Полное руководство по партнерскому маркетингу: Часть 5 — Управление предложениями

Барабанная дробь, пожалуйста… пришло время для пятой части серии «Полное руководство по партнерскому маркетингу »! Вот что мы обсуждали до этого момента в наших предыдущих сообщениях:

1. Часть 1 , разработка стратегии построения успешной партнерской маркетинговой программы путем постановки целей, выбора ключевых показателей эффективности и планирования партнерского портфеля;
   
2. Часть 2 , определяющая структуру выплат по программе и маркетинговую политику, которой будут следовать аффилированные лица и партнеры;
   
3. Часть 3 , применение этих стратегий в процессе найма и адаптации партнеров; а также
   
4. Часть 4 , рекомендации по использованию коммуникаций и политик для защиты бизнеса и обеспечения соответствия партнеров требованиям.

В части 5 мы подробно рассмотрим общий знаменатель партнерского маркетинга: рекламные предложения. В этом посте объясняется, что такое партнерские предложения и как они работают, рассказывается о передовых методах управления предложениями в партнерской программе, а также рассматривается программное обеспечение и инструменты, необходимые для отслеживания и управления предложениями по цифровым каналам.

Партнерский маркетинг продолжается

Сегодняшний пост об управлении предложениями приближает нас к концу раздела «Операция» в TUNE In Framework — и к концу самого полного цикла.

Основы управления партнерскими предложениями

В партнерском маркетинге предложение — это то, что продвигается (то есть продается) вашими партнерами. (Имеет смысл, верно?) Партнерские предложения почти всегда продвигаются через URL-адрес, который отправляет заинтересованного потребителя на целевую страницу или место в приложении. Как правило, потребитель нажимает на этот URL-адрес, находясь на веб-странице или в приложении, но он также может ввести URL-адрес предложения непосредственно в поле поиска. Это может произойти, например, когда в подкасте транслируется реклама партнера, и слушателю предлагается перейти по URL-адресу конкретного партнера, чтобы узнать больше.

Существует два основных типа предложений:

1. Предложения продуктов/услуг , которые подталкивают потребителей к совершению покупки.
2. Предложения по привлечению потенциальных клиентов , которые побуждают потребителей вводить свою личную информацию как средство получения информации об услуге.

На техническом уровне данные, содержащиеся в предложении, включают в себя все основные сведения, необходимые партнерам для поиска, продвижения, отслеживания и получения комиссионных за это предложение.

Как движущая сила продвижения вашего бизнеса, ваши предложения должны быть тремя вещами: интересными, чтобы привлекать партнеров; информативно, чтобы заранее ответить на их основные вопросы; и технические, чтобы обеспечить надежное и точное отслеживание на мобильных устройствах и в Интернете.

Инструменты торговли партнерскими предложениями

Чтобы успешно управлять партнерскими предложениями и запускать партнерскую программу в целом, вам нужна технология перфоманс-маркетинга (которая также известна как программное обеспечение для партнерского маркетинга или платформа партнерского маркетинга). Это связано с тем, что предложениям требуются сложные функции отслеживания и атрибуции, чтобы работать там, где находятся ваши клиенты — на мобильных веб-страницах, в приложениях для iOS и Android и в настольных браузерах. Подробнее об основах отслеживания предложений можно прочитать здесь .

Платформы отслеживания управляют скрытыми процессами, которые позволяют рекламодателям создавать, управлять и атрибутировать предложения в мобильных приложениях и онлайн-браузерах.

В дополнение к отслеживанию и атрибуции предложений это программное обеспечение также должно предоставлять функции и инструменты для управления предложениями, применения и утверждения программ, регистрации партнеров, обработки платежей, предотвращения мошенничества, оптимизации производительности и автоматизации. Как правило, у вас есть два варианта: настраиваемая платформа SaaS (например, TUNE ) или партнерская сеть (например, AWIN или Button).

В любом случае, прежде чем к вашей программе присоединится один партнер, вы должны создать несколько предложений, упорядочить их так, чтобы они были описательными и удобными для просмотра, а также проверить, работают ли ссылки отслеживания .

Как только ваши предложения будут запущены, а ваша программа активна, партнеры смогут мгновенно войти в систему для поиска интересных предложений, выбрать предложения, которые они планируют продвигать, а затем скопировать ссылку или креативный код для каждого из этих предложений. Затем партнер вставляет эту ссылку или код на свой веб-сайт, в рекламу или как часть какой-либо другой цифровой недвижимости, а платформа отслеживания делает все остальное.

Чем сообразительнее ваши партнеры, тем больше вариантов отслеживания вам нужно предоставить. Например, большинству партнеров необходимо передавать свои собственные сторонние пиксели отслеживания или параметры обратной передачи , чтобы они могли отслеживать конверсии в своих собственных аналитических системах или с помощью SDK для мобильных приложений. Многие партнеры добавляют настраиваемые параметры в свои уникальные URL-адреса отслеживания, что упрощает управление отчетами. Они также могут создавать URL-адреса отслеживания с использованием сокращенных форматов URL-адресов, создавать ссылки, оптимизированные для SEO, и добавлять буквенно-цифровые идентификаторы для целей внутреннего отслеживания. Большинство партнеров также размещают пиксель показов для своих предложений, чтобы получить дополнительную информацию о своих отчетах.

Убедитесь, что вы используете платформу, которая позволяет вам предоставлять несколько методов отслеживания — те, которые работают для приложений и мобильного Интернета в дополнение к браузерам настольных компьютеров — и параметры настройки для ваших партнеров. Неспособность обрабатывать отслеживание обратной передачи или слишком мало настраиваемых параметров может стать препятствием для многих партнеров. Не теряйте их еще до того, как они зарегистрируются; с самого начала подготовьте подходящие технологии и отслеживание .

Вы можете найти более подробную информацию о том, как работают предложения, и о механизме отслеживания в The Ultimate Guide to Partner Marketing .

Приближается

Мы почти подошли к концу нашей серии — осталось всего два поста! Далее следует часть 6, в которой мы обсудим партнерские платежи, жизненную силу успешных партнерских программ и передовые методы проверки результатов и вознаграждения партнеров за эффективность.

Партнерская маркетинговая платформа TUNE — это самая гибкая в отрасли SaaS-платформа для управления маркетинговыми партнерствами на мобильных устройствах и в Интернете. Запросите пробную версию сегодня . Вопросы? Свяжитесь с нами по адресу [email protected] .

Узнайте, как планировать, создавать и развивать многоканальные партнерские программы, из нашей серии «Полное руководство по партнерскому маркетингу». Следите за тем, как мы представляем стратегии из Полного руководства и воплощаем их в жизнь с помощью реальных примеров использования от ведущих брендов и рекламодателей.

• • Часть 1. Планирование стратегии партнерской программы
  • Часть 2. Определение выплат партнерам и маркетинговая политика
  • Часть 3 – Рекрутинг и адаптация партнеров
  • Часть 4. Общение с партнерами для соблюдения требований
  • Часть 5 – Предложения управляющего партнера
  • Часть 6 – Партнерские платежи
  • Часть 7 – Анализ и оптимизация программы