Типы каналов сбыта: как выбрать правильный?

Современный мир быстро развивается, поэтому распространение компанией так много значит для обеспечения конкурентного преимущества компании, помимо доступности продукта и простоты доступа. Большинство компаний в настоящее время нацелены на своих клиентов по всему миру. В то же время они также пытаются расшириться на нескольких рынках, чтобы иметь более высокий оборот. Вот почему каналы сбыта являются ключевым фактором во всех маркетинговых стратегиях любой компании, которые помогут вам достичь клиента таким образом, чтобы максимизировать ваш доход и узнаваемость бренда.

Итак, в сегодняшней статье «Типы каналов сбыта — как выбрать правильный» будет подробно рассмотрена вся информация, которую вам нужно знать о канале сбыта, включая его функции, его типы в маркетинге и на макроуровне, и, конечно же, как чтобы выбрать правильный для вашего бизнеса!

Похожие сообщения

• Руководство по формату бизнес-отчета
• Лучшие навыки высокого дохода, чтобы учиться и зарабатывать деньги
• Руководство по восприятию клиентов

Что такое канал сбыта?

Канал сбыта известен как цепочка предприятий или посредников, в процессе которых товар или услуга проходит до тех пор, пока не достигнет конечного покупателя или конечного потребителя. Каналами сбыта здесь часто являются оптовики, торговцы, дистрибьюторы и даже Интернет. Эти каналы сбыта обычно являются частью последующего процесса, который создается для ответа на вопрос: «Как мы доставляем наш продукт потребителю?».

В некоторых случаях канал сбыта может также упоминаться как набор взаимозависимых посредников, делающих продукт доступным для конечного потребителя. Также существует восходящий процесс или цепочка поставок, которая в отличие от канала сбыта отвечает на вопрос: «Кто наши поставщики?»

Каковы функции каналов сбыта?

Каналы распределения служат не только для преодоления разрыва между производителем продукта и его пользователем. Они созданы, чтобы предложить полезность времени, местоположения и владения. В частности, каналы сбыта помогут вам сделать продукт доступным, когда, где и в том количестве, которое нужно покупателю. Вот некоторые функции, которые также включены в каналы сбыта:

• Разделите риски : когда большинство каналов покупают продукты заранее, они также разделяют риск с производителями, и все будут пытаться продать его, чтобы вы могли избежать рисков самостоятельно.
• Маркетинг : каналы сбыта не только влияют на цену, но и могут влиять на другие маркетинговые решения. Между тем, люди также знают каналы сбыта как маркетинговые каналы, поскольку они являются одной из основных точек соприкосновения, где реализуются различные маркетинговые стратегии. Каналы сбыта помогут вам в прямом контакте с конечными потребителями, а также с производителями в распространении информации о бренде и преимуществах продукта среди покупателей.

• Логистика и физическое распределение : Конечно, у вас также есть эти каналы распределения, которые также несут ответственность за сборку, хранение, сортировку и транспортировку продуктов от производителей к клиентам.
• Упрощение : Каналы сбыта здесь даже предлагают услуги до продажи и после покупки, такие как финансирование, техническое обслуживание, распространение информации, а также координация каналов для вас.
• Повышение эффективности : за счет группового разбиения и создания ассортимента оптовики и продавцы могут покупать большое количество товаров у производителей и снижать объемы, продавая понемногу за раз многим другим каналам или клиентам. Таким образом, этот способ может быть более эффективным. Между тем, каналы сбыта также могут поставлять широкий спектр типов продуктов в одном месте, чтобы обеспечить удобство клиентов, когда им не нужно искать множество розничных продавцов для разных видов продуктов.

Виды каналов сбыта в маркетинге:

Прямые продажи

Этот тип считается одним из старейших для реализации продукции. Посредник не входит в этот тип, так как производитель связывается с покупателем непосредственно в точке продажи. В качестве примера вы можете посмотреть на торговлю вразнос, фирменные розничные магазины, прием заказов на веб-сайте компании и многое другое. Производители, такие как пекари или ювелиры, — это те, кто продает скоропортящиеся товары, дорогие товары и имеет свою целевую аудиторию, сконцентрированную географически, обычно используют этот тип продаж.

Косвенные продажи

Этот косвенный канал часто используется для предприятий, у которых есть производитель и посредник или посредник для продажи своих товаров конечному потребителю. Существует три типа непрямых каналов, в том числе: - Одноуровневый канал : это включает в себя продажу производителем или продавцом покупателю, что происходит, когда розничные продавцы покупают продукт у производителя. После этого они продают его покупателям. Этот вид дистрибуции лучше всего подойдет производителям, которые занимаются продажей таких товаров, как одежда, обувь, мебель, игрушки и т. д.

• Двухуровневый канал : от производителя к оптовику, затем к розничному продавцу и, наконец, к покупателю. Во-первых, оптовики покупают большую часть товаров у производителей. Затем они разбивают их на более мелкие упаковки и продают их розничным торговцам, которые, наконец, продают их конечным покупателям. Чтобы использовать этот метод, товары должны быть долговечными, стандартизированными и, возможно, недорогими. Кроме того, целевая аудитория также должна быть неограниченной в ограниченной зоне.

• Трехуровневый канал : включает производителя, продающего агенту, затем оптовику, розничному продавцу и, наконец, покупателю. Здесь есть агент в качестве посредника между оптовиком и продавцом для оказания помощи в продаже продукции. Когда продукты, которые необходимо быстро вывести на рынок вскоре после размещения заказа, агенты пригодятся, поскольку они будут обязаны заниматься распространением продукта в определенной области или районе с определенной процентной комиссией взамен.

  Агентов здесь можно разделить на суперскладистов, перевозчиков и экспедиторов. Оба этих вида будут хранить акции от имени компании. В частности, суперпродавцы будут покупать акции у производителей и продавать их оптовикам и торговцам. Между тем, транспортные и экспедиторские агенты работают на комиссионной основе, предлагая свои склады и услуги по отгрузке для обработки заказов и доставки.

  

Двойное распределение

Этот метод двойного распространения будет использоваться, когда производитель использует более одного маркетингового канала одновременно для достижения конечного пользователя. Обычно производители открывают свои собственные выставочные залы для прямой продажи продукта. Между тем, они используют интернет-рынки и других розничных продавцов, чтобы привлечь больше клиентов. Вы можете посмотреть на бизнес по производству смартфонов как на пример товаров, продаваемых через двойную дистрибуцию.

Каналы сбыта услуг

Как известно, услуги нельзя хранить как материальные продукты. Однако люди по-прежнему могут использовать прямые каналы для предоставления некоторых видов услуг. Благодаря Интернету, в настоящее время существует множество онлайн-рынков, бизнес-модель агрегатора и бизнес-модель по требованию, даже услуги используют посредников для достижения конечных клиентов.

Интернет как канал распространения

Интернет произвел революцию в том, как производители доставляют товары. Производители используют торговые площадки, такие как Amazon, и многих других посредников, таких как агрегаторы, такие как Uber, Instacart, для доставки товаров и услуг помимо традиционных прямых и косвенных каналов. Некоторые ненужные посредники для таких продуктов, как программное обеспечение, также удаляются из Интернета, поскольку люди могут распространять их напрямую через него.

Типы каналов сбыта на макроуровне:

На макроуровне или уровне отрасли существует пять типов каналов сбыта:

Косвенное распространение

Непрямая дистрибуция предназначена для того, чтобы продукт дошел до конечного потребителя по различным каналам во время процедуры. Например, продукт, который поступает от производителя в C&F, затем доставляется дистрибьютору, после этого идет к розничному продавцу и, в конце концов, к покупателю.

Прямое распространение

Прямая дистрибуция – это случай, когда компания напрямую отправляет товары конечным покупателям, или длина канала меньше средней. Прямая дистрибьюция может быть представлена ​​в виде продажи компанией через портал электронной коммерции или через современную розницу. В этом типе стратегии распределения также могут быть определены в зависимости от уровня проникновения, который компания стремится получить. Затем оставшиеся 3 P, включая продукт, цену и продвижение комплекса маркетинга, также могут определять этот уровень проникновения.

Интенсивное распространение

Если компания владеет продуктом массового маркетинга, эта компания, скорее всего, будет использовать интенсивное распространение. Поскольку этот тип распространения пытается охватить как можно большую часть рынка. В качестве примера стратегии интенсивной дистрибуции вы можете рассмотреть товары народного потребления и потребительские товары длительного пользования.

Выборочное распространение

Для некоторых компаний, таких как Armani, Zara или любых других, это будет выборочное распространение, потому что они, вероятно, будут иметь только ограниченные торговые точки. Например, в городе у Armani может быть максимум 2-3 магазина. Между тем, у Зары может быть только от 4 до 5.

Эксклюзивное распространение

Эксклюзивное распространение возникает, когда компания хочет передать большой регион одному дистрибьютору. Эксклюзивный дистрибьютор во многом зависит от различных продуктов, которые могут быть у компаний. Это соглашение между дистрибьютором и производителем, согласно которому производитель не продает продукт никому другому, а только эксклюзивному дистрибьютору.

Как правильно выбрать тип канала сбыта?

Как видите, разные каналы сбыта работают с разными типами товаров. Таким образом, каждая компания должна выбрать тот, который соответствует ее типу бизнеса, чтобы канал соответствовал общей миссии и стратегическому видению фирмы.

Во-первых, вы должны убедиться, что метод распространения может принести пользу потребителю. Задайте и ответьте на эти вопросы ниже. Затем вы поможете своим компаниям определить, какой канал выбрать:

• Захотят ли потребители общаться с продавцом?
• Захотят ли они потрогать товар перед покупкой?
• Или они хотят купить его онлайн без проблем?

Затем ваша компания должна подумать о времени, которое вы хотите, чтобы процесс продукта (ов) достиг покупателя. Например, некоторые продукты, такие как мясо, например, лучше всего продавать через прямой канал сбыта. Между тем, другие могут лучше работать с непрямым каналом.

Затем убедитесь, что каналы не конфликтуют друг с другом, когда вы выбираете различные каналы распространения, например, продажу продуктов через Интернет и через розничного продавца. Вот почему вы должны сосредоточиться на разработке стратегии, чтобы избежать перевеса одного канала над другим.

Дальнейшие чтения

• Маркетинговая среда: полное руководство
• Полное руководство по процессу стратегического управления

Вывод

В целом дистрибуция имеет решающее значение для бизнеса независимо от рынка, от которого она зависит. Это помогает бизнесу работать эффективно, доставляя товары и услуги конечному пользователю через определенные каналы, которые обеспечивают постоянный, профессиональный поток этих товаров. Кроме того, все зависит от вас, будет ли ваш канал сбыта эффективно влиять на ваши цены, ваши продукты, ваши отношения с вашими посредниками и вашими клиентами или нет. Убедитесь, что вы не торопитесь и тщательно обдумываете свою стратегию заранее.

На этом мои сегодняшние статьи о типах каналов сбыта — как выбрать правильный . Итак, вы знали, какие именно каналы распространения вы планируете использовать? Если у вас все еще есть что-то на уме, пожалуйста, оставьте комментарии, чтобы сообщить нам. Мы поможем Вам в этом!