Лучшие источники трафика для увеличения прибыли вашего мобильного приложения

Итак, вы разработали приложение, молодец! Теперь самая большая проблема — донести его и сообщить клиентам, что они должны его загрузить. Направление трафика на ваш продукт никогда не бывает простым, требует учета нескольких факторов и, самое главное, требует времени. Какие варианты существуют?

Как получить трафик для своих приложений?

Существует несколько методов привлечения трафика к вашему продукту и несколько видов трафика, которые вы могли бы использовать. Обычно их можно разделить на три категории:

• Органический трафик
• Мотивированный (стимулированный) трафик
• Платный трафик

Органические результаты получаются из пользовательских поисков, когда они прокручивают страницу результатов, читают обзоры и рейтинги и проверяют избранное других пользователей. Таким образом, они переходят к вашему продукту в результате увеличения вашей видимости и оптимизации ваших целевых ключевых слов.

Мотивированный трафик означает, что вы вознаграждаете пользователей за то, что они поделились с кем-то приложением, написали обзор и другие подобные действия. Существующий пользователь получает что-то дополнительное за такую ​​простую вещь, как отзыв, но этот обзор/рейтинг может помочь повысить заметность вашего приложения в магазине приложений. Кроме того, как только они выполнят задание и загрузят приложение, они могут получить дополнительные баллы или небольшую скидку.

Платный трафик относится ко всему трафику, направляемому в ваше приложение через платную рекламу, рекламные акции или кампании, платформы источников трафика, социальные сети, рекламу Google и т. д.

Как вы могли бы подумать;

"Ладно, круто. Так что мне просто нужно выяснить, какой из них лучше всего подходит для меня и выполненной работы!»

Спешу сообщить вам, что ограничивать себя только одним каналом трафика для увеличения продаж может быть довольно рискованно. Ставка только на органику может означать, что вам придется очень долго ждать, прежде чем коэффициент конверсии начнет расти. Полагаясь только на платный трафик, без качественного контента, вы можете получить недовольных пользователей, которые не поймут ваш продукт.

Вот почему всегда лучше комбинировать все подходы к получению трафика, внимательно наблюдая за их эффективностью. Таким образом, вам также нужно будет найти инструмент аналитики, который поможет вам расшифровать цифры и отслеживать все клики, конверсии, посещения и любые действия, которые пользователи совершают в вашем приложении. Таким образом, вы сможете понять, что работает для вашего продукта и как направить поток трафика, чтобы он приносил наилучшие результаты.

Откуда нам это знать? Потому что мы создали Voluum , думая о таких людях, как вы. Данные решают все, и вы не уйдете далеко, если не будете отслеживать рекламу, анализировать отчеты и соответствующим образом корректировать действия. Но прежде чем мы углубимся в это, давайте поговорим о том, где взять этот трафик для вашего мобильного приложения.

Познакомьтесь с АСО

Органический трафик для мобильных приложений почти синоним ASO. Это расшифровывается как Оптимизация магазина приложений . И это относится к процессу оптимизации страницы мобильного приложения в магазине приложений, таком как Google Play и App Store, для улучшения видимости для пользователя и сохранения высоких позиций в топ-чартах. Он включает в себя оптимизацию ключевых слов для широкого спектра поисковых запросов, а также делает ваши креативы и внешний вид максимально привлекательными.

Просто начните с исследования и соберите список всех возможных ключевых слов и их комбинаций, связанных с мобильным приложением. Перейдите к выбору и расстановке приоритетов на основе релевантности и объема трафика. Собранный пул ключевых слов — это то, что вам нужно включить в описание и заголовок для популяризации приложения.

Визуальные элементы в магазине приложений имеют не меньшее значение для ASO-оптимизации; они помогут увеличить коэффициент конверсии. Какие бы креативы вы ни использовали, они должны быть понятными и значимыми для содержимого приложения. В случае сомнений, A/B-тестирование всегда является отличным вариантом, чтобы увидеть, что получает больше кликов.

И, конечно же, следуйте правилам, установленным каждым магазином приложений для списков приложений. Как, например, в Google Play , где приложения, предназначенные для детей, подлежат более тщательной проверке. Кроме того, предоставление только приблизительной цены или использование «лучшего» в вашей иконке также строго осуждается.

ASO и соответствие требованиям, вероятно, являются наиболее важным инструментом, который владелец мобильного приложения может использовать, чтобы заставить людей найти его, а затем нажать «Загрузить». Особенно с учетом того, что 48% пользователей узнают о новых приложениях, просматривая магазин приложений, а 38% — из раздела рекомендаций — это большая аудитория для изучения.

OEM-источники трафика

Это не просто еще одна забавная аббревиатура, которую нужно запомнить, но и отличный способ рекламы мобильных приложений. OEM означает производителя оригинального оборудования и относится к производителям мобильных телефонов, которые производят устройства на своих собственных заводах, например, к таким брендам, как Samsung или Xiaomi. Это своего рода платные источники трафика, но они работают аналогично органическому трафику, поскольку ваше приложение будет рекламироваться в приложениях или рекомендовано пользователю.

OEM-источники трафика — это платформы, использующие трафик в экосистемах Android. Вы можете рекламировать продукты, приложения или услуги в предустановленных приложениях, таких как Погода и Почта, а также показывать рекомендации пользователям, когда они меняют настройки своего мобильного телефона или используют эти приложения.

Самое интересное в них то, что эти приложения устанавливаются по умолчанию и редко удаляются пользователями. Они также могут быть представлены в качестве рекомендаций производителем смартфона.

Маркетологи могут размещать рекламу на OEM-устройствах либо через прямые партнерские отношения с производителями, либо через партнеров, таких как Aura , которые обслуживают OEM-демографические группы, создавая богатый опыт работы с устройствами, который привлекает и удерживает клиентов.

OEM-производители достаточно эффективны и предлагают варианты оптимизации и сегментации аудитории. Хотя он не будет доступен вам сразу после выпуска приложения, его определенно стоит проверить и использовать в будущем, когда вы соберете большую базу пользователей.

Платформы со стороны спроса для мобильных устройств

DSP — это классные инструменты для автоматической покупки рекламы. DSP получают трафик из рекламных сетей, которые соответствуют требованиям рекламодателей с предложением рекламы от издателей. При использовании DSP вам не придется связываться с какими-либо издателями, потому что DSP работает как посредник между рекламодателями (то есть вами) и продавцами мест размещения; «договариваться» о цене и частоте показа рекламы на основе заранее заданных параметров, определенных рекламодателем.

Есть несколько платформ, на которые стоит обратить внимание, например, Liftoff , Moloco или Smadex . Но тот, который вы в конечном итоге выберете, зависит от ваших подробных потребностей, поскольку они могут иметь разные профили, цены и опции. В любом случае, интересный платный вариант для рассмотрения.

Используйте маркетинг в социальных сетях

Социальные сети — отличный способ продвигать практически все, поэтому для вашего мобильного приложения определенно найдется место. И у вас есть масса вариантов. Facebook, Instagram , TikTok , Youtube — используйте один или все сразу, в зависимости от профиля вашего продукта.

Хотя органический маркетинг в социальных сетях — это хорошо, вы можете использовать платную рекламу на этих платформах для гораздо более быстрых и более измеримых результатов. Познакомьтесь с Instagram для бизнеса или TikTok , и поверьте — это только кажется сложным. Они предлагают все виды рекламных форматов, поэтому вы сможете найти тот, который лучше всего подходит для вашей аудитории. В TikTok вы можете выбирать из рекламы, такой как In-Feed, Top View (единственное отличие состоит в том, что Top View отображается в ленте в течение 60 секунд) или некоторых забавных форматов, таких как Branded Hashtag или Brand Takeover, которые побуждают пользователей использовать фирменные эффекты и создавать с ними собственный контент. Объявления в Instagram также довольно универсальны: вы можете размещать рекламу в историях, создавать ролики, использовать формат карусели (он отлично подходит для некоторого образовательного контента) или размещать свое объявление в разделе «Исследовать» (который курируется для каждого пользователя на основе их поиски)

Вы также можете наладить сотрудничество с влиятельными лицами, которые могут рекламировать ваше приложение для своей аудитории, делать на него видеообзор или раздавать коды скидок. Небо это предел. Но с учетом того, что 4,75 миллиарда человек используют социальные сети по всему миру, шансы, что вы найдете кого-то заинтересованным, довольно высоки, и это слишком большая аудитория, чтобы ее упустить.

Видеореклама отлично работает в социальных сетях, и ее можно рекламировать на большинстве платформ. К счастью, это не всегда требует найма целой команды экспертов, которые направят для вас длинную рекламу, их довольно легко понять, и они могут быть созданы собственными силами. Например, вы можете размещать рекламу на TikTok, который за последние несколько лет набрал обороты. Причудливый, забавный контент нравится всем пользователям, и попасть в чью-то ленту с короткой рекламой проще, чем вы ожидаете.

Всегда измеряйте свой трафик… всегда

Хотя вы беспокоитесь о привлечении трафика к своему продукту, на самом деле вы должны беспокоиться об эффективности своего объявления. Независимо от того, полагаетесь ли вы на ASO или покупаете свои объявления программно, не имеет значения, если они не работают.

Успешные кампании требуют стратегии, которую можно построить только путем сбора и анализа данных.

Итак, позвольте мне рассказать вам, почему вы должны присмотреться к Voluum.

И нет, это не потому, что вы читаете наш блог

Voluum является ведущим в отрасли трекером по нескольким причинам.

Он создан не только для сбора отчетов, но и для оптимизации ваших кампаний и получения наилучших результатов. Voluum собирает ощутимую информацию о кликах, конверсиях, показах и т. д. в режиме реального времени, поэтому вы можете действовать, как только что-то в производительности изменится или просто перестанет соответствовать стандарту.

Есть также множество функций, разработанных специально для облегчения вашей жизни, поэтому нет оправдания держаться подальше от таких инструментов, как Voluum. Какие особенности?

• A/B-тестирование, которое вы можете использовать, чтобы проверить, какая комбинация объявлений или целевых страниц лучше всего подходит для вашего продукта.
• Пути на основе правил, которые направляют трафик к наиболее эффективным предложениям.
• Интеграция источника трафика API со всеми основными платформами, чтобы вы могли отслеживать все с единой панели.

Это только верхушка нашей горы возможностей . Кроме того, все, что мы делаем, направлено на вашу безопасность и безопасность конечного пользователя. Мы собираем только данные, необходимые для эффективности вашей рекламы, с полным соблюдением требований GDPR. А благодаря нашему почти десятилетнему опыту вы можете положиться на то, что наши системы работают и работают, поэтому вы никогда не останетесь без доступа к наиболее важной статистике.

Но будет ли он отслеживать события в приложении?

Нет, но да. Voluum сам по себе не сможет отслеживать события в приложении, но с правильным партнером все возможно. Партнеры по мобильным измерениям, такие как Appsflyer, отслеживают все инициированные клиентами события, связанные с вашим приложением. А подключение Appslfyer к Voluum позволит вам использовать все возможности Voluum по отслеживанию и оптимизации для развития вашего приложения.

Он достаточно прост в настройке .

• Установите Voluum в качестве партнера в Appsflyer.
• Добавьте свое приложение в Voluum в качестве предложения.
• И ваши внутренние события в приложении будут отслеживаться в Voluum как конверсии.
• Настройте пользовательские конверсии, чтобы различать разные типы конверсий.

Вам может показаться, что это просто добавляет больше ненужных шагов. Но передача данных, созданных Appsflyer, в Voluum дает вам доступ к более подробному анализу и параметрам отчетности. Используйте их, чтобы максимизировать свою прибыль. Это работает, что подтверждается этим кейсом.

Вы можете доверять Voluum, чтобы вывести вас на следующий уровень.