Типы рекламных агентств и как их выбрать

Самыми ранними рекламными «средствами массовой информации» были сарафанное радио, которое в конечном итоге уступило место газетам между 15 и 16 веками. ^[1] Вскоре после этого предприниматели основали рекламные агентства, чтобы служить «посредниками» между предприятиями и газетами. Перенесемся в сегодняшний день: только в Соединенных Штатах насчитывается около 14 280 рекламных агентств. ^[2] Хотя некоторые утверждают, что сарафанное радио по-прежнему играет решающую роль, многие компании используют рекламные агентства для усовершенствования и диверсификации своих маркетинговых стратегий.

Но, учитывая тысячи вариантов, как узнать, какой из них лучше всего подойдет для вашего бизнеса? Это зависит от вашей стратегии, целевого рынка и видов средств массовой информации, которые вы хотите использовать. Еще одним важным фактором являются цели вашей компании. Например, вы можете стремиться увеличить привлечение клиентов, укрепить индивидуальность своего бренда или запустить новый продукт или услугу. Каждый из описанных ниже типов рекламных агентств предоставляет вам различные инструменты для достижения ваших целей.

Виды рекламных агентств.

Несмотря на то, что каждая рекламная компания имеет свои уникальные преимущества, большинство из них подпадает под один из следующих типов рекламных агентств. Эти агентства также могут использовать рекламное программное обеспечение, инструменты электронного маркетинга и многое другое, чтобы помочь вашему бизнесу достичь конкретных целей и охватить целевую аудиторию.

Рекламное агентство с полным спектром услуг делает все это. Это хороший выбор для компании, которая не готова выделить определенный вид рекламы и хочет иметь творческую свободу действий для экспериментов с различными каналами. Это делает агентства с полным спектром услуг идеально подходящими для компаний, плохо знакомых с рекламной игрой.

Они также обеспечивают стратегическое планирование, чтобы помочь вам определить наиболее эффективный канал для достижения ваших целей. Например, если ваш целевой рынок тяготеет к социальным сетям, но большая часть ваших рекламных расходов приходится на печать, агентство с полным спектром услуг может порекомендовать, как сбалансировать ваш рекламный портфель, чтобы максимизировать ваши инвестиции.

Если вы хотите сосредоточиться на цифровых кампаниях и полностью отказаться от печатного мира, цифровое рекламное агентство может подойти лучше всего. Несмотря на то, что многие из концепций, лежащих в основе успешной печатной рекламы, перенесены в цифровую сферу, сила агентства цифровой рекламы заключается в том, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от Интернета и других цифровых медиа. Например, с цифровым рекламным агентством вы получаете:

• Маркетинг в области СМИ
• SEO
• Рекламная рассылка
• веб-дизайн
• Контент-маркетинг

Они также могут помочь вам сбалансировать сочетание нескольких форм медиа, а также объединить несколько типов, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от каждой кампании. Например, кампания контент-маркетинга может переплетаться:

• Социальные сети, чтобы помочь донести ваш контент до целевой аудитории
• SEO для увеличения органического трафика на ваш контент
• Веб-дизайн для обеспечения наиболее эффективного размещения и макета вашего контента
• Электронный маркетинг для привлечения клиентов из вашего списка адресов электронной почты к вашему контенту.

Традиционное рекламное агентство в некотором роде противоположно цифровому. Но это не значит, что им не хватает инноваций или они «застряли в прошлом». Во многих случаях происходит прямо противоположное: традиционное агентство ищет новые способы максимизации эффективности старых рекламных носителей.

Общие торговые точки для традиционного агентства включают:

• Газеты
• Телевизор
• Радио
• Журналы
• Плакаты
• Рекламные щиты

Хорошее традиционное рекламное агентство понимает, как каждый из этих каналов может поддержать ваш продукт, услугу или фирменный стиль. Как говорится, «неважно, какой кистью писал Пикассо». Точно так же эффективное традиционное агентство может добиться впечатляющих результатов с тем, что некоторые могут считать «устаревшими» средствами массовой информации.

Это связано с тем, что, несмотря на рост цифровой рекламы, традиционные методы все еще работают. Во многих случаях они также включают в себя цифровые элементы, такие как QR-коды на печатных объявлениях, которые направляют клиентов на ваш веб-сайт или на онлайн-сделку.

Около 4,62 миллиарда человек используют социальные сети, и эти агентства специализируются на том, чтобы представить ваш продукт или услугу этой огромной и разнообразной аудитории. ^[3] Популярные направления для вашего рекламного контента включают:

• Твиттер
• Фейсбук
• LinkedIn
• Инстаграм

Несмотря на то, что социальная сфера в Интернете огромна и разнообразна, квалифицированное рекламное агентство в социальных сетях также может гарантировать, что ваш рекламный контент нацелен на клиентов в определенных областях. Для компаний, которые хотят привлечь клиентов из непосредственной близости от своего основного заведения, или тех, кто хочет ориентироваться на демографическую группу, на которую может находить отклик их предложение, рекламные услуги в социальных сетях, ориентированные на географическое положение, могут выполнить свою работу.

Креативное рекламное агентство фокусируется на предоставлении творческих услуг, необходимых вашей компании для создания выигрышной рекламы. Но для многих креативность — это их хлеб с маслом, а не маркетинговая стратегия. Это делает творческий рекламный бутик удобным выбором, если вы:

• Уже знаете, где вы хотите разместить свою рекламу после того, как она будет разработана и произведена.
• Поймите, какие каналы использовать наиболее эффективно и как сбалансировать свои расходы между ними.
• Уже спланировали свои краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные маркетинговые стратегии.

Другими словами, креативность, художественные навыки или написание контента — это недостающие части, а остальное у вас есть.

Обращаясь в креативное рекламное агентство, вы также можете сэкономить приличную сумму денег. Другие типы рекламных агентств, как правило, берут больше, потому что они также дают стратегические советы, как консультанты. Но если у вас есть своя стратегия, вы можете просто нанять креативное агентство для предоставления первоклассного рекламного контента.

Агентство по закупке медиа находится на другой стороне спектра. Они сияют, когда дело доходит до стратегии, где и когда размещать вашу рекламу. Размещение и время размещения вашей рекламы могут иметь такое же значение, как и ее содержание, и агентство по закупке рекламы понимает факторы, влияющие на удачную и своевременную кампанию.

Например, предположим, что ваш целевой рынок находится в Бостоне, и вы обращаетесь в агентство по закупке рекламы за советом по размещению и срокам в феврале. Они могут порекомендовать вам приурочить рекламный щит и рекламную кампанию в общественном транспорте к Бостонскому марафону, который, вероятно, будет в середине апреля. Они также могут порекомендовать вам использовать открытые остановки общественного транспорта вдоль проспекта Содружества, поскольку бегуны и толпа часами заполняют эту улицу во время марафона.

Кроме того, они могут предложить вам занять место на вершине «Холма разбитых сердец», поскольку люди собираются там, чтобы поболеть за тех, кто бросил вызов гравитации и добрался до вершины марафона. А чтобы привлечь как можно больше зрителей и вспомогательного персонала, они могут порекомендовать вам запустить рекламу как минимум за пять дней до и через три дня после марафона.

Даже если агентство по закупке рекламы может не предоставлять дизайнерские услуги, оно может помочь максимизировать его влияние на вашу целевую аудиторию.

Как выбрать лучшее рекламное агентство

Выбор лучшего рекламного агентства сводится к тому, чтобы найти то, которое сочетает в себе опыт и совместимость.

Опыт рекламного агентства

Опыт субъективен; это зависит не только от того, сколько лет агентство существует в бизнесе. Вам нужно агентство, имеющее опыт работы с другими компаниями в вашей отрасли, а также с рекламными каналами, которые вы планируете использовать.

Есть несколько способов определить рекламное агентство с нужным опытом, например:

• Запрос рекомендаций, включая менеджеров по маркетингу или руководителей компаний, с которыми они работали в прошлом.
• Изучение их портфолио объявлений, особенно если вам нужны дизайнерские услуги.
• Запрос основанного на данных анализа успешности их предыдущих кампаний

Также можно просто сесть и поговорить. Если вы зададите правильные вопросы, вы обязательно узнаете много нового об их опыте и о том, как он может принести вам пользу. Например, вы можете задать такие вопросы, как:

• Что вы делаете по-другому, работая с компанией в моей отрасли, по сравнению с другими?
• Если у конкурента есть аналогичное предложение, что вы можете сделать, чтобы клиенты с большей вероятностью купили мой продукт, а не их?
• Какую самую большую ошибку допустило ваше агентство и чему вы научились из этого опыта?

Если агентство, с которым вы разговариваете, возражает против любого из этих вопросов, возможно, ему не хватает опыта, необходимого вам для достижения успеха.

Совместимость с рекламными агентствами

Реклама часто требует большого доверия, и трудно доверять компании, с которой вы не чувствуете себя совместимой. В то же время «совместимость» на этой арене проистекает из их способности сочувственно слушать и доносить идеи, а не просто быть дружелюбным. Совместимость также зависит от того, насколько хорошо агентство может работать с вашей бизнес-моделью, стилем общения и графиком работы.

Чтобы проверить свою совместимость с рекламным агентством, вы можете попробовать одно из следующих действий:

• Задавайте вопросы о том, как и когда они общаются, включая используемые ими каналы, такие как телефон, текстовые сообщения, видеоконференции или онлайн-чат.
• Поговорите о том, чего вы хотите от кампании и как это соотносится с вашими бизнес-целями. Во время обсуждения сосредоточьтесь на том, активно ли они слушают или просто ждут возможности высказаться.
• Попросите их описать, как их решения могут помочь вам в достижении ваших бизнес-целей. Этот разговор должен включать в себя показатели успеха и контрольные показатели, которым агентство стремится соответствовать, чтобы заработать и сохранить ваш бизнес.

Как только вы нашли рекламное агентство, которое имеет нужный опыт и кажется совместимым, вы можете определить стратегию и позволить им приступить к работе. Хотите ли вы полностью перейти на цифровые технологии или вернуться в 16 век и придерживаться бумаги, подходящее агентство может стать связующим звеном между вашим предложением и клиентами, для которых вы его разработали.

Источники

1. Определение, история и цели рекламы , Britannica
2. Рекламные агентства США — статистика и факты , Statista
3. Резюме глобального исследования статистики социальных сетей за 2022 г. , Smart Insights