9 типов стратегий лидогенерации, которые необходимо использовать вашему агентству

Генерация лидов — это первый шаг к успеху вашего цифрового агентства. Это также непрерывный процесс, который помогает вам масштабировать свой маркетинговый бизнес и поддерживать в этом своих клиентов.

Хотите ответов? Загрузите бесплатные шаблоны электронных писем для продаж уже сегодня!

Как маркетинговое агентство, вы можете использовать множество методов для выявления и развития потенциальных клиентов. Некоторые распространенные сегодня типы привлечения потенциальных клиентов включают контент-маркетинг, поисковую оптимизацию (SEO), маркетинг по электронной почте, а также маркетинг и рекламу в социальных сетях. Давайте углубимся в каждый из этих вариантов (и некоторые другие) ниже.

1. Контент-маркетинг

Это один из самых популярных типов потенциальных клиентов в цифровом маркетинге, поскольку он работает во всех отраслях и типах бизнеса. Если вы хотите основать компанию цифрового маркетинга, у вас должен быть ценный и полезный контент, который привлекает и воспитывает потенциальных клиентов.

Контент сегодня выходит за рамки текста статей и сообщений в блогах и включает в себя другие медиа, такие как видео и инфографика. Ваша стратегия контент-маркетинга должна учитывать желания и потребности вашего целевого клиента и решать эти проблемы с помощью всеобъемлющих повествований, включающих что-то для каждого типа учащихся.

Не забудьте вернуть свои контент-стратегии в продажи, включив эффективные и целевые призывы к действию. Они не всегда должны (и не всегда должны) включать жесткие призывы к действию. Вы можете сбалансировать их мягкими призывами к действию, чтобы побудить потенциальных клиентов узнать больше или изучить варианты.

2. SEO

Независимо от того, хотите ли вы открыть агентство цифрового маркетинга без опыта или расширить существующее цифровое агентство, поисковая оптимизация имеет решающее значение для успеха. Эти усилия на странице и за ее пределами помогают поддерживать стратегии привлечения потенциальных клиентов, гарантируя, что ваши страницы будут отображаться для нужных поисковиков.

SEO-усилия должны включать в себя:

• Эффективное исследование ключевых слов. Вы должны знать, как ваша целевая аудитория ищет информацию и продукты, связанные с вашей.
• Реализация ключевых слов. Используйте релевантные ключевые слова с высокой заинтересованностью пользователей на своих страницах. Не набивайте их, а размещайте в важных местах, таких как подзаголовки, вступительные абзацы и подписи к изображениям.
• Создайте возможности для обратных ссылок. Создавайте высококачественный контент, который люди захотят цитировать или рекомендовать другим, чтобы оптимизировать обратные ссылки.
• Оптимизируйте производительность страницы. Медленно загружающиеся, запутанные или иным образом неработающие страницы могут ухудшить эффективность SEO.

3. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях может стать отличным дополнением к услугам вашего маркетингового агентства и отличным способом привлечения потенциальных клиентов для вашего собственного бизнеса. Вы можете использовать инструменты Facebook, Instagram, TikTok и других социальных платформ, чтобы нацелить своего идеального пользователя на те платформы, которые он уже использует.

Одним из преимуществ рекламы в социальных сетях является то, что она отображается изначально, то есть отображается в ленте с органическими публикациями в социальных сетях. Это может помочь повысить вовлеченность пользователей, поскольку они пролистывают уже готовые к взаимодействию с контентом.

4. Реферальный маркетинг

Когда дело доходит до типов потенциальных клиентов, которые могут привлечь маркетинговые организации, рефералы, как правило, являются одними из наиболее квалифицированных. Клиенты или клиенты, которых направляют в компанию, как правило:

• Будьте более лояльны к бизнесу, чем нерекомендованные клиенты.
• Обеспечить высокую прибыль для бизнеса
• Вероятность того, что вы сами направите рефералов, будет в четыре раза выше ( Облако приложения )

Включите рефералы в свои стратегии привлечения потенциальных клиентов следующим образом:

• Создание реферальной программы вознаграждений. Предлагайте скидки или другие льготы существующим клиентам, которые рекомендуют вам новый бизнес.
• Сотрудничество с текущими клиентами. Держите текущих клиентов в курсе, когда вы запускаете новые услуги, и дайте им понять, насколько вы цените любые рекомендации.
• Делать рефералов легко. Создавайте целевые страницы, на которые клиенты хотят ссылаться, или предложите легкий доступ к ссылкам, изображениям и другим ресурсам, которые они могут использовать для продвижения вашего бренда в социальных сетях.

5. Электронный маркетинг

Есть ли что-нибудь более привлекательное, чем мигающий номер в почтовом ящике? Этот призыв открывать новые сообщения означает, что электронные письма по-прежнему имеют довольно высокий уровень открываемости, а отдача от хорошо управляемого электронного маркетинга может составлять 400% и более.

Электронная почта помогает вам наладить отношения с потенциальными клиентами и гарантировать, что название вашего агентства останется актуальным, пока другие компании рассматривают варианты маркетинга.

Первым шагом к маркетингу по электронной почте является создание списка, поскольку вам нужно разрешение, прежде чем вы попадете в почтовые ящики с маркетинговыми электронными письмами. Подумайте, что вы можете предложить в обмен на регистрацию в списке. Ценные ресурсы по привлечению потенциальных клиентов включают в себя:

• Бесплатные вебинары. Какую полезную информацию вы можете предоставить, демонстрируя свой опыт в цифровом маркетинге, чтобы побудить людей подписаться на дополнительную информацию?
• Контрольные списки. Подумайте о том, чтобы предложить контрольные списки для SEO, электронного маркетинга, маркетинга в социальных сетях или чего-то конкретного, например запуска целевой страницы нового продукта.
• Электронные книги. Просмотрите сообщения в своем блоге и объедините наиболее эффективные публикации с новой информацией для бесплатной загрузки.

6. Платная поисковая реклама

Органический поиск — мощный долгосрочный инструмент привлечения потенциальных клиентов. Однако лучшие результаты, как правило, достигаются, когда вы объединяете органические усилия с платным поиском. Это особенно актуально в случаях, когда речь идет о запуске цифрового агентства или запуске нового продукта. Органическое SEO требует времени, чтобы набрать обороты, но реклама с оплатой за клик может обеспечить почти немедленную отдачу.

Очевидно, что высокая отдача от инвестиций требует качественных рекламных кампаний. Убедись, что ты:

• Согласуйте ключевые слова кампании с намерениями пользователя. Всегда сначала проводите исследование и продолжайте проверять ключевые слова на протяжении всей кампании.
• Создайте привлекательный рекламный текст. Текст объявления короткий, поэтому учитывайте каждое слово. Немедленно говорите об интересах и потребностях аудитории, устраняя болевые точки с помощью позитивных решений.
• Настраивайте рекламу и кампании по мере необходимости. Самое замечательное в PPC то, что вы можете вносить изменения «на лету» и видеть результаты в режиме реального времени. Используйте аналитику, чтобы принимать решения на основе данных и настраивать свои кампании для постоянного улучшения генерации лидов.

7. Оптимизация целевой страницы

Если ваша стратегия цифрового маркетинга не включает качественные целевые страницы, ваша машина по привлечению потенциальных клиентов может быть неисправна. Идеальные рекламные кампании или кампании в социальных сетях могут привести к постоянно утекающей воронке продаж, если целевые страницы сбивают с толку, не совпадают или не обеспечивают хороший пользовательский опыт.

Каждая целевая страница должна:

• Обратитесь к чему-то конкретному. Не сбивайте пользователя с толку слишком большим количеством предложений. Подумайте о создании целевой страницы для каждого уникального предложения или услуги. Убедитесь, что целевая страница соответствует цели вашей рекламной кампании.
• Иметь обтекаемый и соответствующий бренду дизайн. Страницы, наполненные слишком большим количеством изображений, мигающим текстом и другими несогласованными визуальными эффектами, могут выглядеть спамом, что приводит к быстрому возврату пользователей. В то же время стена текста не подходит большинству пользователей Интернета. Найдите баланс и убедитесь, что ваша целевая страница имеет чистый фирменный дизайн.
• Включите эффективные призывы к действию. Расскажите людям, что делать дальше, с помощью эффективно размещенных призывов к действию. Используйте A/B-тестирование, чтобы выяснить, какие типы призывов к действию работают для вашей аудитории и куда их следует направить. Совет для профессионалов: проверьте их выше сгиба.

8. Конкурсы или розыгрыши подарков.

Для некоторых типов агентств или клиентов конкурсы и розыгрыши подарков могут увеличить лидогенерацию. Контент, связанный с конкурсом, может повысить вовлеченность в социальных сетях, расширить охват и привлечь к вашему контенту новых потенциальных членов аудитории.

9. Квалификация руководителя

Стратегия вашего маркетингового агентства не должна фокусироваться исключительно на количестве потенциальных клиентов. Он должен генерировать различные типы квалифицированных потенциальных клиентов, что может быть непросто. Лишь около 70 процентов маркетологов считают, что их лиды высокого качества (Hubspot).

Внедрите в свою воронку инструменты оценки потенциальных клиентов, чтобы выявить качественных потенциальных клиентов и узнать, откуда они пришли. Таким образом, вы будете знать, какие из ваших усилий связывают вас с потенциальными клиентами, которые с наибольшей вероятностью совершят конверсию, и сможете больше инвестировать в эти каналы.

Важность диверсификации стратегий привлечения потенциальных клиентов

Работая над поиском клиентов цифрового маркетинга, обязательно учитывайте широкий спектр типов потенциальных клиентов при генерации потенциальных клиентов. У вас не так много каналов, с которыми вы будете работать в качестве цифрового агентства, и чрезмерная зависимость от одного канала, которым управляет кто-то другой, может поставить вас в рискованное положение.

То же самое справедливо и для вашей целевой аудитории. По мере развития вашего агентства или бизнеса ваших клиентов подумайте, как охватить новую целевую аудиторию, чтобы увеличить возможности продаж. Помните также, что ваша целевая аудитория постоянно меняется. Продолжайте изучать поведение потребителей, технологии и потребности клиентов, чтобы вы могли адаптировать свои механизмы привлечения потенциальных клиентов в соответствии с этими изменениями.

Как выбрать лучшие каналы для лидогенерации

Различные типы лидогенерации работают для разных ниш цифрового маркетинга лучше, чем другие. Найдите то, что лучше всего подходит вашему агентству или клиентам:

• Проведение маркетинговых исследований. Ищите тенденции среди вашей целевой аудитории. С какими каналами они уже связаны? Можете ли вы определить легко висящие плоды или каналы, которые ваша аудитория ожидает от вас?
• Анализ существующих данных. Просмотрите эффективность прошлых кампаний или усилий. Какие каналы принесли наибольшее количество лидов? Какие из них принесли наиболее качественные лиды?
• Тестирование каналов. Используйте методы A/B-тестирования для сравнения эффективности различных каналов, чтобы вы могли распределить маркетинговые бюджеты и время для лучших вариантов.
• Интеграция офлайн-каналов. Сегодня легко увлечься цифровой природой маркетинга, но не забывайте о ценности интеграции офлайн-каналов для комплексного подхода к привлечению потенциальных клиентов.