Как оценить бизнес электронной коммерции

Имеет ли ваш бизнес ценность?

Мы говорим о прибыли , росте и репутации . Все эти вещи вносят свой вклад в стоимость вашего бизнеса, но все еще есть вопросы, которые необходимо задать, а именно, как вы можете численно оценить свой бизнес электронной коммерции и зачем это делать?

Консультации со специалистами, подготовка того, что вам нужно, и проведение исследований могут максимально упростить процесс оценки. Хотите знать, с чего начать? Давайте погрузимся в…

TL;DR

• Оценка электронной коммерции ставит буквальный ценник на бизнес. Это обзор того, сколько стоит ваш бизнес, и фокусируется на других факторах, помимо прибыльности и прибыли.
• Оценка для бизнеса электронной коммерции необходима, если вы собираетесь продавать, но также может дать ценную информацию о росте и прибыльности вашего бизнеса. Регулярные оценки рекомендуются для большинства предприятий.
• Существует шесть шагов для точной оценки бизнеса электронной коммерции: понимание основ, использование формул, подготовка данных и консультация со специалистом, использование отраслевого множителя, окончательная оценка и продолжение эффективного ведения бизнеса.
• Подготовьтесь к оценке электронной коммерции, предварительно разобрав все документы. Используйте хорошие инструменты электронной коммерции, найдите хорошего бизнес-брокера и самостоятельно изучите основы оценки бизнеса.
• Онлайн-бизнес может быть проще оценить, поскольку многие платформы электронной коммерции сопоставляют и анализируют данные (например, трафик веб-сайта, вовлеченность и т. д.) для вас.
• Оценка бизнеса ориентирована на будущее точно так же, как и на настоящее. При оценке вашего бизнеса можно учитывать множество факторов, включая вашу клиентскую базу, посещаемость веб-сайта, бизнес-план, конкуренцию, состояние отрасли и рост.

Что такое оценка электронной коммерции?

Проще говоря, оценка электронной коммерции — это оценка того, сколько стоит бизнес электронной коммерции.

Оценка бизнеса электронной коммерции требует времени. Есть несколько формул, которые вы можете использовать для получения быстрого результата, но вам необходимо заранее подготовить информацию и полностью проанализировать свой бизнес. Это означает ваш инвентарь, ваши доходы, ваш предполагаемый рост, активы, такие как социальные сети, и многое другое. Обычно считается разумным с точки зрения бизнеса планировать стратегию выхода по мере того, как вы строите свой бизнес.

Даже если вы любите свой бизнес, может прийти время, когда вы захотите его продать, и важно быть к этому готовым. В конце концов, вы не хотите тратить годы своей жизни, энергии и много денег на дело, которое оказывается менее прибыльным, чем вы надеялись.

Оценка предприятий электронной коммерции — это больше, чем просто подсчет общей прибыли и сложение активов. Оценка должна быть всесторонней и беспристрастной, принимая во внимание множество переменных. Что это за переменные, будет зависеть от характера вашего бизнеса, его размера и количества движущихся частей. Оценки могут варьироваться от бизнеса к бизнесу.

Оценка бизнеса необходима независимо от того, есть ли у вас традиционный физический магазин или онлайн-бизнес. Часто бывает немного проще собирать данные для онлайн-бизнеса, если вы используете платформы электронной коммерции — эти платформы обычно собирают и анализируют данные в ваших интересах.

Хотя проще получить профессиональную помощь для оценки вашего бизнеса, особенно если у вас крупный бизнес в области электронной коммерции, вы можете рассчитать стоимость самостоятельно.

Зачем ценить свой бизнес электронной коммерции?

Вам может быть интересно, почему вам нужно оценивать свой бизнес, даже если вы не планируете его продавать. Оценка помогает вам полностью понять свой бизнес и его ценность, и такие знания являются ключевыми.

Оценки могут дать вам хорошее представление о вашем бизнесе. Например, может потребоваться регулярная оценка, чтобы успокоить потенциальных инвесторов, акционеров и банкиров. Это может помочь вам измерить рост вашего бизнеса и быстро выявить любые возможные проблемы. Настоятельно рекомендуется регулярно оценивать свой бизнес, особенно в крупных или быстрорастущих компаниях.

Если у вас есть необходимая информация, вы можете в любое время выполнить достаточно быструю обзорную оценку, хотя, конечно, эта оценка не будет достаточно точной для банкира или покупателя.

Преимущества оценки вашего бизнеса

Оценка вашего бизнеса может быть трудоемкой и кропотливой задачей. Тем не менее, это, безусловно, необходимо. Какие выгоды вы получите от оценки вашего бизнеса?

• Лучшее представление о вашем бизнесе — прибыльность, ценность и т. д.
• Вы будете знать, сколько ваш бизнес стоит на текущем рынке. Это полезно независимо от того, собираетесь ли вы продавать или нет. Если вам нужны кредиты, больше инвесторов или что-то рискованное, чтобы помочь вашему бизнесу, вы можете использовать свой номер оценки в качестве рычага.
• Вы видите, как растет ваш бизнес. Для некоторых людей это означает, что их малый бизнес, который они начали дома, теперь превратился в процветающее, возможно, многомиллионное предприятие. Никогда не повредит увидеть, как далеко вы продвинулись.
• Теперь правильные данные будут доступны и обновлены. Сбор информации, необходимой для вашей оценки, может занять некоторое время, но это важные цифры, в основном необходимые для налоговых и юридических целей. После того, как вы завершите оценку, вы легко получите эту информацию.

Как оценить свой бизнес электронной коммерции: шесть шагов к успеху

После того, как вы решили установить надлежащую официальную стоимость своего бизнеса, что будет дальше? Выполнение шести важных шагов к успеху поможет вам придумать аккуратное небольшое число, которое можно привязать к вашему бизнесу.

Или, надеюсь, аккуратное большое число.

Шаг первый: понимание основ

Прежде чем приступать к каким-либо расчетам, необходимо ознакомиться с основами оценки бизнеса, особенно если вы оцениваете бизнес впервые. Бизнес-консультанты могут помочь рассчитать стоимость вашего бизнеса, и они могут предоставить калькулятор оценки бизнеса.

Эти калькуляторы обеспечивают приблизительную оценку стоимости вашего бизнеса. Хотя это не точное официальное число, это хорошее место для начала. Основная информация, которая вам понадобится для калькулятора оценки, — это ваши личные данные (имя, адрес, почтовый индекс и т. д.), а также сведения о вашем бизнесе (отрасль, чистая прибыль и т. д.). Вам могут задать дополнительные вопросы, например, какая часть вашего дохода идет на вашу собственную зарплату и другие расходы.

После того, как вы введете всю эту информацию, вам будет предоставлена ​​оценка стоимости вашего бизнеса. Если вы ищете краткий обзор того, сколько стоит ваш бизнес и насколько хорошо он растет, этого числа может быть достаточно только для вашей собственной выгоды. Однако, если вы собираетесь продавать или вам нужно предоставить эту информацию другим, вам понадобится более конкретный номер.

Здесь вам нужно будет глубже погрузиться в предмет оценки бизнеса — основ уже недостаточно. Вам понадобится Формула.

Шаг второй: понимание формул(ы)

Существует несколько способов создания ценности для вашего бизнеса. Используемый вами метод может зависеть от бизнес-совета, который вы получаете, или от конкретных потребностей вашего бизнеса. Например, онлайн-бизнес, как правило, имеет более низкие операционные расходы и больше факторов, которые необходимо учитывать — например, онлайн-трафик и воронки продаж. Возможно, с ними придется обращаться иначе, чем с традиционным магазином. Если у вас есть сочетание интернет-магазинов электронной коммерции и традиционных мест, вам может потребоваться использовать гибридный метод оценки.

Проще говоря, вы оцениваете бизнес, рассчитывая свой чистый доход и используя отраслевой множитель для расчета его общей стоимости.

Первый шаг — рассчитать чистый доход, и есть несколько способов сделать это.

• Метод первый: дискреционная прибыль продавца (SDE)

Этот метод лучше всего подходит для малого бизнеса. SDE берет ваш доход и вычитает операционные расходы и стоимость проданных товаров. Затем это число добавляется к несущественным расходам и компенсации владельцу. Итак, формула для SDE выглядит примерно так:

(R – (OE+CGS)) + NEE + OC = SDE

SDE показывает, сколько заработал бы покупатель, если бы работал полный рабочий день. Для малого бизнеса, где покупатель, вероятно, будет выполнять большую часть работы, SDE является более полезным методом расчета чистой выручки.

• Второй метод: прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA)

EBITDA лучше подходит для крупных предприятий. Формула проще: сложите свой чистый доход, процентные расходы, подоходный налог, амортизацию и амортизацию. Это дает вам общее число, и часто его гораздо проще рассчитать. Формула EBITDA выглядит следующим образом:

NI + IE + IT + A + D = EBITDA

EBITDA дает общее число, предназначенное для сравнения с аналогичными брендами и компаниями. Поскольку этот метод обычно используется для крупных предприятий, размер прибыли будет намного больше, но конкуренция может быть фатальной. Покупатели должны знать, насколько хорошо бизнес работает по сравнению с конкурентами.

Хотя эти формулы упрощены, они дадут вам общее представление о том, как работает ваш бизнес. Бизнес-консультант поможет вам проработать более сложную версию этих формул. Оценка электронной коммерции редко бывает простой, и всегда полезно получить помощь извне.

Шаг третий: подготовьте данные и проконсультируйтесь со специалистом

Надеюсь, вы планируете проконсультироваться с бизнес-консультантом или брокером для оценки вашей электронной коммерции. В то время как вы можете рассчитать цифры, такие как ваш чистый доход, самостоятельно, вы не можете шлепнуть цифру, нацарапанную на листе бумаги перед бизнес-консультантом, и думать, что этого достаточно. Нет, вашему бизнес-консультанту нужно будет просмотреть ваши записи.

Это означает, что вы должны привести свои документы в порядок. В наши дни доступно множество приложений для бухгалтерского учета, поэтому следить за учетными записями стало проще, чем когда-либо прежде, особенно для малого бизнеса. Если необходимо, потратьте некоторое время, чтобы обновить свои бухгалтерские книги, прежде чем обращаться к бизнес-консультанту или подсчитывать какие-либо цифры.

Вам потребуются записи как минимум за один год, но лучше иметь книги за два или три года, чтобы получить более точную оценку. Вот что вам понадобится:

• Налоговая декларация
• Отчет о прибылях и убытках
• Финансовая отчетность (включая расходы, доходы, активы и т. д.)
• Кредиторская задолженность
• Дебиторская задолженность
• Бизнес-план
• Соглашения с поставщиками
• Информация о посещаемости веб-сайта
• Информация о заработной плате и заработной плате
• Перечень основных средств
• Сведения об амортизации указанных основных средств
• Соответствующие кредитные документы

Ваш бизнес-консультант может запросить дополнительную информацию помимо этих документов, например, анализ дисконтированных денежных потоков, информацию о клиентах или дополнительную информацию о кредитах и ​​активах. Распечатайте все копии и закрепите их в папке для удобства доступа. Отсутствие важных документов может задержать оценку вашего бизнеса и даже сделать невозможной оценку вашего бизнеса электронной коммерции без соответствующих документов.

Шаг четвертый: рассчитайте отраслевой мультипликатор

После того, как вы подсчитали свой чистый доход, пришло время определить отраслевой мультипликатор. Это та часть, которая определенно потребует от вас консультации с бизнес-консультантом. Бизнес электронной коммерции может быть сложным, и получить точную стоимость не всегда легко.

Отраслевой множитель — это число, на которое будет умножаться ваш чистый доход. Это число может быть от 1x до 6x и зависит от отрасли, в которой вы работаете, состояния вашего бизнеса, уровня конкуренции и потенциала роста в отрасли и многого другого. Эксперт-оценщик может проанализировать отрасль и решить, какое число было бы уместно использовать, чтобы увеличить стоимость вашего бизнеса.

Если вы знаете, что делаете, можно самостоятельно рассчитать отраслевой мультипликатор. Однако, если вы сами не профессионал, гораздо разумнее обратиться за профессиональной помощью.

Шаг пятый: сделайте окончательную оценку

Как упоминалось ранее, эти формулы и бизнес-калькуляторы дают лишь приблизительную оценку. Для более точного расчета потребуется консультация специалиста. Бизнес-брокер или консультант знает отрасль и знает, как анализировать ваш бизнес. Их работа в буквальном смысле предсказывает будущее и место вашего бизнеса в этом будущем.

Цифра, которую даст вам ваш бизнес-консультант, будет окончательной оценкой вашего бизнеса электронной коммерции. Хороший брокер также поможет вам с продажей вашего бизнеса, если это ваша цель.

Важно с самого начала прояснить, почему вы хотите получить эту оценку. Сообщите своему брокеру, если вы собираетесь продавать или просто хотите оценить, насколько здоровым и прибыльным стал ваш бизнес. Оценка может занять некоторое время, поэтому будьте ясны, если у вас есть крайний срок.

Оставайтесь на связи со своим брокером. Им может понадобиться задать дополнительные вопросы — например, о посещаемости сайта, о сезонном или вечнозеленом бизнесе, информацию о вашей нише, информацию о повседневных операциях и ответственности владельца и многое другое. Скорее всего, вас спросят о демографических характеристиках клиентов, вашем профиле идеального клиента и списках рассылки. Знание того, насколько надежна ваша клиентская база и как быстро она растет, может значительно увеличить или уменьшить ценность вашего бизнеса.

Чем быстрее вы ответите на эти вопросы и предоставите необходимые дополнительные документы, тем скорее вы получите окончательную оценку. Постарайтесь не проявлять нетерпения — оценка крупного бизнеса электронной коммерции может занять некоторое время. Помните, что вы получаете очень точную цифру для вашего бизнеса, а не грубую, быструю оценку.

Шаг шестой: не спускайте глаз с мяча

У вас может возникнуть соблазн сидеть сложа руки и ждать оценки. В конце концов, это хорошая вещь в найме брокера для оценки вашего бизнеса электронной коммерции, не так ли - вы можете сидеть сложа руки и ни о чем не беспокоиться.

Не совсем.

Даже если вы планируете получить оценку для продажи своего бизнеса и умыть руки во всем процессе, вам все равно нужно сосредоточиться на своем бизнесе, пока вы ждете. Оценка вашего бизнеса — это идеальное время для выявления слабых мест или областей, в которых вы могли бы улучшиться. Узнав, что ваш бизнес менее ценен, чем вы думали, вы можете испытать шок. Используйте этот шок, чтобы подстегнуть свою тяжелую работу и снова построить свой бизнес электронной коммерции.

Пока вы ждете оценки, убедитесь, что вы продолжаете работать так же усердно, как всегда. Сейчас не время отводить взгляд от мяча. Стоимость бизнеса может очень быстро упасть, если вы не будете осторожны.

Анализ бизнеса — даже поверхностная аналитика — дает ценную информацию. Однако вам решать интерпретировать эту информацию и действовать в соответствии с ней. Даже если вы не собираетесь продавать свой бизнес, используйте информацию из вашей оценки, чтобы улучшить свой бизнес. Ваш брокер, вероятно, даст вам ценный совет относительно продвижения вперед. Слушайте внимательно и воплощайте в жизнь.

Как подготовиться к оценке вашего бизнеса

Когда дело доходит до электронной коммерции и мира онлайн-бизнеса, подготовка имеет ключевое значение. Хорошо продуманная стратегия выхода так же ценна, как и продуманный и достижимый бизнес-план. Если вы планируете оценить свой бизнес в будущем, что вы можете сделать, чтобы подготовиться? Давайте рассмотрим несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы быть готовыми к гладкой и полезной оценке бизнеса.

• Держите свои учетные записи в актуальном состоянии. Если информация и документы, которые вам понадобятся, обновлены и готовы к передаче, вы сэкономите время, просматривая свои бухгалтерские книги, чтобы получить документы, которые нужны вашему брокеру.
• Найдите профессионального и надежного бизнес-брокера. Вы вряд ли получите надлежащую, надежную и точную оценку своего бизнеса, если сделаете это самостоятельно. Особенно, когда дело доходит до отраслевого мультипликатора, вам понадобится профессионал, чтобы решить его. Если вы планируете продать, вам абсолютно необходима профессиональная и точная оценка. Покупатели могут не принять ничего другого. Возможно, вам потребуется предоставить доказательство того, что вы использовали надлежащего брокера.
• Научитесь оценивать бизнес. Знание того, как работает процесс и что вам нужно предоставить, значительно упрощает вашу часть работы.
• Установите крайний срок или, по крайней мере, примерный план того, сколько времени вы хотите, чтобы оценка заняла. Брокер может не гарантировать доставку к определенной дате, но хорошая коммуникация и ясное изложение ваших намерений — это хороший шаг вперед.
• Оставайтесь доступными. Вашему брокеру могут потребоваться дополнительные документы и информация для обеспечения точной оценки. Чем раньше вы предоставите это, тем раньше вы сможете получить свою оценку.
• Будьте терпеливы и заняты. Если вы решили вывести свой бизнес на рынок, задержки могут привести в бешенство. Однако наберитесь терпения – стоит дождаться точной оценки. Продолжайте управлять своим бизнесом. Есть еще работа!

Часто задаваемые вопросы

Оценка бизнеса — непростая задача, и неудивительно, что у многих возникают вопросы. Вот несколько часто задаваемых вопросов об оценке бизнеса электронной коммерции.

• Что такое стоимостной показатель?

Существует пять стоимостных показателей (известных как ключевые показатели эффективности — KPI): рост доходов, доход на одного клиента, удовлетворенность клиентов, уровень удержания клиентов и размер прибыли. Бизнес-брокеру может потребоваться дополнительная информация о клиентской базе бизнеса, чтобы рассчитать точную стоимость бизнеса. Эти показатели стоимости могут быть улучшены за счет надлежащей деловой практики и отличного обслуживания клиентов. Однако вам нужно воплотить эти планы в жизнь задолго до того, как вы приступите к оценке бизнеса. Для изменения этих показателей ценности требуется время, и для их обновления и улучшения может потребоваться множество различных методов. Однако они могут сделать компанию бесконечно более привлекательной для покупателя.

• Как вы оцениваете компанию электронной коммерции?

По сути, стоимость компании электронной коммерции сводится к оценке чистой прибыли бизнеса как минимум за последний год и умножению ее на отраслевой мультипликатор. Это очень упрощенный способ расчета стоимости, и отраслевой множитель может варьироваться.

• Что такое хорошая прибыль для электронной коммерции?

Когда дело доходит до электронной коммерции, цифры, информация и прибыль, естественно, будут варьироваться в зависимости от размера и прибыльности бизнеса. Тем не менее, маржа прибыли около 10% считается средней маржой. 5% — это низкая прибыль, а 20% — высокая прибыль. Маржа вполне может меняться в течение года в зависимости от множества различных факторов.

• Действительно ли электронная коммерция прибыльна?

Одним словом, да. Онлайн-покупки проще, удобнее и обеспечивают большее разнообразие и удобство просмотра. Традиционные магазины имеют показатель возврата примерно 9%, что означает, что покупатели возвращаются в 9% случаев. Однако онлайн-покупатели возвращаются в 30% случаев. Несмотря на более высокую конкуренцию для интернет-магазинов, у них гораздо больше возможностей для роста, а также более качественная аналитика и более низкие накладные расходы.

Существует множество стратегий для поддержания высокой прибыли, таких как использование живого чата и сосредоточение внимания на текущих тенденциях для увеличения средней стоимости заказа. Если вы стратегически подходите к росту своего бизнеса, вы скоро пожнете плоды.

Заключение

Правильная оценка бизнеса — это часть хорошо спланированной стратегии выхода. Предприятия электронной коммерции не застрахованы от внезапных изменений на рынке и в отрасли. Даже когда вы начинаете свой бизнес, важно думать о том, как вы из него выйдете.

Помните, что ценность предприятий электронной коммерции заключается не только в прибыли, которую вы получаете сейчас, или в том, чем является ваш бизнес в настоящее время. Покупатели должны подумать о том, как будет выглядеть их бизнес в будущем, и вы тоже.