Многократное исследование велоиндустрии TreviPay с участием Aventon и Intense Cycles
Опубликовано: 2023-03-17Производители велосипедов стремятся преодолеть сложные рыночные условия
Рынок производства велосипедов в США оценивается более чем в 1 миллиард долларов. В нем доминирует небольшое количество хорошо капитализированных производителей. У этих компаний достаточно наличных денег, чтобы производить свои велосипеды и размещать их в магазинах розничной торговли, не требуя немедленной оплаты.
Для розничных продавцов это полезная договоренность, поскольку они приветствуют возможность выставлять и продавать велосипеды до того, как им придется платить производителю. Тем не менее, специализированные производители велосипедов сталкиваются с реальной проблемой, связанной с обеспечением присутствия в магазинах и увеличением продаж, потому что они не могут производить большое количество велосипедов для отправки розничным продавцам для демонстрации перед оплатой.
Задача – для конкуренции необходим капитал
В то время как более мелкие специализированные бренды имеют амбициозные цели роста, они не имеют таких же глубоких карманов, как многие крупные производители.
После того, как они профинансировали сборку своих циклов, их приоритетом является быстрое возмещение своих денег, попросив розничных продавцов заплатить авансом при размещении заказа. Это явно делает их бренды более рискованными для розничных продавцов, которые в равной степени стремятся максимизировать свои собственные ресурсы и денежный поток.
В этом тематическом исследовании мы представляем истории двух производителей велосипедов: Aventon и Intense Cycles.
Авентон — производитель электровелосипедов премиум-класса из Южной Калифорнии. Их продукты тщательно продуманы, чтобы гарантировать, что каждый из их электровелосипедов оснащен прочной, надежной, высокопроизводительной технологией с высококачественными компонентами, а также гарантирует, что на каждом этапе их жизни найдется что-то для райдеров. Они надеялись утроить свои продажи за 12 месяцев и нуждались в способе донести свой продукт до большего числа велосипедистов.
Интенсивные циклы — производитель горных велосипедов из Калифорнии. С самого начала COVID компания увидела, что банки резко ограничили свои бизнес-кредиты в качестве меры защиты от рисков. Intense Cycles поняли, что их розничные продавцы изо всех сил пытаются получить доступ к средствам для покупки новых велосипедов как раз в тот момент, когда покупательский спрос был самым высоким.
Общие потребности и общие цели
Сезонность, которая вызывает пики и спады продаж, также является фактором, который Intense Cycles стремилась смягчить, учитывая его влияние на денежный поток компании.
Быстрое внедрение решения было необходимо, чтобы отреагировать на нехватку банковского финансирования, которая мешала их розничным продавцам размещать заказы, а также управлять сезонным характером их собственного бизнеса и его денежными потоками.
Предложение по торговому кредиту
Оба бренда поняли, что им нужно будет предлагать товарный кредит, чтобы сделать свою продукцию привлекательной для веломагазинов. Ни один из них не имел достаточного денежного потока, чтобы гарантировать необходимый кредит, чтобы привлечь больше магазинов.
Кроме того, они знали, что у них нет ресурсов, чтобы взять на себя все бэк-офисные процессы, необходимые для запуска программы торгового кредита собственными силами.
Решение – капитал обеспечивает конкуренцию
TreviPay позволил каждому из этих брендов конкурировать с хорошо капитализированными конкурентами, разместив их циклы в магазине на 60 дней до того, как потребуется оплата.
С TreviPay весь процесс A/R был передан на аутсорсинг, от выставления счетов, обработки споров до взыскания долгов. Важно отметить, что TreviPay берет на себя весь кредитный риск и становится продолжением команд A/R производителей, обеспечивая бесперебойную работу процесса.
Удовлетворение конкретных потребностей
Авентон оценил других поставщиков финансовых услуг, которые использовали факторинговый подход, при котором процент возмещения удерживается в течение определенного периода времени.
Другие поставщики услуг, например, платят Aventon 50% стоимости заказа через два дня после размещения заказа за вычетом комиссии. Оставшаяся часть счета будет оплачена после получения денежных средств от покупателя.
TreviPay возмещает 100% суммы счета в течение двух дней с момента размещения заказа за вычетом комиссии. Очевидно, лучшее решение для Aventon.
Используя бизнес-кредит TreviPay, оба велосипедных бренда также избегают комиссий, связанных с использованием кредитных карт.
Адаптация к сезонности
TreviPay пришлось учитывать сезонный характер отрасли производства велосипедов.
Пики и спады продаж в течение года означают, что ее денежный поток ограничен, когда продажи замедляются.
Быстрый расчет менее важен в более спокойные периоды продаж, когда производится меньше запасов. TreviPay позволяет Intense Cycles переключаться между более длительным периодом расчетов, когда продажи идут медленнее, и более быстрым расчетом, когда для финансирования производственного процесса необходимы денежные средства.
Покупка в кредит удобна для ритейлеров
Через производителей розничные продавцы теперь могут подать заявку на кредитную линию, гарантированную TreviPay. Вместо отдельного процесса ввода заказа и выставления счетов розничные продавцы могут размещать заказы у выбранного ими производителя в пределах установленного кредитного лимита без необходимости предоплаты.
Помимо того, что это проще и удобнее для розничных продавцов, это также устраняет возможность ошибок при вводе данных. Ритейлерам была предоставлена средняя кредитная линия в размере 32 000 долларов США.
Решение TreviPay также может быть полностью брендировано, поэтому производители могут обеспечить бесперебойную работу с клиентами, начиная с подачи заявки на кредит и выставления счетов и заканчивая сбором.
Уже через два дня после размещения заказов производители могут получать оплату от TreviPay, финансируя производство запасов.
Через шестьдесят дней после размещения заказа розничный продавец должен оплатить свой счет с получением платежа TreviPay.
Если счет не оплачивается в течение 60 дней, TreviPay берет на себя ответственность за управление процессом взыскания, поскольку они являются страховщиком долга.
Эти два велосипедных бренда успешно развернули решение TreviPay, и их розничные продавцы получили среднюю кредитную линию в размере 32 000 долларов США каждый и рост транзакций на 8% в первый год.