Вариант использования TreviPay: глобальная дистрибуция и продажи модной одежды

Опубликовано: 2022-08-11

Индустрия

При покупке инвентаря оптовики часто просят авансовые платежи оптовиков. Как правило, у них есть два варианта оплаты. Либо они будут использовать кредитную карту или имеющиеся наличные деньги в кассе. Оба варианта, вероятно, ограничат размер и регулярность заказов, размещаемых розничными торговцами у поставщиков, в зависимости от наличия наличных денег или кредита на момент заказа.

Соревнование

Успешный итальянский оптовый бренд начал свою деятельность с продажи кожгалантереи на внутреннем рынке. Компания расширила свой бизнес и стала дистрибьютором на более широком европейском рынке, а затем и в США, где у нее сильная клиентская база. Теперь оптовик снабжает как розничных продавцов, так и потребителей напрямую. Как это принято в отрасли, они требуют немедленной оплаты от розничных продавцов.

Оптовый торговец увидел большой потенциал для дальнейшего развития своего бизнеса в США. К 2021 году он увидел быстро растущую популярность вариантов оплаты «Купи сейчас, заплати позже» (BNPL) на потребительском рынке и начал ощущать давление, чтобы предложить покупателям B2B более широкий выбор и гибкость в условиях оплаты.

Хотя оптовик понимал, что ключевым моментом будет предоставление торгового кредита своим розничным клиентам, у него не было внутренних возможностей для гарантирования требуемого кредита.

Еще одним важным фактором, который следует учитывать, было то, что оптовик работал со специализированным техническим партнером над интеграцией своей платформы электронной коммерции с корзиной Shopify Plus.

Оптовый торговец был уверен, что ни недостаток опыта в области андеррайтинга, ни его проект по интеграции корзины не замедлят продвижение к решению торгового кредита или достижение его целей международного роста.

Почему оптовик выбрал TreviPay?

  • Проверять TreviPay является надежным и проверенным партнером, предоставляющим кредиты и обслуживающим покупателей на рынке США с 1980 года, включая ключевой опыт работы в секторе моды.
  • При оплате с помощью TreviPay его розничные клиенты могли получить доступ к значительно более высоким кредитным лимитам до 20 миллионов долларов США, что было необходимо для удовлетворения потребностей его глобальной клиентской базы крупных розничных продавцов.
  • TreviPay можно было сразу же развернуть в неинтегрированном ручном режиме в качестве обходного пути, пока выполнялся сложный проект интеграции сторонней корзины.

Решение

Предлагая выставление счетов и оплату на условиях через TreviPay, розничные продавцы наших клиентов теперь могут подать заявку на кредитную линию, которую можно потратить исключительно у оптовика. Ответственность за оценку рисков и андеррайтинг берет на себя TreviPay. Процесс подачи заявки и оценки риска обычно происходит в течение дня в рамках полностью цифрового опыта.

Оптовый торговец устранил огромное количество сложностей на всем пути от пользовательского опыта покупателя до функций счетов дебиторов и кредиторов.

Утвержденные покупатели могут сразу же начать тратить свой кредит в сети TreviPay оптовика с помощью процесса в один клик, что делает заказ быстрым и легким.

Это означает, что нашему клиенту всегда платят во время заказа, даже если розничный продавец не выполняет свои платежи. DSO и необходимость выделения ресурсов для отслеживания неоплаченных счетов устранены.

Хотя TreviPay можно было полностью интегрировать в их онлайн-операции, наш клиент решил использовать возможность развертывания TreviPay в ручном режиме, чтобы мгновенно предлагать своим клиентам торговый кредит. Это позволило им ускорить вывод на рынок своих кредитных предложений параллельно с разработкой интеграции Shopify Plus.

Сложные потребности в выставлении счетов их крупным розничным клиентам могут быть успешно удовлетворены. При ведении бизнеса в их сети TreviPay возможны расширенные параметры, включая иерархию кредитов и покупок, контроль покупок на уровне SKU и централизованное/децентрализованное выставление счетов.

Оптовый торговец планирует продолжить свой международный рост на других рынках, уже обслуживаемых TreviPay, поэтому наш клиент может быть уверен, что у него прочная основа для его планов на будущее.

Преимущества для нашего оптового клиента

  • Эффективность бэк-офиса — аутсорсинг дебиторской задолженности снижает потребность в внутренних ресурсах по мере масштабирования бизнеса B2B.
  • Снижение риска - поскольку TreviPay гарантирует кредит для своих розничных клиентов, наш клиент устранил риск просроченных платежей и неоплаченных счетов.
  • Конкурентное преимущество – наш клиент будет выделяться на своем рынке, предлагая своим розничным клиентам кредитную линию и оплату на условиях
  • Увеличение продаж и лояльности — кредитная линия позволяет ритейлерам покупать больше и поощряет повторные покупки.

Для розничных клиентов нашего клиента преимущества включают в себя:

  • Быстрое принятие решений по кредитным заявкам
  • Оплата на условиях — размещайте более крупные заказы, не используя ценный оборотный капитал
  • Отличный клиентский опыт — TreviPay имеет 100% цифровой процесс

Резюме

В последние годы ожидания в отношении дополнительного удобства и гибкости платежей быстро росли, особенно в секторе розничной торговли модной одеждой, где решения BNPL завоевали популярность среди потребителей. Наш клиент увидел эту новую тенденцию и хотел создать конкурентное преимущество, предложив своим клиентам B2B аналогичный вариант отсрочки платежа.

Наш клиент может удовлетворить сложные потребности крупных розничных продавцов в выставлении счетов, позволяя им легко размещать более крупные заказы без необходимости предварительного финансирования или негативного влияния на их денежный поток.

В отличие от кредитных или корпоративных карт, предлагаемая кредитная линия предназначена для эксклюзивного использования на конкретном рынке, что помогает укрепить лояльность и стимулировать повторные сделки. А поскольку торговый кредит гарантируется TreviPay, нашему клиенту никогда не придется гоняться за просроченными платежами или безнадежными долгами.

TreviPay способствует инновациям в процессах, которые обеспечивают бесперебойную работу с платежами и конкурентные преимущества для своих клиентов.