20 различных типов расширенного контента, которые приносят результаты [инфографика]

Для большинства компаний, использующих план входящего роста , регулярные публикации в блогах обычно составляют основу контент-стратегии.

Но ведение блога — не единственный тип контента, в котором нуждается эффективная входящая программа.

Расширенные маркетинговые материалы и предложения также играют ключевую роль.

Эти различные типы маркетингового контента привлекают, вовлекают и восхищают целевую аудиторию , предоставляя высококачественную и актуальную информацию, которая помогает им решать проблемы, с которыми они сталкиваются.

Когда расширенный контент работает, он вызывает доверие и продвигает потенциальных клиентов по пути их покупателя к покупке.

Итак, какой контент и форматы соответствуют определению расширенного контента, и как вы можете расположить их так, чтобы они соответствовали потребностям ваших потенциальных клиентов и наилучшим образом соответствовали вашей стратегии контент-маркетинга?

Давайте взглянем на самые проверенные и настоящие продвинутые форматы контента, а также на некоторые творческие идеи по разнообразию вашего контента , чтобы обеспечить его привлекательность для нужных людей, в нужном месте и в нужное время.

Что такое расширенный маркетинговый контент?

Расширенный контент имеет основополагающее значение для входящего маркетинга. Он разработан для удовлетворения конкретных потребностей вашей целевой аудитории и уточнен с помощью исследования ключевых слов, чтобы эти аудитории могли легко найти его, когда он им нужен. Понимание того, что приводит посетителей из поисковых систем на ваш сайт, может помочь вам создавать и предоставлять более качественный контент.

В Weidert Group мы используем термин расширенный контент для описания контента, который приносит пользу и, в свою очередь , стимулирует конверсию , побуждая пользователей доверить нам свою контактную информацию. Короче говоря, если мы просим посетителей предоставить свои имена и адреса электронной почты, мы понимаем необходимость предложить что-то ценное в обмен.

Расширенный контент обеспечивает ценность и, в свою очередь, стимулирует конверсию, побуждая пользователей обменивать свои контактные данные на инструменты или информацию, которые помогут им решить их проблемы.

Это может быть длинная часть, такая как электронная книга или технический документ, поставляемый в формате PDF для загрузки , или видео, встроенное в контент блога, или длинная основная страница . В любом случае расширенный контент должен демонстрировать авторитетные, передовые знания в сочетании с доброжелательностью к вашей целевой аудитории. Это показывает четкое понимание их проблем и доказывает ваш опыт в решении их проблем.

Как расширенный контент работает во входящей стратегии?

Различные форматы контента и уровни глубины привлекают, вовлекают и радуют различных потенциальных клиентов и потенциальных клиентов по мере того, как они продвигаются по пути своих покупателей и перемещаются от вершины к низу воронки, поэтому очень важно понимать , как ваши покупательские персонажи могут меняться с точки зрения их осведомленности, знаний и проблем с течением времени.

Расширенный контент должен приносить пользу вашим потенциальным клиентам, но как он приносит немедленную пользу и вам?

Часто ответ заключается в вашем решении, следует ли блокировать контент. Самый распространенный способ закрыть доступ к расширенному контенту — разместить онлайн-форму на пути пользователя и предложить ему предоставить конкретную информацию для доступа к части или инструменту.

Открывая этот контент, вы позволяете ему повышать конверсию . Ключ, конечно, в том, чтобы убедиться, что лиды находят ваш контент полезным до и после того, как они пройдут через ворота. В то время как онлайн-формы являются способом номер один для доступа к контенту, другие способы также работают: пароли , уровень активности посетителя (с поддержкой файлов cookie или IP) или регистрация учетной записи (как в электронной коммерции).

Но не весь расширенный контент является закрытым контентом. И это потому, что некоторый подробный контент лучше оставить без изменений . Разрешив неограниченный доступ к некоторому расширенному контенту, вы можете продемонстрировать посетителям, насколько ценен ваш контент, — увеличив вероятность того, что они предоставят контактную информацию, когда наткнутся на закрытую часть.

Независимо от того, закрыт он или оставлен открытым, объединяющее определение расширенного контента заключается в том, что он продвигает посетителей в вашу маркетинговую воронку, превращая их в потенциальных клиентов . Вы можете измерить ценность расширенного контента по количеству конверсий, которые он генерирует ежемесячно.

Нужно вдохновение?

1. Советы — это краткие, лаконичные предложения, которые содержат советы, ярлыки или лучшие практики.
2. Контрольные списки предлагают руководство по выполнению определенного процесса для выполнения задачи.
3. Инфографика лучше всего подходит для ситуаций, когда у вас есть много информации или данных для предоставления.
4. Диаграммы могут помочь пользователям визуализировать процессы, методы или сложные системы.
5. Глоссарии — отличный способ ввести техническую терминологию на более ранних этапах осведомленности.
6. Тематические исследования — это истории успеха клиентов, которые объясняют, как ваша компания смогла помочь клиенту.
7. Электронные книги помогают обучать потенциальных клиентов по теме в кратком и удобном формате.
8. Белые книги представляют отраслевую проблему и решение; они подробные, информативные и часто содержат результаты исследований
9. Опросы и/или исследовательские отчеты — отличный способ заинтересовать потенциальных клиентов «последними» новостями и должны помочь обосновать ваш продукт или услугу.
10. Руководства с практическими рекомендациями могут быть краткими или более подробными, но всегда должны содержать четкие инструкции по решению проблемы или выполнению задачи.
11. Видеоконтент может объяснить, как решить болевые точки, продемонстрировать продукты и услуги или продемонстрировать что-то интересное для потенциальных клиентов.
12. Онлайн-курсы могут быть мультимедийными предложениями, состоящими из серии уроков, посвященных одному предмету.
13. Вебинары , часто проводимые в виде серии, обычно представляют собой живые мероприятия, посвященные теме, с экспертом в данной области (SME), которому участники могут задавать вопросы.
14. Подкасты — это аудио предложения, которые могут охватывать все, от отраслевых новостей и часто задаваемых вопросов до интервью с экспертами.
15. Шаблоны помогают пользователям создавать ценные документы, которые могут помочь им решить определенные проблемы.
16. Рабочие листы часто помогают пользователям пройти через мыслительный процесс, чтобы упростить задачи или продвигать систематический подход к решению проблем.
17. Основные страницы — это подробные веб-страницы с подробным содержанием по основной теме со ссылками на связанные подтемы; возможность загрузки копии в формате PDF повышает ценность и потенциал конверсии
18. Интерактивные викторины и калькуляторы могут предложить отличное сочетание визуальной привлекательности, интерактивности и информации.
19. Семинары и секционные заседания могут быть сосредоточены на сложных темах, которые с наибольшей вероятностью переместят потенциальных клиентов в нижнюю часть воронки.
20. Комплекты могут стратегически объединять несколько предложений для еще большей привлекательности.

Расширенный контент предлагает почти безграничные возможности

В зависимости от вашей отрасли вы, скорее всего, сможете придумать еще более креативные идеи для аудио, видео, дизайна и письменного контента, которые поддержат ваши маркетинговые усилия, помогая потенциальным клиентам решать проблемы, с которыми они сталкиваются на пути своего покупателя.

И если вы ищете вдохновения и помощи в продвижении ваших продвинутых идей контента от концепции к завершению, обязательно получите собственную копию нашего Полного руководства по созданию контента . Вы получите все контрольные списки и шаблоны , необходимые для создания большого количества эффективного расширенного контента, который поддерживает ваши цели роста. Нажмите на ссылку ниже, чтобы получить свой.