горячих трендов — видеомаркетинга и влиятельного маркетинга — вполне естественный выбор.

Использование влиятельных лиц в кампаниях видеомаркетинга идеально подходит для B2B-брендов, которые только начинают использовать видео, потому что никто еще не знает ваш бренд, особенно ваши сотрудники. И показ их в видео не вызовет восторга у вашей аудитории.

Зная это, когда мы начали нашу маркетинговую видеокампанию, мы решили привлечь в наши видео влиятельных лиц, занимающихся маркетингом B2B. В нашей серии видеороликов «Настоящий умный маркетинг» мы задавали ведущим влиятельным лицам отрасли по одному маркетинговому вопросу в каждом выпуске.

Вопросы включали:

• Какие у вас прогнозы по контент-маркетингу на 2017 год?
• Как, по вашему мнению, ИИ изменит SEO?
• Какие бизнес-уроки они извлекли из своих ошибок при развитии своего бренда?

Эти видео привлекли большое количество просмотров, репостов и участия в наших каналах в социальных сетях, а также привели к многочисленным синдикациям, в частности, на Convince & Convert:

И социальные сети сегодня:

Обе статьи теперь находятся на первой странице Google по поисковому запросу «прогнозы контент-маркетинга на 2017 год»:

Эта видимость и узнаваемость были бы невозможны, если бы не участие инфлюенсера в видео.

Конечно, я мог бы представить те же идеи в этих видео и сам, но аудитория Mention не будет так рада услышать, как я говорю, потому что они меня не знают. Но они знают этих инфлюенсеров. У меня может не хватить уличного авторитета, но у них он есть. И они придали авторитет нашему видеоряду.

И самое приятное, что любой бренд может сделать то же самое. Вы должны делать то же самое, потому что это легко и это работает.

Вот как.

Как выбрать правильных маркетинговых лидеров мнений для ваших видеокампаний

Прежде чем обратиться к инфлюенсерам, спросите себя:

• Готовы ли они продвигать ваш контент?

Было бы здорово привлечь к участию Гая Кавасаки или Сета Година, но шансы на то, что у кого-то из них есть время и желание продвигаться, очень малы. Конечно, если у вас есть влиятельный суперзвезда, который также увлечен продвижением, это идеально.

Однако, если вам придется выбирать, влиятельный человек, который активно участвует в продвижении вашего контента, может оказаться в 10 раз более эффективным, чем суперзвезда, которая не может посвятить время вашему проекту. Для нас и Сэм Малликарджунан, и Ларри Ким согласились писать сообщения в блогах, чтобы способствовать продвижению, что привело к значительному количеству просмотров наших видео.

• Актуальна ли аудитория влиятельного лица для вашего бренда?

Даже когда влиятельные лица хотят продвигаться, они должны продвигать правильную аудиторию. Вы ориентируетесь на фрилансеров и индивидуальных предпринимателей или на средние или крупные компании? Есть ли совпадение с инфлюенсером? Вам нужно определить, являются ли их подписчики тем, кому вы хотите продавать, прежде чем создавать видео.

• Лидеры мнений уже знают вас (или ваших конкурентов)?

Инфлюенсеры, которые уже говорят о вашем бренде, с большей вероятностью будут участвовать. Так что сосредоточьтесь на поиске этих VIP-персон, если вы только начинаете. В качестве альтернативы вы также можете найти инфлюенсеров, которые небрежно говорят о ваших конкурентах (т. е. официально не являются амбассадорами или не имеют официального партнерства). Если их аудитория заинтересована в ваших конкурентах, они, вероятно, заинтересуются и вами.

Когда мы начали нашу экспертную серию, мы нашли маркетинговых лидеров мнений, просматривая панель инструментов Mention для влиятельных лиц, которые уже взаимодействовали с нашим брендом. Мы также изучили их интересы, чтобы убедиться, что они подходят рынку/аудитории:

• Они харизматичны на камеру?

Последнее очень важно. Чтобы ваши видео выглядели профессионально, убедитесь, что вы выбрали влиятельных лиц, которые хорошо представляют себя на камеру. Некоторые люди могут быть отличными писателями или суперталантами в создании сложных кодов, но им неудобно сниматься.

Когда мы проводили исследование влиятельных лиц, мы специально отобрали лидеров отрасли, у которых уже есть опыт выступлений на конференциях или создания видеороликов (например, Рэнд снимал «Белую доску по пятницам» еще до выхода первого iPhone). Это помогло обеспечить общее качество видео, а также сэкономило нам много времени на редактирование.

После составления списка влиятельных лиц, которых вы хотите, пришло время связаться с ними.

Как заставить инфлюенсеров сказать «да»

Нет никаких реальных уловок для приближения к инфлюенсерам. Что сработало для нас в этом проекте:

• Есть отличная идея
• Будьте искренни
• Не просите их прилагать слишком много усилий

Если вы разобрались с этим, аутрич не так страшен, как вы думаете.

Например, это электронное письмо, которое мы написали Рэнду Фишкину:

И твит, который я отправил Ларри Киму:

Ничего сумасшедшего или стратегического — просто следуя шагам, упомянутым выше, — что побудило их обоих присоединиться к нашей экспертной серии.

Волшебной формулы не существует, поэтому то, скажет ли инфлюенсер «да» или нет, будет во многом зависеть от вашего проекта, вашего продукта и вашего бренда. Но если это поможет, это был наш подход:

1. Напишите оригинальную тему письма.
2. Будьте прямолинейны и ясны в своей просьбе.
3. Используйте социальное доказательство (например, другие влиятельные лица, с которыми вы работаете).
4. Не делайте вид, будто требуется много работы.
5. (Попробуйте) Быть забавным. Смешная гифка может помочь.
6. Не отправляйте сообщения копирования и вставки. Просто не надо.

Теперь я не получил «да» от всех. Обращение к инфлюенсерам требует времени и усилий. Если вы не платите инфлюенсерам, вы обычно просите их сделать вам одолжение, поэтому дайте им причину помочь вам. Это может быть реклама, лиды, обратные ссылки на их сайт и т. д.

Преобразование просмотров в потенциальных клиентов с помощью целевой страницы после клика

Итак, у вас есть инфлюенсеры, ваши видео и ваши просмотры. Что теперь?

Когда мы только начинали, мы просто хотели запрыгнуть на подножку видеомаркетинга, и у нас не было четкого призыва к действию в наших видео. Мы просто попросили людей проверить наши ресурсы и указали на некоторые сообщения в блогах и соответствующий контент в поле описания.

Эта стратегия помогла нам получить более 12 000 просмотров нашего первого видео, но мы не смогли оправдать окупаемость инвестиций в производство большего количества таких видео. Создавать видео весело, но они требуют невероятной подготовки и постобработки. Будучи небольшой командой по контенту с множеством других приоритетов, нам нужно было увидеть, что мы можем реально извлечь из этих видео, кроме «это круто».

Поэтому в нашем последнем видео я создал специальную целевую страницу после клика, чтобы конвертировать просмотры в потенциальных клиентов. Я выбрал существующее предложение контента — наш вебинар с другим влиятельным лицом и предпринимателем Нилом Пателем — и переписал копию, чтобы сделать ее более актуальной для зрителей.

Поскольку наше видео было о самых важных уроках, которые основатели извлекли из своих ошибок, я изменил первоначальное название вебинара с «Развивайте свой бренд в Интернете с Нелл Пател» на «Учитесь на ошибках Нила Пателя».

Я также изменил описание, чтобы оно лучше соответствовало контексту видео, чтобы зрители, переходящие из видео, чувствовали, что предложение более актуально.

Вот исходная целевая страница после клика:

И это тот, который я воссоздал для нашего видео:

Это был тот же вебинар, только с другой копией.

Поскольку эта специальная целевая страница после клика была связана только с видео и ее нельзя найти больше нигде в Интернете, я могу быть уверен, что все лиды, сгенерированные с этой страницы, пришли из нашего видео.

И вместо того, чтобы просто дать ссылку на него в поле описания, чтобы зрители могли его найти, я упомянул его в конце видео, а также разместил в разделе «карточки»:

В качестве аннотации на конечном экране:

И ссылка на него в поле описания как первая ссылка:

…Практически везде, чтобы зрители были вынуждены увидеть это и соблазниться перейти на страницу.

Результат всего этого?

Для этой первой попытки конвертировать зрителей в потенциальных клиентов мы достигли 10% отношения просмотров к конверсиям. Это не впечатляюще, но достаточно, чтобы побудить нас продолжать попытки.

Видеомаркетинг эффективен, если вы делаете это правильно

Использование маркетинговых влияний в видеороликах — отличный способ расширить охват вашего бренда на совершенно новую аудиторию и повысить авторитет бренда. Ключи в том, чтобы определить подходящих влиятельных лиц для вашей аудитории, проявить немного творчества в своей презентации и максимально упростить для них участие.

Всегда подключайте все свои объявления к персонализированным целевым страницам после клика, чтобы снизить стоимость привлечения клиента. Начните создавать свои специализированные страницы после клика, подписавшись на демоверсию Instapage Enterprise сегодня.

Об авторе
Джои — контент-маркетолог в Mention.com, базирующейся в Париже. Когда она не пишет, она занята поиском следующего места для бранча и съемкой видео для своих видеоблогов. Свяжитесь с ней в Твиттере, чтобы узнать обо всем, что связано с маркетингом, феминизмом или едой.