10 типов маркетинговых писем, которые вы должны отправить, чтобы достичь следующих целей по доходам

Знаете ли вы, что электронная почта была изобретена, потому что люди не брали трубку?

Рэй Томлинсон создал электронную почту в 1971 году как способ отправки сообщений, не требуя присутствия отправителя или получателя во время отправки и получения. Он хочет, чтобы они читали и отвечали на сообщения в удобное для них время.

Электронная почта стала решением, когда его коллеги были слишком заняты, чтобы ответить на телефонные звонки.

Перенесемся в сегодняшний день, электронная почта используется не только для общения на рабочем месте. Они используются для получения доходов удобно.

Это дает предприятиям самую высокую рентабельность инвестиций в среднем от 36 до 45 долларов на каждый потраченный доллар. И профессионалы клянутся в этом.

Он работает почти во всех отраслях, таких как электронная коммерция…

Или SaaS…

Теперь, если вы владелец бизнеса, который не отправляет достаточное количество электронных писем, мы вас нашли. Вот 10 типов электронных писем, которые вы должны отправить, чтобы достичь следующих целей по доходам.

Что такое маркетинговые электронные письма?

Прежде чем мы перейдем к этому, давайте сначала взглянем на электронную почту в целом. Есть 2 типа электронных писем: электронные письма с холодными продажами и электронные письма с входящим маркетингом.

Обычно люди путают эти два понятия, но между ними есть очевидная разница.

Холодные электронные письма — это электронные письма, которые вы отправляете людям, которые вас еще не знают. Отсюда и слово «холодный». Обычно вы отправляете их потенциальным клиентам, которых вы находите:

• Использование инструмента поиска, такого как UpLead
• Поиск их электронных писем в социальных сетях
• Проверка их LinkedIn и «угадывание» их рабочих электронных писем

Маркетинговые электронные письма отправляются аудитории, которая знает вас и разрешила вам получать ваши электронные письма. Это могут быть люди, которые:

• Вы решили скачать лид-магнит
• Подписался на вашу рассылку
• Купил у вас товар или услугу

Теперь, когда мы разобрались с этим, давайте перейдем к сути всего этого.

• Если вы хотите получить новые предприятия, вы должны отправить электронное письмо.
• Если вы хотите, чтобы существующие клиенты снова покупали у вас, вам следует отправить электронное письмо.
• Если вы хотите, чтобы ваша аудитория узнала о новом продукте, который вы запускаете, вам следует отправить электронное письмо.

Короче говоря, вы должны отправлять электронные письма как можно чаще, если хотите развивать свой бизнес.

Однако есть предостережение. Эти электронные письма должны быть актуальными и ценными.

Показательный пример: The Daily Stoic. Они отправляют ежедневные электронные письма о медитации с понедельника по пятницу. По выходным они рассылают информационный бюллетень, в котором представлены лучшие посты и посты в социальных сетях.

Вашему бизнесу может не понадобиться ежедневная электронная почта. Итак, чтобы дать вам представление о том, какие электронные письма отправлять и как часто, читайте дальше.

Мы подготовили 10 типов писем, из которых вы можете черпать вдохновение.

10 типов электронных писем, которые помогут вам достичь целевого дохода (с примерами)

Мы будем включать в примеры оба типа электронных писем — холодные электронные письма и маркетинговые электронные письма. В любом случае вам понадобятся оба для масштабирования вашего бизнеса.

Давайте начнем!

Для холодного охвата:

Опять же, холодные информационные письма используются для привлечения новых клиентов. Это расширяет охват вашего бренда на холодном рынке. Холодные электронные письма обычно отправляются для достижения следующих целей:

Чтобы заказать звонок с потенциальным клиентом B2B

Источник

Чтобы пригласить влиятельного лица попробовать ваши продукты

Или попросите их стать послом бренда или партнером

Для создания обратных ссылок для SEO

Небольшой совет: если вы собираетесь использовать холодные электронные письма в своих маркетинговых усилиях, убедитесь, что вы правильно выбрали своих потенциальных клиентов.

Находите лиц, принимающих решения, и проверяйте их электронные письма с помощью такого инструмента, как ZeroBounce, чтобы сохранить вашу оценку отправителя в безопасности.

Затем отправьте персонализированные и релевантные электронные письма, чтобы увеличить свои шансы на увеличение продаж с помощью этого типа исходящей маркетинговой кампании.

Используйте такой инструмент, как OutreachBin, чтобы планировать свои электронные письма, вставлять подписи, использовать интуитивно понятные шаблоны и даже автоматизировать электронные письма, которые вы отправляете ежедневно, еженедельно или ежемесячно.

Для маркетинговых писем:

Теперь давайте поговорим о маркетинговых электронных письмах.

Эти типы электронных писем питают вашу аудиторию, сообщая им о последних акциях и мотивируя их покупать ваши продукты или услуги.

Приветственные письма

Приветственное письмо приветствует новых подписчиков, как только они подписываются на ваш список. Эта последовательность приветствует их как новых членов вашего «сообщества», и здесь вы рассказываете им о своем предложении.

Вот электронное письмо, которое отправляется, когда человек регистрируется в списке ожидания.

Иногда приветственные письма также доставляют лид-магнит, на который они подписались.

Они просто подсказывают вашей новой аудитории, как начать работу, чтобы получить максимальную отдачу от вашего бизнеса.

Стратегически одного электронного письма недостаточно для приветственной последовательности. Обычно в течение следующей недели отправляется не менее 3-5 писем. Как этот:

Приветственное письмо имеет решающее значение, поскольку оно может создать или разрушить ваше первое впечатление о новом подписчике. Если все сделано правильно, приветственные письма потенциально могут увеличить ваши доходы на 320%.

Для автоматических приветственных писем, которые превращают больше пользователей в клиентов, выберите приложение, которое упрощает процесс отправки и регистрации, например Encharge.

Encharge позволяет вам автоматизировать маркетинг, который совпадает с вашим путешествием клиента. Это отличный способ преобразовать, привлечь и удержать ваших клиентов.

Промо-письма

Рекламируйте распродажи, купоны или подарки с помощью рекламных писем, чтобы клиенты, готовые к покупке, были проинформированы об этом.

Это может дать вам дополнительный доход, особенно в праздничные дни. На самом деле, 61% ваших подписчиков любят, когда вы отправляете одно письмо каждую неделю.

Информационные бюллетени

Информационные бюллетени позволяют вашим подписчикам быть «в курсе». Он информирует их о том, что происходит внутри вашего бизнеса, вашего сообщества и отрасли в целом.

Это электронное письмо обучает и воспитывает ваших подписчиков, заставляя их чувствовать себя привилегией получать от вас эксклюзивные электронные письма. И они обычно не продают — их посылают, чтобы обеспечить ценность.

Даже если они не приносят прямого дохода, это поможет вам завоевать лояльность и внимание вашей аудитории.

Кроме того, 40% маркетологов B2B говорят, что информационные бюллетени играют решающую роль в их стратегии контент-маркетинга. Он распространяет свой лучший контент неделю за неделей.

Электронные письма об обновлениях/продажах

Название этого типа электронной почты говорит о точной функции, которую он выполняет — попросить подписчиков обновиться. Это продающее электронное письмо, которое часто используется для бесплатных подписчиков, предлагая им выбрать платную подписку.

Входящие электронные письма

Эти электронные письма подобны путеводителям, предназначенным для того, чтобы новые подписчики (особенно программных инструментов) правильно направлялись на протяжении всего их «пребывания» с вашим брендом.

Продукты или услуги на основе подписки обычно используют этот тип электронной почты.

Это может быть одно электронное письмо, как в примере ниже.

Или последовательность, как эта из Encharge.

Письма о брошенной корзине

Кто бы мог подумать, что брошенные тележки получат немного любви благодаря этой последовательности писем?

Электронная почта о брошенной корзине возвращает около 10% потерянного дохода за то, что корзины не были полностью брошены и забыты.

Это обязательная последовательность, которую вы должны иметь после того, как настроите свое онлайн-предложение для продажи и запустите его. Некоторые даже выходят за рамки 5 писем в этой последовательности.

Проверьте приведенный ниже образец последовательности из книги Сабри Суби «Продавай как сумасшедший». (Всего 11 писем!)

Письма о повторном вовлечении

Разожгите огонь между вашим брендом и вашими подписчиками электронной почты с помощью этого типа электронной почты. Это также называется «последовательностью электронных писем отыгрыша».

Если они не были активны в последнее время, вам обязательно следует написать этот тип электронной почты, чтобы проверить своих подписчиков, посмотреть, интересуются ли они все еще или помнят ваш бренд, предложить стимул и убедиться, что вы повышаете свою ценность.

Это может быть так же просто, как в приведенном ниже примере, который также просит обновить настройки электронной почты подписчика, что позволяет им легко отказаться.

Эти электронные письма помогают сегментировать ваш список адресов электронной почты, фильтруя активных подписчиков и удаляя неактивных. Это в конечном итоге поможет повысить общую эффективность ваших почтовых кампаний при очистке вашего списка.

Не всегда количество или размер вашего списка адресов электронной почты влияет на доставляемость и конверсию.

Ниже приведен пример электронного письма для повторного вовлечения, которое вызывает эмоции, предлагая интересные предложения.

Или дразните их улучшенными функциями, которые они могли пропустить за время своего отсутствия. См. этот пример из приложения Path.

Продление, электронные письма об истечении срока действия и т. д.

Нежное напоминание по электронной почте о том, что их подписка вот-вот истечет, — это любезность для вашего подписчика. Продление, которое в некоторых случаях может стоить от сотен до тысяч долларов за транзакцию, является обязательным, независимо от того, сохраняется подписка или нет.

Это не только напомнит им подготовиться к предстоящему счету. Это также помогает им избежать дополнительных расходов, когда они больше не хотят продолжать подписку на ваш продукт.

Письма о новом продукте/запуске

Всякий раз, когда вы запускаете новый продукт или услугу, настоятельно рекомендуется спланировать его и подогреть вашу аудиторию. Это подготовит их, когда ваше предложение выйдет, они все настроены и готовы к покупке.

Возьмите приведенный ниже пример последовательности запуска продукта.

Выбор правильного инструмента электронной почты

Итак, теперь, когда вы знаете 10 типов электронных писем, которые вы должны отправлять для достижения своих целей по доходам, вашей следующей задачей будет найти лучшего технического компаньона для эффективного достижения этой цели.

Для холодных писем

Для охвата и расширения базы аудитории с помощью кампаний по холодной электронной почте вам могут подойти такие инструменты, как Hunter.io, Mailshake или Mixmax.

Эти платформы позволяют:

• Найти перспективы
• Отправляйте холодные электронные письма через Gmail
• Строить последовательности
• Используйте шаблоны
• Установить напоминания
• Создание нескольких подписей
• Личные заметки
• Создавайте выразительные электронные письма с помощью встроенных GIF-файлов
• Синхронизируйте данные с вашей CRM
• Превью смарт-ссылок

Для автоматизации маркетинга

Электронный маркетинг требует ряда шагов. Вам нужно будет разработать само письмо, настроить его и создать потоки. Что еще более важно, вы должны убедиться, что нужные электронные письма отправляются в нужное время и с правильными триггерами.

Упростите свои кампании по электронной почте с помощью Encharge. Он позволяет настраивать, планировать потоки и автоматизировать кампании по электронной почте. С помощью Encharge вы также можете сегментировать свою аудиторию на основе их поведения на вашем веб-сайте или в приложении.

Отправляйте электронные письма, получайте больше дохода

Для каждого маркетингового сценария всегда есть подходящий тип электронного письма, которое вы можете отправить.

Отправка нужного сообщения в нужное время поможет вам достичь поставленных целей по доходам. Отправляйте не те сообщения в неподходящее время, и вы навредите репутации своего бренда.

Чтобы получить правильный электронный маркетинг, вы должны рассматривать его как нечто личное, а не транзакционное. Используйте это, чтобы завоевать доверие. Внедрите свой бренд в свою аудиторию, и вы будете пожинать то, что посеяли каждый раз, когда нажимаете «Отправить».

Попробуйте отправить эти письма сегодня. И как только вы получите ответы на свои холодные электронные письма, важно взрастить ваших горячих потенциальных клиентов и привести их к продаже. Вы можете использовать Encharge для персонализации автоматизации маркетинга.