Копирайтинг целевых страниц для всех типов целевых страниц

Вы бы продали автомобиль так же, как скребок для лобового стекла?

Конечно нет. Это два совершенно разных продукта, которые, хотя и связаны, имеют совершенно разные преимущества и недостатки. Чтобы подчеркнуть эти преимущества и преодолеть эти возражения, вы должны использовать разные словари для каждого из них.

Чтобы продать автомобиль, вы можете использовать такие слова, как «гарантия», «доступный» и «удобный», а для продажи скребка — «долговечный», «эффективный» и «простой в использовании». Ваша целевая страница после клика работает так же.

Чтобы убедить кого-то купить ваш продукт, вы должны использовать другую формулировку, чем если бы вы убеждали их загрузить электронную книгу или лист с советами. От целевой страницы после клика до целевой страницы после клика вам нужно будет тщательно выбирать слова. Всего одна неправильно использованная фраза может заставить потенциальных клиентов искать «X» в углу своего браузера, потому что горькая правда заключается в том, что…

Никто не хочет читать вашу копию целевой страницы после клика.

Спросите известного исследователя юзабилити Якоба Нильсона, как люди читают веб-страницы, и он скажет вам то же самое, что и мы:

Ваши посетители не читают в свободное время — они просматривают вашу целевую страницу после клика в поисках определенных слов и фраз, которые помогут им определить, стоит ли требовать ваше предложение. Поэтому, прежде чем с головой погрузиться в написание текстов для вашего предложения, вы должны знать, как сделать так, чтобы вашу страницу можно было пролистать.

Различные типы целевых страниц после клика должны иметь разную формулировку, но эти слова всегда должны быть настроены одинаково, независимо от того, предлагаете ли вы электронную книгу или демоверсию. Эта установка называется «визуальная иерархия».

Создание визуальной иерархии с текстом

Не все слова на вашей целевой странице после клика одинаково важны для ваших читателей. Они хотят знать, что вы предлагаете, поэтому заголовок имеет решающее значение. Они хотят знать, как ваш продукт улучшит их жизнь, поэтому выгоды являются решающими. Они хотят знать, как заявить права на ваш ресурс, поэтому ваш призыв к действию должен быть звездным.

Эти элементы страницы формируют текстовый скелет вашей целевой страницы после клика. Поэтому, когда дело доходит до форматирования вашего контента, все они должны привлекать внимание и быть организованы так, чтобы они казались читателям знакомыми.

Ранние исследования по отслеживанию взгляда показывают, что люди читают, «заходя» на страницу через заголовок, затем просматривая жирный или курсивный текст и оставляя основной текст напоследок. Вот что эти результаты означают для скелета вашей целевой страницы после клика…

Заголовок целевой страницы после клика

Слова в вашем заголовке являются наиболее важными на вашей целевой странице после клика, потому что именно они убеждают вашего посетителя остаться. Без крючка, который заставит людей прочитать оставшийся контент, они даже не увидят преимуществ вашего продукта и не узнают, как заявить о нем.

Обращайтесь к чувству личной заинтересованности ваших посетителей, передавая свое УТП. Сообщите им большими жирными буквами в верхней части страницы, почему ваше предложение лучше, чем у конкурентов. Какую наибольшую выгоду они получат от этого?

Преимущества вашего предложения

Многие создатели целевых страниц после клика хвастаются особенностями своего предложения. Без их ведома, функции имеют мало общего с тем, будет ли востребовано предложение. Вместо этого именно преимущества этих функций заставляют людей следовать призыву к действию.

Выделите эти преимущества среди основного текста, записав их в маркированный список, и подумайте о том, чтобы выделить их жирным шрифтом, чтобы их было еще труднее не заметить. Однако будьте осторожны: исследования показали, что чрезмерная стилизация вашего текста приведет к его игнорированию. Придерживайтесь маркеров и полужирного шрифта и избегайте подчеркивания и курсива.

Призыв к действию

Вероятно, это будет самая короткая фраза на вашей целевой странице после клика, но не заблуждайтесь, она невероятно важна. Некоторые компании резко увеличили конверсию, просто изменив одно слово в призыве к действию.

Вместо того, чтобы идти традиционным путем, ориентируя вас на действие с помощью таких слов, как «зарегистрироваться» и «скачать», рассмотрите возможность использования слов, которые подчеркивают преимущества вашего предложения. Что регистрация поможет сделать вашему посетителю? Каким станет ваш потенциальный клиент после загрузки вашего ресурса? Подробнее о том, как выбрать лучший призыв к действию, читайте здесь.

Советы по копирайтингу после клика на целевой странице для каждой части воронки

Некоторые целевые страницы после клика будут посвящены отзывам, а некоторые нет. Некоторые будут включать в себя дефицит, а на других страницах он будет отсутствовать. Однако текстовый скелет должен присутствовать на каждой странице. Помимо этих трех элементов, копия, которую вы используете, ее длина и фокус зависят от того, какой тип страницы вы создаете.

Сжать страницу

Из всех разновидностей целевых страниц после клика, страницу сжатия написать проще всего. Он короткий, простой и запрашивает только имя и адрес электронной почты посетителя. Итак, учитывая несколько слов, которые вы используете, на чем вам следует сосредоточиться?

Суть вашего текста: подчеркните, что посетитель получает в обмен на отправку такой небольшой личной информации, и оправдайте его адрес электронной почты. Почему вам это нужно? Что вы отправляете на их почтовый ящик? Для дополнительной убедительности создайте социальное доказательство, сообщив, сколько людей в вашем списке подписчиков (но только если их больше 200 — так вы сможете сказать «сотни»).

Ключевые слова и фразы: Эксклюзивно, бесплатно, только для членов, получите (ресурс), доставленный вам бесплатно, введя адрес электронной почты ниже, присоединитесь к (сотням, 1000+, тысячам) других подписчиков.

Длина копии: короткая

Где его использовать в воронке: вверху

Пример: Курата

Начальная страница

Заставка отличается от любой другой целевой страницы после клика одним ключевым моментом: посетители не ожидают, что они попадут на нее. Когда интернет-пользователь нажимает на ссылку в вашем объявлении, он ожидает перехода на целевую страницу после клика, на которой он может оценить ваше предложение. Тем не менее, страницы-заставки — это неожиданная остановка на пути ваших потенциальных клиентов к другой странице. Они могли щелкнуть ссылку на сообщение в блоге или ввести URL-адрес вашего веб-сайта — что бы это ни было, они были перенаправлены на заставку, и вы должны сообщить им, почему.

В центре внимания вашего текста: вам нужно сделать объявление? Вы делаете последний рывок, чтобы рекламировать ограниченную по времени акцию? Сообщите посетителям, почему они попали на вашу заставку и как перейти к месту назначения.

Ключевые слова и фразы: Вы были перенаправлены сюда, потому что…, добро пожаловать на (название вашего веб-сайта), продолжайте, доступ, вы будете перенаправлены через мгновение в зависимости от вашего интереса к (назначение), которое, как мы думали, может вас заинтересовать , прежде чем посетить (пункт назначения)…

Длина копии: короткая

Где его использовать в воронке: сверху, посередине, снизу.

Пример: Форбс

Целевая страница захвата лидов после клика

Целевые страницы захвата лидов после клика могут содержать бесчисленные предложения: электронные книги, отчеты, демонстрации, пробные версии и т. д. Но чтобы претендовать на что бы то ни было, каждому посетителю необходимо будет заполнить форму. В результате, помимо написания текста, специфичного для всего, что предлагается, вам нужно будет помочь своим потенциальным клиентам преодолеть страх перед вторжением в частную жизнь.

Фокус вашего текста: сосредоточьтесь на написании вашего конкретного предложения, а также на избавлении ваших потенциальных клиентов от страха перед спамом. Заполняя эту форму, они позволяют вам войти в свой почтовый ящик и, возможно, дают вам доступ к своему телефону. Будете ли вы обращаться к ним с уважением?

Ключевые слова и фразы: Мы уважаем вашу конфиденциальность, мы никогда не будем продавать вашу информацию третьим лицам, заполните форму, чтобы потребовать ваш (ресурс)

Длина копии: короткая или средняя

Где его использовать в воронке: сверху, посередине, снизу.

Пример: MarketingDive

Электронная книга, отчет, технический документ, тематическое исследование целевой страницы после клика

Вы могли бы подумать, что создать целевую страницу после клика для бесплатного ресурса будет легко, потому что, в конце концов, это бесплатно. Почему ваш посетитель не загрузит его? Что им терять?

Это могут быть не деньги, но они могут потерять время и конфиденциальность (поскольку они предоставляют вам свою личную информацию), когда загружают электронную книгу, наполненную бесполезным содержанием. Таким образом, целевая страница после клика для вашего загружаемого ресурса должна передавать его ценность, не разглашая слишком много информации… но как?

Фокус вашего текста: дайте посетителям понять, чем ценна ваша электронная книга, отчет или тематическое исследование. Их обманули, загрузив слишком много переработанного контента. Подчеркните, какие известные компании используют ваши ресурсы для принятия бизнес-решений, и дайте им представление о том, чего ожидать внутри, с конкретными ссылками на ваш контент. Если отраслевые влиятельные лица помогли вам собрать это вместе, скажите об этом. Если вы опросили тысячи маркетологов по всему миру, сообщите об этом.

Ключевые слова и фразы: всеобъемлющее, пошаговое, воспроизводимое, всеохватывающее, экспертное, исчерпывающий ресурс, вот чего ожидать внутри, получить информацию, научиться, быстрое и простое руководство по…

Длина копии: короткая или средняя

Где его использовать в воронке: сверху и посередине.

Примеры: Marketo, Emarsys, LinkedIn.

Целевая страница вебинара после клика

Сегодня вебинары могут быть самой ценной формой контента в арсенале маркетолога. По данным Bizibl, 148 участников оставались вовлеченными в течение 50 минут во время среднего вебинара в прошлом году.

Но чтобы воспользоваться преимуществами этой завораживающей среды, вам нужно убедить посетителей, что ваш вебинар стоит посетить, с некоторыми ключевыми включениями, которые вы не найдете на каждой целевой странице после клика.

В центре внимания вашего текста: Есть две вещи, которые делают вебинар достойным посещения. Во-первых, это тема и выводы. Название «Вебинар по маркетингу в Твиттере» не сможет убедить ваших потенциальных клиентов посетить его без объяснения содержания урока. Убедитесь, что ваши посетители точно знают, что они узнают, потратив час на ваш вебинар, и как они могут применить это в своей жизни.

Второе, ради чего стоит подписаться на вебинары, — это спикер. Вебинар по маркетингу в Твиттере, организованный вашим соседом, самопровозглашенным «экспертом по социальным сетям», не соберет и близко такой большой толпы, как вебинар Джеффа Булласа, одного из 20 влиятельных лиц по версии Forbes. Почему люди должны тратить время на то, чтобы смотреть, как вы или ваш спикер обучаете? Расскажите им красочную биографию, в которой указаны имя, должность и достижения вашего спикера.

Ключевые слова и фразы: Предложение с ограниченным сроком действия, зарезервируйте мое место, зарезервируйте мое место, доступно только в течение ограниченного времени, количество мест ограничено, количество мест ограничено, основные выводы, вот что вы узнаете, предполагаемая продолжительность, дата вебинара, расписание время начала

Длина копии: короткая или средняя

Где его использовать в воронке: сверху, посередине, снизу.

Пример: 46 миль

Демо, бесплатная пробная целевая страница после клика

Отзывы и тематические исследования — это прекрасно, но прежде чем совершить покупку, ваши посетители захотят убедиться, что ваш продукт или услуга могут решить проблемы , характерные для их бизнеса. Лучший способ узнать это — воспользоваться демо-версией или бесплатной пробной версией.

В центре внимания вашего текста: на демонстрационной целевой странице после клика ваши посетители захотят узнать, нужно ли им планировать экскурсию или они могут посмотреть ее сразу. Если это планируется, кто будет вести его? Как много времени это займет?

На бесплатной пробной целевой странице после клика у ваших посетителей возникнут следующие вопросы: Нужно ли мне вводить данные кредитной карты? Если да, то будет ли взиматься плата после завершения пробного периода? Как долго длится этот суд? Смогу ли я использовать все функции продукта в течение пробного периода или они будут ограничены? Убедитесь, что в вашем тексте есть ответы на все из них.

Ключевые слова и фразы: Попробуйте без риска, кредитная карта не требуется, бесплатно, бесплатно в течение (X) дней, начните сейчас, пользуйтесь всеми преимуществами (X продукта) бесплатно в течение (X) дней, начните сейчас бесплатно, начните бесплатно, запланируйте демонстрацию с нашими экспертами, узнайте о возможностях (продукта X) в действии, узнайте, как (X) может изменить ваш бизнес, получите бесплатную демонстрацию от наших экспертов по продуктам, просмотрите демонстрацию сейчас

Длина копии: короткая или средняя

Где использовать в воронке: внизу

Примеры: Infusionsoft, Видьярд.

Страница продаж

Продающая страница — это высший тест для копирайтера. Здесь вам понадобится нечто большее, чем сочный заголовок, список преимуществ и убедительный призыв к действию. Чтобы ваши посетители ослабили контроль над своими кошельками, вам придется преодолеть все их возражения тщательно сформулированными фразами, которые находят отклик у них. Вам нужно будет завоевать авторитет и доверие на конкретных примерах взаимоотношений с клиентами. А в некоторых случаях вам даже нужно будет направить своего внутреннего рассказчика.

Фокус вашего текста: ваш текст здесь направлен на то, чтобы развеять сомнения. Составьте список самых больших возражений ваших потенциальных клиентов и преодолевайте их одно за другим с подробными примерами из прошлых отношений. Ваш продукт слишком дорог? Это сложно? Используйте отзыв, чтобы объяснить, как быстро он окупается в плане рентабельности инвестиций, и пронумерованный список, чтобы показать, насколько легко его настроить. Повысьте надежность с гарантией удовлетворения и социальным доказательством, которое подсчитывает количество людей, воспользовавшихся вашим предложением. Повышайте авторитет, ссылаясь на известных клиентов и награды, полученные вашим бизнесом.

Если ваш продукт простой и недорогой, вам может сойти с рук меньшее количество копий. Однако, если это сложно, ново или дорого, вам нужно будет привести более убедительный аргумент с подробным текстом. Если ваша копия выходит за пределы сгиба, обязательно разделите ее на небольшие читаемые фрагменты с жирными подзаголовками. Чем менее громоздкой выглядит ваша страница, тем легче ее будет читать.

Ключевые слова и фразы: (Сотни, тысячи) довольных клиентов, ознакомьтесь с нашими отзывами, что говорят наши клиенты, которым доверяют (тысячи клиентов, известные бренды), отмеченные наградами, гарантия возврата денег, гарантированное удовлетворение

Длина копии: от средней до длинной

Где использовать в воронке: внизу

Пример: AWAI (нажмите, чтобы увидеть страницу из 5300 слов)

Страница «Спасибо»

Посетители попадают на страницу «спасибо» только после конвертации в предложение, после чего они становятся лидами или клиентами. Хорошая страница «спасибо» может повысить отношение к бренду и помочь вам перейти на следующий этап воронки, но, к сожалению, большинство из них не очень хороши. Они читают что-то вроде «Спасибо за загрузку», и все. Если вы читали наш пост «Как создать и провести A/B-тестирование страниц благодарности», вы бы поняли, почему это дурной тон.

Фокус вашего текста . Работа вашего автора состоит из трех частей: во-первых, он должен выражать признательность вашему новому лиду. Они просто дали вам свои контактные данные. Дайте им знать, что они в надежных руках, с искренним «спасибо». Много цифрового маркетинга бесчеловечно, поэтому даже что-то вроде «Спасибо, ты классный!» может приятно застать их врасплох.

Во-вторых, нужно сообщить им, как они получат предложение, на которое они только что перешли. Будет ли он отправлен на дом в течение 5-7 рабочих дней? Будет ли это отправлено на их электронную почту?

В-третьих, он должен направлять их к другому контенту или продуктам, которые могут им понравиться. Помогите им увеличить прибыль, направив их к следующему шагу в маркетинговой воронке.

Ключевые слова и фразы: Вы потрясающие, мы любим вас, огромное спасибо (имя), вы на высоте, мы рады, что вы с нами, мы рады видеть вас на борту, следите за своей электронной почтой , вы можете получить доступ к своему (ресурсу) прямо здесь, вы можете ожидать свой (ресурс) в течение следующих 20 минут, вот еще кое-что, что вам может понравиться…

Длина копии: короткая

Где его использовать в маркетинговой воронке: Внизу.

Пример: одно зерно

Копирайтинг на основе типа целевой страницы после клика повысит коэффициент конверсии.

Как вы не будете использовать одну и ту же рекламу для всех продуктов вашего бизнеса, вы не должны использовать одну и ту же копию целевой страницы после клика для всех своих предложений.

Начните с маркетинговой цели, которую вы хотите достичь. Исходя из этой цели, разработайте предложение, которое поможет вам ее достичь. Затем создайте убедительную целевую страницу после клика вокруг этого предложения. Подпишитесь на демоверсию Instapage Enterprise уже сегодня.