Полное руководство по партнерскому маркетингу: часть 3 — набор и адаптация

Добро пожаловать в третью часть нашей серии «Полное руководство по партнерскому маркетингу»! В этой серии мы исследуем стратегии, описанные в Полном руководстве по партнерскому маркетингу , и воплощаем их в жизнь с помощью современных брендов и вариантов использования. Если вы только открываете для себя сериал, сначала перейдите к части 1 и части 2 .

До сих пор мы рассмотрели, как спланировать выигрышную стратегию для партнерской маркетинговой программы. В этом третьем посте мы сосредоточимся на том, как его построить, начиная с процесса найма партнеров. Мы также рассмотрим советы по подбору персонала от некоторых ведущих мировых компаний по трудоустройству и применим их к партнерским маркетинговым программам.

От планов партнерства к программным действиям

Теперь, когда вы знаете, как планировать партнерскую программу, пора приступить к ее созданию. Следующим в TUNE In Framework является раздел «Операция», в котором рассказывается, как воплотить стратегические маркетинговые идеи в реальные партнерские отношения и результаты.

Однако, прежде чем вы сможете увидеть какие-либо результаты, вам необходимо маркетинговое партнерство, чтобы добиться их. Вот почему наша первая задача — изучить способы успешного найма и адаптации партнеров по программе.

Процесс набора и адаптации партнеров

Привлечение нужных партнеров и вовлечение их в программу требует времени, стратегического мышления и больших усилий. Мы рекомендуем разбить вашу стратегию найма на четыре этапа.

Каждый этап предназначен для охвата основных элементов программы и минимизации рисков, связанных с партнерами. И хотя эти этапы, как правило, требуют много времени, лучше приложить усилия сейчас, чтобы обеспечить качественные партнерские отношения и разнообразную программу, а не тратить время позже на проверку плохо подходящих кандидатов и оптимизацию работы ниже номинала.

Четыре фазы следующие:

1. Этап I. Установите критерии утверждения партнера.
   Продуманные критерии одобрения сразу привлекают нужных партнеров. Не забудьте включить свои маркетинговые политики в процесс регистрации и потребовать от партнеров принять их, чтобы получить одобрение на участие в вашей программе.
2. Этап II. Создайте основу своего портфеля партнеров.
   Во многих партнерских программах 20% партнеров приносят 80% дохода. Этот этап посвящен обеспечению этих 20%. Создайте презентацию, поделитесь четким ценностным предложением и покажите, какую пользу ваша программа приносит бизнесу партнера. Здесь важна персонализация.
3. Фаза III: Найдите и заполните пробелы в партнерском охвате.
   Есть ли партнеры, которые не участвуют в вашей программе и приносят результаты вашим конкурентам? Изучите, что нужно для создания и сохранения этих партнерских отношений, а затем свяжитесь один на один, чтобы начать разговор о том, почему они должны работать с вами.
4. Фаза IV: Определите партнеров, которые поднимаются в рейтингах.
   Мониторинг вашей программы для лучших исполнителей и восходящих звезд — это постоянная работа. В дополнение к тому, чтобы поддерживать лучшие партнерские отношения, ищите возможности для поддержки тех, кто находится на подъеме. Часто этим партнерам требуется лишь небольшой толчок, чтобы полностью раскрыть свой потенциал.

Как всегда, вы можете найти дополнительную информацию, в том числе дополнительные тактики и лучшие практики для каждого этапа, а также советы и рекомендации по адаптации, в полной версии нашего бесплатного полного руководства по партнерскому маркетингу .

Лучшие практики для найма ваших лучших партнеров

Когда дело доходит до проверенных советов по привлечению партнеров и партнеров по маркетингу, почему бы не довериться экспертам? LinkedIns , Indeed и монстры мира доказали, что определенные стратегии найма ведут к успеху, независимо от отрасли или должности. То же самое касается маркетинговых партнерств. (Иногда очевидный ответ — правильный.)

Давайте возьмем страницу из книг ведущих брендов, ориентированных на трудоустройство, советов по трудоустройству и профессионалов в области карьеры о передовом опыте найма. LinkedIn, например, предлагает следующее в дополнение к своему подходу к подбору персонала, основанному на данных:

• Не ограничивайтесь очевидными кандидатами и источниками. (Другими словами, узнайте, где талант, и ищите там похожих партнеров.)
• Используйте технологии для уменьшения точек трения.
• Подчеркните, что кандидаты хотят знать. (Заранее поделитесь информацией, чтобы ответить на вопросы, наиболее важные для ваших партнеров , а не только на те вопросы , которые вы хотите, чтобы они задали.)
• Будьте ясны и лаконичны.
• Помните о пользователях мобильных устройств. (Партнеры — это оптимизация опыта и производительности; если вы разочаруете их в ключевой области, такой как мобильные предложения для влиятельных лиц в Instagram, ваше партнерство может закончиться, даже не начавшись.)
• Рассмотрите карьерные пути и возможности роста. (Сообщите потенциальным партнерам, какую пользу принесет им ваша программа — в конце концов, цель состоит в том, чтобы построить взаимовыгодное деловое партнерство.)

Для более нишевых программ разумно обратиться к брендам, которые обслуживают нишевую аудиторию, например, FlexJobs для клиентов TUNE.

FlexJobs предоставляет онлайн-доску вакансий специально для неполного рабочего дня, работы на условиях полной занятости и внештатной работы. Они также связывают компании, стремящиеся выполнять эти специализированные роли, с людьми, которые их ищут. Когда дело доходит до найма, советы FlexJobs применимы как к аффилированным лицам и маркетинговым партнерам, так и к работникам гиг-экономики.

Например, этот совет из статьи о подборе персонала для гибких вакансий:

1. Быть конкретной.
2. Знайте, кого вы ищете.
3. Знайте, где искать.

Простые, но важные советы при поиске партнеров, которые помогут развивать программу, а не отнимать у вас время. Вот еще несколько мудрых слов о рекрутинге от FlexJobs, которые попали в точку партнерского маркетинга:

• Каждое взаимодействие с компанией (или партнером) является отражением вас (и вашей программы).
• Будьте последовательны во всем бренде (программы).
• Следите за своей (партнерской) перепиской.
• Медленно и стабильно не выигрывает гонку (когда дело доходит до онбординга).

Но, пожалуй, лучший совет из всех заключается в следующем: думайте так, как думает партнер. Если вы понимаете, что движет вашими маркетинговыми партнерами, вы будете лучше подготовлены к удовлетворению их потребностей и мотивов. Даже небольшое озарение может привести к улучшению отношений и творить чудеса, направляя программу на путь к успеху.

Далее: говорить о разговоре и ходить пешком

После набора и адаптации партнеров мы готовы перейти к общению и соблюдению требований. Мы рассмотрим наиболее важные элементы стратегии взаимодействия с партнерами, методы обеспечения соблюдения требований без отчуждения партнеров и примеры программ, которые преуспевают в обоих направлениях. Вернитесь через две недели, чтобы узнать о следующем выпуске!

Что для вас является самой большой проблемой при наборе или адаптации партнеров? Как вы ее решили? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вы готовы к собственной партнерской программе, начните с запроса пробной версии партнерской маркетинговой платформы TUNE или отправьте нам свои вопросы по адресу [email protected] .

Узнайте, как планировать, создавать и развивать многоканальные партнерские программы, из нашей серии «Полное руководство по партнерскому маркетингу». Следите за тем, как мы представляем стратегии из Полного руководства и воплощаем их в жизнь с помощью ведущих брендов и рекламодателей.

• Часть 1. Планирование стратегии партнерской программы
• Часть 2. Определение выплат партнерам и маркетинговая политика
• Часть 3 – Рекрутинг и адаптация партнеров
• Часть 4. Общение с партнерами для соблюдения требований
• Часть 5 – Предложения управляющего партнера
• Часть 6 – Партнерские платежи
• Часть 7 – Анализ и оптимизация программы