Примеры уникальных торговых предложений, которые привлекают миллионы

Творческие соки текут не так, как вам хотелось бы, да? К концу этого поста они оттают.

Уникальное торговое предложение (УТП) или Уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Это то, что отличает ваш бизнес и обеспечивает ценность для клиентов. Есть много причин иметь УТП, но в первую очередь это позволяет клиентам отличать вас от других компаний. Потенциальным клиентам не требуется много времени, чтобы решить, хотят они вас или нет.

Чтобы помочь вам запечатлеть их за эти мимолетные секунды, мы собрали для вашего вдохновения лучшие примеры уникальных торговых предложений из разных отраслей. Давайте катиться!

Что такое уникальное торговое предложение (УТП)?

Его часто считают краеугольным камнем маркетинговой стратегии и используют в качестве отличительного признака от других продуктов в той же категории.

Чтобы выделить свое УТП, вам нужно задать себе два вопроса:

1) Что я могу предложить такого, чего не могут предложить мои конкуренты?

2) Чего уже хотят мои клиенты, чего они еще не знают?

Чтобы добиться большего успеха, важно, чтобы ваше УТП было четким и лаконичным, чтобы оно запомнилось покупателю. Это важная концепция, которую следует помнить при маркетинге продукта, потому что она помогает выделить вас среди конкурентов.

USP состоит из пяти основных компонентов:

• Преимущества
• эмоциональный
• Ключевые точки продажи
• Ключевое отличие
• Конкурентное преимущество

Преимущество продукта или услуги — это то, что привлекает людей, в то время как ключевой момент продажи говорит людям, что делает их лучше, чем другие аналогичные продукты. Эмоциональная составляющая привлекает людей на эмоциональном уровне и подчеркивает, почему они должны это купить.

Ключевое отличие заключается в том, что выделяет вашу компанию среди конкурентов, а конкурентное преимущество говорит о вашем послужном списке или опыте в этой области.

Что является примером эффективного уникального торгового предложения?

Примером эффективного уникального торгового предложения может быть использование таких фраз, как «новый и улучшенный» или «более продвинутый», чтобы подчеркнуть новизну, превосходство или продвижение в каком-либо аспекте вашего продукта по сравнению с одним или несколькими продуктами конкурентов.

Лучшие примеры уникальных торговых предложений

1. Канва

Онлайн-платформа графического дизайна Canva имеет один из лучших примеров уникального торгового предложения среди SaaS-индустрии. Его услуги в первую очередь направлены на оптимизацию процесса графического дизайна, чтобы любой мог красиво проектировать, не застревая на панели ограничений дорогих и сложных программ для дизайна, таких как Adobe Photoshop и Illustrator.

«Расширение возможностей дизайна для мира» передает то, что делает сервис уникальным и лучше, не используя слишком много слов для объяснения. Так что еще это означает?

• Простота продукта; функция перетаскивания, готовые шаблоны и т. д.
• Низкие цены, которые могут позволить себе больше людей
• Конкурентное преимущество на рынке

2. Найк

Другой успешный пример УТП принадлежит компании Nike, лидеру спортивной и обувной индустрии. Как вы, возможно, знаете, Nike спонсирует лучших спортсменов во многих видах спорта для продвижения своей продукции, технологий и дизайна. На самом деле, вы можете отследить это до уникальной точки продаж бренда.

Говоря о том, что его миссия — нести вдохновение и инновации каждому спортсмену в мире, он нацелен на аудиторию. Но то, что уводит его на десятки шагов вперед, это знак «*» и пояснение к нему ниже: «если у вас есть тело, вы спортсмен». Говоря, что Найк;

• Расширяет круг покупателей не только спортсменов, но и практически любого
• Означает доступные цены при качестве спортсмена
• Показывает позицию компании в поддержке спортсменов и любой спортивной деятельности

3. Кока-Кола

Помните, как мы говорили, что в идеале УТП должно состоять из одного предложения, но можно и два? Нет? Теперь мы сделали. Второй — на примере Coca-Cola.

Всемирно известная корпорация по производству напитков Coca-Cola переключает внимание на «освежающие напитки» из-за своего уникального торгового преимущества. Принимая простоту «закуски и напитки» и связывая их с более ценным значением, он подчеркивает разницу между продуктом и компанией;

Заявление компании о видении устойчивого развития нашей планеты, намекающее на «Обновить мир». Сосредоточение внимания на части «Измени мир к лучшему», чтобы привлечь клиентов к потреблению продуктов, чтобы изменить мир к лучшему, присоединившись к устойчивому развитию.

4. Полоса

Продолжая примеры уникального торгового предложения SaaS, сервис обработки онлайн-платежей Stripe подчеркивает большое количество компаний, которые ему доверяют. Если вы не являетесь всемирно известным брендом SaaS, этот пример может показаться вам надуманным. Тем не менее, USP Stripe также подчеркивает, что программное обеспечение подходит для всех онлайн-бизнесов, говоря, что оно предназначено для «Интернета».

5. Шопинг

Shopify на сегодняшний день является самой популярной платформой электронной коммерции, позволяющей любому создать интернет-магазин без каких-либо знаний в области программирования или проектирования. Было бы обидно, если бы они не смогли продвигать эту ценность в своем УТП. К счастью, они успешно донесли свое уникальное преимущество, определив SaaS как «платформу, на которой строится коммерция».

На что обращает внимание?

• Как Shopify позволяет запускать и процветать многим предприятиям электронной коммерции

• Как платформа сочетает в себе все необходимое для работы интернет-магазина

6. М&М

Давайте продолжим наш список лучших примеров уникального торгового предложения с более приятного момента, но не с неприятных ситуаций. Известный бренд конфет M&Ms выделяется среди других подобных конфет тем, что подчеркивает твердое сахарное покрытие, сохраняющее шоколад внутри и не дающее таять в руке. Я говорил вам, что нет никаких липких дел.

7. Федерал Экспресс

Что вы ожидаете от идеальной службы доставки и доставки? Чтобы доставить ваш товар быстро, верно? Именно это использует FedEx в своем Уникальном торговом предложении. Так что же делает этот пример удачным?

Он фокусируется на покупателе, а не на бренде. Смелость обетования заставляет помнить о нем. Это просто тактильное обещание, потому что у FedEx есть инфраструктура и сеть, чтобы доставить в одночасье.

8. Старбакс

Не можете начать свой день без старого доброго кофе Starbucks? Точно так же работает гениальный маркетинг. Starbucks хороша не только в плане лояльности клиентов, но и в уникальном торговом предложении.

Настоящий успех Starbucks выходит за рамки кофе. Это заставляет людей связывать различные положительные вещи в повседневной жизни с кофе «Старбакс». Для кого-то это хорошая беседа и вкусный кофе с друзьями; для других это означает правильное начало рабочего дня.

USP «Ожидайте большего, чем кофе» передает миссию компании, которая заключается в «связи».

9. Северная стена

Известная компания по производству товаров для отдыха на природе The North Face имеет более тесную связь с туризмом, поскольку ее основателями также были два энтузиаста пешего туризма. Вот почему бренд подчеркивает свою связь с природой в своем Уникальном торговом предложении.

Разрыв между человеком и природой говорит больше, чем кажется. Это означает позицию компании, намекая на экологичность, а также на инновации в одежде для активного отдыха.

10. Домино'с Пицца

Отличить пиццерию от других может оказаться непростой задачей. Однако много лет назад компания Domino's придумала знаменитое УТП, которое сделало их известными многим людям. Обычно доставка пиццы занимает много времени, но Domino's смело пообещала бесплатную пиццу, если доставка превысит 30 минут.

11. Авис

Уникальные торговые предложения заключаются в том, чтобы принять разницу, даже если это кажется слабостью. Это именно то, что Avis Car Rental сделала в 1962 году. Avis годами изо всех сил боролась за то, чтобы достичь вершины в конкуренции с лидером рынка Hertz.

В конце концов, компания заняла второе место и превратила его в УТП. Это означает, что УТП не обязательно должны быть смелыми обещаниями; они должны указывать на уникальную идентичность компании.

12. Тиффани и Ко.

Среди многих известных ювелирных брендов Tiffany & Co. особенно известен своими вневременными и элегантными обручальными кольцами. При этом бренд нашел творческий способ передать эту уникальность, проведя аналогию о любви и о том, как звучит правильная помолвка от Тиффани.

13. Кофе «Желание смерти»

Кофейный бренд Death Wish Coffee — это, по сути, успешный аутсайдер, который отличался от гигантов индустрии умным маркетингом. Его пример с уникальным торговым предложением забавным образом связан с особенностью бренда — темной обжаркой.

14. Полная история

Fullstory — это продукт SaaS, ориентированный на отслеживание пользователей/данных, чтобы помочь веб-сайтам или приложениям улучшить взаимодействие с пользователем. Вы можете понять это, взглянув на его USP, который гласит: «Создайте более совершенный цифровой опыт». Он не только прост и многообещающ, но и ориентирован на ценность, которую клиенты получат, используя его.

15. ИКЕА

Известная шведская компания IKEA со штаб-квартирой в Нидерландах, занимающаяся производством мебели и товаров для дома, уделяет особое внимание максимальной выгоде, которую они приносят покупателям, предлагая высококачественную мебель по низким ценам.

Как компания объясняет своим видением бренда, их услуги выходят за рамки домашней обстановки. Их цель состоит в том, чтобы внести свой вклад в улучшение повседневной жизни многих людей.

Уникальное торговое предложение - ответы на ваши вопросы

Как написать уникальное торговое предложение?

Шаг 1: Определите свою целевую аудиторию.

Шаг 2: Запишите проблему, которую решает ваш продукт.

Шаг 3. Перечислите преимущества, которые выделяют вас среди других.

Шаг 4: Четко сформулируйте свое обещание.

Шаг 5: Объедините все в один абзац.

Шаг 6: Сократите это в одно предложение.

Какова цель уникального торгового предложения?

Цель уникального торгового предложения или УТП состоит в том, чтобы объяснить, какое уникальное преимущество отличает продукт или услугу от других или что делает ваш бизнес лучшим выбором среди конкурентов.

Какой длины должно быть уникальное торговое предложение?

Идеальное уникальное торговое предложение (УТП) должно состоять не более чем из одного или двух предложений. Говорите коротко и сладко. Не ходите вокруг да около.

Как бы вы отличили ценностное предложение от уникального торгового предложения?

Ценностное предложение — это то, что вы предлагаете клиентам за то, что они платят. Уникальное торговое предложение, с другой стороны, объясняет, почему клиенты должны покупать у вас, а не у кого-то другого. Это больше касается создания эмоциональной связи с вашими клиентами.

Заключение и ловушки USP, которых следует избегать

Вы можете подумать, что USP — это все о маркетинге. Хотя в какой-то степени это верно, уникальные торговые предложения также являются презентациями продаж, поскольку они также создают связь с клиентами.

Проще говоря, это мощный инструмент, если он создан правильно. Однако легко попасть в распространенные ловушки и создать УТП, которое просто не звонит в колокола. Может быть;

• Слишком многословно

Убийственное УТП заключает в себе множество значений в меньшем количестве слов. Это должно вдохновить вашу целевую аудиторию.

• На самом деле не является «уникальным»

Приятно вдохновляться примерами УТП, но имейте в виду, что ваши должны быть «уникальными» и отличаться от других. Это ваше обещание, а не другая компания.

• Неправда

Не давайте смелых обещаний, если не можете их выполнить. Если ваша команда продаж использует броскую фразу УТП, но команда продукта не может ее поддержать, это, к сожалению, нечестность.

• Есть только в заголовке

Если люди увидят ваше уникальное торговое предложение только в заголовке, они вряд ли его запомнят. Вы должны позволить этому заявлению раствориться в идентичности вашей компании и отразиться на каждой платформе.

Это обертка. Какой из примеров УТП в этом посте запомнился вам? Поделитесь с нами в комментариях ниже!

Ознакомьтесь с этими сообщениями в блоге:

• 10 лучших примеров всплывающих сообщений для вдохновения в 2022 году
• 23 инструмента мониторинга конкурентов, которые понравятся маркетологам
• 13 лучших программ для создания шаблонов электронной почты, которые вы должны использовать
• Программное обеспечение для управления подпиской 20 для увеличения конверсии