15 примеров уникального торгового предложения для электронной коммерции, которые сделаны правильно!

В бизнесе конкуренция является одним из наиболее важных факторов роста компаний. Поэтому создание изюминок своей продукции — это то, чем должна заниматься любая компания. Бизнесмены давно подчеркивают роль «отличия» в бизнесе и считают его конкурентным преимуществом. Это то, чего нет у ваших конкурентов, и поэтому клиенты могут покупать только у вас. Бизнес, который отличается от других конкурентов в отрасли, является огромным преимуществом для достижения успеха.

Эта разница называется УТП — Уникальное торговое предложение. Это играет решающую роль в привлечении потенциальных клиентов. USP сравнивается как руководство, помогающее определить долгосрочные бизнес-стратегии и оптимизировать прибыль компаний и предприятий.

Однако не все предприятия правильно определили уникальное торговое предложение для своей продукции. Поэтому в этой статье я представлю вам пятнадцать типичных примеров уникального торгового предложения для изучения и изучения опыта других компаний.

Что такое уникальное торговое предложение?

Уникальное торговое предложение, также известное как USP, является преимуществом или моментом, который делает ваш бизнес лучше и лучше. Это выделяет ваш бизнес по сравнению с другими предприятиями на том же рынке.

Цель создания USP позволяет компаниям сосредоточиться на своей маркетинговой стратегии и планировать корпоративный маркетинг и маркетинговую деятельность, такую ​​как обмен сообщениями, брендинг, копирайтинг, реклама и другие маркетинговые решения. УТП помогает потенциальным клиентам быстрее позиционировать ваш бренд, четко определяя, чем вы отличаетесь от конкурентов.

Цель УТП — продвигать ваши сильные стороны, поэтому вы должны строить его на основе того, что делает ваш бренд или продукт особенно ценным для клиентов. Уникальность не обязательно является сильным УТП. Вы должны понимать некоторые аспекты, которые интересуют вашу целевую аудиторию; в противном случае результаты предыдущих кампаний по привлечению потенциальных клиентов практически неэффективны.

Привлекательное УТП должно включать следующие элементы:

• Четко и последовательно: вы должны предлагать очевидные превосходные преимущества, чтобы конкурировать с конкурентами, а не общую позицию, поскольку наша продукция хорошего качества.

• Сосредоточьтесь на том, что ценят ваши клиенты: неважно, насколько уникален ваш продукт, если он не интересует ваших клиентов, он не будет иметь ценности.

• Не будьте просто лозунгом: хотя слоган является наиболее распространенным способом донесения вашего УТП, вы также можете воплотить его в других бизнес-стратегиях.

То, что вы продаете, не обязательно должно быть уникальным на рынке, но сообщение, которое вы выбираете для продажи этого продукта, должно быть уникальным.

Тем не менее, вы должны помнить, что определенные маркетинговые методы, которые обеспечивают рекламные акции, такие как скидки, бесплатная доставка, круглосуточная служба поддержки клиентов или строгая политика возврата, не считаются УТП. Хотя эти методы могут работать в продажах, их можно скопировать у конкурирующих компаний.

Уникальное торговое предложение — это манифест вашего бизнеса, показывающий разницу между вашим продуктом и брендом и конкурентами. УТП — это название, которое вы устанавливаете для продукта, и согласованный контент, который ваш малый бизнес может включать в продукты, бренды, впечатления, которые вы предоставляете, и любые другие действия, связанные с контактами с другими клиентами.

Зачем нужно уникальное торговое предложение?

Многим клиентам трудно решить, какие продукты покупать в той же отрасли. Стоит ли этот выбор их времени, денег и веры? Принятие этого решения может оказаться долгим и трудным процессом для неопытных клиентов, чтобы понять, что отличает одного конкурента от другого.

Именно поэтому вам необходимо уникальное торговое предложение. УТП поможет им сделать выбор, сделав ваше торговое предложение ясным, необычным и запоминающимся, чтобы вы точно увидели, что предлагает ваш бизнес, чего не могут предложить другие конкуренты.

Чтобы закрепиться на переполненном рынке сегодня, у вашего бизнеса есть заметная и впечатляющая функция, которая будет очень полезна. Очевидно, что УТП может быть эффективным инструментом, помогающим вам сформулировать маркетинговые цели и сосредоточиться на них, а также обеспечить успех бренда продукта. УТП донесет уникальные преимущества вашего продукта до потребителей и является неотъемлемой частью стратегии брендинга компании. Это поможет маркетинговой кампании стать запоминающейся и произвести положительное впечатление в глазах потребителей.

Вы знаете, что отличает ваш продукт и бизнес от ваших конкурентов, но если вы не общаетесь со своими потенциальными клиентами с помощью всех маркетинговых методов, нет никакой разницы. Вот почему предприятиям необходимо идентифицировать УТП, то есть определять их уникальные особенности с самого первого шага.

Дальнейшие чтения

• 8 лучших примеров использования рекламы в Facebook
• Лучшие примеры личных веб-сайтов
• 11 историй успеха на Kickstarter

15 лучших примеров мощных уникальных торговых предложений в электронной коммерции

Теоретически USP кажется немного запутанным. Итак, давайте проанализируем это на конкретных примерах электронной коммерции и посмотрим, что мы можем извлечь из этих примеров.

1. Васанти

Косметические бренды, которые обеспечивают высокую эффективность для пользователей, уже не редкость, но Vasanti отличается от обещания инклюзивной красоты. Понимая разочарование женщин из Южной Азии, которые не могут найти корректор, подходящий для их тона кожи, Vasanti предлагает полный спектр высококачественных продуктов, подходящих для всех цветов кожи, от самых светлых до самых темных. Самое главное, что Vasanti отличается не только оттенком кожи, но и тем, что все продукты Vasanti нетоксичны и не тестируются на животных. Это означает, что клиентам не нужно слишком беспокоиться о здоровье, красоте и этике. А благодаря двухдневной стратегии доставки клиенты получают возможность лично ознакомиться с новейшими продуктами.

Это отличный пример УТП в такой высоконасыщенной отрасли, как косметическая промышленность.

2. Северная стена

Те, кто ведет активный образ жизни, например, занимается скалолазанием или исследует Северный полюс, часто предпочитают использовать прочные и надежные продукты. Но вместо того, чтобы просто сказать клиентам, что наши продукты долговечны и могут выдерживать суровые погодные условия, The North Face предлагает уникальную инициативу, согласно которой они обещают, что если их продукты не прослужат долго, клиентам будут возвращены деньги.

Пожизненная гарантия North Face гарантирует, что клиенты могут отремонтировать или заменить его, если их товар неисправен. Но их приверженность продуктам, которые служат всю жизнь, не ограничивается их ремонтом или заменой. Любой не подлежащий ремонту продукт клиента, отправленный в магазин North Face, будет передан в дар, переработан или повторно использован, чтобы гарантировать, что их пожизненная гарантия действительно означает пожизненную.

Это УТП — яркий пример, когда вы хотите повысить доверие потребителей, дать разумное объяснение цене выше среднего уровня и привлечь всех, кто желает защитить планету от быстрой моды.

3. Шасси

Розничный продавец средств по уходу за мужчинами Chassis продемонстрировал важность УТП, даже если ваш продукт с самого начала уникален. USP шасси делает упор на улучшение качества жизни.

Это УТП в основном интегрировано с продуктами личной гигиены Chassis для мужчин, которые помогают решить распространенные мужские проблемы, но редко обсуждаются, такие как растрескивание, потливость и неприятный запах изо рта в чувствительных областях. Кроме того, все продукты Chassis также производятся из высококачественных материалов, и 10% прибыли будет пожертвовано компанией для предоставления возможностей детям из неблагополучных семей. В частности, Chassis также предлагает Shopify доставка в течение 2 дней, чтобы клиенты могли использовать продукт как можно скорее, и это также дает им двузначный показатель роста.

4. Кофе «Желание смерти»

Кофейная промышленность всегда была одной из самых высококонкурентных отраслей. Чтобы выжить в этой индустрии, нужен не только самый крепкий, самый вкусный кофе.

DeathWish Coffee закрепилась на этом сложном рынке, обещая самый крепкий в мире кофе или клиентам, которые получат возмещение. Их кофе рекламируется как сочетание крепких зерен и идеального процесса обжарки. Это мощное заявление, напечатанное на упаковке DeathWish, упомянутое во всех социальных сетях, упоминается в рекламе.

Это УТП оказалось полезным, поскольку оно привлекает определенный сегмент кофейной индустрии, где требуется только одна чашка черного кофе со льдом без сахара.

5. Ташбэби

Бренды-перевозчики для младенцев часто выбирают свои USP из-за безопасности и хорошего качества. Это делает их USP не такими уникальными. TushBaby отличается. Бренд-переноска для младенцев обещает стать лучшим продуктом для малыша и вас.

Умный дизайн с эргономичными сумками для хранения, сиденьями из пенопласта и замком безопасности, TushBaby, как говорят, безопасен и удобен как для родителей, так и для детей. USP также сильно усилен в социальных сетях и на веб-сайте Shopify TushBabyor, а также в их политике доставки и возврата.

6. Долларовый клуб бритья

Их УТП часто фокусируется на характеристиках лезвий, таких как маневренность традиционных марок бритв, комбинация нескольких лезвий. Клуб Dollar Shave выбрал другое направление. Они изменили свое УТП не только в продуктах, но и в привлечении внимания клиентов к доступным ценам на бритвенные лезвия и доставку на место.

УТП может показаться простым, но оно подкрепляется юмористической, простой рекламой, которая важна для потребителей, чтобы задаться вопросом, почему бритвенные лезвия такие дорогие. Dollar Shave Club не считает себя компанией с самыми острыми и лучшими бритвенными лезвиями. Они имеют значение, заботясь о потребностях своих клиентов.

7. Кожа седла

Знаменитая фраза Saddleback Leather и одна из самых заметных вещей при посещении их веб-сайта: «Они будут драться из-за этого, когда ты умрешь».

Эта цитата является USP Saddleback Leather, которая помогает им донести до клиентов уникальную ценность своих седельных изделий: продукт настолько хорошо сделан, что переживет своего владельца. Кроме того, они также прямо упоминают о гарантии на 100 лет. Это подчеркивает их уверенность в том, что продукция прослужит вам всю жизнь.

Для повседневных товаров с высокой ценой долговечность этого продукта, несомненно, является уникальным аргументом в пользу продажи, особенно когда многие конкуренты сосредоточены на поиске своей продукции. Они как иконы, модная тенденция, которая, вероятно, будет заменена в ближайшие годы.

Когда их более дешевые продукты начали появляться на рынке, Saddleback Leather придумали интеллектуальную игру, создав рекламные ролики и рекламные видеоролики, чтобы показать и укрепить качество своего мастерства. Такой способ рекламы дает покупателям больше уверенности в том, что при покупке их продукции, несмотря на низкую цену, качество все же гарантировано.

8. Пипкорн

По сравнению с необходимостью ходить в кинотеатр за попкорном, вы, вероятно, можете купить попкорн в местном небольшом магазине, поэтому мини-попкорн сам по себе является USP.

Тем не менее, Pipcorn лучше использует свой бренд для создания своей уникальной позиции на рынке. Они сосредоточены на том, что делает их продукты оптимальным выбором для потребителей, заботящихся о своем здоровье или веганов.

Такие фразы, как полностью натуральный, цельнозерновой, медовый и мелкий, часто используются на упаковке продуктов и в их рекламе. Они также подчеркнули другие преимущества продукта для здоровья, такие как отсутствие глютена, генная инженерия и отсутствие антиоксидантов. Pipcorn также специально направляет клиентов о том, как есть здоровые закуски, вместо того, чтобы просто перечислять различия, которые заинтересуют их клиентов.

Позиционируя свои продукты в интересах здоровья потребителей, они создали УТП, которое помогло им привлечь новых клиентов и помогло им продавать попкорн как продукт премиум-класса.

9. М&М

Это типичный пример того, как причудливое УТП может привлечь интерес клиентов. Кому пришло в голову создать УТП, основанное на том факте, что ваши шоколадные конфеты не растают, когда вы держите их в руках? M&M — единственный бренд, который сделал это. Это УТП показывает ценный урок: пока преимущество имеет смысл для потенциальных клиентов, оно будет работать. В этом случае тот факт, что крышка конфеты M&M сделана так, чтобы шоколад не вытекал внутрь и не пачкал руки, является несомненным преимуществом для покупателей, особенно для младенцев. Поэтому лозунг «Молочный шоколад тает во рту, а не в руках» очень популярен среди родителей, которые не хотят мыть руки каждые несколько минут, потому что они все в шоколаде.

10. Муза

Зачем вам УТП, даже если ваши продукты действительно уникальны? Муза будет ответом для вас. Muse — это первый в мире потребительский инструмент, который может в режиме реального времени отображать информацию об активности вашего мозга во время медитации.

Они являются лидером в этой области, и прямых конкурентов у них почти нет. Однако это не означает, что у них нет конкурентов. Самый большой конкурент Muse — фактическое состояние пользователя: медитация не окупается. Поэтому USP делает упор на укрепляющие практические упражнения, чтобы добиться максимальной эффективности медитации.

Сообщение, которое они доносят через маркетинговый контент, заключается в том, что они хотят создать среду, подходящую для практикующих медитацию в целом и практикующих медитацию, поддерживаемых их продуктами. Это умная стратегия, когда они знают, как принять социальные стандарты, чтобы позиционировать себя как действительно отличное решение.

11. Тейлор Стич

Taylor Stitch — модная компания, которая использует краудфандинг для разработки новых продуктов. Хотя некоторые покупатели все еще могут бояться брендов, созданных с помощью краудфандинга, Тейлор Стич знает, как превратить его в выдающееся УТП бренда.

Тейлор Стич очень успешно превратил краудфандинг в конкурентное преимущество. Они показывают, почему краудфандинг для новых продуктов дает преимущества самофинансируемым бизнес-моделям или традиционным инвесторам. Клиенты могут сэкономить 20%, предварительно заказав эти продукты. Кроме того, Taylor Stitch также утверждает, что их продукция очень экологична.

Это основные элементы краудфандинга этого бренда, которые выделяются и превращают их в ценность для клиентов. Трудно отказаться от бизнеса, который помогает сэкономить деньги, а также является экологически чистым, не так ли? Позиционирование этой уникальной бизнес-модели превратило потенциально рискованный процесс предварительного заказа в привлекательный маркетинговый ход.

12. Татуированные татуировки

Многие временные татуировки предназначены для детей и имеют довольно однообразный, а иногда и нелепый дизайн. Tattly Tattoos подходит к этому рынку с другой стороны: делать красивые художественные татуировки людям всех возрастов.

Эти временные татуировки так же красивы, как и постоянные татуировки, позволяя клиентам выражать себя, не беспокоясь о том, останется ли татуировка на теле навсегда или о высокой стоимости татуировки. тату навсегда. У Tattly Tattoos не так много прямых конкурентов, предлагающих смелые дизайны и сделанные из безопасных материалов. Это облегчает им разработку своего УТП, но им все равно необходимо выделяться среди продуктов своих более знакомых партнеров.

Сосредоточив внимание на элементе искусства, лозунг, который они предлагают клиентам, — « Поддельные татуировки от настоящих художников». Более того, художники, которые создают свои проекты, являются частью того, что они продают. Их профиль будет загружен на сайт Tattly Tattoos в разделе, посвященном художникам и их работам. Это свидетельствует об уважении компании к артистам и помогает покупателям выбирать продукцию любимых артистов.

13. Третья любовь

Женское нижнее белье Женщины — одна из миллиардных отраслей в мире, поэтому уровень конкуренции в этой отрасли также чрезвычайно высок. Трудная проблема для компании по производству нижнего белья, такой как Third Love, состоит в том, чтобы найти способы гарантировать, что они смогут конкурировать со старыми брендами.

Компания Third Love сделала свое УТП: «У нас есть подходящая посадка» неотъемлемой частью своего бренда. Это не просто слоган в каждом сообщении, в каждой рекламе, которую они рассылают покупателям. Third Love даже создала тест приложения Fit Finder, который позволяет новым покупателям найти продукты, которые им действительно подходят.

Более того, они также предлагают режим половинного размера и однократную пробную гарантию перед покупкой. В то время как другие бренды предоставляют клиентам таблицы размеров, чтобы помочь покупателям сделать выбор, Third Love позволяет вам сделать выбор, расставив приоритеты релевантности на основе ваших индивидуальных потребностей. Это удовлетворило беспокойство женщин при покупке бюстгальтеров.

14. Клеймо для бороды

На сегодняшний день существует множество косметических компаний, выпускающих продукцию для мужчин. Однако единственным решением, с которым им приходилось иметь дело, была быстрая и дешевая поставка новых версий, устранение симптомов, а не устранение основной причины проблем с кожей у клиентов. USP Beardbrand сразу имеет значение.

Цель Beardbrand — создавать продукты, которые работают с естественной химией вашего тела, а не маскируют или модифицируют ее. Они подчеркивают, что у них нет искусственных, сухих, жестких продуктов, а вместо этого используются натуральные масла, которые работают с химическими веществами тела клиентов. Это означает, что они продают только те продукты, которые соответствуют этому стандарту и решают широко распространенную косметическую проблему в своей отрасли.

Бренды, которые уверены в своем решении проблем клиентов, часто предпочитают играть роль злодея в своей отрасли, чтобы совершить прорыв. Это довольно умная стратегия позиционирования.

15. Домино'с Пицца

Знаменитый бренд пиццы Domino's Pizza имеет длинный слоган. Это: «Вам доставят горячую пиццу за 30 минут или меньше, в противном случае вы получите ее бесплатно». Этот слоган слишком длинный, чтобы клиенты могли запомнить его. Тем не менее, это все еще отличное УТП, потому что оно демонстрирует очевидную уверенность Domino's Pizza. Эти специальные условия установлены для Domino's Pizza, чтобы гарантировать клиентам качество пиццы и качество доставки.

Это УТП помогло быстро увеличить продажи заказов на пиццу. Однако, к сожалению, Domino's больше не использует этот лозунг и заключает это соглашение, поскольку это приводит к серии автомобильных аварий, когда водители доставляют товары.

Уникальное торговое предложение: лучшие практики и советы

Изучив пятнадцать примеров сильных УТП других компаний, приведенных выше, вы можете задаться вопросом, как создать уникальное УТП для своей компании. Ниже приведены советы и рекомендации по планированию, уточнению и созданию уникального торгового предложения.

Несмотря на то, что они играют жизненно важную роль, не все УТП приносят успех бизнесу. Таким образом, чтобы создать убедительное УТП и понять, что такое УТП, вам необходимо рассмотреть ряд вопросов, приведенных ниже.

Исследуйте лучший бизнес

Чтобы получить представление о хорошем УТП, изучите лидеров рынка, чтобы изменить ситуацию к лучшему. Даже если эти компании не обязательно являются вашими конкурентами или работают в вашей отрасли, важно проанализировать, что делает УТП успешным.

Думайте о преимуществах, а не о возможностях

Когда вы разрабатываете маркетинговое сообщение, сосредоточьтесь на том, что ваш продукт или услуга принесет пользу покупателю, а не только на его конкретных характеристиках. То же самое относится, когда вы ищете УТП.

4P Research (Продукт - Цена - Размещение - Методы продвижения)

Продукты, цены, местоположение (или каналы сбыта) и реклама — четыре компонента, составляющие 4Р в маркетинге, и каждый из этих факторов может формировать ваше УТП. Вы предлагаете свой продукт или услугу по-другому?

Подчеркните эмоциональные факторы

Создание УТП — это не научная и логичная история. Как и все другие тактики продаж и маркетинга, хорошее УТП должно основываться на эмоциях. Чтобы определить свое УТП, вы должны понимать, почему клиенты покупают товары, которые вы продаете. Они пытаются произвести впечатление на своего босса? Они пытаются кого-то привлечь? Верят ли они, что товары, которые вы продаете, сделают их семью счастливее? Они увлечены чем-то? Все эти эмоции могут быть частью вашего УТП.

Узнайте, почему клиенты покупают ваш продукт

Вы можете проводить опросы клиентов и опросы, чтобы узнать, почему именно ваш продукт нравится вашим клиентам, а не вашим конкурентам. Вы также можете поговорить со своими клиентами и собрать более подробную информацию, а также призвать своих продавцов делать то же самое. Всегда слушайте и обращайте внимание на социальные сети, чтобы увидеть, как люди говорят о вашем бизнесе. Поняв мнения и информацию ваших клиентов, вы увидите, что рыночные тенденции могут генерировать идеи для УТП.

Внимательно изучите своего противника

Чтобы создать УТП, которое выделит ваш бизнес, вы должны знать УТП своих конкурентов. Ознакомьтесь с их сообщениями в СМИ, маркетингом, рекламой, даже посетите их помещения или посетите веб-сайт, чтобы увидеть, какое УТП они продвигают. Изучая своих конкурентов и их маркетинговые стратегии, вы будете знать, что делать, чтобы ваше УТП выделялось или отличалось от других.

Заключительные слова

Идентификация вашего УТП нужна не только стартапам; это должен быть непрерывный процесс в бизнесе. Ваше УТП может измениться по мере изменения рынка, а также при запуске новых продуктов и услуг. Проводите регулярные исследования УТП, чтобы убедиться, что вы и весь персонал согласны с УТП вашего бизнеса. Только тогда вы сможете донести свое УТП до потенциальных клиентов с помощью тактики маркетинга, продаж и рекламы.

Надеюсь, что с примерами уникальных торговых предложений , которые я привел выше, вы частично поняли и руководствовались УТП для своей компании.