11 эффективных советов и стратегий, чтобы зарабатывать больше (от настоящих фрилансеров)

Фриланс создал новый прецедент в 2020 году. Он постепенно становится новой нормой, поскольку мы приспособились к работе из дома, и кажется, что фрилансерам некуда идти, кроме как вверх. Сейчас на 36% больше фрилансеров, работающих полный рабочий день, что, несомненно, изменит ландшафт онлайн-работы. Итак, в этой статье я решил изучить, что нужно, чтобы выжить в качестве фрилансера в 2021 году, и как вы можете заставить это работать на вас полный рабочий день.

Почему работать на себя сложно

В течение нескольких лет, когда я заканчивал колледж и устраивался на свою первую постоянную работу, я то здесь, то там писал контент. Работа для разных клиентов на всевозможных проектах оказалась бесценным опытом в питчинге, переговорах, рабочей этике и деловом общении в целом. Но единственное, чего я, казалось, никогда не понимал, так это зарабатывать больше денег.

Я не знал, как расширить свою клиентскую базу.

Я понятия не имел, как поднять свои ставки и оправдать их перед постоянными клиентами.

Моя уверенность была ужасна, и я никогда не ценил свою работу должным образом.

Зная, что со своей стороны я не могу дать опытного внештатного совета, я решил связаться с двумя моими хорошими многолетними друзьями. Один из них — Стефан Радойчич, который прошел через все трудности фриланса, чтобы стать менеджером по коммуникациям с брендами. Другой — Йована Зорич, которая любила писать, но в конце концов решила сменить стресс и неопределенность фриланса на более безопасную работу в качестве руководителя отдела по работе с клиентами в компании-разработчике программного обеспечения.

Стефан и Йована прошли через схожие трудности во время работы фрилансером, но пришли к двум совершенно разным результатам, что, как мне показалось, могло бы подойти для интервью. Однажды ночью я связался с ними и поинтересовался, что нужно для продвижения на уже насыщенном рынке.

Вот что они должны были сказать.

Советы и стратегии, которые нужны каждому фрилансеру в 2021 году

Стефан был более чем счастлив поделиться своим многолетним опытом, так как он быстро подхватил разговор. Он начал с того, что подчеркнул, что большинство этих стратегий появилось в результате многочисленных проб и ошибок.

Они включают в себя шаги, чтобы заработать больше денег с помощью:

• Приобретение высококлассных клиентов
• Повышение ставок
• Повышение ценности вашей работы
• Тактика переговоров
• Быть вашим собственным экспертом по маркетингу

Те, что вы собираетесь прочесть, — это лишь некоторые из них, которые Джована и Стефан нашли лучшими в том, чтобы привести их к тому, что они имеют сегодня.

1. Никогда не занижайте себе цену во время фриланса

Стефан начал с того, что сказал, что самой большой ошибкой, которую он совершил с самого начала, была слишком низкая цена на его услуги. И хотя в ретроспективе это все еще была ценная возможность для обучения, он советовал бы людям долго и тщательно думать о том, насколько они ценят свою работу.

Рассчитайте ценность вашего времени

Я спросил Стефана, всегда ли он взимает плату по часам или следует другому распространенному совету по взиманию платы по проекту.

Он был непреклонен в отношении почасовой оплаты и расчета стоимости вашей работы, когда вы только начинаете . Эти данные — единственная надежная вещь, которая у вас есть как у фрилансера, потому что успешное ценообразование по проекту требует большого опыта и навыков. Это не просто оценить.

Если вам захочется повысить ставки, выделите двухнедельный период для более подробного отслеживания своего рабочего времени.

• Обратите внимание, сколько времени вы тратите на исследования

Некоторым клиентам или компаниям потребуется больше времени и усилий, чем другим; Это знают даже опытные агентства.

• Учитывайте переговоры

Отслеживайте время, затраченное на звонки, и подсчитывайте количество обмененных электронных писем, потому что они тоже влияют на ваше рабочее время;

• Следите за тем, сколько времени вы тратите на исправления

Конечно, будут вещи, которые нужно исправить. Но чтобы клиенты не переусердствовали и не отняли у вас драгоценное время, вы всегда должны отслеживать время, потраченное на эти исправления.

• Отчеты — ваши лучшие друзья

После отслеживания времени в нескольких проектах вы можете использовать свое программное обеспечение для отслеживания времени для создания отчета для своих клиентов. Таким образом, обе стороны могут видеть, сколько времени было потрачено на какую деятельность: фактическую работу, встречи, электронные письма, исправления, сеансы мозгового штурма и т. д.

Если вы решите зарабатывать больше, взимая больше, вы делаете заявление о ценности своего времени. Поэтому не забудьте сначала собрать все необходимые данные, чтобы подтвердить любые вопросы, которые могут задать потенциальные клиенты, когда увидят изменение цены.

Установите цену выше минимальной, за которую вы готовы работать

По мере того, как он становился более опытным, Стефан научился ловкому маленькому трюку:

« Хорошо, если вы хотите работать, скажем, за 35 долларов в час. Однако тогда вы должны установить свою ставку на уровне 45 или даже 50 долларов. Потому что, когда вы предлагаете свои услуги клиенту через платформу или самостоятельно, вы можете «снизить» цену до 35 долларов, если это необходимо. Это делает две вещи: во-первых, это позволяет вам торговаться о цене, не слишком занижая цену, а во-вторых, клиент на самом деле не знает, что ваша фактическая ставка составляет 35 долларов. Поэтому они будут интерпретировать более низкую ставку как ваше желание работать над их проектом. ”

Короче говоря, еще одна эффективная стратегия заключается в том, чтобы взять желаемую ставку и повысить ее на небольшой процент. Некоторые клиенты будут платить, не задумываясь, в то время как с другими вы можете торговаться до фактической рабочей ставки.

Проведите необходимые исследования

Чтобы узнать, сколько еще вы можете заработать в соответствии со своей нишей и набором навыков, вам нужно:

• Изучайте других фрилансеров

Посмотрите, как они сравниваются с вами. Что они предлагают? Сколько они берут за каждую услугу? Кто были их клиенты? Какие отзывы они получают? Что выделяет их?

• Изучите свой рынок труда

Не все рынки одинаковы. У программистов будут совсем другие проблемы, чем у авторов контента. Сам Стефан сказал, что наблюдение за спросом и предложением в области копирайтинга помогло ему определить, какие услуги он должен предлагать, а от каких следует отказаться.

Источник: Clockify — средние почасовые ставки фрилансеров и консультантов.

Если ваша конкретная ниша имеет насыщенный рынок, вам придется работать намного усерднее, чтобы выделиться, или переключиться на что-то с более высоким спросом, но с недостаточным предложением.

2. Научитесь представлять себя другим

Йована и Стефан сходятся во мнении, что то, как человек презентует себя в сети, способствует привлечению высокопоставленных клиентов.

Если вы хотите начать зарабатывать больше, привлекая более серьезных клиентов, независимо от того, чем вы занимаетесь, важно иметь:

• Ваша профессиональная фотография;
• Профиль LinkedIn, в котором подчеркиваются ваши навыки и сильные стороны, проекты, над которыми вы работали, предыдущие впечатления клиентов и коллег и т. д.
• Информативный шаблон электронной почты с вашим заголовком, адресом электронной почты, соответствующими ссылками и/или номерами внизу;

Думайте об этом, как о том, чтобы показать себя с лучшей стороны. Чистое и четкое присутствие в Интернете с большей вероятностью привлечет более высокооплачиваемых клиентов.

3. Составьте четкую дорожную карту карьеры фрилансера

Прежде чем переходить к конкретным шагам, самым важным шагом будет создание дорожной карты.

Это момент, когда вы выделяете несколько дней, чтобы обдумать свои цели во фрилансе. Если вы хотите зарабатывать больше денег, взгляните на то, где вы сейчас находитесь, где вы хотите быть и какие шаги вам нужно предпринять, чтобы туда добраться . Будь то краткосрочные или долгосрочные цели, наличие такой структуры поможет вам спланировать свой следующий шаг, вовремя оценить риски и принять более обоснованные решения.

В 2019 году Harvard Business Review опубликовал статью, в которой рассматривается, что нужно, чтобы стать успешным фрилансером. Они указали, что в наборе для выживания каждого фрилансера должны быть три вещи:

• Психическая ловкость;
• Устойчивость и
• Проактивность.

В своем исследовании те, кто готов выделить время для планирования своей карьеры и создания рамок с конкретными целями, сообщают о большем удовлетворении работой и большем успехе.

Например, дорожная карта фриланса может выглядеть так:

Источник: Адам Ягер, Medium

Если ваша цель — заработать больше, вы можете сузить ее до конкретной цели. Например:

• Поднимите мою цену с 35 долларов в час до 50 долларов в час за два месяца.

Тогда ваша дорожная карта может выглядеть так:

Оценка текущих клиентов — Оценка текущего рабочего процесса — Первое повышение — Второе повышение

4. Создайте личный веб-сайт и портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки другим

« Возможно, самое большое увеличение цены произошло после того, как я создал личный веб-сайт », — рассказывает Стефан. « Я разговаривал с потенциальными клиентами на платформе, будь то Upwork или LinkedIn, а затем направлял их на свой веб-сайт, если они хотели узнать больше о том, чем я занимаюсь. ”

Как он показывает на своем собственном примере, качественный веб-сайт может снять большую нагрузку с первоначального общения с клиентом. Там меньше необходимости формировать идеальную подачу или использовать стратегические фразы только для того, чтобы привлечь их внимание. Потому что, как только человек переходит по ссылке на ваш сайт, вы позволяете портфолио говорить за вас.

Единственным недостатком этой стратегии является то, что вы никогда не можете точно сказать, будут ли потенциальные клиенты посещать веб-сайт и нанимать вас. В настоящее время многие работодатели привыкли к тому, что информация доставляется на месте. Некоторым может не хотеться тратить время на просмотр вашего портфолио и просто выбрать следующего лучшего кандидата.

Тем не менее, наличие веб-сайта является бесценным ресурсом, так как у вас также будут работодатели, которые найдут вас через него.

Какой сайт вы должны создать?

Это полностью индивидуальный выбор.

В зависимости от отрасли, в которой вы работаете, дизайн, макет и конкретные примеры для портфолио будут различаться. К счастью, сегодня у нас есть множество хостинговых веб-сайтов и платформ, которые обслуживают фрилансеров всех уровней квалификации.

Так что вам не обязательно учиться программировать.

1. WordPress — это надежный и безопасный выбор для любого новичка, который хочет немного больше контролировать свой веб-сайт. Сам Стефан упоминает это как важную причину его использования в самом начале, и я цитирую: «Я действительно хотел сделать его крутым и крутым, и я хотел этим гордиться, даже несмотря на то, что это состарило меня со всех сторон». стресс, так как я вообще не умею программировать».
2. Wix — это платформа для создания веб-сайтов с сотнями шаблонов на выбор. Они классифицируются в зависимости от типа вашей работы — дизайнеры, писатели, владельцы малого бизнеса, архитекторы и т. д. Существуют даже решения для преподавателей, владельцев отелей и турагентов.
3. GoDaddy — еще один пример, похожий на WordPress, но он отличается тем, что позволяет пользователям создавать свои веб-сайты, просто перетаскивая поля на макет. Это просто и доступно, но не так многофункционально, как WordPress.

5. Узнайте, как продавать себя

Допродажи — это метод, который используют специалисты по продажам, и он встречается чаще, чем вы думаете.

Одним из примеров является то, что McDonald’s предлагал своим клиентам увеличить порцию еды на кассе. Вместо обычного картофеля фри или газированных напитков они получали самый большой размер за небольшую долю более высокой цены. Ту же технику используют продавцы автомобилей, когда они предлагают ту же модель, но с кожаными сиденьями, или Dollar Shave Club , размещая свои самые дорогие товары в центре целевой страницы.

Теперь, прежде чем вы отвергнете это как хитрую тактику, учтите, что многим компаниям (и частным лицам) нужны способы выделиться среди своих конкурентов. И в этом нет никакого мошенничества — вы просто играете с умом.

Стефан действительно привел отличный пример:

« Этот клиент связался со мной, я думаю, они хотели, чтобы я написал короткую презентацию. Но к тому времени я уже не занимался копирайтингом таких мелких проектов . Я перешел на более прибыльную работу. Однако я посетил их веб-сайт, на который они ссылались, и, честно говоря, он выглядел грубо. Это было плохо.

Поэтому я ответил и был прямолинеен: «Послушайте, я могу написать для вас самую совершенную презентацию, но факт в том, что люди будут посещать ваш веб-сайт и, возможно, отвернутся от него. Так вы не конвертируете клиентов». Она поняла меня и спросила, занимаюсь ли я веб-сайтами — какая работа была более прибыльной, чем я занимался в то время. ”

Всего за три-четыре сообщения ему удалось создать проект, который потенциально принесет ему в пять-десять раз больше денег. Кроме того, превосходство на такой высококлассной работе вызывает доверие клиентов и, возможно, превращает их в постоянных клиентов.

Конечно, это не единственный способ увеличения продаж. Есть отличные примеры того, как это делают бренды, особенно в электронной коммерции. После небольшого мозгового штурма вы можете легко преобразовать любой из этих методов, который вам подходит.

6. Используйте тактику стекирования, или «Что в этом для НИХ»

Когда мы говорили о дополнительных продажах, Джована вспомнила Рассела Брансона, серийного предпринимателя и автора книги « Транспортные секреты» . На одном из своих вебинаров он упомянул маркетинговую тактику под названием «стекинг».

Для Брансона этот метод предельно прост: «Сделайте то, что вы предлагаете, гораздо более ценным, чем то, что вы просите взамен». Как он любит иллюстрировать, вы бы предпочли пойти на свидание с человеком, который подходит с:

A: « ", или:

Б: Мы можем пойти пообедать перед этим, я знаю отличное итальянское место. И недавно открылась крутая маленькая кофейня, мы можем пойти туда. ”

Разница между ними в том, что А просит о свидании, не объясняя четко, почему ВЫ хотели бы пойти на свидание. Все, что они знают, это то, что это приносит им пользу. В то время как B открыто делится опытом, который вы получите, делая предложение еще более заманчивым.

То же самое и в бизнесе. Джована хорошо резюмировала:

« Клиенты, скорее всего, не будут знать, насколько важна эта целевая страница, или брошюра, которую они хотят, или то, что входит в дизайн логотипа бренда. Вы должны указать на это и дать им понять ценность того, что вы предлагаете. Вам действительно нужно пройти лишнюю милю, но с вещами, которые не обязательно займут много времени, такими как подготовка целевой страницы, корректура, макет веб-сайта и т. д. ”

7. Придерживайтесь своей специальности, но будьте готовы расширяться

В погоне за более высокими заработками логично, что вы будете работать над расширением своего набора навыков. Будь то дополнительные курсы, исследования, статьи, учебные пособия на YouTube и т. д. Однако и Йована, и Стефан согласны с тем, что фрилансеры должны оставаться на своем пути и не слишком расширяться.

« Например, как автор контента, — говорит Йована, — вы захотите научиться делать и проводить привлекательные презентации, создавать макеты, идеально вычитывать и так далее. Вы не входите в него готовым изучать кодирование, потому что, возможно, однажды некоторым клиентам тоже понадобятся эти услуги. Вы просто напрягаетесь, и это не поможет вам заработать больше денег. ”

Стефан добавляет, что если вы хотите начать зарабатывать больше с помощью навыков, вам следует выполнить следующие шаги:

1. Начните с ниши (например, копирайтинг) и предлагайте как можно больше услуг в этой нише;
2. Через некоторое время найдите один аспект своей ниши, в котором вы хорошо разбираетесь и любите делать. Работайте над совершенствованием этого навыка и тех, которые с ним связаны; Специализация.
3. Когда вы совершенствуете услугу, она в конечном итоге становится, как это называет Стефан, высокоэффективным навыком, за который вы можете обоснованно брать больше. Тем не менее, вы также достигаете этого «потолка» навыков и не можете поднять цену за эту услугу выше определенного уровня. Именно тогда вы ищете в смежных областях навыки, которые помогут вам расширить свое портфолио. И цикл начинается заново.

Сам он утверждает, что раньше занимался всем: копирайтингом, написанием контента, маркетингом, в основном «принося клиентам виртуальный кофе». Со временем он сузил круг своих услуг и работал, пока не заметил, что достиг потолка навыков: не было ничего нового, чему можно было бы научиться, и он не мог стать лучше. Более того, у него не было никакого реального способа поднять свои ставки.

Поэтому, чтобы продолжать развиваться как фрилансер, он постепенно переключился на разработку стратегии бренда. Это была новая сфера (но все же в маркетинговой нише), хорошая возможность обучения, а главное — больше платили.

8. Практикуйте свои навыки ведения переговоров

Переговоры — большая часть карьеры фрилансера. В конце концов, вы сами себе агент, маркетинговый стратег и продавец. В большинстве случаев зарабатывать больше денег будет означать повышение ваших ставок, а это означает – разговаривать с клиентами и убеждать их, почему ваши услуги так дорого стоят.

Когда я спросил их об их собственном опыте ведения переговоров, они оба поделились несколькими ценными крупицами мудрости.

Относитесь к фриланс-платформам как к рынку

Даже Upwork рекламирует себя как рынок талантов. Джована советует смотреть на эти платформы как на eBay :

« Если я хочу продать несколько компьютеров, я могу просто разместить их на eBay или Craigslist, и люди найдут их, просто просматривая категории сайта. Но если я хочу продавать их без площадки, мне придется придумать объявление, найти газеты, которые их напечатают, заплатить за это, и все равно охват будет намного меньше. ”

Веб-сайты вакансий — отличная отправная точка для каждого фрилансера, чтобы узнать, как лучше всего рекламировать себя и договариваться о ценах. Вы можете иметь до десятков взаимодействий в день, что само по себе является отличным подспорьем для развития соответствующих навыков и уверенности.

Уверенности и терпению не всегда можно научиться

Стефан поделился примером друга, который начинал как фрилансер, но быстро понял, насколько ему не нравятся переговоры о ценах и непостоянный характер работодателей. И так как у него не было ни терпения, ни стремления стать лучше, он ушел.

Хорошо сначала проверить на себе, насколько хорошо вы общаетесь с клиентами, каков ваш порог терпения и насколько хорошо вы можете излучать уверенность. Будут ли для вас переговоры по ставкам легкими или это может стать потенциальным препятствием?

Суровая реальность такова, что переговоры будут играть большую роль в том, сколько вы заработаете. И если вы не в состоянии побороть определенные страхи или проблемы (неуверенность в себе, тревожность, асоциальное поведение, раздражительность), то у вас может не быть блестящего будущего во фрилансе.

Инвестируйте время в изучение того, что вы можете

Помимо практики на рабочих платформах, полезно изучить актуальные учебные материалы. Есть книги, каналы на YouTube, выступления на TED и онлайн-курсы, обучающие тактике ведения переговоров.

Хотя это вопрос уверенности, тактика ведения переговоров не приходит сама собой, независимо от того, сколько раз в день вы общаетесь с клиентами. Большинству из них нужно научиться со временем.

В одной из наших статей мы рассказали, как фрилансеры проводят свое время. Как вы думаете, сколько времени они тратят на продвижение и маркетинг?

После всех стратегий, которые мы здесь рассмотрели, это вызывает шок, не так ли? Как мы уже видели, планирование того, как заработать больше денег, должно занимать более двух часов в неделю. Чтобы прочитать остальную статистику, вы можете перейти сюда:

• Как фрилансеры проводят время

9. Будьте готовы отпустить некоторых клиентов и пойти на риск

В начале нашей скромной работы фрилансером мы все обоснованно опасались потерять клиентов. В конце концов, когда у вас не так много работы, и вы все еще строите свое присутствие в Интернете, возникает желание цепляться за любую работу, даже если за нее платят меньше, чем мы хотим.

Поэтому неудивительно, что повышение ваших ставок будет сопровождаться опасением, что вы потеряете больше клиентов, чем приобретете. Тем не менее, это риск, с которым рано или поздно сталкивается каждый фрилансер. Когда я брал у них интервью, Джована указала на то, что именно в этом заключалась разница между Стефаном и ею как фрилансерами.

Там, где он был готов поднять цены и изменить ситуацию за счет старых клиентов, которые не желали масштабироваться вместе с ним, она сопротивлялась. Более того, ей было трудно отпускать клиентов, которые, как она знала, не захотят платить больше, потому что ей нужна работа.

Как говорит Стефан, вам нужно заняться самоанализом:

«Сейчас я работаю с такими клиентами, которые платят Х сумму денег. Кто такие «клиенты версии 2.0», которые будут готовы платить больше?»

Вы можете использовать подобные вопросы при формулировании дорожной карты фриланса. Это приведет вас к созданию точных шагов, которые помогут вам достичь цели быстрее и с большей уверенностью.

10. Используйте страх пропустить неудачу, чтобы прощупать почву

Когда наш разговор подходил к концу, Джована упомянула о тактике, которую она часто использует в бизнесе как специалист по маркетингу.

«Если вы не знаете, как ваши существующие клиенты отреагируют на повышение ставок, вы можете сообщить им об этом по электронной почте за месяц или два до фактического повышения цен. Помимо того, что это позволяет оценить, насколько хорошо ваши клиенты принимают повышение, вы используете возможность создать FOMO (страх упустить выгоду).

Сообщите им, что если они не захотят нанять вас снова после повышения, они все равно смогут воспользоваться вашими услугами по текущей более доступной цене. Что-то вроде рекламного периода».

И лично я нахожу это гениальным (как человек, который никогда не занимался маркетингом). Клиенты, которые научились доверять вам и привыкли к вашему качеству работы, скорее всего, останутся. Те, кто ценит свои финансы выше фрилансеров, скорее всего, упустят эту возможность, что является скрытым благословением.

11. Ищите новые идеи везде

Стефан поделился, как создал для себя зону, где черпал вдохновение из, казалось бы, повседневных вещей. Он черпал вдохновение из «Волка с Уолл-стрит» или просматривая веб-сайты своих клиентов и коллег.

Важно создать структуру, которая будет соответствовать вашей личности и вашим карьерным целям. В конце концов, сколько раз вы слышали предпринимателей, которые черпали вдохновение в вымышленных персонажах? Почти 20 лет спустя печально известная сцена «кофе для близких» из Гленгарри Глен Росс вдохновляет миллионы людей. Изучайте фильмы, книги, подкасты, ищите вдохновение в людях и философиях, которые представляют вас.

Другие стратегии

Поговорив со Стефаном и Йованой, я обнаружил, что исследую еще шире. В конце концов, сейчас 2021 год, поэтому должно быть еще больше стратегий, которые мы не рассмотрели. И, конечно же, немного покопавшись, я нашел еще несколько, которыми хотел поделиться, которые не обязательно напрямую связаны с повышением ваших цен.

Зарабатывайте больше с помощью краудфандинговых платформ

Для фрилансеров в творческом бизнесе всегда есть краудфандинговые платформы, такие как Patreon, Ko-Fi, Indiegogo и т. д. Этот вид побочного проекта может стать весьма прибыльным, если вы дизайнер, иллюстратор, карикатурист, писатель, ведущий подкастов и т. д.

Платформы краудфандинга позволяют вам как пользователю-создателю создать свою страницу, на которую вы можете загружать различные типы контента для определенной аудитории. Затем посетители могут подписаться на ваш контент ежемесячно, заплатив установленную плату. Это уникальный способ заработать больше, преследуя другие возможности.

Конечно, само собой разумеется, что успешные страницы покровителя исходят от людей с немного большей известностью. Иллюстраторы Instagram и художники комиксов могут быть самыми плодовитыми.

Найдите свое внештатное «племя», которое поможет вам

Хотя подключение к различным другим фрилансерам и предпринимателям через LinkedIn звучит заманчиво, это не всегда продуктивно. Когда я открыл свою собственную страницу, я был взволнован идеей иметь сотни контактов, потому что, эй, я получу больше информации, верно? Ну не совсем. Каждый пользователь такой платформы стремится расширить свою сеть из собственных интересов. Очень немногие направят свои связи на интересные объявления о вакансиях или людей, которые могли бы использовать их навыки.

Лучше всего было бы найти людей, с которыми вы действительно можете общаться. Кому вы можете помочь, а кто, в свою очередь, подтолкнет вас вперед. Люди, которые будут давать вам отзывы, предлагать советы, с которыми вы можете посещать вебинары, обмениваться информацией и так далее.

Конечно, всегда легче сказать, чем сделать. Но вы всегда можете использовать свои социальные сети, давать советы, подписываться на людей, которых вы считаете интересными, и взаимодействовать с их публикациями в LinkedIn…

Например, несколько лет назад я нашел в Instagram иллюстратора, чьи работы мне очень понравились. Я оставил несколько комментариев и следил за их работой около года, прежде чем узнал, что они хотели опубликовать некоторые из своих работ в виде буклета. Художник спросил в своей истории в Instagram, может ли кто-нибудь из их подписчиков помочь с корректурой после этого. Я немедленно связался с ними, и, конечно же, из-за нашего общего интереса к иллюстрации и знания друг друга на каком-то уровне (даже если это было несколько комментариев туда и обратно), человек был более чем готов нанять меня.

И каким бы разовым это ни было, это еще один человек, который потенциально свяжется со мной снова или порекомендует меня своим коллегам.

Используйте независимые блоги, веб-сайты и информационные бюллетени в своих интересах

Все упомянутые выше стратегии требуют большой активности с вашей стороны. В конце концов, это то, что делает фриланс таким сложным. И это также делает кожу более толстой после того, как вы потратили несколько лет на борьбу за то, чтобы выйти на первое место.

Однако вам не всегда нужно быть начеку и одержимо проверять электронную почту. Выберите несколько веб-сайтов и блогов фрилансеров, на которые стоит подписаться. Обычно они предлагают хорошие советы, информацию о появлении новых платформ, возможностях и т. д. Существуют десятки информационных бюллетеней для фрилансеров, которые отправляют вам по электронной почте последние предложения о работе, новости, правовые изменения и многое другое. Это хороший способ быть в курсе последних событий. Вы не тратите время на поиски самостоятельно.

Вывод

С тем, как меняется ландшафт фриланса, нам нужно стать более изобретательными и творческими в отношении заработка в Интернете. Это включает в себя освежение навыков ведения переговоров, знание лучших платформ, правильную оценку собственного рабочего времени и адаптацию тактики продаж и маркетинга крупного бизнеса к нашему шоу одного человека.

И хотя использование этих стратегий требует совсем немного усилий, отдача будет огромной. Вы не только получите более высокие ставки рабочего времени, но и приобретете коммуникативные навыки, сможете лучше читать рынок, узнаете свои сильные и слабые стороны, чтобы использовать их в своих интересах. Если вы поймете, как зарабатывать больше на фрилансе, вы станете более ценным фрилансером.

Наконец, я хотел бы поблагодарить Джовану и Стефана за то, что они нашли время, чтобы поговорить со мной на эту тему и охотно поделились ценными советами.

Если вы хотите связаться с ними, вы можете найти их на LinkedIn:

Йована Зорич – руководитель отдела по работе с клиентами

Стефан Радойчич – внештатный менеджер по бренд-коммуникациям