(14 + 4) Специалисты по CRO, рассказывающие об экспериментаторском мышлении в LinkedIn: Обновите свою ленту, станьте лучшим оптимизатором

Дайте человеку рыбу, и он будет сыт один день. Научите их ловить рыбу, и они:

• Всегда есть что поесть
• Передайте навык другим, способствуя процветанию и независимости всего сообщества.
• Почувствуйте возможность идти вперед и делать больше, диверсифицировать, возможно, посадить несколько культур и быть уверенными в их способности решать более сложные задачи.

Это настроение вдохновило этот обзор.

Но прежде чем мы углубимся в это, несколько предостережений:

1. Люди, регулярно освещаемые в этом обзорном посте на LinkedIn. Не реже одного раза в 10 дней.
2. Они не добавляют ссылки на закрытые курсы или блоги на сторонних платформах, они стремятся предоставлять ценность прямо в ленте LinkedIn.
3. Их содержание сосредоточено на дисциплине экспериментирования, хотя и в своих нишах и вертикалях. Самое главное, они помогают своим последователям понять, почему мыслить и действовать определенным образом важно для получения желаемых результатов от проведения экспериментов.
4. Если вы последуете за ними и позвоните в их колокольчик, произойдут две вещи:
   
   
   1. Вы увидите оживленные дискуссии о тенденциях в области оптимизации, а также о вечнозеленой мудрости (при необходимости оспариваемой).
   2. Вы поймете, почему они (представленные здесь оптимизаторы) так думают об определенных идеях и концепциях.

Короче говоря, эти эксперты сделали все возможное в своем контенте, не только распространяя информацию, но и помогая людям мыслить как оптимизаторы. А также…

ПРИМЕЧАНИЕ . Это неполный список, построенный на основе определенных критериев. Если у вас есть на примете кто-то, кто должен был быть в обзоре, укажите нам его направление. Мы будем признательны за любое знакомство. Но каждое новое имя будет проверяться на соответствие 4 пунктам, перечисленным выше. А потом включили в следующий обзор.

Мы делаем эти списки для читателей. И то, что они найдут полезным, имеет первостепенное значение.

Давайте углубимся в имена.

(14 + 4) человек в LinkedIn, которые «получают» оптимизацию и помогают вам развить правильное мышление

В произвольном порядке — количество подписчиков, известность или что-то в этом роде…

1. Риши «Мастер страницы продуктов Shopify» Рават

Следуйте за Риши, чтобы понять, через что проходят скептически настроенные покупатели, впервые зашедшие на ваш сайт.

Он даст вам инструменты, необходимые для решения их возражений инновационными (и этичными) способами .

Он также переосмысливает искусство и науку страниц продуктов и попутно делится своими размышлениями и идеями.

Обратите внимание: вы бы не хотели спорить с Риши о самой важной странице в магазине Shopify. Вы бы проиграли. Он может привести множество тематических исследований из своего агентства Frictionless Commerce, глубоких исследований и 13 лет маркетинговых экспериментов, чтобы убедить вас в том, что ваши самые большие и быстрые победы находятся прямо на странице продукта.

Совершенно логично, что он идет под «парнем страницы продукта Shopify».

Помогает то, что Риши сам является знатоком копий. Его сообщения богаты ценностью и мягки в читабельности. И еще больше на его канале Understanding How Shopper Think на YouTube с Лоренцо Каррери, где они выбирают один очень успешный бренд DTC и углубляются в анализ оптимизации коэффициента конверсии веб-сайта.

Он всегда делится новостями о выходе нового эпизода на LinkedIn.

Темы, о которых говорит Риши в LinkedIn

• Построение безотказной продающей презентации
• Сила копирования в конверсиях
• Истории продуктов
• Примеры гениальных элементов страницы продукта, которыми можно вдохновиться

Самый убедительный контент Риши

Пока вы этим занимаетесь, подпишитесь на его канал вместе с товарищем по «экскаватору» Лоренцо Каррери.

И научись думать как Риши.

2. Андра Бараган

Мы все знаем, насколько полезными могут быть свайп-файлы, верно? Что ж… Посты Андры представляют собой один из самых качественных примеров считывающих файлов DTC в сообществе оптимизаторов (в LinkedIn) .

Если вы являетесь владельцем магазина Shopify (или любого другого магазина электронной коммерции), публикации Андры в LinkedIn будут давать вам постоянное вдохновение, чтобы сделать вашу воронку продаж более эффективной. Она выбирает идеи издалека и делится своими мыслями. Взаимодействие с ними заставляет вас чувствовать себя рок-звездой электронной коммерции, которой она является.

Она рассказывает о различных элементах интернет-магазина и о том, как они помогают клиенту в пути. Все, от крошечных увеличительных стекол для поиска до хлебных крошек и дополнительных продаж.

Ей по-прежнему интересно все, что связано с маркетингом, неврологией, психологией и статистикой. И вы можете сесть на нее и отправиться туда, куда приведет ее любопытство.

Темы, о которых говорит Андра в LinkedIn

Она не только тратит много времени на поиск элементов, которые хорошо работают или могут улучшить конверсию, но также знакомит читателей с ними.

• Мышление брендов, определяющее решение использовать элементы
• Образ мышления браузеров, который приводит к тому, что элемент(ы) является хитом (работающим, как задумано) или промахом.

Самый привлекательный контент Андры

Вы можете научиться думать, как Андра, или просмотреть некоторые записи в блоге Андры, написанные для Convert.

3. Деванш Шарма

Мы лично считаем, что Деванш попадает в цель, когда дело доходит до дифференциации бренда и оптимизации маркетинга бренда для пространства DTC .

Он действительно рассказывает об экспериментах, которые он проводил для своих клиентов, и о результатах, которых он добился для них. Но что отличает его, так это его способность поставить себя (и, таким образом, вас, читателя и ученика) на место трафика на сайте и влияние дифференцированного сообщения или опыта на покупательский потенциал, присущий этим людям.

Многие компании до сих пор путают бренд-маркетинг со спонсорством или скучными вебинарами. Беспрепятственный подход Деванша настолько же освежает, сколь и действительно полезен.

Он называет ленивый маркетинг. Но он не останавливается на достигнутом. Если вам не больно от того, что вас так резко окликнули, и вы держитесь до конца, вы получите лекарство.

В эпоху «генерирования спроса» оптимизаторы также должны разбираться в основах бренд-маркетинга. Отличные материалы для ваших лент!

Темы, о которых говорит Деванш на LinkedIn

• Открывающие глаза ошибки в том, как в настоящее время ведется маркетинг бренда DTC.
• Правильное понимание и сосредоточение внимания на том, что важно в маркетинге DTC
• Выигрышные идеи для экспериментов в электронной коммерции, основанные на пользовательском опыте

Самый убедительный контент Деванша

4. Саймон Жирарден

Мы стали заядлыми читателями постов Саймона. Почему? Потому что он открыт, искренен и уязвим в отношении кривой обучения, которая является частью CRO-путешествия оптимизатора.

Он рассказывает об инсайтах. Да. Но он также подчеркивает ошеломление, которое может возникнуть, когда вы пытаетесь справиться с таким междисциплинарным зверем, как экспериментирование . Кроме того, будучи частью Conversion Advocates, он знаком с некоторыми из самых надежных сред оптимизации и процессов обучения в отрасли.

Это заместительное обучение в лучшем виде.

Темы, о которых говорит Саймон в LinkedIn

Получите теорию и практические советы, чтобы настроить свои программы CRO. Хотя Саймон любит сосредотачиваться на стартапах в своем контенте, наш опыт работы с ними показывает, что вы можете соединить точки практически с любым бизнесом на любом этапе, который нуждается в оптимизации.

Он говорит о:

• Идеи экспериментов и как их использовать, чтобы избавиться от догадок в бизнесе
• Ведение и запуск успешной программы CRO — внутри компании для стартапов на стадии роста и особенно в качестве агентства для клиентов.

Самый убедительный контент Саймона

5. Эден Бидани

Иден провозглашена королевой копирования. Она превратила практику использования предметов повседневного обихода и случайностей для разработки советов по преобразованию копий в изобразительное искусство .

Что больше запомнилось? Сухое объяснение, стоящее за такой структурой, как Проблема-Агитация-Решение? Или милая, причудливая история с интересными персонажами, которые в конечном итоге покажут вам, как добиться успеха в письме с помощью PAS?

Если у вас мало пропускной способности и вы не любите формальные курсы, посты Идена — лучший выбор.

Она даст вам первоклассные советы по конверсии на уровне консультантов в своих постах на LinkedIn. Бесплатно! Если вы потратите 15 минут на чтение ее старых сообщений, вам лучше взять ручку и блокнот — там так много бесценных выводов, что вы можете пропустить их, будучи в полном восторге от них.

Она невероятный копирайтер, поэтому ее посты — одни из тех немногих, которые будут привлекать ваше внимание до самого конца. И наполнен таким фантастическим контентом, что вы будете этому рады.

О чем говорит Иден в LinkedIn

Редко можно найти кого-то в социальных сетях, который постоянно предлагает такие невероятные советы по конверсионному копирайтингу. Она делает это с помощью:

• Видео и слайды (много слайдов) с реальными примерами выигрышного текста и почему они выигрывают.
• Мемы, чтобы добавить к ее советам определенный je ne sais quoi

Самый привлекательный контент Эдема

Конверсионный копирайтинг сочетает в себе копирайтинг с оптимизацией коэффициента конверсии. Узнайте, как Eden подходит к CRO.

6. Уилл Лоренсон

На что именно направлена ​​оптимизация коэффициента конверсии? Понимание вашей целевой аудитории и клиентов… чтобы облегчить им покупку, а не вам продавать им.

Там солидная разница. Разница, которая может полностью изменить ваш подход к CRO в экономике и показать вам значительный рост по сравнению с вашими базовыми показателями.

Уилл регулярно пишет об этом, а также о своих освежающе горячих взглядах на скидки. Когда вы будете следовать за ним, он познакомит вас с тем, что он собрал за 12-летнюю карьеру, чтобы вы могли последовательно превращать больше просмотров страниц в продажи, оптимизируя опыт своих клиентов.

Тема будет обсуждаться в LinkedIn

• Оптимизация для лучшего обслуживания клиентов (для перемещения важных показателей)
• Исследование пользователей/клиентов
• Советы CRO помимо скидок
• Бренд-маркетинг

Самый убедительный контент Уилла

7. Риккардо Вандра

Он «мистер. Строительные блоки», на наш взгляд. Иногда избыток информации может заглушить ваши чувства и фактически стать помехой для обучения. Если вам не нравятся стены текста, то вы оцените усилия Риккардо, которые он прилагает, чтобы помочь своим последователям освоить основы CRO .

И если пост длиннее, он добавляет выводы в конце. Что-то вроде TL;DR, которое не заменяет богатого впечатления от прочтения всего поста. Здесь нет пуха.

Он знакомит вас с концепцией, дразнит преимуществами и дает вам ресурсы, необходимые для самостоятельного изучения. В конце концов, вы лучше понимаете эксперименты, от размера выборки и результатов испытаний до статистической значимости.

Его специализация — E-com и DTC… но большая часть его мудрости CRO вертикальна и не зависит от отрасли.

Темы, о которых говорит Риккардо в LinkedIn

Риккардо работает как с SaaS, так и с Ecom. Он делится с ними полезными лакомыми кусочками в области оптимизации.

Это охватывает:

• Стратегии оптимизации, ориентированные на пользовательский опыт
• Возможности оптимизации бизнеса для брендов SaaS и электронной коммерции
• Аналитика и путь, по которому она ведет к инсайтам

Самый убедительный контент Риккардо

8. Лоренцо Каррери

Вы знаете, что такое анализ отзывов? Знаете ли вы, насколько эта безобидная практика может упростить процесс разработки концепций брендинга, конкурентных преимуществ и тестовых идей?

Если нет, то нет проблем. У нас тоже не было идеи.

Просто следуйте за Лоренцо. Через месяц у вас будет представление о том, что вы можете сделать, чтобы превратить аморфное исследование «Голоса клиента» в микрорычаги, чтобы улучшить активы, опыт и даже коэффициент конверсии.

В общем, Лоренцо анализирует клиентов, чтобы выяснить, как и почему они стали клиентами . Он считает, что «CRO заключается в понимании проблем клиентов и поиске решений для их решения».

И мы не могли не согласиться, особенно для брендов DTC. Если они хотят ваш продукт и не испытывают никаких проблем с его получением, они, скорее всего, превратятся в клиентов.

Он приводит примеры из дикой природы, которые заставляют вас задавать глубокие вопросы. Если вы придерживаетесь того же мышления CRO, вам будет трудно не втянуться в обсуждение в комментариях. Лично мне нравятся аргументы. Он получает понимание на примере, некоторые соглашаются, некоторые не соглашаются, но в конечном итоге мы все учимся.

Темы, о которых говорит Лоренцо в LinkedIn

Самый убедительный контент Лоренцо

• Обзор майнинга
• Исследование клиентов — почему люди покупают и почему люди не покупают
• Психология покупателя на сайтах электронной коммерции

9. Эмма Трэвис

Мы думаем об Эмме как о дирижере оркестра. Когда она задает вопрос, данные поют.

Она не любит болтовню и сразу переходит к делу.

• Подпишитесь на нее, если вам нравится небольшой видеоконтент
• Следуйте за ней, если вы хотите понять , как вам следует проводить качественные исследования данных (и почему идти определенным путем сродни предвзятости в ваших усилиях)

Ваш анализ всегда настолько хорош, насколько хороши данные.

Темы, о которых Эмма говорит в LinkedIn

Она ведет шоу на YouTube-канале Спиро под названием «Исследовательская лаборатория» и «Эвристическое шоу».

В LinkedIn она пишет о:

• Анализ поведения пользователей и психологии потребителей для повышения конверсии
• Исследование пользователей и тестирование для оптимизации UX вашего сайта для вашей целевой аудитории.

Самый убедительный контент Эммы

10. Джон Островски

Некоторые люди смотрят на точки и видят точки. Другие, как Джон, смотрят на точки и видят потенциал шедевра.

Если вы хотите стать зрелым и развиваться как оптимизатор, вы должны уметь ассимилировать различные мыслительные процессы и школы мышления в новые связные идеи.

Звучит вызывающе. Но если вы последуете за Джоном Островски. Вы начнете видеть, как он это делает. Тем более, что Джон любит проводить потенциальных учеников через то, как он плетет повествование!

Темы, о которых говорит Джон на LinkedIn

ScholarSite сплотил нас, но позитивный настрой на рост удержал нас вместе. Контент Джона, особенно его информационный бюллетень, является одним из самых ценных экспериментальных ресурсов для маркетологов, стремящихся создать позитивный настрой в CRO.

Что можно узнать из его постов:

• Успешные стратегии экспериментов
• Объединение навыков, полученных в его карьере инвестора, с навыками экспериментирования, чтобы стать лучшим деловым человеком.
• Время от времени он делится отличными (но менее известными) инструментами, которые ценны в маркетинге.

Самый убедительный контент Джона

Хотите проверить его информационный бюллетень? Читайте положительные эксперименты сегодня. И пока вы этим занимаетесь, узнайте, как Джон мыслит как эксперт по CRO.

11. Шивон Солберг

Оптимизировать оптимизацию так же важно, как и развивать навыки, необходимые для тестирования.

Шивон, конечно, говорит о CRO. Но она также фокусируется на ментальных моделях, связанных с эффективной оптимизацией . Как вы должны думать о работе? Где ты застрял? На какие KPI следует ориентироваться? Вы выбираете долгий путь?

Это напутствие для людей, которые часто не видят леса за деревьями.

Темы, о которых говорит Шивон в LinkedIn

• Маркетинговые измерения и аналитика
• Маркетинговая стратегия, уважающая конфиденциальность пользователей
• Оптимизация конверсии в маркетинге, управляемом данными

Самый убедительный контент Шивон

12. Богатая страница

Рич Пейдж работает преподавателем и экспертом по оптимизации последние 13 лет. Можно с уверенностью сказать, что этот джентльмен знает, о чем говорит.

В своих бесплатных видеороликах с разбором и своих постах о выборе технологии оптимизации он предлагает проверенный и верный подход к оптимизации коэффициента конверсии, который делает вещи простыми, поощряет выполнение, промывание и повторение, чтобы увидеть результаты.

Коротко и по существу, когда у вас нет времени на еще одну статью «полного руководства».

Темы, о которых Rich Talks на LinkedIn

Краткие советы по CRO в 10 или меньше строк — буквально 15 секунд, чтобы улучшить ваше игровое покрытие CRO:

• Проверенные и проверенные CRO-советы, основанные на 15-летнем опыте
• Выбор правильных технических инструментов (например, ваших инструментов A/B-тестирования)
• Ценные инструменты для исследования и анализа CRO
• Разборка CRO для удобства пользователей

Самый привлекательный контент Рича

Рич также поделился с нами своими мыслями о CRO и о том, как это следует делать.

13. Натали Нахаи

Мы открыли для себя Натали в 2022 году и благодарны за рекомендацию.

Натали не сосредоточена на оптимизации коэффициента конверсии своего контента LinkedIn. Но ее учетная запись является хранилищем одной из самых заслуживающих доверия и уважаемых работ по использованию психологии и убеждения в цифровом маркетинге .

Помните время после «Зацепки», когда все были на «нейро» — мошенничество и все такое? Натали настоящая сделка.

Вы получите «ага!» момент, который вы можете применить в своем собственном маркетинге, потому что вы лучше понимаете людей.

Ее сообщения предназначены для всех, кто хочет углубиться в основные принципы потребительской мотивации и возражений, как люди думают и как они принимают решения.

Если вы хотите стать экспертом и придумывать оригинальные идеи CRO (а не просто еще один тест кнопки CTA), но не хотите проходить 13-часовой курс психологии, она сжимает эти принципы в краткие резюме в своих постах.

Темы, о которых Натали говорит в LinkedIn

• Наука о поведении и ее этическое применение в убеждении в Интернете
• Практики убедительной коммуникации, которые вы можете использовать в маркетинге
• Психология

Самый убедительный контент Натали

14. Шива Манджунатх

Подпишитесь на Shiva, чтобы быть в курсе самых спорных вопросов оптимизации. У него отличное чувство юмора, и он идет на все, чтобы рассказать о том, что не отслеживается в пространстве CRO, и почему (часто) причиной этого могут быть практики.

Кроме того, если вы любите мемы, вы не можете включить Шиву Мануджнатха в свою ленту. Он мем-лорд общества CRO и волшебник экспериментов.

Темы, о которых говорит Шива на LinkedIn

• CRO-мемы, которые заставляют думать не меньше, чем смеяться
• Грубая правда об экспериментах и ​​отношении организации к ним
• Анти-лучшие практики (вставьте: здравый смысл) в оптимизации, которая действительно работает

Самый убедительный контент Шивы

И да, он соперник Шерлока Холмса в раскрытии преступлений CRO.

Эпические тестировщики, которых мы хотим чаще публиковать

Мы также хотим включить следующих 3 профессионалов LinkedIn CRO. Они соответствуют всем нашим критериям для этого обзора, кроме одного: мы бы хотели, чтобы они публиковали сообщения чаще. Но когда они это делают, он такой же золотой, как и остальные 14.

15. Аби Хаф

Аби дает наиболее прямолинейные и обоснованные точки зрения на удобство использования и доступность .

Когда она дает свои безжалостные (но абсолютно блестящие) разборки, вы не можете не восхищаться тем, насколько она соответствует точке зрения пользователя. Эти проблемы юзабилити кажутся легкими после того, как она их раскрывает, но на самом деле довольно сложно разобраться.

Мы знаем, потому что она тщательно разобрала нашу форму подписки на бесплатную пробную версию. И нам нравилось учиться у него.

И именно поэтому вы должны следовать за ней. Потому что эти ошибки, которые ухудшают качество обслуживания клиентов, не должны повторяться на вашем веб-сайте и в вашем продукте. А еще она очень веселая!

Темы, о которых говорит Аби в LinkedIn

• Доступность и удобство использования, потому что «вы можете оптимизировать все, что хотите, но если люди не могут использовать ваш веб-сайт, вы тратите свое время впустую».
• Опыт клиентов и исследования пользователей
• Вскрытие пользовательского опыта (или вскрытие после смерти, если хотите)

Самый убедительный контент Аби

Аби совершенствовала свое мастерство более 20 лет — прочтите это, если хотите стать профессионалом CRO, как она.

16. Дебора О'Мэлли

Вам нравится угадывать, какой A/B-тест выиграл? Какому руководителю CRO это не понравится?

Дебора является не только ведущим авторитетом в области A/B-тестирования, но и основателем GuessTheTest — портативных тематических исследований A/B-тестирования. Итак, она публикует некоторые из этих тематических исследований A / B-тестирования на LinkedIn, и вы можете участвовать и учиться на этих постах «угадай, какой тест» выиграл.

Если этот опыт вас не смущает, вы видите, что не всегда можете отличить победителей от проигравших, они вдохновят вас идеями A/B-тестирования.

И в разделе комментариев будут эксперты, которые поделятся своими мыслями в важных беседах. Нужны ответы? Также в комментариях она добавляет их сама.

Темы, о которых Дебора говорит на LinkedIn

• Угадайте победителя A/B-теста
• Советы и идеи по A/B-тестированию
• Пользовательский опыт и уроки оптимизации

Самый убедительный контент Деборы

А вы знали, что Дебора провела свой первый эксперимент по оптимизации в возрасте восьми лет? Прочтите ее историю здесь.

17. Роммил Сантьяго

Что отличает посты Роммила в LinkedIn, так это то, что он не только делится своими мыслями об экспериментах, направленных на стимулирование бизнеса, но также делится идеями, опытом и советами от других легенд в этой сфере.

Если вы поклонник Experiment Nation, вы уже знакомы с этим (конечно, он основатель и генеральный директор).

Если вам нужны его собственные знания, они обычно есть в его информационных бюллетенях.

Удивительная вещь в Роммиле и его работе с Experiment Nation заключается в том, что он постоянно объединяет группу умных людей в экспериментах.

Темы, о которых говорит Роммил на LinkedIn

• Маркетинг роста
• Истины об оптимизации из уст (и мозгов) легенд индустрии

Самый убедительный контент Роммила

18. Рубен Де Бур

Мы бы хотели, чтобы Рубен опубликовал еще что-нибудь в LinkedIn. Однако, если вы хотите разобраться в основах структуры, необходимой для успеха программы экспериментов, не смотрите дальше.

Темы, о которых говорит Рубен в LinkedIn

Посты Рубена подготовят вас к лидерству в экспериментах. Он открывает вам глаза на эксперименты под более широким углом, как и должно быть у вас, если вы руководитель отдела экспериментов.

Он обсуждает:

• Дружественный к подъему менталитет, чтобы добавить к вашей культуре экспериментов
• Организация процесса успешного экспериментирования (что является жизненно важным аспектом самой культуры)
• Лидерство в экспериментах и ​​управление изменениями
• Расстановка приоритетов и обучение на экспериментах

Самый убедительный контент Рубена

Узнайте, как Рубен мыслит как CRO-профессионал.

Следующие шаги для вас

Нажмите кнопку «Подписаться» в их профилях LinkedIn. И нажмите на колокольчик, чтобы получать уведомления, когда они публикуют что-то новое.

Таким образом, вы сможете прокручивать свою ленту в течение 20 минут в день и получать микродозы обучения от людей, которые думают иначе, превращая свою ленту LinkedIn в свой собственный кружок вдохновителей CRO, который поможет вам понять внутреннюю работу мира экспериментов и набор навыков оптимизации.

Есть ли любящий рост маркетолог, который не хотел бы этого?