Лучшие стратегии видеомаркетинга X для вашего Saas-продукта в 2023 году

Мир маркетинга постоянно развивается, и видеомаркетинг не исключение.

Использование видео для охвата и привлечения клиентов стремительно растет, как никогда раньше.

На самом деле, согласно опросу Wyzowl, 73% потребителей предпочитают смотреть видео, чтобы узнать больше о продукте или услуге, а 96% людей смотрели обучающее видео, чтобы узнать больше о продукте или услуге.

Правда в том, что если вы являетесь компанией SaaS (программное обеспечение как услуга), вы не можете позволить себе игнорировать видео в своей маркетинговой стратегии. С таким большим количеством отличного программного обеспечения для создания онлайн-видео в вашем распоряжении, легко собрать видео для маркетинговых целей.

Продолжая читать, вы узнаете о преимуществах видеомаркетинга для вашего бизнеса. И вы будете знать, какие маркетинговые стратегии применять при создании видеороликов.

Погрузитесь, чтобы узнать больше.

Зачем SaaS-компаниям нужен видеомаркетинг

Компании SaaS сталкиваются с постоянно растущей конкуренцией на все более насыщенном цифровом рынке. Поскольку все больше компаний используют программные веб-платформы для привлечения клиентов, вам необходимо убедиться, что ваши клиенты знают, кто вы.

Вот некоторые преимущества, которые вы получаете, когда используете видеомаркетинг как часть своей стратегии SaaS.

• Повышение узнаваемости: видеоконтент может помочь распространить информацию о вашем программном обеспечении и услугах. С помощью видеоконтента вы можете охватить более широкую аудиторию и стать более заметным на цифровом рынке.
• Улучшенное взаимодействие с клиентами: видео позволяют вам более лично взаимодействовать с вашими клиентами. Ваша аудитория будет смотреть больше вашего контента и даже оставлять комментарии и делиться им.
• Увеличение продаж: видео может увеличить продажи, демонстрируя преимущества вашего продукта более привлекательным способом, чем только текст или изображения.
• Обучение клиентов: вы можете объяснить сложные темы в развлекательной и информативной форме, чтобы потенциальным клиентам было легче понять ценность вашего продукта.
• Узнаваемость бренда. Если вы хотите улучшить имидж своей компании, вы не можете пропустить видеомаркетинг. Видео — отличный способ создать сильную идентичность бренда. С помощью видеоконтента вы можете создавать запоминающиеся визуальные эффекты, которые помогут клиентам легче узнавать ваш бренд.
• Выстраивайте отношения. Видео — отличный способ наладить отношения с клиентами. Вы можете создавать контент специально для них, что поможет вам установить прочную связь между вами и вашими клиентами.

Итак, если вы хотите привлечь внимание к своей SaaS-компании, видеомаркетинг — это важный инструмент, который вы должны использовать.

Теперь, когда вы поняли преимущества, пришло время узнать, как создавать видеоролики, способствующие развитию вашего бизнеса.

5 стратегий видеомаркетинга для вашего продукта SaaS

Если вы хотите использовать видео для продвижения своего продукта SaaS в 2023 году, ознакомьтесь со следующими основными стратегиями.

1. Создавайте объясняющие видео

Объясняющее видео от Snappy Kraken, показывающее, как работает его автоматизация маркетинга.

Источник: Snappy Kraken

Альтернативный текст: поясняющее видео об услугах, предлагаемых маркетинговой компанией Snappy Kraken. Он также включает в себя ответ на вопрос, почему следует обратиться к Snappy Kraken.

Объяснительное видео — это короткое анимационное видео, в котором объясняется, как работает ваш продукт или услуга и какие преимущества они предоставляют. Эти видео обычно используются, чтобы быстро привлечь внимание потенциальных клиентов и предоставить им информацию, необходимую для принятия решения о покупке.

Есть несколько ключевых элементов, которые составляют эффективное объясняющее видео:

1. Четкое и лаконичное сообщение. В пояснительном видео должно быть четкое и лаконичное сообщение, объясняющее, что делает ваш продукт и какую пользу он приносит зрителю.
2. Наглядные пособия. Наглядные пособия, такие как анимация или графика, могут помочь проиллюстрировать ваше сообщение и облегчить его понимание зрителями.
3. Убедительный призыв к действию. В конце поясняющего видео включите убедительный призыв к действию, побуждающий зрителя сделать следующий шаг, будь то покупка вашего продукта или подписка на пробную версию.
4. Сильный сценарий. Сильный сценарий — основа любого хорошего объясняющего видео. Создание сценария, вызывающего ответ, может быть ошеломляющим. Но, к счастью, вы можете использовать несколько приложений для письма, чтобы создать свой шедевр. Есть инструменты, которые позволяют упорядочивать контент, создавать графики и многое другое. Итак, не торопитесь и поработайте с инструментом для письма, чтобы создать свой сценарий и убедиться, что он эффективно передает ваше сообщение.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете создать объяснительное видео, которое эффективно продемонстрирует ваш продукт и поможет вам превратить больше лидов в клиентов.

2. Используйте отзывы клиентов

Использование отзывов клиентов в ваших маркетинговых усилиях — это мощный способ продемонстрировать ценность вашего продукта SaaS. Отзыв клиента — это короткое видео или письменное заявление клиента, в котором он делится своим опытом использования вашего продукта и достигнутыми результатами.

Видео-отзыв об онлайн-курсе рисования. Это помогает потенциальным клиентам узнать, чего они достигнут. Источник: Анна Мейсон Арт

Альтернативный текст: видео-отзыв ученицы на веб-сайте репетитора по рисованию по имени Анна Мейсон. На ее веб-сайте полно таких видеороликов с отзывами, поскольку она основывала свои стратегии видеомаркетинга на пользовательском контенте.

Вы даже можете обратиться к своим довольным клиентам и запросить пользовательский контент. Они могут снять видео о том, как они хвалят или высоко оценивают ваши продукты, и отправляют его вам.

Как только вы получите видео, вы можете использовать одно из лучших программ для редактирования видео, чтобы подготовить его в соответствии с вашими маркетинговыми пожеланиями.

Есть несколько ключевых преимуществ использования отзывов клиентов в ваших маркетинговых усилиях:

1. Они укрепляют доверие: наблюдение за тем, как реальные клиенты используют ваш продукт и извлекают из него пользу, может помочь укрепить доверие потенциальных клиентов.
2. Они демонстрируют ценность вашего продукта: отзывы клиентов предоставляют социальное доказательство того, что ваш продукт эффективен, и могут помочь потенциальным клиентам увидеть ценность того, что вы предлагаете.
3. Они могут быть более эффективными, чем традиционная реклама: исследования показали, что 92% людей более склонны доверять рекомендациям друзей и семьи, чем традиционной рекламе.

Есть несколько ключевых моментов, о которых следует помнить, используя отзывы клиентов в своих маркетинговых усилиях:

• Обязательно получите разрешение от ваших клиентов, прежде чем использовать их отзывы.
• Выберите клиентов, которые могут рассказать о конкретных преимуществах и особенностях вашего продукта.
• Держите отзывы короткими и по существу, сосредоточив внимание на ключевых моментах, которые вы хотите выделить.

Включая отзывы клиентов в свои маркетинговые усилия, вы можете эффективно продемонстрировать ценность своего продукта SaaS и завоевать доверие потенциальных клиентов.

3. Сделайте демо-видео

Демонстрационное видео, показывающее, как создавать целевые страницы . Источник: Start Blogging Blocks.

Альтернативный текст: демонстрационное видео, в котором кратко показан процесс создания целевых страниц на веб-сайте Start Blogging Blocks.

Создание демонстрационных видеороликов — отличный способ показать потенциальным клиентам, на что способен ваш продукт SaaS.

Демонстрационное видео — это короткое видео, которое демонстрирует функции и возможности вашего продукта в действии.

Эти типы видео часто используются для демонстрации пользовательского опыта. И они дают зрителям представление о том, каково было бы использовать ваш продукт.

Демонстрационные видеоролики могут быть эффективным способом продемонстрировать ценность вашего продукта и превратить потенциальных клиентов в платных пользователей.

При создании демонстрационных видеороликов важно, чтобы они были четкими и краткими, подчеркивая ключевые функции и преимущества вашего продукта.

Кроме того, рассмотрите возможность использования программного обеспечения для записи экрана, чтобы показать продукт в действии и обеспечить более захватывающий опыт для зрителя. Существует множество удобных программ для создания видео, которые вы можете использовать для создания своего демо-контента.

Инвестируя в высококачественные демонстрационные видеоролики, вы можете эффективно продемонстрировать ценность своего продукта SaaS и увеличить продажи.

Отсутствие демо-видео — одна из самых больших и распространенных ошибок в видеомаркетинге. И обязательно избегайте этого, создавая привлекательные, четкие демонстрационные видеоролики для ваших продуктов.

4. Используйте социальные сети

Платформы социальных сетей, такие как Instagram, TikTok и Twitter, — отличные места для обмена видеоконтентом. Рассмотрите возможность использования этих платформ для продвижения своих видео и взаимодействия со своей аудиторией.

Видео, освещающее возможности Zoom, размещено в учетной записи Zoom Insta. Источник: учетная запись Zoom Insta

Альтернативный текст: Увеличьте масштаб, используя Instagram для стратегий видеомаркетинга.

Платформы социальных сетей, такие как Twitter, Instagram и TikTok, предлагают множество способов поделиться своим видеоконтентом и связаться со своей аудиторией. Таким образом, необходимо изучить шаги по созданию видео-стратегии для социальных сетей, которая привлекает внимание и конвертирует.

Вот несколько конкретных способов использования социальных сетей для ваших стратегий видеомаркетинга.

• Создавайте короткие привлекающие внимание видеоролики, демонстрирующие основные функции и преимущества вашего продукта.
• Используйте «Истории» социальных сетей для контента, срок действия которого истекает через 24 часа. Такие видео создают актуальность и привлекают больше внимания из-за того, как быстро они исчезают.
• Делитесь своими видео и общайтесь со своей аудиторией на разных платформах социальных сетей.
• Добавляйте хэштеги, чтобы охватить более широкую аудиторию и облегчить людям поиск вашего контента.
• Используйте платную рекламу в социальных сетях для продвижения своих видео и охвата определенной демографической группы или группы интересов.
• Проводите сеансы вопросов и ответов в прямом эфире или демонстрации продуктов на таких платформах, как Facebook Live или YouTube Live, чтобы дать вашей аудитории возможность взаимодействовать с вами в режиме реального времени.
• Сотрудничайте с влиятельными лицами или отраслевыми экспертами и попросите их продемонстрировать ваш продукт в видео.
• Создавайте образовательный контент, который представляет ценность для вашей целевой аудитории и позиционирует ваш продукт как решение их проблем. (Подробнее об этом совете читайте в следующем разделе.)
• Используйте видеоотзывы довольных клиентов, чтобы продемонстрировать ценность вашего продукта и завоевать доверие потенциальных клиентов.
• Используйте ретаргетинг видео, чтобы показывать таргетированную рекламу людям, которые уже взаимодействовали с вашим брендом или посещали ваш сайт.

Включив эти стратегии в свои усилия по видеомаркетингу в социальных сетях, вы сможете эффективно продвигать свой продукт SaaS и увеличивать продажи.

5. Создайте образовательный контент

Создание образовательного контента — отличная стратегия видеомаркетинга для SaaS-бизнеса. Образовательный контент — это любой тип контента, который представляет ценность для зрителя, обучая его чему-то новому или помогая ему решить проблему.

Это могут быть практические руководства, отраслевые советы или другой информативный контент, связанный с вашим продуктом или отраслью.

Обучающие видеоролики на темы, связанные с вашим продуктом, помогут привлечь больше людей на ваш сайт. Источник: OptinMonster – YouTube

Альтернативный текст: пример обучающих видеороликов от компании-производителя SaaS.

Создание образовательного контента в рамках вашей стратегии видеомаркетинга дает несколько ключевых преимуществ:

• Это позиционирует вашу компанию как эксперта в своей области: создавая образовательный контент, вы можете позиционировать свою компанию как лидера мнений и эксперта в своей отрасли.
• Это может помочь привлечь трафик на ваш веб-сайт: образовательный контент может быть эффективным способом привлечь новых посетителей на ваш веб-сайт и повысить его популярность в Интернете.
• Это может помочь завоевать доверие и авторитет: предоставляя ценность для вашей аудитории с помощью учебных пособий и видеороликов с практическими рекомендациями, вы можете завоевать доверие и доверие потенциальных клиентов.
• Его можно перепрофилировать и распространять: когда вы создаете обучающие видео, у вас есть потенциал для распространения и перепрофилирования, что позволит вам охватить более широкую аудиторию и получить больше пользы от ваших усилий по контент-маркетингу.

Включив полезный образовательный контент в свою стратегию видеомаркетинга, вы сможете эффективно позиционировать свой SaaS-бизнес как эксперта в своей области. Вы также завоюете доверие потенциальных клиентов.

7. Инвестируйте в видеорекламу

Если вы хотите гарантировать, что люди увидят ваши видео, используйте видеорекламу.

Инвестируя в видеообъявления, вы можете эффективно продвигать свой продукт и привлекать больше трафика на свой сайт.

Существует несколько различных способов использования видеорекламы для продвижения вашего продукта SaaS:

1. Нацеливайте свои объявления на нужную аудиторию: используйте параметры таргетинга, предоставляемые рекламной платформой, чтобы ваши объявления показывались нужным людям.
2. Используйте привлекающие внимание миниатюры изображений . Миниатюра вашего видеообъявления часто является первым, что увидит зритель, поэтому очень важно выбрать изображение, которое привлекает внимание и имеет отношение к вашему объявлению.
3. Используйте релевантные и описательные заголовки . Заголовок вашего видеообъявления должен соответствовать содержанию вашего объявления и четко отражать ценность вашего продукта.
4. Тестируйте разные форматы объявлений. Различные форматы объявлений, например объявления с возможностью пропуска или без него, могут оказать большое влияние на эффективность вашего объявления. Поэкспериментируйте с различными форматами, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса.
5. Используйте A/B-тестирование: A/B-тестирование — это процесс сравнения двух версий рекламы, чтобы определить, какая из них работает лучше. Проводя A/B-тестирование различных элементов вашего видеообъявления, таких как заголовок или уменьшенное изображение, вы можете оптимизировать свое объявление для повышения его эффективности.
6. Используйте убедительный и четкий призыв к действию: ваше видеообъявление должно содержать сильный призыв к действию, побуждающий зрителя сделать следующий шаг, будь то посещение вашего веб-сайта или подписка на пробную версию.

Следуя этим передовым методам, вы можете оптимизировать свои видеообъявления, чтобы продвигать свой продукт SaaS и эффективно увеличивать продажи.

И вот, мы рассмотрели несколько блестящих стратегий видеомаркетинга для SaaS-компаний. Работайте с ними и настраивайте их, чтобы создать маркетинговую кампанию, которая работает на вас.

Заключение

Видеомаркетинг — это эффективный способ продвижения вашего продукта SaaS и увеличения продаж.

Если вы с нетерпением ждете подготовки потрясающей стратегии контент-маркетинга, обязательно включите видеоконтент.

И, следуя вышеупомянутым стратегиям, вы можете увеличить охват, завоевать доверие целевой аудитории и эффективно продвигать свой продукт.

Итак, не ждите. Начните разрабатывать стратегию и создавать свой видеоконтент уже сегодня!

Об авторе (Саранг Падхье)

Саранг Падхье — блоггер и контент-маркетолог. Он любит интернет-маркетинг, рекламу и кинопроизводство. Он страстно любит делиться своими знаниями с посетителями своего блога Miracalize Media.