Подход V12 к розничным медиасетям

Добро пожаловать в подкаст Movers and Shakers. Присоединяйтесь к нам: лидеры отрасли и эксперты обсуждают важные маркетинговые темы и делятся полезными идеями и уникальными взглядами на последние достижения в области маркетинга, стратегий, технологий и тенденций.

*Этот контент был адаптирован из нашего полнометражного подкаста Movers and Shakers «Позиционируйте свой бизнес на будущее: подъем CTV».

Люси:

Мишель, расскажите нам о силе данных Porch и ваших новых возможностях с Strategus, а также о том, почему это так важно и важно.

Мишель:

Поскольку мы являемся частью Porch, у нас есть доступ к группе потребителей, которые находятся в пути перемещения от начала их пути перемещения до момента его завершения. Из-за всех этих данных эти данные не находятся в экосистеме, поэтому вы не можете получить доступ к этим данным никакими другими способами, кроме тех, которые мы создаем в нашей розничной медиа-сети.

Мы внедряем комплексные управляемые услуги, что является еще одной причиной, по которой Strategus играет ключевую роль, поскольку они соответствуют нашим управляемым услугам и нашему консультационному подходу ко всему, что мы делаем. Мы действительно хотим иметь возможность продавать по нескольким каналам, чтобы иметь возможность получить как можно больше впечатлений в этом путешествии. Очень часто первый бренд, с которым связывается потребитель, — это тот, с кем он решает, что будет иметь дело. Это потому, что они очень заняты, делая так много других вещей в рамках этого события перемещения.

Так как мы являемся частью Porch, у нас есть данные, отличные от данных о недвижимости. У нас есть данные о недвижимости, новые данные о подключении — все это все еще доступно для нас. Тем не менее, мы также богаты собственными данными, которые совершенно уникальны и являются абсолютным отличием, когда мы говорим с рынком. У нас есть такие вещи, как способность решать, является ли кто-то дальним перевозчиком, а не дальним или местным. У нас также есть возможность сказать, куда кто-то движется, прежде чем он завершит это путешествие.

У нас также есть возможность подключить атрибуты домашней инспекции, которые кто-то может получить через отчет об инспекции дома. И все эти данные просто совершенно уникальны.

Итак, когда Чарли и я встретились, мы разговаривали и выяснили, что одной из самых успешных вертикалей для их платформы Connected TV был дом. Если подумать, то для нас было совершенно разумно сотрудничать вместе из-за всего их опыта, который у них уже есть в этой вертикали.

Чарли:
Просто хочу подчеркнуть, что первичные данные, о которых только что говорила Мишель, полностью меняют правила игры. Стоит немного рассказать о розничных медиасетях в целом. Интернет-маркетолог опубликовал действительно замечательную статью, которую я рекомендую всем зрителям и слушателям прочитать.

Они называют розничные медиасети третьей волной цифровой рекламы. Итак, они говорят, что первое — это поиск, второе — социальные сети, а третье — розничные медиа-сети. И что третий будет больше, чем два других, может быть, больше, чем два других вместе взятых. И почему это так важно, так это данные из первых рук, о которых говорила Мишель. С исчезновением файлов cookie нам нужен новый и лучший способ работы с цифровыми медиа, который заключается в создании этих собственных аудиторий, о которых мы только что говорили, их измерении, а затем получении атрибуции для повышения производительности.

А с данными из первых рук все три из них резко возрастают. Подсчитано, что это, и эта цифра поразила меня, но предполагается, что через два года расходы на розничные медиасети превысят 60 миллиардов долларов.

Теперь, чтобы представить это в перспективе, за тот же период времени, и это делается теми же людьми, которые проводят измерения, линейное телевидение будет стоить 67 миллиардов долларов.

Так что в настоящее время большинство розничных медиа-сетей занимаются только поиском, социальными сетями и отображением. Но единственный способ заработать 60 миллиардов долларов — это работать на телевидении. И прямо сейчас их всего три, с появлением сотен розничных медиа-сетей, только три делают подключенное телевидение любого масштаба и сложности.

Один из них Амазонка. Ночной футбол по четвергам — это будущее рекламы. Это контент НФЛ поверх розничной медиасети. И объявления нацелены по-разному, и продажи регистрируются на Amazon и Whole Foods, чтобы обеспечить отчетность по замкнутому циклу.

Итак, у вас есть Amazon, у вас есть Wal-Mart, у вас есть Kroger, а четвертым будет Porch Group Media Network.

Мишель:

Это довольно хорошая толпа, чтобы быть включенной в нее, так что это захватывающе.

Чарли:

У них есть свои сильные стороны, но для этих вертикальных рынков ни у кого их нет.

Мишель:

Много раз, когда люди думают о Порче, они думают о том периоде, предшествующем переезду. В нашей медиа-сети это на самом деле выходит за рамки простого движителя.

Мы проходим путь от грузчика до полного путешествия домовладельца. Мы можем понять, что после того, как они переедут в этот дом, там все еще есть масса маркетинговых возможностей. И просто понимание потребителей, которые живут в доме, размер дома, данные о собственности, контактные данные и возможность проводить с ними индивидуальную кампанию по электронной почте. А затем возможность добавить прямую почтовую рассылку. Это еще одна вещь, которая является действительно большой частью нашей медиа-сети, это другое. У нас есть все доступное цифровое исполнение, медийное, платное, социальное видео, предварительная реклама, все подобные вещи по-прежнему доступны, но у нас также есть возможность вернуться к прямой почтовой рассылке.

У нас есть каждый отдельный канал, полностью включенный в то, что мы делаем, а затем мы возвращаемся к измерению.

Когда я разговариваю с брендами, это так забавно, как они взволнованы измерениями. Потому что просто иметь возможность доказать, что это сработало, и провести кого-то через всю воронку, уже очень важно.

На слайде речь идет о Мелиссе. У нас есть возможность отследить Мелиссу по всем каналам, через все, что мы о ней знаем, и пройти весь путь до покупки.

Таким образом, мы можем сказать, покупала ли она, что покупала, когда и сколько тратила. Таким образом, это действительно способность сделать истинное отношение LTV к CAC и способность действительно понять выгоду, которую получает бренд, потому что это то, к чему все сводится. Они должны видеть выгоду и покупать выгоду, которую они получают от всего, что мы делаем для них. Так что вот тут-то и начинается вся замкнутая система репортажей.

Люси:

Вы помните, в начале я упомянул хорошую стратегию, отличное исполнение, и это приводит к потрясающей эффективности. Это действительно что-то вроде мечты маркетолога, и я думаю, когда вы работаете на всех трех цилиндрах. Именно тогда вы знаете, что нашли хорошего партнера, который может принести пользу во многих сферах вашего бизнеса.

Загрузить отчет о новых тенденциях в мобильности за 2022 г.

Узнайте о последних тенденциях в сфере продвижения и узнайте, почему бренды не могут позволить себе упустить маркетинг в этом прибыльном сегменте.

Будьте в курсе последних новостей и ресурсов: