4 примера целевых страниц для дополнительных продаж, которые показывают рекламодателям, как увеличить доход

Каждый опытный маркетолог знает о важности дополнительных продаж:

• Вероятность продажи существующему клиенту составляет 60–70%, а продаже новому потенциальному клиенту — всего 5–20%.
• Постоянные клиенты до 10 раз более ценны, чем новые
• Продажа существующим клиентам обеспечивает экспоненциально более быструю окупаемость инвестиций, чем только привлечение новых клиентов.

Эта статистика позволяет легко понять, почему допродажа является эффективной и проверенной стратегией, и почему дополнительные целевые страницы после клика необходимы для обеспечения устойчивого роста бизнеса любого бренда.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика использует убедительные элементы и методы, чтобы побудить существующего клиента приобрести более новую, более дорогую или более надежную версию продукта или услуги. Этот тип страницы также можно использовать для предложения дополнений, которые покупатель может добавить к своему текущему заказу перед покупкой:

Этот тип страницы отличается от типичной целевой страницы после клика, потому что ее успех в значительной степени основан на психологических принципах. В то время как принципы оптимизации конверсии всегда основаны на базовом понимании вашего потребителя, целевая страница после клика больше фокусируется на их восприятии и связи с вашим предложением. Это означает, что вы должны применять определенные психологические принципы к своей странице.

4 психологических принципа, которые следует применять для повышения продаж целевых страниц после клика

1. Эффект приманки

Эффект приманки относится к изменению предпочтений людей между двумя вариантами, когда представлен третий вариант с асимметричным преобладанием. Этот метод идеально подходит для продающих страниц и тонко подталкивает потенциальных клиентов в направлении того, на что вы хотите, чтобы они претендовали.

Рассмотрим приведенный выше пример The New Yorker. Если бы единственным предложением на странице было «печатное + цифровое», оно не выглядело бы так привлекательно, как рядом с вариантами «только печатное» и «только цифровое». Поскольку все три варианта стоят 12 долларов, зачем кому-то нужна только печатная или только цифровая версия, а не обе?

2. Социальное доказательство

Социальное доказательство относится к восприятию потребителем чего-либо, основанному на действиях и мнениях других. Это может быть очень убедительно на целевых страницах после клика в виде подробных отзывов, логотипов известных брендов и бегущих строк в социальных сетях.

RingCentral включает в себя как отзывы, так и различные награды, полученные непосредственно под вариантами пакета:

3. Парадокс выбора

Парадокс выбора утверждает, что чем меньше вариантов вы предоставляете посетителям, тем лучше, потому что больший выбор может быть ошеломляющим. На традиционных целевых страницах после клика должно быть только одно предложение. Однако целевые страницы после клика, предлагающие несколько планов, пакетов или подписок, являются исключением из этого правила.

4. Дефицит

Дефицит основан на склонности людей переоценивать ресурсы, когда их меньше или они заканчиваются. Вы можете воспользоваться этим на странице продаж или на странице дополнительных продаж, включив срочные предложения, такие как вебинары или конференции, или ограниченное количество физических продуктов, таких как книги. Индикаторы доступности, срочные призывы к действию и таймеры обратного отсчета — все это помогает выявить дефицит:

Теперь давайте посмотрим, как эти психологические принципы можно использовать в действии.

4 примера целевых страниц после клика

(Для более коротких целевых страниц после клика мы показывали всю страницу. Однако для более длинных страниц мы показывали только верхнюю часть сгиба. Вам может потребоваться щелкнуть на каждой странице, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых моментов. Также , имейте в виду, что некоторые бренды могут проводить A/B-тестирование своих страниц с альтернативной версией, чем показано ниже.)

1. Грамматически

Что страница делает хорошо:

• Логотип Grammarly не связан с главной страницей, поэтому при нажатии на него посетители не уходят со страницы.
• График прогресса в верхней части показывает посетителям, на каком этапе процесса конверсии они находятся, и сколько еще шагов им нужно сделать, прежде чем он будет завершен.
• Маркированный список со значками, выделенный жирным шрифтом , показывает потенциальным клиентам, что они получают с обновлением Premium.
• Красные кнопки призыва к действию выделяются на фоне остального содержимого страницы.
• Гарантия возврата денег делает потенциальных клиентов более удобными при конвертации.
• Значки безопасности (Verisign и McAfee) действуют как сигналы доверия, позволяя посетителям чувствовать себя более комфортно при отправке своей информации.
• Отзывы авторитетных издателей служат социальным доказательством этого предложения по увеличению продаж целевой страницы после клика.
• Счетчики подписчиков из Facebook, Twitter и Google+ также добавляют социальное доказательство на страницу.

Что может быть протестировано A/B:

• Отображение всех отзывов сразу, а не слайдер, гарантирует, что потенциальные клиенты увидят их все.
• Изменение копии кнопки CTA на «Я хочу этот план» является более описательным и использует вид от первого лица.

2. Бизнес-уик Блумберга

Что страница делает хорошо:

• Графическое изображение с большой скидкой «Сэкономьте до 93% от цены покрытия» сразу же привлекает внимание потенциальных клиентов.
• Предложение очень ценное — 50 выпусков И цифровой доступ всего на 5 долларов больше, чем одни только 50 выпусков.
• Изображения обоих предложений показывают посетителям, что они получат в результате конверсии.
• Баннер «Лучшее предложение» привлекает внимание посетителей к предложению, которое приносит им наибольшую отдачу от затраченных средств (а также является самым дорогим предложением). Изменение баннера на оранжевый, например, привлекает больше внимания как «лучшее предложение».
• Значок безопасности Verisign сообщает посетителям, что данные их кредитной карты в безопасности.
• Большую кнопку CTA легко найти, однако изменение цвета сделало бы ее еще более заметной.

Что может быть протестировано A/B:

• Отсутствие визуальной иерархии и пустого пространства действительно делает страницу загроможденной и беспорядочной.
• «Издатель одобрил вашу скидку на вежливость» — плохая попытка персонализации, потому что любой, кто посещает объявление, получает одобрение.
• Мелкий шрифт (ниже сгиба) может насторожить посетителей, потому что это делает компанию скрытой.
• Исходящие ссылки в нижнем колонтитуле могут оттолкнуть посетителей от страницы до того, как они сконвертируются.

3. Спотифай

Что страница делает хорошо:

• Большая графика с минимальным текстом позволяет потенциальным клиентам увидеть преимущества подписки на Spotify Premium.
• Контрольный список преимуществ для каждой учетной записи ясно дает понять, что Премиум — гораздо лучший вариант.
• 30-дневная бесплатная пробная версия повышает вероятность того, что потенциальные клиенты приобретут вариант Premium.
• Премиум-кнопка CTA выделяется больше, чем «Бесплатная», что, вероятно, приводит к большому количеству дополнительных продаж.

Что может быть протестировано A/B:

• Исходящие ссылки (логотип Spotify, ссылки в верхнем и нижнем колонтитулах и т. д.) позволяют посетителям легко покинуть страницу, не узнав о полном предложении.

4. ВАУ! ТВ и Интернет

Что страница делает хорошо:

• Интерактивный номер телефона позволяет посетителям легко связаться с компанией.
• Более персонализированное предложение , основанное на географическом местоположении, может быть предоставлено путем ввода адреса.
• Значок замка под адресными полями указывает на то, что информация о потенциальных клиентах защищена и используется только для персонализированных предложений.
• Якорный тег (ВАУ! по сравнению с конкурентами) позволяет легко перемещаться по странице без необходимости прокручивать страницу.
• Отзывы клиентов помогают потенциальным клиентам чувствовать себя более уверенно в своем решении купить WOW! служба.

Что может быть протестировано A/B:

• Ссылки в нижнем колонтитуле потенциально могут оттолкнуть людей от этой целевой страницы после клика без конвертации.
• Изменение изображения таким образом, чтобы люди смотрели на варианты пакетов, дает тонкую подсказку для выбора плана. Это известно как визуальный сигнал.

Увеличьте свой доход с помощью целевой страницы после клика

При эффективном использовании целевые страницы после клика могут стать одним из наиболее прибыльных методов в арсенале любой маркетинговой команды, поскольку они основаны на психологических принципах для стимулирования действий.

С Instapage вы можете создавать профессиональные и персонализированные целевые страницы пост-клика для повышения продаж, чтобы увеличить продажи. Чтобы узнать больше о примерах целевых страниц после клика с высокой конверсией, используемых в воронке продаж, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.