Основные тренды маркетинга влияния, за которыми нужно следить в 2019 году

2018 год был невероятно насыщенным в маркетинге влияния. От поддельных учетных записей подписчиков до четких руководств и запоминающихся кампаний влияния — последние 12 месяцев доказали, что маркетинг влияния никуда не денется, но его характер определенно изменится. Вот семь тенденций маркетинга влияния, которые будут доминировать в 2019 году:

Инфлюенсеры как предприниматели

Инфлюенсеры понимают, что они являются основным продуктом. Как отмечается в исследовании, проведенном для книги Make an Impact, влиятельные лица теперь признают, что они являются их собственным продуктом — более 80% социальных влиятельных лиц и влиятельных людей согласны с этим утверждением.

За последние несколько лет многие влиятельные лица начали осознавать свой успех, и, поскольку все больше влиятельных лиц создают прочную базу поддержки, они начнут вести свою онлайн-активность больше как бизнес.

Что это означает для маркетинга влияния?

Влиятельные лица будут изучать возможность дифференциации своих продуктов и предложений, а также диверсификацию и создание бизнес-плана, основанного на их влиянии.

Вместо того, чтобы полностью полагаться на решение с оплатой за публикацию, влиятельные лица будут искать долгосрочные партнерские отношения и планы для малого бизнеса. Будь то разработка продукта или публикация книги, влиятельные лица становятся следующими предпринимателями, о чем свидетельствует профилирование более 500 очень влиятельных людей, обсуждаемое в книге « Окажи влияние ».

Кроме того, влиятельные лица как бизнес получают широкое признание со стороны властей с запуском таких платформ, как Реестр влиятельных лиц в сфере здравоохранения и благополучия , для полного регулирования рынка.

Подкасты и сериалы о росте влиятельных лиц

Номер два в нашем списке главных тенденций в маркетинге влияния — рост подкастов и сериалов.

Потребление видео- и аудиоконтента быстро растет, и многие компании извлекают выгоду из этой тенденции.

Партнерство с инфлюенсерами в их существующих подкастах, сериалах и видео окажется удобным способом задействовать их аудиторию, пока они полностью вовлечены.

Подкасты и видео обеспечивают гораздо более личное взаимодействие и открывают возможности для мнений, цельных функций и личных дискуссий с аудиторией.

Следите за тем, чтобы в 2019 году вышло все больше и больше подкастов влиятельных лиц.

Подкаст Full Coverage ведут профессиональный визажист и влиятельный человек Гарриет Хэдфилд и британская журналистка Линдси Келк.

Доверие – король

Благодаря исследованию, проведенному WellSpoken Mark в 2018 году, стало ясно, что доверие — это то, что может создать или разрушить партнерство с влиятельными лицами.

Благодаря новому Реестру влиятельных лиц в области здравоохранения и хорошего самочувствия у нас была возможность обсудить с обученными влиятельными лицами ключевые уроки и открытия, связанные с работой с брендами.

В большинстве случаев отсутствие образования и уверенности — это то, что подрывает лидера мнений: «(обучение) дало мне уверенность в том, что я могу обращаться к большему количеству брендов, и дало мне навыки, чтобы быть более ясным в моих переговорах с ними. Это также научило меня важности хорошо обоснованного оздоровительного контента и максимально возможной прозрачности и честности со своей аудиторией» (Ясмин Уэйкфилд, член ROHWI).

Позвольте ИИ сопоставить вашу аудиторию с подлинными влиятельными лицами за считанные секунды

Начинай сейчас

Стало довольно ясно, что речь идет не только о партнерстве, но и о качестве контента, который создают инфлюенсеры. «Прежде чем присоединиться к схеме обучения, я знал, что некоторый контент, который я написал, когда впервые запустил свой блог, больше не соответствует этим ценностям, и курс помог мне разработать редакционную политику для пересмотра этих сообщений». (Рэйчел Эванс, участница ROHWI)

Очевидно, что установление доверия на раннем этапе является одной из наиболее важных тенденций маркетинга влияния, которая будет продолжать развиваться в течение 2019 года.

Качество подписчиков — королева

Для многих влиятельных лиц размер аудитории имеет решающее значение.

Неудивительно, что часто количество подписчиков в сочетании с уровнем вовлеченности определяют, сколько влиятельные лица берут за пост. Чем выше два показателя, тем больше денег могут заработать влиятельные лица.

Но сегодня большое количество поклонников — это еще не все. После того, как многочисленные СМИ пролили свет на проблему покупки влиятельными лицами поддельных подписчиков (в отличие от органического формирования своей аудитории), бренды стали осторожно относиться к аудиториям влиятельных лиц, с которыми они хотели бы работать.

По словам директора по маркетингу Unilever Кита Вида, до 40% инфлюенсеров покупают поддельных подписчиков. Это доказывает, насколько сложным стал поиск подлинных инфлюенсеров.

К счастью, бренды могут легко проверить, есть ли у выбранного ими инфлюенсера поддельные подписчики . С такими платформами, как Socialbakers , компании могут получить мгновенный обзор ключевых показателей эффективности влиятельного лица и обнаружить признаки мошенничества.

Например, маркетологи могут отслеживать рост подписчиков влиятельного лица с течением времени и сразу же видеть, есть ли какие-либо подозрительные всплески или падения в их общем количестве подписчиков.

Поскольку в 2019 году маркетинг влиятельных лиц станет более прозрачным, мы ожидаем, что бренды и влиятельные лица будут все чаще использовать такие инструменты, как Socialbakers , чтобы гарантировать качество своих подписчиков.

Охват релевантной аудитории является приоритетом

В 2019 году – все дело в актуальности.

Бренды понимают, что ключом к успешному сотрудничеству с влиятельными лицами является обеспечение того, чтобы аудитория влиятельных лиц соответствовала их целевой аудитории. Другими словами: компаниям необходимо перепроверить, смогут ли они достичь нужного сегмента через влиятельных лиц, с которыми они работают.

По мере взросления отрасли компании начинают понимать, что наем знаменитости — не всегда лучший способ представить свой бренд нужной аудитории.

Вместо этого бренды часто стремятся сотрудничать с более мелкими влиятельными лицами , у которых есть ниша и очень активные подписчики. Работая с микроинфлюенсерами, компании могут охватить очень специфические сегменты аудитории, которые более актуальны для их бизнеса.

Поскольку аудитория микроинфлюенсеров меньше, многие компании используют сеть инфлюенсеров для продвижения своих продуктов или услуг. Такой подход позволяет им задействовать аудиторию, которая по-прежнему является узконаправленной и одновременно более крупной.

Демократический рынок

Одной из ведущих тенденций маркетинга влияния в 2019 году является демократизация.

Поскольку влиятельный маркетинг становится устоявшейся маркетинговой техникой, мы, вероятно, увидим все больше новых влиятельных лиц, брендов, желающих использовать свой потенциал, и торговых площадок, объединяющих компании и влиятельных лиц.

Сегодняшние пользователи социальных сетей технически подкованы и креативны, что дает им прекрасную возможность стать влиятельными людьми. В социальных сетях есть много удивительных неизвестных создателей контента, которые могут прославиться и открыться для сотрудничества с брендами в 2019 году.

С другой стороны, бренды будут больше заинтересованы в использовании влиятельного маркетинга. Благодаря увеличению числа инфлюенсеров и популярности экономичных микроинфлюенсеров работа с инфлюенсерами станет доступнее, чем когда-либо.

Новая эра влияния является демократической, и мы очень рады быть ее частью!

Будущее видео и рост IGTV?

Это вопросительный знак на эту дату: восстанет ли IGTV в конечном итоге из пепла и станет активом как для влиятельных лиц, так и для брендов?

Несмотря на то, что IGTV заняло гораздо больше времени, чем ожидалось, он может стать отличным способом для инфлюенсеров объединить более тщательно подобранный видеоконтент и сотрудничество с брендами.

В конце концов, бренды могут начать работать с влиятельными лицами, которые активны на различных видеоплатформах, а не просто сосредоточиться на одной, как они могли делать в прошлом.

По данным Cisco , к 2022 году 82% всего интернет-трафика будет приходиться на видео. Умные лидеры мнений наверняка воспользуются этой тенденцией и будут готовы создавать более качественный видеоконтент в этом году, чтобы привлечь свою аудиторию и привлечь бренды в будущем.

Вынос

Сотрудничество с влиятельными лицами, безусловно, является одним из самых эффективных методов маркетинга. Чтобы извлечь из этого максимальную пользу, вам нужно «оставаться в курсе» самых последних тенденций маркетинга влияния и соответствующим образом обновлять свою стратегию. Таким образом, вы сможете вывести свои кампании влияния на совершенно новый уровень и добиться максимальных результатов.