6 способов повысить вовлеченность с помощью электронного маркетинга на выставках

Выставки могут быть эффективным способом для производителей связаться с потенциальными клиентами и укрепить существующие отношения с ними. Они также могут быть дорогими. Необходимые расходы, такие как площадь стенда, дизайн и строительство выставки, проезд, проживание и т. д., по скромным подсчетам оценивают бюджет выставки в десятки тысяч долларов. Возврат инвестиций имеет первостепенное значение.

Отправка электронных писем перед выставкой за один-два месяца до выставки — это популярный способ извлечь выгоду из аудитории посетителей выставок, но задумывались ли вы, насколько больше вовлеченности — и рентабельности — может быть получено за счет расширения стратегии, чтобы охватить весь мероприятие?

Следующие 6 шагов, дополненные примерами электронного маркетинга на выставках, помогут вам создать наиболее эффективную маркетинговую кампанию по электронной почте для стимулирования участия на выставках:

1. Определите свою целевую аудиторию
2. Отправляйте электронные письма перед выставкой
3. Отправляйте электронные письма о выставках
4. Отправляйте электронные письма после выставки
5. Следуй правилам
6. Быть последовательным

1. Определите свою целевую аудиторию

Прежде чем составить свое первое электронное письмо, убедитесь, что вы полностью понимаете демографические характеристики целевой аудитории, к которой хотите обратиться. Лучший способ сделать это — разработать портреты ваших типичных клиентов и сегментировать вашу базу данных на основе того, кто из ваших персонажей, скорее всего, посетит эту торговую выставку.

Зная их мотивы, проблемы, препятствия, покупательские привычки и многое другое, вы можете лучше определить лучшие темы, призывы к действию и рекламные акции для использования при отправке электронных писем. Наличие этой информации до создания маркетинговой кампании по электронной почте для выставок усилит взаимодействие с более качественными потенциальными клиентами в каждой точке контакта.

2. Отправляйте электронные письма перед выставкой

Это электронное письмо перед выставкой является ценным инструментом для создания ажиотажа вокруг вашего внешнего вида и привлечения наиболее релевантных посетителей на ваш стенд. Электронные письма, отправленные в этот период, помогают задать темп остальной части кампании. Они также заставляют бизнес-покупателей сделать посещение выставки приоритетом, предоставляя предложения, ресурсы или рекламные акции, которые вызывают шумиху вокруг вашего бренда или компании перед мероприятием.

Не нацеливайте свои электронные письма перед выставкой исключительно на потенциальных клиентов . Общение с текущими клиентами подтверждает, что вы заинтересованы в том, чтобы информировать их и укреплять их доверие. Своевременное сообщение от вас может убедить их посетить выставку, если они сомневаются, а посещение вашего стенда может открыть двери для дополнительных/перекрестных продаж.

Общаясь с потенциальными или текущими клиентами, ваша команда вполне может упустить ценную рекламную возможность. Добавьте информацию о показе в подписи электронной почты и свяжите ее с целевой страницей:

Это еще один способ сделать информацию о выставках доступной и удобной для бронирования встреч с персоналом вашего стенда.

СВЯЗАННЫЕ С: Улучшение результатов торговых выставок и выставок с помощью этих входящих тактик

3. Отправляйте электронные письма о выставках

Эти электронные письма должны кардинально отличаться от тех, что были отправлены перед выставкой. Их цель — помочь привлечь трафик , чтобы напомнить посетителям о вашей компании при навигации по залу, и привлечь трафик на ваш стенд во время выставки.

Имея это в виду, не забудьте сделать сообщение содержательным и кратким. Соответствующая тема, заметный призыв к действию и фотографии вашего стенда и его местоположения помогут людям найти вас.

Еще один вариант заманчивого электронного письма в рамках выставки — предлагать специальные подарки посетителям, получившим электронное письмо, например, образец продукта в течение ограниченного времени, скидку, бесплатную оценку или другое ценное предложение. Это верный способ поддерживать интерес к вашему стенду и быстро расширять его.

4. Отправляйте электронные письма после выставки

Период после выставки является наиболее чувствительным ко времени, так как вы хотите, чтобы ваша команда реагировала быстро, но содержательно. Отправка персонализированных электронных писем потенциальным и существующим клиентам, с которыми команда общалась на выставке, — отличный способ продемонстрировать, что вы цените их время и интересуетесь их потребностями и проблемами.

Это также хорошее время, чтобы разослать посетителям опросы о вашем стенде, ваших сотрудниках, вашей презентации и т. д. Их ответы дадут вам возможность улучшить опыт:

5. Следуйте правилам

Когда вы отправляете электронные письма, будьте осторожны с ограничениями подписки, которые могут привести к высокому рейтингу злоупотреблений или закрытию размещенного сайта.

Перед добавлением потенциальных клиентов в список подписки убедитесь, что вы предоставили им возможность подписаться. Будьте откровенны, включив такую ​​строку, как:

«Я хотел бы отправить вам соответствующие статьи, контент и информацию, которая может оказаться полезной. Если вы не хотите получать эти материалы, нажмите кнопку отказа от подписки в конце этого письма. Вы будете немедленно удалены из списка».

СВЯЗАННЫЕ С: Советы по созданию привлекательных приветственных писем

Чтобы обойти отказ, вы можете отправить посетителям выставки образец информационного бюллетеня и официально попросить их подписаться. Тем не менее, важно помнить о позиционировании. Если вас сочтут слишком агрессивным или неискренним, вы можете потерять доверие получателя к вам, а также второй шанс для охвата и потенциальной продажи.

6. Будьте последовательны

Чтобы добиться успеха в электронном маркетинге на выставках, вам следует протестировать различные подходы к электронной почте, чтобы узнать, что находит отклик у целевой аудитории.

Не каждое отправленное электронное письмо будет хитом. На самом деле, скорее всего, у вас будет несколько ошибок, прежде чем вы узнаете, что работает. Не расстраивайтесь. Тестирование электронных писем помогает вам сосредоточиться на разговоре, который хочет иметь ваша аудитория, и, в конечном итоге, повышает шумиху маркетинговой кампании на выставке.

Кроме того, тестирование электронной почты дает вам перекрестную проверку оптимизации для мобильных устройств — важное соображение, учитывая, что 53% людей читают электронную почту на своих мобильных устройствах. Нецелесообразно тестировать все возможные службы электронной почты, но сосредоточить внимание на пятерке лучших среди мобильных пользователей — Apple iPhone Mail, Gmail, приложении Apple iPad Mail, приложении Google Android Mail и Outlook — стоит потраченного времени и усилий.

При правильном использовании электронный маркетинг на выставках может стать одним из самых эффективных средств повышения осведомленности и вовлеченности в арсенале маркетолога. Надлежащее планирование является ключом к повышению эффективности электронного маркетинга и окупаемости инвестиций на выставках, особенно если вы используете эти 10 способов сделать ваш электронный маркетинг более эффективным . Нажмите на кнопку ниже, чтобы открыть лист с советами.