Риск против вознаграждения: как ведущие бренды оценивают возможности партнерского маркетинга

Фото rawpixel на Unsplash

Партнерский маркетинг предоставляет широкие возможности для брендов по потенциально гораздо более низким ценам, чем традиционные каналы медийной рекламы, но многие бренды изо всех сил пытаются воспользоваться всеми преимуществами. В этом сообщении блога мы рассмотрим потенциальные риски и выгоды индустрии аффилированного маркетинга, а также то, как ведущие бренды могут извлечь из этого выгоду.

Растущая отрасль

Если бы ходили слухи о смерти партнерского маркетинга , можно с уверенностью сказать, что этим слухам можно положить конец. Исследование Forrester изучило расходы на партнерский маркетинг в США и предсказало, что общие расходы на партнерский маркетинг будут расти на 10% каждый год до 2020 года. В 2017 году расходы на партнерские программы составляли около 5 миллиардов долларов, а к 2020 году прогнозируется, что они вырастут до 6,4 миллиардов долларов. По данным Google Trends , только с декабря 2017 года по июль 2018 года поисковый интерес к термину «партнерский маркетинг» вырос на 44%. И 81% брендов используют партнерский маркетинг.

Так что можно с уверенностью сказать, что если вы еще не используете партнерский маркетинг, вы должны хотя бы подумать об этом. Как и в любом новом маркетинговом предприятии, в первую очередь следует учитывать риски и выгоды. Вот некоторые из них, о которых вы должны знать.

Риски партнерского маркетинга

1. Различные законы в зависимости от страны.

GDPR — мощное напоминание о том, что ни одна страна не находится в пузыре, и в условиях глобальной экономики бренды должны уделять более пристальное внимание правилам и положениям в каждой стране, когда речь идет о раскрытии информации, налогообложении и, да, аффилированном маркетинге. Таким образом, важно убедиться, что у вас есть правильный партнер, который поможет ориентироваться на рынках, на которых вы будете использовать партнерский маркетинг.

2. Различные культурные нормы.

Подобно различным культурным законам, культурные нормы могут различаться в зависимости от страны и даже внутри страны. Убедитесь, что кто-то из вашей команды обращает внимание на культурные нюансы, или сотрудничайте с агентством, которое это делает. Невнимательность может привести к негативной реакции на ваш бренд и эффекту, противоположному желаемому эффекту от партнерской стратегии.

3. Нет партнера №1 для всех рынков.

Просто потому, что агентство или сеть говорят, что они охватывают определенный регион, не означает, что они являются вашим лучшим вариантом. Ни одна сеть или партнер не является номером один в каждом отдельном регионе, поэтому не бойтесь расширяться, чтобы найти подходящего партнера для разных аудиторий и мест.

4. Рекламное мошенничество.

Мошенничество является проблемой, особенно в партнерской сфере. Остерегайтесь таких приемов, как наполнение кликов , следите за трафиком на предмет подозрительных шаблонов и тщательно выбирайте партнеров .

Награды за партнерский маркетинг

Хорошая новость: с риском приходит и награда. Вот несколько причин, по которым партнерский маркетинг может стоить риска:

1. Ускоренный рост бренда с меньшими усилиями.

Поскольку партнеры уже создали веб-сайты, аудиторию и подписчиков, они могут ускорить скорость, с которой бренды связываются с потребителями на новом рынке.

2. Больше доверия, чем традиционная реклама.

Поскольку большинство аффилированных лиц имеют определенный уровень доверия со своими подписчиками, они с большей вероятностью помогут брендам завоевать доверие с самого начала, особенно по сравнению с традиционными формами рекламы.

3. Более рентабельно, чем традиционная реклама.

Поскольку партнерский маркетинг более тесно связан с конверсиями — кликами, взаимодействием и т. д. — чем медийная реклама, где вы можете платить только за показы, партнерский маркетинг может принести больше отдачи от затраченных средств и более высокую окупаемость инвестиций.

4. Больше нишевой аудитории и меньше конкуренции.

У некоторых аффилиатов есть очень нишевая аудитория, которую было бы сложнее получить от более крупных маркетинговых каналов, таких как Facebook и Google. Таким образом, партнерский маркетинг может стать отличной возможностью для брендов привлечь целевых потребителей с меньшей конкуренцией, чем каналы по умолчанию, которые все используют.

5. Перспективы расширения.

Даже для хорошо известных брендов выход на новые рынки может оказаться сложной задачей из-за неуловимых культурных норм и конкуренции. Путь партнерского маркетинга может быть отличным способом создать бренд в новой среде надежным и заслуживающим доверия способом.

Максимизация рентабельности инвестиций

Мы работаем в сфере партнерского маркетинга и перфоманс-маркетинга уже почти десять лет. Вот то, что, как мы видим, ведущие бренды постоянно делают, чтобы получить лучшие результаты, чем у конкурентов, и вы тоже можете это реализовать:

1. Экспериментируйте с разными форматами.

Не ограничивайтесь только проверенными форматами, когда никогда не было больше технологий для экспериментов. Business Insider прогнозирует, что к 2021 году на видео будет приходиться 82% всего интернет-трафика , а к 2021 году ожидается, что видео в прямом эфире вырастет в 15 раз , с 3% интернет-видеотрафика до 13%. Аналогичным образом, исследования с использованием технологии отслеживания взгляда показывают, что потребители смотрят нативную рекламу на 53% чаще, чем медийную. Рынок созрел для новых возможностей, форматов и каналов. Протестируйте, чтобы определить, на какие форматы больше всего реагируют ваши клиенты, а затем оптимизируйте их.

2. Обеспечьте максимальную прозрачность данных.

Издатели и бренды требуют доступа к большему количеству своих данных по партнерскому маркетингу. Чем больше у вас данных о том, что работает на протяжении всего пути клиента, тем более обоснованные решения вы сможете принимать, и тем выше будет ваша рентабельность инвестиций, поэтому не стесняйтесь спрашивать.

3. Выбирайте надежных партнеров.

С таким количеством партнеров в отрасли может быть сложно составить мысленный список тех из них, которые пользуются хорошей репутацией, а какие подвергают вас риску мошенничества и потраченных впустую рекламных долларов.

4. Убедитесь, что вы используете мобильный телефон.

Это само собой разумеется, но мобильные устройства — это то место, где находятся ваши клиенты . Не сосредотачивайтесь так сильно на своих кампаниях для настольных компьютеров, чтобы забыть воспользоваться всеми партнерскими возможностями на мобильных устройствах, таких как Instagram и Snapchat.

5. Не стройте все с нуля.

Конечно, вы определенно можете построить его с нуля. Но многие из ведущих брендов выделяют большую часть своих ресурсов на разработку офигенной стратегии партнерского маркетинга и просто строят на основе настраиваемой платформы, а не методом проб и ошибок, чтобы найти то, что работает.

Вынос

При правильной стратегии партнерский маркетинг может предложить больше вознаграждения, чем риска. По мере роста формы маркетинга вы захотите воспользоваться ею, чтобы выйти на новые рынки, получить новые поставки и победить в конкурентной борьбе.

Расскажите нам в комментариях ниже — считает ли ваша компания партнерский маркетинг ценным?

Чтобы узнать больше о маркетинге влияния, ознакомьтесь с другими статьями на эту тему: Как перейти к маркетингу влияния в 2018 году, как подняться на вершину в маркетинге влияния , часто задаваемые вопросы о маркетинге влияния и какие преимущества могут получить маркетологи и партнеры по маркетингу .