Полное руководство по маркетингу B2B в 2022 году

B2B-маркетинг

Маркетинг B2B — это маркетинг ваших продуктов или услуг для другой организации. Маркетинг B2B имеет тенденцию быть более информативным и простым по сравнению с B2C. Это можно объяснить тем фактом, что решения о покупке основаны на влиянии на итоговый доход.

Окупаемость инвестиций редко рассматривается обычным человеком. По крайней мере, не в денежном выражении, хотя это основное внимание лиц, принимающих корпоративные решения.

Сегодня маркетологи B2B в основном продают закупочным комитетам с несколькими ключевыми заинтересованными сторонами. Это создает сложный, а иногда и сложный ландшафт. Но по мере того, как источники данных становятся все более мощными, способность маркетологов B2B планировать комитеты станет реальностью. Это потому, что они смогут обращаться к покупателям с актуальной, персонализированной информацией.

Руководство по маркетингу B2B в 2022 году

Когда организации думают о маркетинге B2B, они думают о прямых и исходящих методах. Они думают о сообщениях, которые можно отправить клиентам. Этот подход направлен на убеждение. Что затем приведет к тому, что аудитория решит взаимодействовать с вашим продуктом.

Несомненно, такая техника найдет место в вашем арсенале маркетинговых инструментов. Но маркетинговые стратегии B2B расширились. Изменилось и поведение покупателей профессиональных услуг. В настоящее время покупатели с большей вероятностью будут выполнять поиск в Google, чтобы найти и оценить фирму. Это не похоже на то, когда раньше они проверяли личные рекомендации перед совершением покупок.

В этой статье мы познакомим вас с полным руководством по маркетингу B2B в 2020 году.

https://www.pexels.com/photo/photo-of-people-using-laptop-3194519/

Исследовательская работа

Исследования жизненно важны в любой современной маркетинговой деятельности. От исследования рынка до подробных научных исследований, помогающих брендам принимать обоснованные решения. Это даст вам объективную основу для вашего маркетинга. Он также предложит вашему бренду ценные исходные данные для измерения результатов.

Проведение исследований позволит вам лучше понять своих клиентов. Исследование рынка дает брендам представление об их эффективности. Это позволяет вам узнать, какие фирмы работают хорошо. Таким образом, вы сможете лучше понять, какие продукты вы должны предоставлять.

Результаты исследования очевидны. Изучение ваших перспектив и клиентов ставит вас впереди конкурентов. Это делает ваш бизнес более прибыльным по сравнению с тем, где исследования не применяются.

Аутсорсинг маркетинговой фирмы

Когда дело доходит до маркетинговых услуг B2B, руководители могут рассмотреть несколько вариантов. Одним из них является аутсорсинг маркетинговой фирмы.

Многие предприниматели обнаружили, что аутсорсинг маркетинговой фирмы для управления их стратегиями имеет смысл. Правильно с точки зрения финансов, технологий и эффективности. Вы хотите доверить свой бренд людям, которые знают лучшие способы достижения результатов роста бизнеса.

Доверив свой бизнес опытной фирме, вы получите доступ к кадровому резерву маркетологов, которые приносят результаты. Обладая глубоким пониманием нескольких маркетинговых методологий, независимая маркетинговая фирма — это то, что нужно вашей маркетинговой кампании B2B .

Он предложит вам свежие, инновационные идеи и стратегические решения.

B2B реклама

Интернет-маркетинг B2B предприятий должен интегрировать платный поиск и социальные сети. Эти платные маркетинговые услуги B2B могут принести большую рентабельность инвестиций, если все сделано правильно. Изучение способов рекламы в социальных сетях позволяет вам встречать потенциальных клиентов.

Лица, принимающие решения, и менеджеры по закупкам, на которых нацелен ваш бренд, олицетворяют бизнес. Но, в конце концов, это просто люди, которые тратят свое время на платформы социальных сетей. Таким образом, вы можете использовать высокоуровневые функции таргетинга платформ социальных сетей, чтобы охватить их.

Платный поиск — еще один эффективный способ нацеливания на вашу аудиторию. Разница между органическим и платным поиском заключается в том, что бренды могут прыгать вверх в результатах поиска. Это можно сделать, не вкладывая время в SEO.

Платный поиск нацелен на интересы бренда в тот момент, когда он вовлекается. Что касается традиционного маркетинга, вам придется полагаться на демографические данные пользователей для таргетинга. Вот почему маркетинговые стратегии B2B предпочитают цифровые технологии традиционным.

Используйте автоматизацию маркетинга

Использование автоматизации маркетинга стало обычной маркетинговой тактикой B2B. Бренд может использовать автоматизацию для взаимодействия с бизнес-лидерами. Вы также можете использовать его для интеграции всех ваших маркетинговых каналов.

Но вы должны быть осторожны, чтобы не перегрузить свои контакты автоматизацией маркетинга. Если ваши сообщения станут слишком персонализированными, это может привести к тому, что контакты откажутся от подписки. Электронных писем также не должно быть слишком много.

Настройте систему направления клиентов

Реферальная программа — одна из успешных маркетинговых стратегий B2B. С помощью этой стратегии вы можете вознаграждать клиентов за то, что они проводят кампании из уст в уста для вас. Попробуйте интегрировать рефералов в свой маркетинговый процесс B2B с самого начала. Затем вы можете продолжить, применяя платные или естественные способы получения рефералов.

Установите периоды по умолчанию, когда вы можете измерять удовлетворенность клиентов и запрашивать рекомендации. Если отзыв положительный, дайте им знать, что вы будете признательны, если они распространят это слово в своей сети.

Платный подход будет поддерживать тот же процесс, только вам нужно будет дать стимул. Например, вы можете отдать 10 процентов авансового платежа за следующий месяц за каждого привлеченного клиента.

Маркетинг B2B в социальных сетях

Многие покупатели B2B зависят от социальных сетей при маркетинговых покупках. И это несмотря на то, что брендам сложно организовать качественный маркетинг B2B. Все знают, как порадовать частных клиентов, например, в TokTok или Instagram. Просто хорошо выгляди, будь забавным, и пусть фоном играет крутая музыка.

Но в разделе B2B циклы продаж намного длиннее. По этой причине важная информация не может быть представлена ​​на основе стандартов шоу-бизнеса. Не ожидайте, что вы получите много потенциальных клиентов на основе вашего маркетинга в социальных сетях B2B. И это не должно вас беспокоить, потому что ваши конкуренты тоже не смогут этого сделать.

Однако это не означает, что социальные сети неэффективны. Вы по-прежнему можете достичь своих целей благодаря присутствию вашего бренда в социальных сетях. Ниже приведены примеры того, что вы можете сделать, чтобы извлечь выгоду из своего присутствия в социальных сетях.

• Улучшить узнаваемость бренда
• Очеловечить бизнес
• Придайте своей организации индивидуальность в Интернете

Выполнение вышеперечисленного напомнит вашим подписчикам о вашем бренде. Это даст им понять, что вы активно развиваетесь и находитесь в контакте с целевой аудиторией.

Цифровой маркетинг B2B

Присутствие в Интернете означает, что вы готовы к цифровому маркетингу B2B. Таким образом, вам необходимо учитывать следующее:

• Создание веб-сайта для вашего бренда . Привратники и лица, принимающие решения в маркетинге B2B, проанализируют ваш сайт перед покупкой. Отправка ссылки на веб-сайт лучше, чем отправка презентаций туда и обратно. На сайте должна быть исчерпывающая информация о вашем бизнесе. Ваши данные должны быть хорошо структурированы и привлекательны.
• Оптимизируйте цифровое присутствие вашего бренда. Хорошо спроектированного веб-сайта с исчерпывающей информацией недостаточно. Убедитесь, что потребителям легко найти ваш веб-сайт. Кроме того, настройте его так, чтобы он соответствовал требованиям поисковой системы.

Вы можете попросить ИТ-команду увеличить время загрузки. И дополните все тексты мета-описаниями с популярными ключевыми словами. Изображения также должны сопровождаться полнотекстовыми атрибутами.

• Определите свой целевой рынок. Вы должны собрать демографические и психографические данные о своих потенциальных клиентах. Учитывайте специфику вашей клиентской базы при создании контента. Сделайте это и при выборе платформ обмена.

• Проводите рекламные кампании с оплатой за клик. Реклама с оплатой за клик — мощный способ привлечения потенциальных клиентов. И превращая их в идеальных клиентов. Наиболее впечатляющие результаты он дает при использовании для продвижения бренда и его продуктов.

Контент-маркетинг B2B

Клиенты B2B сосредоточены на опыте, руководствуются логикой и необходимостью получить образование. И есть ли лучший способ удовлетворить их приоритеты, чем контент-маркетинг B2B? Контент-маркетинг B2B информативен для потребителей. Это не похоже на традиционную маркетинговую стратегию PR. Это мешает повседневной деятельности клиентов рекламными материалами.

Кроме того, контент-маркетинг поддерживает усилия по SEO. Это включает в себя предвидение того, что нужно клиентам, и предоставление им возможности найти ваш сайт. Обратите внимание, что контент-маркетинг очень эффективен. Но вам придется привести свой контент в соответствие с этапами пути покупателя.

Последние мысли

В маркетинге B2B важно не стоять на месте и чувствовать себя комфортно там, где вы находитесь. Интегрированный маркетинг должен оценить ваши стратегии B2B, чтобы найти пути улучшения. Это поможет вам оставаться впереди конкурентов.

Мир онлайн-маркетинга развивается быстрее, чем вы можете себе представить. По этой причине только интегрированные маркетинговые фирмы, которые используют данные о своей эффективности, находятся в выигрыше.

размер барабанов instagram

шаблон оценки стоимости веб-разработки