7 лучших стратегий для успешного выхода на мировой рынок

Опубликовано: 2022-12-26

Компания может использовать стратегию выхода на рынок в качестве руководства, чтобы помочь им выйти на новые рынки. Поскольку у предприятий есть несколько способов продавать свои товары на международном уровне, они выберут наиболее подходящую стратегию в свете своих целей и целевой аудитории. Узнав о различных тактиках выхода на рынок и о том, как они различаются, вы сможете лучше выбрать ту, которая принесет наибольшую пользу вашему бизнесу.

В сегодняшнем глобализированном обществе, где физические границы мало что значат с точки зрения свободного потока товаров и продвижения услуг по всему миру, поговорка «думай глобально, действуй локально» актуальна как никогда. Компании больше не могут избегать проблем, связанных с глобальной маркетинговой конкуренцией, ограничивая свою деятельность внутренним рынком или небольшим числом тщательно отобранных международных рынков. В этой статье рассматривается тема стратегии выхода на рынок, и обсуждается, как компании, стремящиеся выйти за пределы своей нынешней местной базы, могут их использовать.

  1. Понимание культурных различий

Источник изображения: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475661__340.jpg

Усилия по глобальному брендингу выигрывают от изучения коннотаций потенциальных названий в каждой целевой области. Такие компании, как Brand Catalyser, могут помочь вам понять эти различия. Например, автомобиль Chevrolet Nova потерпел огромный провал в Испании не потому, что был некачественным продуктом, а потому, что No-Va на языке означает «не ходовой». Разновидность зубной пасты Colgate Vicks от кашля подверглась бомбардировке в Германии, потому что буква «V» произносится как «F», что на сленге означает половой акт. Кью не прижился, потому что популярный порнографический журнал уже использовал это имя. Nike отозвал продукты с изображением, которое некоторые люди усмотрели в сходстве с арабским словом «Аллах». Маркетинговые усилия компании могут оказаться напрасными, если название бренда не соответствует культуре или языку целевой аудитории.

Маркетинг футболок Abercrombie был назван расистским и вызвал возмущение покупателей в Соединенных Штатах. Fitch также провело аналогичную акцию. Многие люди сочли слоган «Два Вонга могут сделать его белым» оскорбительным, а предприятия, которые использовали фразу «Посадите своего Будду на пол», потеряли бизнес. Бренды, которые использовали индуистские божества в качестве имен, вызвали негативную реакцию со стороны значительного азиатского населения страны, что привело к их удалению с полок.

Следовательно, крайне важно изучить культурные различия, прежде чем отправиться в глобальное путешествие.

  1. Свяжитесь с партнером в этой области с опытом работы на рынке

Источник изображения: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475659__340.jpg

Это не медиа-блиц или маркетинговый бюджет, который помогает добиться цели во многих странах. Успех требует знакомства с местным рынком, чего можно достичь посредством международного маркетингового партнерства или маркетинговых связей с местным партнером в той же отрасли. Это позволит транснациональной корпорации гораздо быстрее доминировать в своей отрасли. В 1980-х годах такие компании, как Honda, Renault, Suzuki и Forbes (шведская компания), представили пылесосы на индийском рынке (Eureka Forbes через совместное предприятие в Индии). Такие компании, как Starbucks (Tatas) и Sharp (Kalyani), сотрудничают с индийскими компаниями, чтобы выйти на индийский рынок.

Партнерства могут быть совместными предприятиями (иногда известными как партнерства «50:50») или маркетинговыми альянсами. Компании, уверенные в том, что смогут добиться успеха в одиночку, могут создавать совершенно отдельные дочерние компании. Партнерские отношения между предприятиями могут длиться ограниченное время, после чего любая сторона может выйти в одиночку под другим именем. После разрыва партнерства Hero и Mahindra выпустили свои линейки мотоциклов и автомобилей соответственно.

  1. Экспорт

Когда вы экспортируете, вы должны рекламировать свои товары на целевых рынках за границей. Вместо того, чтобы полагаться на посредников, некоторые предприятия занимаются прямым экспортом и продажей своей продукции на зарубежных рынках. Предприятия, которые торгуют дорогими товарами или ранее продавались по всему миру, часто выбирают этот подход.

Корпорация также может пойти непрямым путем экспорта, используя помощь посредников, таких как зарубежные дистрибьюторы. При выходе на глобальные рынки многие компании начинают с непрямого экспорта. Агенты знают, что нужно для успеха на рынках, на которых они работают. Поэтому, даже если корпорациям приходится платить им за свои услуги, непрямой экспорт часто оказывается прибыльным.

  1. Совмещение

Источник изображения: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475656__340.jpg

Рассмотрите вариант совмещения, если ваша компания имеет связи с другими предприятиями, которые продают товары за границей. Один из способов выйти на международный рынок — обратиться к существующим компаниям и узнать, можно ли хранить ваши товары вместе с их товарами. Прибыль от продаж делится 50/50, если ваша компания и зарубежная фирма соглашаются с этим соглашением. Ваш бизнес может делегировать маркетинг по всему миру партнеру, сосредоточившись на внутренней розничной торговле, чтобы уменьшить влияние международных продаж.

  1. Собственность компании

Предприятию, которое хочет продавать свою продукцию за границу, но не хочет заниматься доставкой и распространением, лучше приобрести существующую фирму в стране целевого рынка. Владение компанией, которая уже хорошо известна в мировом сообществе вашего целевого рынка, может помочь в продвижении вашей собственной компании как надежного и заслуживающего доверия местного конкурента. В отличие от других методов проникновения на рынок, первоначальные инвестиции в компанию обычно приносят более высокую отдачу от инвестиций. Тем не менее, это не всегда так.

  1. Франчайзинг

Источник изображения: https://cdn.pixabay.com/photo/2019/11/10/14/07/system-4615938__340.jpg

Франчайзинг — это продажа права на управление торговой точкой от имени фирмы отдельному лицу или группе лиц за определенную плату. Хотя франшизы более распространены на рынке Северной Америки, они не ограничиваются Америкой и могут помочь фирмам расти на международном уровне. Осведомленность о торговой марке необходима для франчайзинга, поскольку она гарантирует, что потребители на вашем целевом рынке узнают о ваших предложениях и захотят их купить. Франчайзинг позволяет предприятиям получать прибыль от известных брендов, используя при этом стиль управления, который более невмешателен.

  1. Аутсорсинг

Аутсорсинг означает заключение контракта с третьей стороной на выполнение некоторых или всех операций компании. Это метод выхода на новый рынок, который включает в себя заключение контракта с другим бизнесом на продажу ваших товаров и услуг за границу. Предприятия, выбравшие аутсорсинг, рискуют потерять право голоса при распространении своей продукции, но деньги, которые они сэкономили на зарплате, могут того стоить.

Заключительная мысль

Учитывая разнообразие международных торговых площадок, может быть сложно разобраться в тонкостях каждой области. Компаниям часто не удается успешно выйти на другие рынки, потому что они рассматривают такие рынки как простое расширение своих существующих внутренних рынков. Базовая стратегия перевода может не сработать для кампаний в СМИ. Таким образом, необходимо создавать совершенно новые рекламные объявления с тематикой, соответствующей социальной среде страны.