15 лучших лидогенерирующих компаний и как выбрать?

Опубликовано: 2021-12-24

Возможно, вы где-то слышали, что стратегии лидогенерации могут создать или разрушить ваш бизнес на сегодняшнем конкурентном рынке. Без надежного вы тратите ценные ресурсы, пытаясь продать в темноте.

Однако знаете ли вы, что 61% маркетологов считают привлечение качественных лидов своей самой большой проблемой?

Поскольку процесс привлечения лидов становится сложным и сложным, многие бренды предпочитают передавать свои программы лидогенерации на аутсорсинг одной из многих компаний, специально созданных для этой цели.

Итак, в этом руководстве мы познакомим вас с точным определением генерации лидов , 15 ведущими компаниями по генерации лидов и, наконец, с тем, как выбрать подходящую компанию .

Читайте до последних слов, и вы найдете удивительные вещи!

Что такое лидогенерация?

На самом деле концепция лида может быть удивительно сложной. Неудивительно, что так много маркетологов и бизнес-профессионалов до сих пор задаются вопросом: «Что такое лид?»

Итак, чтобы упростить, лид — это еще одно слово для потенциального клиента. Если быть точным, лид — это потенциальный покупатель продукта или услуги, созданный, когда физическое или юридическое лицо проявляет интерес, а затем предоставляет контактную информацию.

Чтобы привлечь этих лидов, вам нужно использовать различные маркетинговые тактики, которые заставят пользователей подписаться на что-то в Интернете, заполнив форму, напрямую связавшись с вашим бизнесом или даже зайдя в ваш физический магазин. И этот процесс называется лидогенерацией.

Например, ваша компания создала электронную книгу, которая станет ценным источником информации для потенциальных новых клиентов. Пользователь, отправивший свою информацию, получит взамен что-то ценное — в данном случае вашу электронную книгу. Теперь этот пользователь считается лидом в вашей маркетинговой базе данных. Цель успешной стратегии лидогенерации — получить новых лидов или лидов, которые соответствуют целевым клиентам, определенным вашим бизнесом.

Подробнее: Как создать успешную систему лидогенерации для электронной коммерции

Как работают компании по лидогенерации?

Лидогенерация может потребовать много работы и усилий для реализации; поэтому многие малые и средние предприятия в настоящее время передают генерацию лидов на аутсорсинг компаниям, которые специализируются на привлечении и превращении потенциальных потребителей в покупателей.

Компании по генерации лидов предоставляют вашим компаниям необходимые лиды, которые вы хотите привлечь новых клиентов. В то же время вы можете высвободить свое время, чтобы посвятить его другим важным задачам, таким как разработка продукта или обеспечение качества.

Лидогенерирующая компания, во-первых, разрабатывает сайт или сотрудничает с разными сайтами, на которых они продвигают и рекламируют ваши продукты или услуги. Клиент находит эти информационные сайты и каталоги, а затем заполняет онлайн-форму запроса. Информация о клиенте в конечном итоге проверяется и сопоставляется с соответствующими поставщиками.

Кроме того, лидогенерирующие компании могут использовать различные тактики для сбора новых лидов, например:

  • Он-лайн реклама
  • Маркетинг в области СМИ
  • Оптимизация целевой страницы
  • Увеличение трафика на ваш сайт и помощь в привлечении потенциальных клиентов

Конечная цель этих компаний — работать в качестве третьей стороны, чтобы обычно назначать встречи для потенциальных клиентов, чтобы они могли поговорить с вашим отделом продаж.

Преимущества обращения в лидогенерирующую компанию

Многие компании могут справиться с лидогенерацией самостоятельно. Однако, как указано выше, для проведения исследований и внедрения может потребоваться много времени и усилий. Между тем, работа с компанией, занимающейся генерацией лидов, дает много преимуществ по сравнению с подходом «сделай сам».

Некоторые из преимуществ найма лидогенерирующей компании включают следующее:

  • Доступ к экспертной помощи . Компании могут максимально использовать экспертов, которые уже обладают глубокими знаниями и инструментами для привлечения качественных потенциальных клиентов.
  • Сосредоточьтесь на результатах . Поручив агентству привлечь новых потенциальных клиентов в вашу компанию, вы сможете сосредоточиться на других целях, инициативах и приоритетах.
  • Больше никаких холодных звонков . Знаете ли вы, что только 2% холодных звонков заканчиваются назначением встречи? Таким образом, работая с лидогенерационным агентством, ваша компания может тратить меньше времени на холодные звонки, а также больше времени на общение с потенциальными клиентами, готовыми совершить покупку.
  • Эффективно обращайтесь с лидами . То, как обращаться с лидами после их получения, имеет огромное значение. Следовательно, компании по генерации лидов могут создать стратегию последующих действий, которая поможет компаниям узнать, что делать с каждым лидом, чтобы увеличить продажи.

15 ведущих лидогенерирующих компаний

Многие лидогенерирующие компании заявляют, что у них «лучшая база данных» и «самая актуальная информация», но как вы можете точно сказать, какая из них на самом деле будет производить качественных лидов, которые конвертируются?

Чтобы помочь вам получить глубокое понимание, вот список из пятнадцати для рассмотрения. Каждая компания в этом списке включает обзор, ее услуги, а также выдающиеся примеры проектов.

1. Америдиал

Сайт: ameridial.com.

Обзор

Ameridial — это служба входящего и исходящего колл-центра, предназначенная для повышения общего качества обслуживания клиентов и развития дальнейших отношений с клиентами.

Основанная в 1987 году со штаб-квартирой в Северном Кантоне, штат Огайо, компания Ameridial предоставляет решения для контакт-центров предприятиям в различных отраслях, от здравоохранения, потребительских товаров до некоммерческих организаций и предприятий из списка Fortune 500.

Они постоянно сосредотачиваются на достижении и превышении целевых показателей конверсии и внутренней производительности, включая коэффициенты показов, коэффициенты удержания и коэффициенты установки.

Услуги Америдиал:

  • Входящие услуги
  • Исходящие услуги
  • Аутсорсинг call-центра
  • Многоканальная поддержка

Пример проекта:

Ameridial сотрудничает с ведущей североамериканской фирмой по переработке отходов и переработке, предприятием из списка Fortune 500, целью которого является повышение рентабельности инвестиций. Компания Ameridial приняла вызов и обеспечила коэффициент конверсии лидов 68%, высокую продуктивность за первые 200 часов звонков.

2. Звонок

сайт: callboxinc.com

Обзор

Callbox — это компания по привлечению потенциальных клиентов B2B, которая работает с малыми и средними предприятиями (МСП) и бизнес-клиентами в США, Малайзии, Канаде и других англоязычных странах.

Компания предлагает услуги по привлечению потенциальных клиентов для предприятий из самых разных областей, включая информационные технологии, телекоммуникации, программные продукты, бизнес-продукты и услуги, медицину и здравоохранение, маркетинг и рекламу, человеческие ресурсы, управленческий консалтинг, производство и распространение, а также финансовые услуги. .

Callbox использует многоканальный подход, начиная от электронной почты, голосовой связи, чата, социальных сетей, мобильных устройств и заканчивая каналами веб-сайта, чтобы связаться с клиентами и представить им продукты и услуги клиента.

Они также предоставляют клиентам доступ к частной CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) и инструменту автоматизации маркетинга под названием Callbox Pipeline, чтобы помочь клиентам находить и отслеживать свои перспективы.

Услуги callbox:

  • Настройка встречи
  • Проверка данных
  • Управление базами данных
  • Мультисенсорные (и канальные) кампании
  • Привлечение клиентов
  • Ведущая квалификация
  • Маркетинг событий

Пример проекта:

Callbox инициировал телемаркетинговую кампанию для The Client, поставщика решений для обработки данных мирового класса. Цель состояла в том, чтобы пригласить участников на мероприятия и раздать бесплатные электронные книги. В результате Callbox привлек 165 квалифицированных лидов, что намного превзошло ожидания Клиента. Этот успех доказывает эффективную точку входа на рынок, созданную Callbox. Если вы хотите узнать больше об их примерах проектов, вы можете посетить их страницу с историями успеха клиентов.

3. Наука

сайт : cience.com

Обзор

Компания Cience, основанная в 2015 году, представляет собой решение для привлечения потенциальных клиентов в сфере B2B и ориентированное на людей решение для исходящей помощи в продажах. Компания обслужила более 300 клиентов из более чем 130 стран, генерируя десятки миллионов лидов для крупных компаний (из списка Fortune 500), небольших (стартапы, ищущие своих первых клиентов) и всего, что между ними.

Как люди как услуга (Paas), они предоставляют специальные группы экспертов-исследователей и передовые технологии для поиска и взращивания потенциальных клиентов для своих клиентов. Они помогают создавать целевые аудитории, сегментировать клиентов и собирать данные. Клиенты могут выбрать, какая услуга им нужна, будь то небольшая маркетинговая помощь или комплексное решение.

Неудивительно, что их уникальный подход позволяет наполнить верхние части воронки продаж высококвалифицированными потенциальными клиентами.

Услуги компании:

Cience предоставляет как услуги по привлечению потенциальных клиентов, так и услуги по назначению встреч, независимо или в пакете.

  • Генерация потенциальных клиентов: Cience обогащает все списки потенциальных клиентов на основе профиля идеального клиента (ICP) своих клиентов.
  • Назначение встречи: Cience придерживается многоканального подхода, при котором их команды разрабатывают стратегию, создают и развертывают все информационно-пропагандистские мероприятия.

Кроме того, они могут искать определенные точки данных, которые не могут быть отфильтрованы без участия человека, с помощью своей последней исследовательской программы под названием Cience Now.

Пример проекта:

Cience является ведущим партнером Hubspot Sales Solutions и других крупнейших мировых предприятий, таких как Google, Uber, Microsoft, Tuxedo Air, Yamaha, US Bank и т. д. Это агентство исходящего маркетинга, занимающее первое место в рейтинге Clutch. Вы можете найти их отзывы клиентов здесь.

4. Откройте для себя организацию

сайт: Discoverorg.com

Обзор

DiscoverOrg — это платформа для анализа маркетинга и продаж. Компания стремится помочь предприятиям любого размера обойти конкурентов, используя точную информацию о целевых клиентах, а также о тенденциях рынка.

DiscoverOrg, оснащенный широким спектром инструментов для сбора, визуализации и аналитики данных, помогает своим клиентам ускорить рост бизнеса, используя актуальную информацию о номерах телефонов, адресах электронной почты, смене руководства и другие сведения о других компаниях на рынке. . Эта платформа имеет функцию под названием OppAlert, позволяющую клиентам получать уведомления о своих данных в режиме реального времени.

DiscoverOrg специализируется на информационных технологиях, продажах, маркетинге, C-level и человеческих ресурсах.

Услуги DiscoverOrg:

  • Данные, проверенные человеком
  • Комплексные организационные диаграммы
  • Настраиваемые виджеты данных и интеграции
  • Расширенный и быстрый поиск
  • Фильтры стека технологий

Пример проекта:

Mendix, бостонская технологическая компания, оказалась в наручниках из-за устаревших и неполных разведывательных данных, и ей было трудно заключать новые сделки в разумные сроки.

DiscoverOrg автоматически создает полный профиль потенциального клиента, поэтому отделам продаж Mendix не нужно тратить время на поиск недостающих данных. Вместе с возможностью построения всесторонних и подробных организационных диаграмм DiscoverOrg помогает Mendix заключать больше сделок и сокращать циклы продаж.

5. EBБыстрый старт

сайт: ebq.com

Обзор

Компания EBQuickstart или EBQ, основанная в 2006 году, предлагала аутсорсинговые услуги по продажам и маркетингу организациям, занимающимся оборудованием, программным обеспечением и облачными технологиями. Они предоставляют выделенный персонал, который может обратиться к клиентам на любом этапе пути к покупке, чтобы в результате увеличить количество качественных лидов.

EBQ также предоставляет данные о клиентах, предлагает помощь в маркетинге, назначает встречи, предоставляет группу продаж на основе квот, знакомит клиентов с вашими продуктами и оказывает поддержку как клиентам, так и покупателям.

Услуги EBQuickstart:

  • Проверка данных
  • Пропустить заполнение данных
  • Очистка базы данных
  • Выставочный маркетинг
  • Рекламная рассылка
  • Исследования рынка

Примеры проектов:

BigCommerce просто искала надежную команду по привлечению потенциальных клиентов, чтобы обеспечить своим новым торговым представителям постоянные и ценные встречи. За год EBQ привлекла 468 потенциальных клиентов с 40–60 встречами в месяц. Благодаря времени, проведенному с EBQ, BigCommerce решила уверенно и эффективно начать внутреннюю работу по привлечению потенциальных клиентов.

6. Расширенное присутствие

Веб-сайт: extendedpresence.com

Обзор

С 2002 года команда Extended Presence из 21 человека занимается аутсорсингом продаж и привлечением потенциальных клиентов. Они помогли клиентам увеличить свои доходы, сократить разрыв между продажами и маркетингом, улучшить воронку продаж и обеспечить значительную отдачу от инвестиций.

Они управляли и доставляли назначенные встречи в различных сегментах рынка, таких как ИТ, здравоохранение, финансы, коммунальные услуги, телекоммуникации, производство, розничная торговля, образование, местное и государственное управление.

Они работали с различными компаниями, в том числе с динамично развивающимися стартапами, организациями среднего размера и ведущими технологическими компаниями из списка Fortune 500.

Услуги расширенного присутствия:

  • Лидогенерация B2B
  • Настройка встречи
  • Лиды продаж канала
  • Развитие лидов
  • Целевое профилирование клиентов
  • Услуги вебинаров и мероприятий

Пример проекта:

Компания Extended Presence была выбрана ведущим мировым поставщиком программного обеспечения для баз данных для увеличения продаж своих новых продуктов и услуг в США и Канаде. Результат стал звездным, когда за 8 месяцев было назначено 180 встреч с ключевыми лицами, принимающими решения, 85% из которых были назначены повторно.

7. Свинец

Сайт: leadium.io.

Обзор

Leadium — это компания по привлечению потенциальных клиентов, которая фокусируется на партнерстве с существующими внутренними командами по продажам и маркетингу для обеспечения клиентов в масштабе. Просто скажите, каковы ваши цели, и команда Leadium поддержит их.

Leadium помогает находить потенциальные контакты B2B с помощью специализированных методов исследования. Затем они определят и расставят для вас приоритеты потенциальных клиентов, узнав, кто ваши идеальные клиенты. Они также предлагают полноценные исходящие кампании по привлечению потенциальных клиентов по нескольким каналам с персонализированными и адаптированными сообщениями, которые побуждают клиентов к действию.

Кроме того, чтобы предоставить клиентам актуальную информацию, вам необходимо обновить данные о клиентах. И Leadium может помочь вам в этом, очистив устаревшую или неверную информацию.

Услуги Лидиума:

  • Контактные данные по требованию
  • Проверка базы данных
  • Исходящий вызов
  • Рекламная рассылка
  • Исследования рынка

Пример проекта:

Компания Leadium была выбрана для разработки программы исходящих продаж для Reliant Parking. За короткое время Leadium сгенерировал более 60 лидов, которые быстро конвертировались в деловые встречи. Кроме того, на данный момент было создано более 16 000 электронных писем с процентом ответов 46%.

8. Международные генераторы лидов

Сайт: clientfinders.com.

Обзор

С 1992 года Lead Generators International является компанией по привлечению потенциальных клиентов, которая предоставляет услуги по обогащению данных B2B и полностью управляемые решения для назначения встреч.

Сосредоточившись на продажах по телефону и холодных звонках, они в основном сотрудничают с B2B-сервисными и консалтинговыми компаниями для создания качественных потенциальных клиентов и назначения встреч с потенциальными клиентами.

Lead Generators International также предлагает другие услуги, помогающие компаниям получать достоверные данные и постоянно наполнять свою воронку ценными потенциальными клиентами.

Услуги Lead Generators International:

  • Настройка встречи
  • Обновление базы данных
  • Прокачка событий
  • Лидогенерация по телефону
  • Телефонные опросы

Пример проекта:

Поставщик решений SAP — Coastal Range Systems выбрала Lead Generator International, чтобы помочь им увеличить число квалифицированных потенциальных клиентов на рынках Канады и США. Разработав узконаправленные и эффективные телефонные сценарии, а также создав базу данных потенциальных клиентов, компания Lead Generator International помогла SAP привлечь 162 квалифицированных потенциальных клиентов и получить более 1 миллиона долларов потенциального дохода.

9. Сетевая линия

Сайт: netline.com.

Обзор

Netline Corporation предоставляет крупнейшую сеть генерации потенциальных клиентов для синдикации контента для B2B. Компания предлагает программы самообслуживания, полного обслуживания и расширенные программы лидогенерации в зависимости от ваших потребностей.

Netline достигает 125 миллионов уникальных посетителей и генерирует более 700 000 потенциальных клиентов ежемесячно в 300 отраслях промышленности. Превосходное качество, доступ по запросу, а также расширенные отчеты о кампаниях позволяют всем клиентам добиться успеха в привлечении потенциальных клиентов.

Услуги Нетлайн:

  • Генерация потенциальных клиентов для синдикации контента на основе производительности
  • Маркетинговые кампании на основе аккаунта
  • Стратегический консалтинг
  • Расширенный анализ и оптимизация кампании
  • Выделенное управление аккаунтом

Пример проекта:

Используя Netline, Aggreko — поставщик мобильных модульных услуг по электроснабжению, температуре, контролю и энергопотреблению — привлек вдвое больше потенциальных клиентов и увеличил рентабельность инвестиций (окупаемость инвестиций) в 1000 раз менее чем за год. Отчеты Netline в режиме реального времени помогают Aggreko измерять ключевые показатели и оптимизировать свою контент-стратегию с помощью данных, созданных настоящими профессионалами. Успех как в качестве, так и в количестве свидетельствует о компетентной и последовательной доставке Netline.

10. ОнБренд24

сайт: onbrand24.com

Обзор

OnBrand 24 — колл-центр из Массачусетса с более чем 30-летним опытом работы. Они предоставляют полный набор как входящих, так и исходящих услуг колл-центра, что делает его гибким вариантом для компаний с различными потребностями или желанием расти за счет службы колл-центра.

OnBrand 24 делает больше, чем просто помогает текущим и потенциальным клиентам; они также могут привлечь новых потенциальных клиентов для вашей компании.

OnBrand24 недавно был включен в список 5000 самых быстрорастущих компаний Inc. Кроме того, два года подряд они получали награды от TopTenReviews за предложение профессиональных и выдающихся решений для колл-центров.

Услуги OnBrand24:

  • Входящие услуги: аутсорсинг обслуживания клиентов, службы поддержки, поддержка в чате, поддержка в социальных сетях, решения для живых агентов.
  • Исходящие услуги: назначение встреч, возврат клиентов, очистка списка / данных, исследование рынка и опрос клиентов, генерация потенциальных клиентов B2B.

Пример проекта:

OnBrand24 служит колл-центром для североамериканского производителя бумаги. OnBrand24 также обеспечивает входящее обслуживание клиентов, отчетность, обработку заказов, обслуживание базы данных и рекламные программы, при этом количество почтовых рассылок превышает 10 000 в год.

11. ПродажиАладин

сайт: www.salesaladin.com

Обзор

SalesAladin, основанное в 2016 году в Газиабаде, Индия, представляет собой агентство по продажам и маркетингу с полным спектром услуг, которое помогает клиентам находить потенциальных клиентов и связываться с ними.

С командой из более чем 40 сотрудников SalesAladin помогает клиентам в сфере ИТ, бизнес-услуг и здравоохранения с формированием спроса, внутренними продажами, входящим маркетингом, процессом продаж, передовыми практиками, настройкой колл-центра и технологиями продаж.

Одним из самых выдающихся конкурентных преимуществ SalesAladin является трехмесячная бесплатная пилотная программа. Другими словами, клиенты могут протестировать SalesAladin в течение трех месяцев, чтобы оценить, какие типы потенциальных клиентов производятся. SalesAladin также имеет несколько тематических исследований, доступных на своем веб-сайте, которые позволяют потенциальным клиентам взглянуть на эффективный рабочий процесс и результаты.

Продажи Услуги Аладина:

  • Исходящий маркетинг и продажи: маркетинговые исследования, анализ и очистка данных, многоканальный охват (электронная почта, социальные сети и звонки)
  • Входящий маркетинг: услуги SEO, контент-маркетинг, услуги опросов и обратной связи, услуги распространения отзывов.
  • Технологические услуги: процесс и настройка CRM, автоматизация маркетинга.

Пример проекта:

Компания по оказанию ИТ-услуг из США обратилась к SalesAladin с намерением сформировать новые потребности, назначить встречи и повысить рентабельность инвестиций. Применяя исходящий маркетинг вместе со стратегиями автоматизации маркетинга, SalesAladin помогла своему клиенту получить 27 квалифицированных потенциальных клиентов в течение 6 месяцев после начала взаимодействия и увеличить доход на 30% по сравнению с предыдущим годом.

12. Дороги продаж

сайт: www.salesroads.com

Обзор

SalesRoads, основанная в 2006 году и имеющая штаб-квартиру в Корал-Спрингс, Флорида, является ведущей компанией по привлечению потенциальных клиентов, назначению встреч и продажам по телефону в сфере B2B.

SalesRoads, в котором работает более 30 сотрудников, работала с некоторыми из крупнейших мировых брендов, чтобы помочь проанализировать их текущий процесс продаж, продукты и клиентов, чтобы создать индивидуальное решение, которое обеспечивает постоянный поток потенциальных клиентов.

Услуги SalesRoads:

  • Обзор процесса продаж
  • CRM
  • Лидогенерация B2B
  • Аутсорсинг продаж
  • Управление данными
  • Программы обучения продажам
  • Стратегическое планирование

Пример проекта:

Как и многие компании SaaS (программное обеспечение как услуга), Kuebix предлагает структуру ценообразования, включающую как платные, так и бесплатные («бесплатные») варианты. Однако, к сожалению, подавляющее большинство их пользователей регистрируются только в своих продуктах freemium. Из-за этого их отделу продаж не хватает пропускной способности или внутренних процессов, чтобы последовательно и успешно конвертировать свою растущую клиентскую базу в использование своих платных продуктов премиум-класса.

Перед SalesRoads была поставлена ​​задача создать внутреннюю команду по продажам для назначения встреч с пользователями Freemium, чтобы менеджеры по работе с клиентами Kuebix могли продавать им платные продукты премиум-класса.

После создания эффективных стратегий SalesRoads забронировала 966 встреч, а программа внутренних продаж увеличилась втрое. Кроме того, кампания холодных звонков, инициированная SalesRoads, вызвала новый интерес к Kuebix со стороны известных корпоративных клиентов из национальных и глобальных операций, таких как Dupont, Chevron и Herbalife.

13. Смэшдек

Сайт: smashdeck.com.

Обзор

Компания Smashdeck, расположенная в США, является поставщиком услуг по поиску и распространению информации в сфере B2B, который в основном работает с технологическими компаниями. Они работают над созданием списков потенциальных клиентов, планированием кампаний по электронной почте и обзвоном потенциальных клиентов на рынке.

Помимо лидогенерации, они также предлагают своим клиентам назначение встреч. Кроме того, они обеспечивают многоканальный подход к привлечению потенциальных клиентов, включая стратегию и постоянную оптимизацию кампании.

Услуги Smashdeck:

  • Исследовательская работа
  • Создание списка
  • Поисковая стратегия
  • Многоканальная координация
  • Оптимизация
  • Забронированные встречи по продажам

Пример проекта:

Smashdeck помог Hilton Publishing, корпорации из списка Fortune 500, наладить процесс исходящих продаж и добавить 27 потенциальных клиентов в месяц, более 200 000 новых потенциальных продаж и повысить коэффициент конверсии на 12%.

14. ВСА

Сайт: vsaprospecting.com.

Обзор

Компания VSA, Inc. была основана в 2001 году и в настоящее время насчитывает около 100 сотрудников, специализирующихся на голосовых услугах. VSA — это компания, занимающаяся телефонными продажами B2B, которая в основном работает со средним бизнесом, но также имеет клиентов из малого и крупного бизнеса.

Работая в различных отраслях, VSA накопила опыт в области здравоохранения, образования, производства и логистики. В 2018 году VSA была включена в список 5000 самых быстрорастущих частных компаний Inc.

Услуги ВСА:

  • Ведущая квалификация
  • Обновление списков лидов
  • Настройка встречи
  • Холодные звонки
  • Почтовые кампании

Пример проекта:

VSA предоставила услуги по привлечению потенциальных клиентов и назначению встреч для компании-разработчика программного обеспечения, которая хотела определить владельцев бизнеса, с которыми они потенциально могли бы сотрудничать. VSA провела исследование и составила список потенциальных компаний, а также организовала встречи с руководителями высшего звена этих компаний. В результате VSA превзошла их ожидания и успешно привлекла квалифицированных потенциальных клиентов.

15. ВебиМакс

сайт: webmax.com

Обзор

WebiMax — это больше, чем компания по привлечению потенциальных клиентов; это компания цифрового маркетинга с полным спектром услуг, специализирующаяся на SEO, рекламе с оплатой за клик, социальных сетях, веб-дизайне, воспитании потенциальных клиентов и онлайн-PR.

Компания сообщает о коэффициенте удержания 96%, что свидетельствует о впечатляющем уровне приверженности и лояльности клиентов Webimax, а также об их эффективных стратегиях ведения бизнеса.

Для компаний, которые ищут инклюзивное и комплексное решение для маркетинга и продаж, WebiMax — отличный выбор.

Услуги ВебиМакс:

Хотя WebiMax является поставщиком полного цифрового маркетинга, их услуги по привлечению потенциальных клиентов предназначены для компаний, которые находят способы улучшить свое цифровое присутствие и включают в себя:

  • Дизайн и обновление воронки продаж
  • Рост присутствия в Интернете за счет SEO и платной рекламы
  • Контактные данные B2B
  • Социальные медиа

Пример проекта:

WebiMax работал со многими крупными брендами, такими как Community Quest, J&G Industrial Supply, America's Tax Office, Wesley College и так далее. Вы можете прочитать отзывы на их сайте.

Читать далее:

  • Как создать выигрышную систему лидогенерации?
  • 4 лучших приложения для создания лидов для Shopify

Как выбрать подходящую компанию по лидогенерации

Сегодня есть все больше и больше лидогенерирующих компаний, из которых можно выбирать; следовательно, поиск того, который помогает генерировать больше качественных потенциальных клиентов, имеет решающее значение.

В последней части этого руководства вы узнаете, как убедиться, что вы не тратите время и деньги на плохие лиды от лидогенерирующих компаний, которые не знают, что они делают.

Проверьте опыт компании

Генерация потенциальных клиентов для компании электронной коммерции не может быть такой же, как для компании-разработчика программного обеспечения. Точно так же для генерации лидов B2B потребуется другой подход по сравнению с лидами B2C.

Таким образом, вы можете проверить опыт лидогенерирующей компании, узнав больше о том, с какими предприятиями они сотрудничали в прошлом, а также о результатах. Кроме того, вы должны иметь в виду существенные различия между компаниями, с которыми они работали. Делая это, вы можете понять, насколько гибки они в своих подходах и стратегиях. Это также показывает, могут ли они настроить свои услуги, чтобы обеспечить лучшие результаты для своих клиентов.

Узнайте, как они получают потенциальных клиентов

Качество лидов, скорее всего, зависит от того, как они их получают. Например, у них есть телемаркетеры, которые случайным образом звонят клиентам, чтобы составить список потенциальных клиентов; эти зацепки, вероятно, не будут очень хорошими.

Вместо этого, если они обращаются к клиентам, используя комплексную стратегию контент-маркетинга, они могут помочь привлечь больше качественных лидов. Или, в некоторых случаях, лиды, которые приходят от потребителей, заполняющих формы для получения дополнительной информации, могут привести к большему количеству продаж, чем при телемаркетинге.

Компании по генерации лидов обычно используют разные методы и каналы для генерации лидов. Тем не менее, каждый бизнес требует уникального подхода, что делает некоторые методы подходящими, а некоторые нет. Поэтому, прежде чем подписывать контракт с лидогенерирующей компанией, вы должны убедиться, что понимаете, как они получают квалифицированные лиды для ваших компаний.

Ищите качество, а не всегда количество

Количество важно, но когда дело доходит до лидогенерации, гораздо важнее качество. Конечно, компании хотят привлечь как можно больше потенциальных клиентов, чтобы попытаться увеличить продажи. Однако, когда основное внимание уделяется количеству, большинство этих потенциальных клиентов могут быть некачественными, а это означает, что они вряд ли приведут к продаже.

Поэтому убедитесь, что вы выбрали компанию, которая фокусируется на качественных лидах, чтобы сократить трату времени и увеличить количество продаж. Вы можете обратиться к нашему списку из 15 лидогенерирующих компаний в предыдущей части, чтобы принять лучшее решение.

Проверьте, как обрабатывать отчеты

Отчетность — неотъемлемая часть лидогенерации. Предприятия должны знать, насколько эффективен сервис, сколько лидов генерируется в месяц, сколько из них квалифицированных лидов и сколько продаж. Это позволяет легко и прозрачно увидеть окупаемость инвестиций и следить за тем, что происходит на самом деле.

Поэтому было бы очень полезно, если бы вы выбрали компанию, которая будет предоставлять регулярный и подробный отчет с тщательным анализом. Делая это, ваша компания может обсудить с компанией, занимающейся генерацией лидов, и определить, есть ли какие-либо изменения или улучшения.

Читать отзывы клиентов

Если вы сомневаетесь, вы можете прочитать отзывы клиентов, отзывы и отзывы о компании, занимающейся лидогенерацией, на которую вы ориентируетесь. Доступны и заслуживают доверия некоторые популярные веб-сайты, такие как Clutch, Google Reviews и т. д. Кроме того, вы можете узнать больше о каналах социальных сетей, форумах и независимых ресурсах, чтобы узнать больше об их услугах и рейтингах.

Нижняя линия

Генерация потенциальных клиентов может быть проблемой для многих компаний, но это неотъемлемая часть процесса роста и развития. Учитывая важность лидогенерации, все больше и больше брендов решили положиться на компании по лидогенерации для решения этой сложной задачи.

На рынке существуют десятки лидогенерирующих компаний, и, как видно из приведенного выше списка, каждая из них может предложить что-то выдающееся и необычное. Когда вы исследуете лучшие компании по привлечению потенциальных клиентов, убедитесь, что у вас есть четкие бизнес-цели и вы понимаете свою клиентскую базу. Обсудив эту информацию с компанией, занимающейся привлечением потенциальных клиентов, вы можете начать строить план и устанавливать контрольные показатели, которые не только увеличивают число потенциальных клиентов, но и увеличивают продажи.