Почему вы должны завидовать этим трем британским интернет-магазинам модной одежды и их #DigitalStrategies

Сказать, что у этих британских интернет-магазинов модной одежды дела идут хорошо, было бы преуменьшением. Рожденные в уже цифровом мире, все трое сумели за короткий промежуток времени прорваться вперед, превзойдя ожидания и оставив позади многие устоявшиеся традиционные предприятия.

И как они это сделали? С четкими и гибкими цифровыми стратегиями , которые демонстрируют четкое владение социальными сетями и глубокое понимание того, что заставляет их целевую аудиторию работать.

Ниже мы рассмотрим, как эти три крупных ритейлера используют цифровые технологии, чтобы добиться успеха в онлайн-пространстве быстрой моды .

3 британских интернет-магазина модной одежды и их успешные цифровые стратегии

PrettyLittleThing

PrettyLittleThing (PLT) с момента своего запуска в 2012 году стала крупным онлайн-ритейлером. В чем ключ к их успеху? Глубокое понимание своей молодой женской аудитории.

Помогает то, что основатели компании сами являются миллениалами. «Мы молодой бизнес, мы гордимся нашей молодежью, нашим молодым руководством, нашим молодым руководством от начала до конца», — сказал соучредитель Умар Камани . Технически подкованные и подключенные к цифровым технологиям, PLT может применять очень оперативный подход, реагируя на тенденции и шумиху в социальных сетях, а также быстро отвечая на мимолетные желания молодых клиентов.

Связь с влиятельными лицами является одним из наиболее важных элементов этого успеха. Цифровая стратегия PLT заключается не только в поощрении взаимодействия с влиятельными лицами, но и в формальном взаимодействии с ними путем их назначения в качестве послов бренда . Послы тщательно отбираются, чтобы соответствовать имиджу бренда, и, как правило, у них более миллиона подписчиков в Instagram.

Обожаю этот комбинезон от @prettylittlething ️

Пост, опубликованный Роуз Бертрам (@rose_bertram) на 2 октября 2018 г., 14:49 по тихоокеанскому времени

Эта стратегия способствует долгосрочным отношениям между влиятельными лицами, их последователями и брендом PLT. PLT также не привыкать к сотрудничеству со знаменитостями . За последние несколько лет они работали с такими именами, как Кайли Дженнер, София Ричи и Кортни Кардашьян, и все они помогли вывести бренд в центр внимания социальных сетей и значительно увеличить продажи.

Хотите выиграть всю мою коллекцию @prettylittlething? Подпишитесь на @prettylittlething, чтобы получить шанс принять участие. #ad Победитель будет выбран 11.11.17, следите за победителем в его истории.

Пост, которым поделилась Кортни Кардашьян (@kourtneykardash) на 9 ноября 2017 г., 10:05 по тихоокеанскому стандартному времени

Цифровые стратегии PLT работают. В 2017 году компания была названа Hitwise самым быстрорастущим онлайн-брендом модной одежды после ошеломляющего увеличения посещений веб-сайтов на 663% в годовом исчислении с 2014 года.

Я увидел это первым

Хотя I Saw It First был запущен в Великобритании только в 2017 году, вы уже можете считать I Saw It First одним из самых быстрорастущих британских интернет-магазинов модной одежды .

Важным компонентом цифровой стратегии I Saw It First является использование тренда видео-роликов (где YouTube-блогеры делятся своими модными покупками со зрителями). I Saw It First напрямую взаимодействует с влиятельными лицами YouTube, спонсируя их доставку одежды и предлагая коды скидок своим подписчикам. Каждое видео продвигается на канале влиятельного лица на YouTube, а также на сайте электронной коммерции бренда, где они добавляют ссылки на товары для покупок.

I Saw It First также обеспечивает широкое освещение в социальных сетях, укрепляя отношения с микровлиятелями . Это одна из самых простых и экономичных цифровых стратегий , потому что она может процветать без необходимости платного партнерства.

Как это работает? Бренд просто призывает подписчиков публиковать фотографии своей одежды. Поскольку влиятельные лица на микроуровне все еще работают над созданием подписчиков, возможность повторного размещения их контента брендом является достаточным стимулом для использования упоминаний бренда и хэштегов.

Я отдаю энергию, мне даже не нужно закреплять позу, и я надеюсь, что у меня все еще будут работать колени к тому времени, когда моя дочь сделает снимок, VS, как я смотрю на свою дочь, когда она говорит мне, что я должен сделать позу полностью опять же, потому что мои волосы выглядели грязными. «Правда, чувак? Действительно?! С моими коленями покончено!» Лол… Комбинезон от: @isawitfirst #isawicons

Пост, которым поделилась АМИНА (uh•mee•nah) (@_thisisamina) на 17 октября 2018 г., 6:05 по тихоокеанскому времени

Без сильного и единого фирменного стиля такие ритейлеры, как I Saw It First, спотыкались бы. Обратите внимание, что бренд успешно сохраняет молодой, веселый и уверенный тон голоса на протяжении всего своего присутствия в Интернете . Их блог является прекрасным примером: он посвящен как мемам поп-культуры, так и продвижению продуктов.

сбитый с толку

Чрезвычайно популярный бренд Missguided после нескольких лет стремительного роста перешел от онлайн-контента к мультиканальности. Тем не менее, онлайн-продажи и сильная цифровая стратегия по-прежнему являются основой бизнеса.

Как и другие успешные британские онлайн-ритейлеры модной одежды, Missguided наживается на влиятельных лицах в социальных сетях и знаменитостях . Помимо взаимодействия в социальных сетях — каждый день сотни клиентов публикуют фотографии своих нарядов в Instagram под хэштегом #babesofmissguided — они также выпускают коллекции в сотрудничестве с избранными лидерами мнений.

Осталось 1,5 часа в моем любимом боди из дропа!!!! #FLXMG @missguided #fannylyckmanxmissguided

Пост, опубликованный ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀FANNY LYCKMAN (@fannylyckman) на 11 октября 2018 г., 00:34 по тихоокеанскому времени

Это сотрудничество активно продвигается по каналам влиятельных лиц, а также на собственном веб-сайте Missguided и в социальных сетях.

Missguided также понимает, что молодое поколение потребителей волнует такие вопросы, как инклюзивность и бодипозитив . Отсюда такие кампании, как прошлогодняя «Сделай свой след», в которой приняли участие девять блоггеров, моделей и активистов бодипозитива в незакрашенных, вдохновляющих материалах кампании.

Еще одна цифровая тактика Missguided, о которой стоит упомянуть, — это их приложение для покупок. Запущенный в 2016 году, он включает в себя вдохновленную Tinder функцию «проведите пальцем по рекламе», которую молодые клиенты могут сразу оценить . Согласно Poq , коэффициент конверсии приложения на 30% выше, чем у мобильного сайта.

Говоря о приложениях, Missguided нашли еще один творческий способ привлечь свою основную женскую аудиторию : через телешоу «Остров любви». Какое это имеет отношение к цифре? Работает это так: Missguided отправляет кучу одежды на съемочную площадку «Острова любви». Наряды, надетые на шоу, отображаются в приложении Love Island, конечно же, с возможностью покупки.

Это привело к увеличению продаж бренда на 40% по вечерам, когда по телевизору показывают остров любви. Умная стратегия? Без сомнения.