11 способов найти популярные продукты для продажи на вашем сайте электронной коммерции

Гостевой пост Брайана Дина из Backlinko

Использование популярной категории продуктов может стать золотой жилой для любого сайта электронной коммерции. Это потому, что популярный продукт означает меньшую конкуренцию в Google. Меньше рекламы Facebook в этом пространстве. И обычно вы можете брать больше, чем за продукт с более чем 1000 конкурентов. Все это может увеличить вашу прибыль.

Вопрос в том, как найти продукты, которые пользуются спросом раньше, чем ваши конкуренты? Ну, это именно то, что мы собираемся осветить в сегодняшнем посте.

1. Амазонка предлагает

Если у вас есть сайт электронной коммерции, вы, вероятно, уже используете Amazon для поиска идей продуктов и категорий.

Но чего вы, возможно, не знаете, так это того , что функция предложений поиска Amazon — отличный способ выявить популярные ключевые слова продуктов и категорий . Часто до того, как они получат специальную категорию на Amazon.

Например, предположим, что вы продаете лакомства для собак. Ну, вы вводите «лакомства для собак» в строку поиска Amazon. И посмотрите, какие ключевые слова они предлагают. Это популярные поисковые запросы, которые ищут многие покупатели. В качестве бонуса, это, как правило, «ключевые слова с длинным хвостом», которые имеют относительно низкую конкуренцию с точки зрения SEO.

Совет для профессионалов: вы можете применить тот же подход к любому сайту электронной коммерции с надежной функцией поиска. Так что, если вы занимаетесь домашними животными, вы можете использовать эту тактику на сайте Chewy или PetSmart.

2. Google Тренды

Если вы планируете добавить продукт на свой сайт электронной коммерции, обязательно сначала проверьте рост поиска этого продукта в Google Trends. Даже если у продукта сейчас много запросов, это не значит, что так будет и через 12-18 месяцев.

Так что отправляйтесь в Google Trends. Введите свой продукт. И посмотрите на линию тренда.

Очевидно, что если тренд движется вверх, это хороший знак. Но вы также хотите проанализировать саму линию тренда. Резкий восходящий тренд иногда может представлять собой причуду. И к тому времени, когда вы найдете свой продукт и добавите его на свой сайт, причуда может уйти.

С другой стороны, медленный и устойчивый восходящий тренд часто означает, что тренд сохранится в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

3. Билеты в службу поддержки клиентов

Билеты в службу поддержки клиентов (в частности, запросы на продукты) могут раскрыть скрытый спрос, который было бы трудно найти каким-либо другим способом.

Чтобы этот подход работал, вам нужен сайт электронной коммерции с некоторой привлекательностью. Но если вы это сделаете, вы должны попросить своих представителей по обслуживанию клиентов направить запросы на продукт тому, кто занимается продуктами. Таким образом, они могут обнаружить закономерности.

И если они замечают, что один и тот же продукт (или категория продуктов) запрашивается снова и снова, было бы неплохо внедрить это как можно скорее.

4. Взрывные темы

Exploding Topics — это тщательно подобранный список из тысяч различных актуальных тем. И в инструменте есть раздел, специально посвященный «Продуктам».

Тем не менее, вы, вероятно, также хотите проверить тенденции в своей отрасли. Например, если вы находитесь в области добавок, вы можете увидеть тенденции в разделе «Здоровье». И получить представление о тенденциях, происходящих в этом пространстве.

Даже если они не относятся к продуктам, вы можете использовать эти тенденции, чтобы получить представление о том, что станет популярным в вашей конкретной нише.

5. Библиотека рекламы Facebook

Библиотека объявлений Facebook — это неиссякаемый источник новых идей для новых продуктов. Почему?

Потому что большинство брендов DTC с новыми продуктами начинают свой маркетинг с рекламной кампании в Facebook. И если вы следите за конкурирующими брендами, вы можете точно увидеть, какие продукты они продают через свою рекламу. (Не говоря уже об их креативах и рекламном тексте).

Единственным недостатком этого подхода является то, что вы должны заранее знать бренд, который хотите искать. Но как только вы определились с брендом, который, как правило, выпускает множество новых продуктов, вы можете сделать просмотр его рекламы в библиотеке объявлений Facebook частью вашей рутины исследования конкурентов.

6. Список популярных продуктов Shopify

Shopify поддерживает регулярно обновляемый список популярных товаров. На первый взгляд, этот список выглядит как просто сообщение в блоге. Но преимущество проверки этого списка заключается в том, что данные на 100% основаны на продажах.

Таким образом, в то время как Google Trends и Amazon Suggest могут помочь вам показать, какие продукты ищут люди, этот список показывает вам, какие продукты люди на самом деле покупают, а также данные о том, насколько растут продажи.

7. Amazon Movers and Shakers

Список Movers and Shakers от Amazon может помочь вам найти продукты, которые были в тренде за последние несколько дней. Это означает, что это не всегда лучший способ найти долгосрочные тренды. Но это идеально, если вы дропшиппер. Или иметь возможность быстро запускать продукты.

Они даже сортируют товары по разным категориям (например, электроника и косметика). Таким образом, вы можете сосредоточиться на популярных продуктах, которые напрямую связаны с тем, что вы продаете на своем сайте.

8. Разговоры на Reddit

На Reddit определенно много шума и сигнала. Но если вы готовы копаться в долгих дискуссиях, часто можно обнаружить интересные продукты. Самый простой подход — просмотреть сабреддит, ориентированный на продукт, например «Заткнись и возьми мои деньги». И там есть ценность.

Но, возможно, лучший способ извлечь выгоду из Reddit — это тусоваться на сабреддитах, связанных с вашей нишей. Поэтому, если вы продаете винтажную одежду на своем сайте электронной коммерции, потратьте некоторое время на сабреддиты, связанные с модой. И следите за узорами.

9. Предложение Pinterest

Это работает точно так же, как предложенная тактика поиска Amazon, которую мы описали ранее. Но иногда вы можете найти скрытые жемчужины на Pinterest, которые не будут отображаться на Amazon в течение нескольких месяцев.

10. Видео распаковки на YouTube

Видео «распаковки» на YouTube продолжают оставаться основой платформы. А для некоторых ниш электронной коммерции (таких как мода, косметика и электроника) это может быть золотой жилой для выяснения того, какие продукты пользуются повышенным спросом.

Все, что вам нужно сделать, это выполнить поиск на YouTube по таким запросам, как «распаковка» или «распаковка» + категория вашего продукта. И взгляните на некоторые из последних видео. Следите за относительно новыми видео (не старше недели), которые имеют большое количество просмотров. Эти видео иногда могут даже подлить масла в огонь для продукта, который только начинает набирать популярность.

11. Этси

С миллионами продавцов и десятками миллионов товаров Etsy — отличный способ держать руку на пульсе того, что хорошо продается в вашем пространстве.

Самое замечательное в исследованиях на Etsy заключается в том, что большинство этих продуктов, как правило, изготавливаются в домашних условиях (или, по крайней мере, кустарно). Таким образом, продукты на Etsy иногда становятся популярными задолго до того, как продукт становится массовым и становится массовым.

Единственная загвоздка здесь в том, что поиск товаров на Etsy действительно полезен только в определенных нишах (например, для дома, сада, моды, игрушек и декора). Поэтому, если вы продаете добавки, Etsy может не иметь для вас смысла.

Связанный: Как продавать на Etsy

Последние мысли

Это завершает наш список стратегий, которые вы можете использовать, чтобы найти популярные продукты для продажи.

Просматривая этот список, следует помнить, что какой-то одной стратегии, вероятно, будет недостаточно. Чтобы найти эти истинные скрытые драгоценные камни, вам обычно нужно забросить широкую сеть. Это означает одновременное применение ряда этих методов.

Когда вы это сделаете, вы, как правило, сможете обнаружить трендовые продукты, о которых ваши конкуренты еще не знают.