Раскройте скрытый потенциал ваших объявлений на eBay с помощью этих 3 советов!

Когда вы создаете листинг на eBay, он должен выполнять две основные функции. Он должен быть найден потенциальными покупателями в результатах поиска eBay, а также вызвать у них желание приобрести ваш продукт.

Соблюдение этого баланса, безусловно, является ключом к успеху на eBay, но иногда его бывает трудно найти. Итак, чтобы помочь, мы составили руководство о том, как оптимизировать ваши списки eBay, чтобы они хорошо ранжировались и конвертировались.

Оптимизация ключевых слов

Прежде всего, мы рассмотрим оптимизацию ключевых слов. Весь смысл этого шага заключается в том, чтобы слова, которые покупатели используют для поиска вашего продукта, были включены в ваш список.

Цель состоит в том, чтобы повысить рейтинг вашего продукта в результатах поиска eBay, чтобы на ваши объявления естественным образом направлялось достаточное количество трафика. В конце концов, увеличение количества людей, посещающих ваши объявления, должно коррелировать с увеличением продаж.

Процесс

Процесс обычно начинается с генерации ключевых слов. Когда у вас есть большой список терминов, их нужно сократить, чтобы они были готовы к включению в ваш список. Как правило, ключевые слова включаются в заголовок, подзаголовок (если продавцы хотят его иметь) и в текст листинга.

Может быть очень заманчиво перегрузить ваш список ключевыми словами. Но найти баланс — это ключ к успеху. Если вы включите слишком много ключевых слов, ваш листинг будет выглядеть надуманным, а если вы не включите правильные ключевые слова, ваш листинг не будет иметь достаточно высокого рейтинга.

Другие факторы поисковой оптимизации

Не только ключевые слова могут повысить эффективность вашего объявления в поиске. Выбор правильной категории для вашего продукта имеет решающее значение, так как это может помочь вам подобрать обычные браузеры.

Точно так же важно ввести все применимые характеристики товара для вашего продукта. Почему? Потому что покупатели используют их для фильтрации результатов поиска.

Включение идентификаторов продуктов (таких как UPC или EAN) также может быть полезным, так как некоторые покупатели будут использовать их вместо ключевых слов при поиске определенного продукта.

Главный совет по оптимизации списка eBay

Попытка оптимизировать ключевые слова без использования программного обеспечения требует много времени и может привести к разным результатам. Итак, когда вы создаете предложения по ключевым словам, рассмотрите возможность использования автоматизированного инструмента. Они очень эффективны и генерируют длинный список ключевых слов с данными о трафике и, как правило, о конкуренции.

Связанное чтение: Как продавать на eBay: полное руководство

Оптимизация коэффициента конверсии

Если вы обнаружите, что ваши объявления получают большое количество посещений, но вы не получаете много продаж, вам необходимо улучшить коэффициент конверсии. Для этого вам необходимо сделать свои объявления максимально привлекательными для ваших целевых клиентов.

Теперь это не просто означает предлагать самую низкую цену. Это означает использование всего, что есть в вашем распоряжении, для создания привлекательного предложения для покупателей. Это должно включать следующие элементы.

Текст листинга

Основная функция текста вашего объявления должна заключаться в том, чтобы информировать покупателя о вашем продукте. Но если вы сможете передать эту информацию с индивидуальностью и отклонитесь от обычного формата листинга eBay, тогда вы сможете заинтересовать покупателя.

Тем не менее, необходимо четко указать, что покупает покупатель, так что не будьте слишком абстрактны! Приведенный выше пример очень хорошо соблюдает этот баланс.

Цена

У вас может быть лучший листинг на eBay, но если ваша цена слишком высока, покупатели просто будут искать в другом месте. Особенно это касается малоценных универсальных товаров. Чтобы убедиться, что ваши цены соответствуют рынку, вам нужно следить за конкуренцией. Один из способов сделать это — использовать инструмент автоматической переоценки.

Рекомендации по размещению изображений на eBay

Очень немногие покупатели купят товар в Интернете, не ознакомившись с ним. Итак, вам нужно убедиться, что ваш список включает несколько высококачественных изображений продукта. Им нужно показать товар с разных ракурсов, включить снимки используемого товара и, возможно, даже показать размеры товара.

Обратная связь

Репутация играет большую роль в решении клиента о покупке. Имея выбор, покупатели предпочитают приобретать товары у уважаемого покупателя, пользующегося поддержкой других покупателей. Продажа на eBay ничем не отличается. Чем лучше ваши отзывы, тем более привлекательным становится ваше предложение и тем больше у вас шансов закрыть продажу.

Хотя это некоторые из основных элементов, это не окончательный список. Есть несколько других факторов, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваше объявление более привлекательным. Вы можете предложить бесплатную доставку по почте, щедрую политику возврата и специальную поддержку клиентов, и это лишь некоторые из них.

На самом деле eDesk имеет встроенную систему для запроса положительных отзывов от вашего имени.

Главный совет

Когда вы пытаетесь улучшить коэффициент конверсии, рекомендуется использовать A/B-тестирование. Таким образом, вы можете попробовать разные тексты объявлений, изображения или цены и сравнить их эффективность.

Хороший способ настроить такое тестирование — запустить «листинг A» в течение месяца, а затем посмотреть, как «листинг B» работает за тот же период. Таким образом, вы даете листингу достаточно времени, чтобы он оказал влияние, и предоставляете достаточно данных, чтобы принять обоснованное решение о том, какой листинг использовать.

Мобильная оптимизация

Все больше покупателей просматривают eBay со своих мобильных телефонов. Фактически, только во втором квартале 2018 года продажи мобильных устройств по всему миру составили 12,9 миллиарда долларов. Сюда входят продажи, совершенные как в приложении eBay, так и через мобильные браузеры. Итак, если вы хотите максимизировать свои продажи, обязательно убедитесь, что ваш список хорошо выглядит на мобильных устройствах.

Итоговая оптимизация листинга на eBay

Поскольку eBay — это торговая площадка, управляемая листингом, почти всегда есть несколько списков одного и того же продукта. Это делает оптимизацию вашего листинга еще более важной. Высокий рейтинг в результатах поиска сделает ваше объявление заметным.

И если вы сможете соединить это преимущество с солидным коэффициентом конверсии, то вы будете на пути к успеху.

eDesk — это высокопроизводительная служба поддержки для онлайн-продавцов. Он создан для электронной коммерции с нуля и изначально интегрируется со всеми вашими торговыми площадками, экономя ваше время, деньги и нервы. Начните бесплатную пробную версию сегодня!