Ценность автоматизации маркетинга для партнеров по производственным каналам

Автоматизация маркетинга — это продолжение цифровой трансформации производства, и она имеет невероятную ценность не только для производителей, но и для тех, кто помогает распространять и продавать вашу продукцию (т. е. ваших торговых партнеров). Как подход к маркетингу, автоматизация позволяет вам настраивать формы, страницы, контент, списки и модели оценки, которые могут помочь вам запускать свои кампании и программы, как машина. Как инструмент, автоматизация маркетинга дает вам всю мощь данных и позволяет добиться единообразия бренда во всей сети торговых партнеров, направляя более квалифицированных потенциальных клиентов в отдел продаж.

Автоматизация маркетинга обеспечивает согласованность бренда

Большинство маркетологов-производителей уже понимают важность бренда и репутации. Даже когда дело доходит до, казалось бы, мелочей, таких как использование вашего логотипа, согласованность бренда невероятно важна для того, чтобы произвести хорошее впечатление на вашу целевую аудиторию.

Создание руководства по бренду — хороший первый шаг к правильному использованию логотипов, цветов и стилей кнопок, но вам нужно сделать еще один шаг, чтобы создать и внедрить шаблоны для электронных писем, целевых страниц, форм, социального контента, блогов. , электронные книги и другие маркетинговые материалы. Единственный способ сделать это эффективно — использовать платформу автоматизации маркетинга.

Особенно при работе с сетью дилеров, дистрибьюторов или других партнеров поддержание согласованности бренда является первостепенной задачей. И вы можете удовлетворить эту потребность, создав функционирующую систему брендов и распространяя ее через сеть автоматизации маркетинга среди своих торговых партнеров.

Автоматизация маркетинга поможет вам выйти за рамки электронной почты

Огромная часть ценности автоматизации маркетинга для производителей заключается в ее способности помочь вам выйти далеко за рамки электронной почты в ваших маркетинговых кампаниях. Ваши потенциальные клиенты больше, чем когда-либо, ожидают от вашей компании персонализированного многоканального взаимодействия, независимо от того, какие продукты или услуги вы предоставляете. Вы должны взаимодействовать со всеми маркетинговыми каналами и иметь систему для отслеживания и оценки того, что люди делают с вашим контентом на всех этих каналах. По своей сути, платформа автоматизации маркетинга помогает производителям масштабировать процесс генерации и взращивания лидов и передавать наиболее квалифицированные лиды вашей команде по продажам.

Использование таких функций, как автоматизированное построение пути клиента, оценка потенциальных клиентов и отчеты о кампаниях, позволяет маркетологам-производителям, таким как вы, отойти от пакетного подхода и перейти к тому типу маркетинга, который ожидают ваши клиенты.

Что такое сеть автоматизации маркетинга?

Организации, которые имеют несколько брендов, многочисленные направления бизнеса, дистрибьюторские и дилерские сети, франшизы или других партнеров, сталкиваются с более серьезными маркетинговыми задачами. Один из способов поддерживать последовательность и оказывать большое влияние — думать о своих партнерах как о маркетинговой сети.

Представьте, что ваш корпоративный бренд или основная организация контролирует централизованный узел, через который ваши торговые партнеры могут получать сообщения, маркетинговые кампании, шаблоны электронной почты и предложения для создания единообразного взаимодействия с брендом, а также перемещать ваши показатели по привлечению потенциальных клиентов и развитию по вашим маркетинговым каналам. Это называется сетью автоматизации маркетинга или маркетинговой сетью.

Мощная платформа автоматизации маркетинга с возможностями учетных записей родителей и детей может повысить операционную эффективность и создать центр передового опыта, поддерживающий вашу маркетинговую сеть. Устанавливая единый источник для цифровых маркетинговых усилий, производители могут легко отслеживать, что работает, а что нет, что позволяет маркетинговым командам оптимизировать расходы на маркетинговую программу, а OEM или головная производственная организация могут делать повороты стратегии на основе данных.

Как сеть автоматизации маркетинга помогает вашим партнерам добиться успеха

Часто бывает так, что чем крупнее становится компания, тем дальше она отдаляется от конечного потребителя. Это может быть серьезной проблемой для брендов, которые работают через дистрибьюторов, реселлеров и дилеров (также известных как партнеры). Внедряя платформу автоматизации маркетинга, бренды могут расширить возможности своей сети для достижения результатов с помощью усилий по продажам и маркетингу, которые соответствуют посланию бренда и имеют смысл в контексте пути потенциального клиента.

Вместо того, чтобы воссоздавать колесо на каждом шагу, франчайзи, дилер или другой партнер по продажам могут использовать более качественную информацию на корпоративном уровне, будь то путем обмена передовым опытом или участия в кампаниях одного и того же бренда. Собирая больше информации о конечных пользователях, бренды могут лучше понимать результаты и идеи и передавать эти знания обратно в свою сеть — настоящий беспроигрышный вариант.

Кроме того, сеть автоматизации маркетинга повышает подотчетность и операционную эффективность, обеспечивает наглядность результатов и помогает повысить эффективность продаж «последней мили» через партнеров.

Как работает сеть автоматизации маркетинга…?

Было бы легко думать, что как только бренд достиг уровня, когда другие люди перепродают или распространяют свою продукцию, он «сделал это». В мире производства многие компании считают, что их торговые партнеры должны «владеть» прямым маркетингом клиентов и формированием спроса, но это в лучшем случае недальновидный подход. Когда бренд может предоставить соответствующие ресурсы и барьеры, он может фактически помочь торговым посредникам и дилерам в лучшем положении для увеличения объема и размера сделки.

Имейте в виду, что небольшие предприятия часто имеют меньшие бюджеты и меньше ресурсов, и многим предприятиям в сети ваших торговых партнеров может потребоваться помощь с контентом и другими маркетинговыми ресурсами, чтобы действительно достичь коллективных целей продаж.

С функциональной точки зрения маркетинговая сеть позволяет производителям:

• Создание или удаление управляемых учетных записей
• Назначать или переназначать менеджеров аккаунтов (а также изменять доступ менеджеров к субаккаунтам)
• Настройте параметры общего доступа к маркетинговым ресурсам, включая формы, целевые страницы, автоматизированные программы и электронную почту с управляемыми учетными записями.

Управление сетью автоматизации маркетинга с общими и управляемыми учетными записями поможет вам ускорить внедрение и использование автоматизации маркетинга вашими торговыми партнерами для повышения эффективности бизнеса. В этой вселенной обмена информацией производители могут контролировать свой брендинг, контент, предложения и информацию о продуктах, а торговые партнеры могут использовать это в своих интересах.

Act-On расширяет возможности вашей сети автоматизации маркетинга

Кажется, что маркетологов всегда просят делать больше с теми же ресурсами, и очевидно, что вам нужно найти способ заставить технологии работать на вас. Автоматизация маркетинга — это ответ для производителей, стремящихся оптимизировать расходы на маркетинг, эффективно направляя и поддерживая всю свою сеть торговых партнеров. Многоуровневые возможности Act-On являются ответом для многих крупных производственных компаний, которые используют его для внедрения лучших практик, позволяющих продолжать успешно развиваться.