Непревзойденная структура электронной почты для повышения конверсии

Совсем недавно мы запустили серию статей, которые помогут вам создать свои лучшие электронные письма. Если у вас не было возможности просмотреть их, вернитесь и сделайте это! Вы узнаете все о поведении покупателей и психологии, лежащей в основе всего этого. Вы также узнаете, почему призывы к действию так важны, почему некоторые из них терпят неудачу и как лучше всего их использовать. Как только вы закончите, вернитесь к этой последней части вашего руководства по лучшим электронным письмам!

• Структура электронной почты
  • Типы потенциальных клиентов
  • Прямые лиды
  • Косвенные лиды
• 3 шага к вашим лучшим письмам

Структура электронной почты

Каждое успешное электронное письмо состоит из 3 частей:

• Вести
• Тело
• Закрывать

Лид привлекает внимание. Вы должны привлечь внимание читателя менее чем за 5 секунд.

Тело — это место, где вы представляете преимущества своего продукта.

Закрытие — это место, где вы будете призывать к действию.

Тот факт, что каждое успешное электронное письмо состоит из 3 разделов, не означает, что ваше электронное письмо должно состоять из абзацев и абзацев текста.

То, что вы ведете, является наиболее важной частью вашей электронной почты.

Типы потенциальных клиентов

AWAI, международная организация профессиональных копирайтеров, учит, что есть 2 разных типа лидов: прямые и непрямые.

Прямые лиды полезны, когда вы имеете дело со зрелым продуктом или зрелой отраслью.

Косвенные лиды полезны, когда ваш продукт находится в совершенно новой отрасли или в отрасли, которая не пользуется большой популярностью, или когда вы обращаетесь к аудитории, которая вас не знает.

Принимая решение начать рассылку электронной почты с использованием прямого или непрямого лида, первое, что вам нужно сделать, это спросить себя: «Насколько целевая аудитория моей электронной почты знакома со мной, моим продуктом или моей услугой?» Помните о кругах доверия покупателей!

Вы должны быть предельно уверены в том, что ваша аудитория знакома с категорией продукта, который вы предлагаете.

Например, допустим, вы предлагаете совершенно новый рецепт бутерброда. Ваш рецепт может быть новым, но все знают, что такое бутерброд. Итак, какой тип лида вы собираетесь использовать в своей электронной почте? Прямой лид или косвенный лид?

Прямые лиды

Прямые лиды лучше, когда уже есть знакомство, уровень доверия и четкое понимание ценности вашего типа продукта.

Когда у вас есть продукт, о котором все знают, вам не нужно тратить время на обучение своей аудитории. Таким образом, ваш лид будет прямым — ваше электронное письмо сразу же будет посвящено одной из этих трех тем.

Прямой лид: Предложение

Предложение — самый очевидный вид прямого лида. Все знают, что такое гамбургер Burger King.

Все знают ценность гамбургера, картофеля фри и колы. Все сразу понимают, что 4 доллара за порцию воппера — это хорошая сделка.

Прямой Лид: Обещание

Взгляните на лид в этом письме.

Засыпание – это то, о чем все знают. Проблемы с засыпанием также являются очень знакомой проблемой для многих. Вот почему обещание хорошо работает в качестве прямого лида.

Какое обещание? Чтобы быстрее заснуть. Кто этого не хочет? Многим людям трудно заснуть по ночам, поэтому это обещание действительно находит отклик.

Прямой лид: проблема-решение

В одном из электронных писем Нила Пателя вы видите, что он использует прямой лид типа Проблема-Решение .

«Нет посетителей – нет денег» – это проблема, понятная каждому владельцу сайта. Там нет никакой тайны!

«Вещи, которые вы можете сделать, чтобы начать работу. Это то, что вы должны сделать в первую очередь» — это решение, которое ищут все.

Косвенные лиды

Теперь давайте перейдем к другой стороне спектра и поговорим о непрямых лидах .

Когда нужно использовать непрямой лид? Вам придется быть более косвенным, когда категория продукта не очень хорошо известна, а поскольку она не очень известна, ее ценность не очень хорошо известна. Или, возможно, ваш продукт относится к категории, которая очень хорошо известна на нишевом рынке, и теперь вы хотите расширить свое предложение на другие рынки, которые очень плохо понимают ваш продукт.

Итак, что касается вашей ниши на рынке, какой тип лидов вы собираетесь использовать? Вы собираетесь использовать прямой лид. По мере того, как вы выходите на новые рынки, вы будете использовать непрямое лидерство.

Косвенная зацепка означает, что вам нужно раскрыть секретную правду, о существовании которой никто не знал.

О, вы представляете совершенно новую «систему» ​​для решения проблемы, с которой раньше никто не мог справиться.

Непрямой лид иногда должен сделать смелое заявление. Как электронный маркетинг. Не все знают, что такое электронный маркетинг. Но сделать смелое заявление о том, что на каждый 1 доллар, потраченный на маркетинг по электронной почте, у вас есть потенциал вернуть 44 доллара в виде продаж — ну, это привлекает внимание !

Третий тип непрямого лида — это рассказ убедительной истории, в которой преимущество вашего продукта является героем , спасающим положение.

Непрямое руководство: секреты и системы

У Элизабет Райдер есть информационный бюллетень о здоровых рецептах. У нее также есть серия обучающих видеороликов, которые вы можете приобрести на ее сайте.

Косвенный лид: смелое заявление

Информационные бюллетени Троя Эриксона предназначены для людей, которые абсолютно ничего не знают об электронном маркетинге. Многие предприниматели, запускающие собственные стартапы, подписываются на его информационные бюллетени, чтобы учиться.

Когда человек только начинает заниматься маркетингом по электронной почте, список адресов электронной почты — это просто список адресов, на которые он отправляет электронные письма. Ни больше ни меньше.

Присвоение денежного значения списку адресов электронной почты полностью выходит за рамки того, кто только начинает. Поэтому, хотя не все знают, что значит монетизировать список адресов электронной почты, я гарантирую вам, что все знают, что значит потерять деньги.
Это электронное письмо представляет собой смелое заявление , которое легко понять в контексте предмета, который таковым не является.

Косвенный лид: история

Последний тип высокоэффективного непрямого лида — просто рассказать историю .

Давайте отойдем от электронной почты для этого последнего, потому что это абсолютная классика, о которой мы просто должны поговорить.

Оригинальная рекламная кампания OnStar — один из лучших примеров непрямого лида, рассказывающего историю.

Эта услуга впервые появилась более 25 лет назад. Никто никогда не слышал о таком сервисе, как OnStar. Вместо того, чтобы рассказывать обо всех конкретных деталях услуги, их реклама представляла собой просто записи реальных разговоров между клиентом, оказавшимся в чрезвычайной ситуации, и представителем службы OnStar. Они позволили записанным разговорам рассказать о преимуществах OnStar.

Вы тоже можете это сделать — используйте свою электронную почту, чтобы рассказать историю, в которой преимущество вашего продукта или вашей услуги является героем , который спасает положение.

3 шага к вашим лучшим письмам

Давайте завершим все, что мы обсудили. Следуйте этим 3 простым шагам, и вы будете постоянно отправлять свои лучшие электронные письма.

Шаг 1 : четко определите , кому вы отправляете письмо. Помните о кругах доверия покупателей и о том, что каждый круг представляет разный уровень доверия. В своем электронном письме не требуйте большего уровня доверия, чем то, что получатель готов дать.

Шаг 2 : каждое отправляемое вами электронное письмо должно содержать призыв к действию . Сопоставьте призыв к действию с аудиторией вашего электронного письма. Существуют разные уровни доверия людей к вашему бренду. Роль электронного маркетинга заключается в том, чтобы перевести вашу целевую аудиторию с одного уровня доверия на следующий внутренний уровень. Ваш призыв к действию должен подходить для людей, находящихся на том уровне доверия, на который вы ориентируетесь.

Шаг 3. Следите за структурой каждого успешного электронного письма — лид, основная часть, заключение . Лид — самая важная часть вашего электронного письма. То, как вы пишете лид, зависит от того, насколько ваша целевая аудитория знакома с вашим типом продукта и вашим брендом.

Счастливая электронная почта! Помните – наша команда всегда готова помочь. Мы можем настроить вас на успех с помощью автоматизации электронной почты, путешествий, настраиваемых триггеров и многого другого!