Почему ваш бизнес электронной коммерции должен заботиться о рекламе Twitch

Как маркетолог, если Twitch не находится на вашем радаре, это действительно должно быть прямо сейчас.

Аудитория Twitch, принадлежащей Amazon платформы для потоковой передачи видеоигр, выросла рекордными темпами. В 2020 году среднее количество одновременных зрителей на Twitch увеличилось на 114%, что в пять раз превышает средний показатель роста за предыдущие пять лет. В сентябре 2021 года у Twitch было около 8,07 миллиона активных стримеров, и каждый из этих стримеров имеет аудиторию от 1 до 16,6 миллиона подписчиков.

Бренды электронной коммерции, которые могут поставлять продукты по всей стране или миру, имеют уникальную возможность использовать рекламу Twitch для охвата аудитории, которую они иначе не смогли бы охватить, сотрудничая с создателями контента, которые соответствуют их бренду и целевой аудитории.

Мы углубимся в то, чем является Twitch (и чем он не является), поговорим подробнее о том, почему вы должны заботиться о Twitch как о бизнесе электронной коммерции, и закончим тем, что дадим вам несколько конкретных советов о том, как лучше всего размещать рекламу на Twitch, чтобы максимизировать ваши маркетинговый бюджет.

Что вообще такое Twitch?

Twitch — это живая платформа, на которой создатели могут транслировать видеоконтент непосредственно своей аудитории в качестве развлечения для монетизации своего контента.

Стримеры транслируются в прямом эфире, будь то просто чат, открытие бустеров покемонов, игра в видеоигру или прямая трансляция прогулки по парку. Окно чата позволяет пользователю Twitch взаимодействовать со стримером, а также с другими пользователями Twitch.

Трансляции в прямом эфире на веб-сайте Twitch.tv через настольные компьютеры, ноутбуки и мобильные устройства с мобильным приложением. Кроме того, Twitch доступен практически на всех потоковых устройствах, таких как Amazon Fire TV Stick или Roku, а также на многих Smart TV и игровых консолях.

Зрители могут поддержать своих любимых стримеров, «подписавшись» на их канал. Зритель платит за улучшенный опыт, который дает ему доступ к эксклюзивным эмоциям (настраиваемым смайликам, уникальным для этого создателя). Хотя эмоции — это плюс, многим зрителям просто нравится поддерживать своих любимых создателей контента.

На самом деле, щедрые зрители могут делать пожертвования напрямую или даже дарить подписки другим зрителям случайным образом.

Однако Twitch — это не просто игровой сайт. Сайт предлагает четыре основных каталога: Games, IRL, Music и Esports.

Если вы беспокоитесь о том, чтобы одолжить свой бренд чему-то, связанному с играми, у вас есть все, от живых подкастов, выступлений, интервью, живой музыки и многого другого, чтобы сосредоточиться на повышении узнаваемости бренда посредством взаимодействия.

Почему вы должны заботиться о Twitch

Если это еще не очевидно, есть много глаз, которые могут видеть вашу рекламу на Twitch. Много их. Согласно собственным данным Twitch, в 2020 году было просмотрено более 1 триллиона минут прямого эфира, и в среднем каждый день их посещало 30 миллионов человек со всего мира.

Кроме того, 70% аудитории Twitch составляют люди в возрасте от 16 до 34 лет, и маркетологи всегда будут активно взаимодействовать с этой аудиторией.

Если у вас возникли проблемы с привлечением желаемой аудитории через более традиционные каналы, вам следует рассмотреть Twitch. Особенно, если вы заинтересованы в привлечении мужчин в возрасте от 16 до 34 лет, потому что 67% зрителей Twitch — мужчины.

Еще одно преимущество, которое реклама на Twitch дает по сравнению с традиционными онлайн-медиа-платформами, заключается в том, что ваш бизнес достигает целевой аудитории в режиме реального времени — если вы предпочитаете сотрудничать со стримером, а не покупать рекламные баннеры. В лучшем случае потенциальный клиент бросит взгляд на ваш рекламный баннер, а в худшем вообще его не увидит из-за своего блокировщика рекламы.

В партнерстве у вас есть кто-то, кто рекламирует и продвигает ваш продукт группе людей, которым нравится этот человек настолько, что они проводят минуты или часы в неделю, наблюдая за ним, что означает, что они, вероятно, уважают то, что они говорят.

Варианты маркетинга на Twitch

Маркетинговые возможности на Twitch делятся на две категории: видеореклама и медийная реклама, а также партнерство и спонсорство авторов. Маркетологи также могут создавать свои собственные брендированные каналы, где они могут транслировать контент бренда и проводить мероприятия бренда.

Платформа предлагает рекламные блоки, которые знакомы маркетологам, имеющим опыт работы с YouTube и другими средами видеорекламы. Twitch предлагает видеорекламу, которую нельзя пропустить, которая появляется в прямых трансляциях и в верхней части страниц каналов. Сайт также предлагает медийные объявления, которые появляются в верхней части главной страницы и на других страницах сайта.

Однако, если ваш маркетинговый бюджет не огромен, вы можете быть лишены этих вариантов. Тем не менее, Twitch также предлагает уникальные возможности для небольших брендов, чтобы окунуться в партнерские отношения со стримерами.

Что касается партнерских отношений, существует несколько способов сотрудничества с создателями. Маркетологи могут размещать спонсорские предложения на доске объявлений Twitch, где создатели могут просматривать и принимать фирменные предложения, которые лучше всего подходят их аудитории. Эти сделки осуществляются при посредничестве Twitch.

Маркетологи также могут поддерживать более обширные партнерские отношения с создателями, например, совместные продукты или лотереи. Бренды нередко предоставляют партнерским стримерам бесплатные продукты, которые они могут раздать своим сообществам, если будут выполнены условия.

Вы также можете заплатить стримеру, чтобы он отображал рекламу на экране во время трансляции. Обычно они маленькие и размещаются вокруг канала веб-камеры. У более популярных стримеров есть слайд-шоу, которое будет циклически переключаться между их различными аффилированными брендами во время трансляции.

Бренды также могут покупать рекламное место в разделе «О компании» стримера, где может быть видна ссылка на страницу продукта.

Бренды электронной коммерции должны сосредоточиться на партнерстве со стримерами, а не на платной рекламе.

Небольшие бренды электронной коммерции, у которых нет огромного маркетингового бюджета, лучше сотрудничают с создателями контента, которые соответствуют их бренду. Если вы только погружаетесь в рекламу Twitch, начните с малого.

Подумайте о партнерстве с небольшим стримером, у которого скромная заинтересованная аудитория. Даже стримеры с регулярной аудиторией в 50 зрителей заслуживают внимания, потому что эти 50 зрителей доверяют этому стримеру и взаимодействуют с ним гораздо более интимным образом, чем стример, у которого 10 000 зрителей.

Мы упоминали об этом ранее, но важно повторить, что аудитория Twitch может быть очень лояльной к каналам и создателям, с которыми они регулярно взаимодействуют. Помните, эти стримеры не просто создатели контента — они влиятельные лица, и мы все знаем, как важно в наши дни иметь дело с влиятельным маркетингом.

Соответствующий лидер мнений Twitch, который в восторге от вашего бренда и рад поделиться им со своей аудиторией, имеет гораздо больший вес, чем простой рекламный баннер.

Также важно помнить, что эффективные стримеры Twitch сами по себе являются владельцами малого бизнеса. Они там, чтобы монетизировать свой профиль Twitch, навыки и личность через Twitch, поэтому они почти всегда готовы или стремятся рассмотреть возможности монетизации через партнерский маркетинг Twitch или спонсорство каналов / потоков.

Реклама Twitch никуда не денется в ближайшее время

Реклама на Twitch — это один из новых способов охвата молодой заинтересованной аудитории, поэтому важно как можно раньше начать думать о своей маркетинговой стратегии.

Тем не менее, вам не нужно изобретать велосипед, когда дело доходит до рекламы на Twitch. Вы можете и должны использовать проверенные методы маркетинга. Придерживайтесь своих лучших практик, найдите правильных партнеров, охватите нужную аудиторию и доставьте правильное сообщение в нужное время. Это та же стратегия для любого другого маркетингового направления.

Приложив некоторые усилия, исследования и немного удачи, вы увидите отличные результаты, продвигая свой бренд электронной коммерции на Twitch.