4 способа масштабирования вашего бизнеса с помощью целевых страниц

У стартапов и компаний среднего размера есть таймеры. Модель венчурного капитала требует ликвидности в течение примерно десяти лет. Современные технологические компании не могут позволить себе ждать; они должны действовать быстро. Они должны увеличить свою пользовательскую базу и доходы, и они должны сделать это быстро.

Маркетинг роста — это метко названная современная маркетинговая дисциплина, в основе которой лежит одно — рост любой ценой. Facebook, Lyft, Pinterest и Slack — недавние успешные венчурные проекты, воплощающие этот образ мышления. Они использовали знания клиентов, хитрые приемы роста и маниакальное внимание к оптимизации, чтобы привлечь клиентов и превратить их в платных пользователей.

В 2015 году я стал первым маркетологом краудфандингового стартапа RealtyShares. RealtyShares в настоящее время является компанией серии B, в которой работает более 100 сотрудников.

Когда я впервые пришел в RealtyShares, мы использовали дорогое программное обеспечение для A/B-тестирования и сделали негибкие целевые страницы после клика с помощью WordPress. Ни одна из этих альтернатив программного обеспечения для целевых страниц не была особенно быстрой или масштабируемой. Я познакомился с Instapage в 2015 году и начал использовать платформу RealtyShares с очень впечатляющими результатами.

Мы создали более 100 целевых страниц после клика, которые мы используем для всех видов информационных целей и целей привлечения потенциальных клиентов. У одного из наших самых важных потоков регистрации коэффициент конверсии увеличился на 40 % после того, как мы заменили его на Instapage.

С тех пор, как меня представили, я использовал Instapage в пяти консультационных работах. Скорость, возможности индивидуального дизайна, показатели оптимизации и интеграции делают его невероятно мощным как для меня, так и для моих клиентов.

Чтобы максимально увеличить свои результаты при использовании целевых страниц после клика, возьмите это у меня и используйте эти четыре функции Instapage:

1. Уведомления о лидах

Instapage — это не просто интуитивно понятный конструктор, расширенная аналитика и инструмент для совместной работы — все в одном. Платформа также является отличным способом дать возможность отделам продаж.

Когда прибыль или потеря продажи часто могут зависеть от времени отклика вашего отдела продаж, вам нужны маркетинговые инструменты, которые собирают потенциальных клиентов и немедленно передают их торговому представителю для последующих действий. Без такого инструмента потерянное время на квалификацию каждого лида перед его передачей в отдел продаж может дорого обойтись вашей компании.

В RealtyShares мы обнаружили, что обзвон новых потенциальных клиентов — это рецепт успеха (что неудивительно). Поэтому крайне важно, чтобы наши отделы продаж реагировали в режиме реального времени. Включите функцию уведомлений для потенциальных клиентов Instapage, чтобы отправлять электронные письма вашей команде по продажам в режиме реального времени. Таким образом, они могут видеть, когда лид приходит в дверь мгновенно. А если вы такое же агентство или консультант, как и я, фирменные уведомления по электронной почте позволяют вам получить полный кредит на лидогенерацию, не заставляя клиентов задаваться вопросом, почему они получают электронные письма от «Instapage», а не от вас.

Вот как выглядят уведомления о лидах, когда они приходят в ваш почтовый ящик. Уведомления предоставляют нашей команде по продажам важную информацию, которую мы фиксируем в формах, чтобы у них был контекст, необходимый для заключения сделок:

2. Пользовательский код

Платформа Instapage оснащена более чем 200 шаблонами целевых страниц после клика, но как только вы войдете в конструктор, вы заметите, что он легко настраивается практически для всего, что вы хотите сделать. Из-за того, как легко перетаскивать функции и быстро создавать настраиваемые целевые страницы после клика, я предположил, что функции Instapage были жесткими.

Тем не менее, я был приятно удивлен тем, как легко разместить пользовательский код на любой из моих целевых страниц после клика. Для правильной работы многих инструментов цифрового маркетинга требуется строка кода. Например, Facebook должен иметь возможность «видеть» конверсии.

Чтобы установить все необходимые инструменты, перейдите в «Настройки» и нажмите «HTML/CSS» или «JavaScript». Часто он говорит что-то вроде «включите код в заголовок кода вашего сайта». Выполнить это так же просто, как скопировать и вставить в инструмент «HTML/CSS»:

Я использовал инструмент «JavaScript», чтобы отправлять коды UTM в уведомления (подробнее об этом ниже) или в нашу CRM (Salesforce). Это позволяет нашей команде по продажам делать более обоснованные коммерческие предложения, а маркетинговой команде — реагировать в режиме реального времени на постоянно меняющийся состав трафика.

3. Интеграция форм с MailChimp

Современный маркетолог полагается на автоматизированные инструменты, чтобы сэкономить время и упростить задачи, которые традиционно отнимали бы много времени. Направление лидов с целевых страниц после клика на инструмент электронного маркетинга, например, раньше было очень сложным процессом (хотя и важным). Однако теперь этот процесс сводится к нескольким щелчкам мыши.

В этом отношении я полагаюсь на готовую интеграцию Instapage с MailChimp, так что лиды, которые я фиксирую на целевых страницах после клика, немедленно перенаправляются в списки, которые я настроил в MailChimp. Там я запускаю потоки обучения по электронной почте на основе ответов потенциальных клиентов.

В RealtyShares я часто создаю быструю и индивидуальную автоматизацию способами, которые я бы не смог сделать, если бы мне пришлось полагаться на инженеров для внесения изменений в настоящий пользовательский интерфейс нашего веб-сайта.

Я также очень успешно использовал интеграцию Zapier и Salesforce для отправки потенциальных клиентов в Google Sheets и свою CRM для консультирования клиентов. К счастью, Instapage упрощает сопоставление полей формы, поэтому процесс выполняется быстро и при этом не происходит потери целостности данных.

Клиенты впечатлены тем, как быстро я могу раскрутить целевые страницы после клика и дополнить их насыщенными кампаниями полного жизненного цикла, чтобы обслуживать и развивать их потенциальных клиентов.

4. Показать от поисковых систем

Несмотря на то, что Instapage не создавался специально для поисковой оптимизации, нет никаких причин, по которым его нельзя использовать для этого. Улучшение вашего рейтинга в органическом поиске Google — важная стратегия, которая может работать в масштабе, особенно когда есть массовое и конкретное поисковое намерение.

Существуют буквально миллионы вариантов поисковых запросов, связанных с локалями — «дантист из Сан-Франциско», «юрист из Нью-Йорка» и т. д.

В RealtyShares мы хотели протестировать SEO-стратегию, направленную на высокое ранжирование по поисковым запросам «твердые деньги» в определенных регионах. Нас особенно интересовал ранжирование по поиску твердых денег в Калифорнии — «твердые деньги Калифорнии», «твердые деньги Сан-Диего» и т. д.

Я знал, что могу охватить огромное количество поисковых запросов, но мне нужны были не только лиды. Не менее важно было понять качество этих лидов, чтобы решить, стоит ли тратить на стратегию много ресурсов.

Поскольку в то время наш блог не был оптимизирован для захвата лидов, я создал целевую страницу «Калифорнийское руководство по твердым деньгам» с помощью Instapage. Таким образом, я мог бы поощрять регистрацию пользователей в контенте, используя большие зеленые кнопки и формы для захвата лидов.

По умолчанию Instapage скрывает ваши страницы от поисковых систем, но с помощью одного флажка вы можете отменить это. Я сделал это для целевой страницы после клика выше и увидел, что количество показов в органическом поиске растет на 35% в месяц с момента внесения изменения в апреле 2017 года.

Для этого перейдите к инструменту SEO и снимите флажок «скрыть эту страницу от поисковых систем». Это позволит вашим страницам ранжироваться в поиске Google, делая Instapage почти таким же сильным, как WordPress или любая другая издательская платформа для поисковой оптимизации:

Конечно, важно отметить, что простое включение этой функции не повысит рейтинг ваших целевых страниц после клика в Google. Instapage просто позволяет вашим страницам быть видимыми для Google. Чтобы подняться в органическом рейтинге, вам нужны индексируемые страницы в сочетании с отличным контентом, а также внедрение других передовых методов SEO.

Максимизируйте рентабельность инвестиций, используя целевые страницы после клика

Не забывайте оптимизировать свои страницы и проводить A/B-тестирование каждого варианта целевой страницы после клика. В то время как причудливые прибамбасы потрясающие, основная функциональность Instapage — создание целевых страниц после клика с высокой конверсией — по-прежнему остается его визитной карточкой. Но когда вы готовы выйти на новый уровень с помощью передовых методов дизайна, у Instapage тоже есть эти функции.

Instapage действительно изменил правила игры во всей моей работе, и я рекомендую их платформу любому маркетологу, который хочет быстро вносить изменения во имя роста. Чтобы узнать больше о функциях и понять, почему они являются лучшими в своем классе для целевых страниц после клика, прочитайте это руководство:

Об авторе
Марк Спера — начинающий парень. Он основал компанию электронной коммерции и руководил ею в течение пяти лет, получая миллионы онлайн-доходов. После ухода он стал первым маркетологом на краудфандинговой площадке недвижимости RealtyShares. Он пишет обо всем своем опыте и лайфхаках роста наrowthmarketingpro.com.