Лучшие платформы электронной коммерции B2B для запуска торговых площадок с несколькими поставщиками

Опубликовано: 2023-02-16

Последнее обновление: 7 июня 2023 г.

Продавцы в сфере B2B все чаще обращаются к платформам электронной коммерции для ведения своего бизнеса. Согласно отчету Forrester, рынок электронной коммерции B2B в США к 2023 году достигнет примерно 1,8 триллиона долларов, что составит 17% всех продаж B2B в США.

Рынок электронной коммерции B2B набирает обороты, и важным драйвером этого роста является Amazon Business , торговая платформа B2B от Amazon. Среди брендов на мировом рынке B2B он имеет максимальную популярность среди малых и средних предприятий. Более того, по прогнозам Businesswire, валовой объем продаж компании вырастет двузначным числом до прогнозируемого 2025 года, достигнув к этому году миллиардов евро.

По данным McKinsey, около 65% всех B2B-компаний в разных отраслях используют каналы электронной коммерции — в основном те B2B-транзакции, которые происходят через онлайн-каналы. Эта цифра увеличилась на 53 процента по сравнению с 2021 годом. Ключевым фактором, способствующим этому росту, является потребительский спрос. Более того, онлайн-продажи в настоящее время обеспечивают примерно пятую часть всех доходов средней B2B-компании. Эта цифра равна личным продажам для этих предприятий и превышает все другие каналы.

По мере того, как гиганты розничной торговли, такие как бизнес Amazon, вырываются вперед, продавцы B2B осознают важность онлайн-рынка, чтобы не отставать от конкурентов.

Что такое мультивендорная торговая площадка B2B для электронной коммерции?
Основные характеристики мультивендорной торговой площадки B2B
– Особенности с точки зрения администратора
– Особенности с точки зрения продавцов
Лучшее программное обеспечение электронной коммерции B2B для торговых площадок с несколькими поставщиками
– Йо!Карт B2B
– CS-корзина
– Большое Коммерческое Предприятие
– Мадженто
– Престашоп
Сравнительная таблица – краткий анализ
Часто задаваемые вопросы

Что такое мультивендорная торговая площадка B2B для электронной коммерции?

Как и бизнес Amazon, на рынке электронной коммерции B2B (Business-to-Business) обычно есть продавцы (включая бренды, производителей, оптовиков и поставщиков), которые продают товары оптом другим предприятиям (покупателям).

И продавцы, и покупатели на платформе торговой площадки B2B — это предприятия, где платежи обычно осуществляются в цифровом виде на платформе электронной коммерции.

Превратите свою идею рынка B2B в реальность с помощью готовой мультивендорной платформы

Кликните сюда

Основные характеристики мультивендорной торговой площадки B2B

Функции с точки зрения администратора

Полный контроль администратора
Решительный контроль администратора над торговой площадкой поможет регулировать операции на платформе, обеспечивая согласованность бренда. Это помогает бизнесу проектировать согласованность и предсказуемость.
Функции управления продуктами платформы
Возможность предоставления подробной информации о продукте позволяет покупателям оценивать продукты в цифровой среде. Кроме того, контроль переменных, связанных с управлением продуктом, таких как обзоры, позволяет администратору отслеживать гнусные действия и несоответствия на платформе.
Поддержка нескольких потоков доходов
Торговая площадка или бизнес с несколькими продавцами открывает множество возможностей для получения дохода. Как правило, бизнес может зарабатывать за счет взимания комиссионных с продаж, происходящих на платформе, взимания планов подписки вместо более качественных услуг, монетизации активов веб-сайта для рекламы продавцов, проведения кампаний PPC и многого другого. Поддержка этих потоков доходов откроет множество возможностей для рыночного бизнеса и обеспечит гибкость.
Многоязычный и мультивалютный
Торговые площадки, особенно в сфере B2B, имеют тенденцию масштабироваться как по объему, так и по географическому признаку. Добавление возможностей многоязычия и мультивалютности позволяет онлайн-компаниям расширить свой охват и сферу деятельности.
Несколько способов оплаты и безопасные платежные шлюзы
Позвольте покупателям совершать транзакции на платформе в предпочитаемых ими способах оплаты и откройте возможности для более высоких конверсий. Кроме того, наличие популярных, быстрых и безопасных платежных шлюзов обеспечивает доверие покупателей к платформе.
Оптимизированное управление доставкой
Улучшенные функции доставки и выполнения позволяют администратору упростить процесс доставки. Кроме того, благодаря оптимизированному процессу и наличию вариантов доставки продавцы могут обеспечить эффективность и оценить наиболее подходящую стратегию, учитывая стоимость и логистические переменные.
Налоговый менеджмент
Для навигации по различным налоговым блокам, например, по различным налоговым законам в разных штатах США, управление налогами станет важной функцией электронной коммерции. Это позволяет администратору автоматизировать взимание налогов в соответствии с различными законами штата. Это еще больше сокращает ручное вмешательство, уменьшает количество ошибок и автоматизирует повторяющийся процесс.
Управление запасами
Продавцы должны эффективно управлять своими товарными запасами. Управление запасами упрощает ведение запасов с помощью оповещений о низком уровне запасов и других функций. С помощью этого модуля продавцы могут поддерживать оптимальный уровень запасов и избегать упущенных продаж из-за нехватки товаров или избыточных инвестиций в оборотный капитал из-за затоваривания.

Особенности с точки зрения продавца

Модуль запроса котировок
Взаимодействие B2B отличается от взаимодействия в домене B2C. У продавцов есть многоаспектная стратегия в отношении цен на свои продукты. Типичные соображения могут включать требования к брендингу, уровни запасов, рыночный спрос, объем заказов, отношения с покупателями и многие другие. Следовательно, RFQ дает продавцам необходимую гибкость и позволяет им оставаться открытыми для переговоров.
Скидки наоптовые цены и скидки на минимальный заказ
B2B часто предполагает оптовые закупки. Возможность предлагать оптовые скидки и устанавливать MOQ побуждает покупателей покупать больше и оптом, позволяя продавцам соответствующим образом настраивать такие операции, как упаковка, логистика и ценовая стратегия.
Предлагая частичные платежи покупателям
В B2B транзакции часто могут иметь большую ценность. Кроме того, из-за этого заказ может занять некоторое время. На самом деле, заказ может не закрыться одной отправкой. Благодаря этим факторам предложение частичной оплаты поможет продавцам закрывать больше заказов на платформе электронной коммерции B2B.
Обновления запасов в реальном времени
Позвольте продавцам отслеживать текущий уровень запасов и соответствующим образом перечислять продукты, уменьшая случаи нехватки или затоваривания.
Отдельный магазин поставщиков
Отдельная витрина позволяет продавцу создать виртуальную витрину на торговой площадке. Это помогает в их брендинге и позволяет покупателям находить все товары, перечисленные продавцами, в одной точке.

Рекомендуем прочитать: функциональные возможности B2B, обеспечивающие беспрепятственное взаимодействие B2B.

Лучшее программное обеспечение электронной коммерции B2B для торговых площадок с несколькими поставщиками

Йо!Карт B2B

Введение . Yo!kart B2B — это самостоятельное решение для нескольких поставщиков, которое позволяет стартапам или существующим предприятиям создавать современный онлайн-рынок.Yo!Kart B2B — это специальное программное обеспечение для B2B, разработанное той же командой, которая разработала ведущее готовое решение для B2C от нескольких поставщиков — Yo!Kart. Готовое решение настраивается и масштабируется, что делает его одинаково подходящим как для малых, так и для крупных предприятий. Yo!Kart B2B был разработан с нуля, усовершенствован и поддержан Agile-командами для настройки и поддержки. В результате было создано безопасное, надежное и надежное решение. Команда Yo!Kart взяла на себя те же надежные основы, что и пивоваренная компания из списка Fortune 500, UNI Diamonds — крупнейший в Израиле дистрибьютор бриллиантов B2B и многие другие платформы электронной коммерции Steller B2B.

Возможности . Программное обеспечение Yo!Kart для B2B Marketplace было специально создано для того, чтобы предлагать функции, специфичные для B2B, и многое другое.Следующие функции, неотъемлемая часть успеха B2B, входят в готовое решение «из коробки»:
- Yo!Kart B2B имеет встроенный модуль RFQ, который обычно предлагается за дополнительную плату другими решениями B2B. Это позволяет покупателям размещать расценки на товары, перечисленные на веб-сайте. Продавцы могут принять, отклонить или представить встречное предложение. Модуль RFQ контролируется продавцами и администратором торговой площадки.
- Решение Marketplace предлагает производителям, дистрибьюторам и другим продавцам интуитивно понятные функции B2B. Он имеет такие функции, как персонализированные витрины поставщиков, автоматическое управление доставкой, предложение частичной оплаты, установка минимального количества заказа для продуктов в продаже, массовый заказ с возможностью добавления оптовых скидок и многое другое.
- Yo!Kart B2B также позволяет продавать услуги вместе с продуктами, как в комплекте, так и отдельно. Это еще больше расширяет возможности рынка.
- Интуитивно понятное решение было создано, чтобы обеспечить удобство работы конечных пользователей. Наиболее примечательные функции включают в себя оформление заказа с несколькими корзинами, повторный заказ одним щелчком мыши, несколько предварительно интегрированных платежных шлюзов, решение для восстановления брошенной корзины, простую регистрацию и вход через социальные сети, многоязычную и мультивалютную функциональность, поиск поставщиков, возможность добавлять обзоры и гораздо более.
- Владельцы торговых площадок могут вести успешный бизнес, опираясь на такие функции, как соответствие PWA, простота бизнес-операций с предварительно интегрированными бизнес-API, возможность скрывать цены на уровне администратора и продавца, измерение состояния бизнеса с помощью подробных отчетов и аналитики, несколько потоков доходов, включая подписку. плата, комиссионный сбор, PPC и многое другое.
Цены . Цены на B2B-версию мультивендорной платформы начинаются от 1499 долларов.
Настройкам можно воспользоваться при поддержке Agile-команды. Плата за настройки сверх пакета. С каждым пакетом Yo!Kart B2B вы получаете пожизненную собственность с бесплатной установкой и без периодических платежей.
- Обзоры и рейтинги программного обеспечения . Без дополнительных скрытых затрат, таких как на таких платформах, как WordPress, Prestashop, WooCommerce, Joomla и других, Yo!Kart B2B предлагает техническую поддержку Agile, что очень важно на начальном этапе бизнеса.Но, учитывая ее всеобъемлющий характер, единственное, что беспокоит начинающих пользователей, это то, что им нужно потратить время на изучение системы.

CS-Корзина

Введение . Компания CS-Cart, основанная в 2005 году в США, представляет собой надежное программное обеспечение для торговых площадок от нескольких поставщиков.Масштабируемая платформа подходит как для стартапов, так и для магазинов электронной коммерции B2B. Он предлагает настраиваемую витрину, расширенную панель администратора и интеграцию с основными службами доставки и оплаты.
Особенности — CS-Cart выпустила новую стабильную версию 4.13.2 с небольшими исправлениями и улучшениями.Его основные функции включают оценку стоимости доставки в режиме реального времени, управление налогами, CRM, управление несколькими магазинами и многое другое. С CS-Cart можно легко управлять новостной рассылкой и отправлять массовые уведомления.
Цены — пакет CS-Cart B2C стоит около 385 долларов, а пакет CS-Cart B2B — около 2450 долларов.Кроме того, пакет CS-Cart B2B и B2C стоит 4750 долларов. Есть 1 месяц бесплатной технической поддержки с пакетом B2B и 6 месяцев бесплатной поддержки с пакетом B2B & B2C от CS-Cart.
Обзоры и рейтинги программного обеспечения — удобный учет и возможность создавать собственные рекламные акции.Но любые настройки, сделанные на рынке, теряются во время обновлений, переключающих его на значение по умолчанию. Кроме того, пользователи часто жалуются на неисправную систему обновлений, плохие внутренние политики и плохую поддержку клиентов (доступно только в рабочие часы GMT+4). CS-Cart имеет рейтинг 4,7 на Capterra.

Большая коммерция

Введение . BigCommerce — это гибкая открытая платформа на основе Saas, позволяющая легко начать свой бизнес в сфере электронной коммерции.Компания BigCommerce, основанная в 2009 году, позволяет вам запустить магазин электронной коммерции B2B, который легко настроить. Модернизированная платформа позволяет создавать привлекательные дизайны сайтов с учетом клиентов и ценовой сегментации. Кроме того, вы можете легко интегрировать существующие бизнес-инструменты с помощью интеграции в один клик.
Особенности . BigCommerce имеет несколько ключевых функций для успешного рынка электронной коммерции.Его наиболее заметные функции включают настраиваемые темы дизайна, средства сохранения брошенной корзины, предварительно интегрированные способы оплаты, профессиональные инструменты SEO и многое другое. Это очень ценная платформа для настройки онлайн-рынка.
Ценообразование — BigCommerce — это платформа на основе подписки со стартовой ценой 29,95 долларов США в месяц.Его план Plus стоит 79,95 долларов в месяц, а план Pro — 249,95 долларов в месяц. Кроме того, он предлагает пользователям бесплатную пробную версию. Для получения информации о ценах на корпоративный план свяжитесь с командой BigCommerce.
Обзоры и рейтинги программного обеспечения — полезная платформа для запуска вашего магазина электронной коммерции.Но самая частая жалоба пользователей заключается в том, что служба поддержки иногда понятия не имеет о текущей проблеме, что немного расстраивает. Кроме того, темы очень похожи, и существует ограничение на годовые продажи, заставляющее вас обновляться. BigCommerce имеет рейтинг 4,3 на Capterra.

Мадженто

Введение . Платформа электронной коммерции с несколькими продавцами с открытым исходным кодом, основанная почти 12 лет назад в 2008 году, Magento предназначена как для небольших, так и для крупных организаций в сфере розничной торговли.Он позволяет редактировать, создавать и управлять веб-сайтами электронной коммерции, предлагая персонализированный опыт для потребителей. Платформа проста в настройке и позволяет легко интегрировать сторонние решения.
Функции — Magento предлагает такие функции, как создание пользовательских купонов, управление SEO, продвижение обзоров продуктов, несколько вариантов оплаты и доставки и многое другое.Платформа соответствует стандарту PCI-DSS.
Цены . Хотя версию Magento с открытым исходным кодом можно загрузить бесплатно, начальная цена Magento Commerce составляет 1988 долларов в месяц.Доступна бесплатная демоверсия.
Обзоры и рейтинги программного обеспечения . Magento является одним из наиболее полных продуктов с несколькими доступными надстройками и опциями.Но есть несколько пользователей, которые жаловались на сложность использования и настройки. Кроме того, постоянно возникают проблемы с безопасностью, которые вынуждают предприятия переходить на другую платформу. Magento имеет рейтинг 4,3 на Capterra.

PrestaShop

Введение . PrestaShop — это бесплатное загружаемое программное обеспечение для электронной коммерции с открытым исходным кодом, которое лучше подходит для среднего и крупного бизнеса.Программное обеспечение, основанное в 2007 году, позволяет пользователям создать полнофункциональный интернет-магазин по минимально возможной цене. PrestaShop легко настраивается, поддерживает множество интеграций и имеет сильное сообщество пользователей.
Функции . Будучи бесплатным решением для электронной коммерции, PrestaShop предлагает несколько ключевых функций, таких как управление запасами, многоканальный маркетинг, программы лояльности, многоязычность, мультивалютность и многое другое.Он даже имеет расширенные встроенные функции SEO для большей наглядности.
Цены — PrestaShop — это 100% бесплатное программное обеспечение без скрытых платежей или комиссий с продаж.Но это не самое простое программное обеспечение. Модули и надстройки стоят дорого, а интеграция с такими сервисами, как Quickbooks или Amazon, стоит немалых денег. Первоначально это может быть бесплатно, но вам придется платить за веб-хостинг или даже нанять разработчика, что может сделать его дороже, чем даже варианты с собственным хостингом.
Обзоры и рейтинги программного обеспечения — движок PrestaShop разработал несколько полезных расширений, а тема по умолчанию на удивление полезна.Но пользователи часто жалуются на сложность настройки внешнего вида. Кроме того, модули, на которые опирается платформа, действительно дороги. PrestaShop имеет рейтинг 4,2 на Capterra.

Сравнительная таблица – краткий анализ

compare_chart — Платформы электронной коммерции

Часто задаваемые вопросы

Q1.Что такое мультивендорная торговая площадкаB2B?

Торговая площадка B2B с несколькими поставщиками имеет трех участников ― владельца / администратора, продавцов и покупателей. Бизнес принадлежит посреднику, который обычно настраивает инфраструктуру веб-сайта электронной коммерции, управляет ею и может предлагать продавцам внутренние операции, такие как выполнение доставки.

Компания также предлагает нескольким сторонним продавцам B2B зарегистрироваться и продавать свои продукты и услуги потенциальным покупателям B2B на платформе.

Q2.Каковы 5 лучших веб-сайтов торговых площадок B2B, которые в настоящее время работают?

Amazon Business, Alibaba, Rakuten, IndiaMart и Global Sources входят в пятерку ведущих мировых торговых площадок электронной коммерции B2B. В то время как Alibaba доминирует на рынке с долей 30% в Китае, за ней следуют Global Sources; Согласно исследованию Statista , Rakuten, IndiaMart и Amazon являются крупнейшими платформами B2B в Японии, Индии и США соответственно .

Q3.Зачем модуль запроса цен (RFQ) требуется на платформах электронной коммерции B2B?

Ответ: Взаимодействия между покупателями и продавцами в сфере B2B отличаются от взаимодействия в сфере B2C. У продавцов есть многоаспектная стратегия в отношении цен на свои продукты. Типичные соображения могут включать требования к брендингу, уровни запасов, рыночный спрос, объем заказов, отношения с покупателями и многие другие. Именно по этой причине модуль «Запрос предложения» является основным требованием для платформы электронной коммерции B2B. Это позволяет продавцам оставаться открытыми для переговоров о ценах на свою продукцию. Модуль RFQ помогает в двустороннем переговорном взаимодействии и позволяет продавцам заключить сделку, соблюдая их ценовой критерий, а также оставаться конкурентоспособными.

Q4.Что такое электронная коммерция B2B?Кто такие пользователи на рынке B2B?

Электронная коммерция B2B — это продажа товаров/услуг между предприятиями в цифровом виде через онлайн-портал. Это известные типы продавцов в электронной коммерции B2B:

Поставщики сырья: это поставщики, которые поставляют полуфабрикаты или сырье производителям.

Производители: производители закупают сырье, перерабатывают его и далее поставляют дистрибьюторам, оптовикам или даже другим производителям.

Дистрибьюторы: Дистрибьюторы брендов являются связующим звеном между производителями и нижестоящими субъектами – оптовиками и/или розничными торговцами.

Оптовики: предприятия закупают товары оптом и по более низкой цене у оптовиков.

Розничные продавцы. Розничные продавцы являются последним звеном в цепочке поставок.Они будут продавать продукцию конечным потребителям.

Q5.Какова стоимость программного обеспечения для электронной коммерции B2B?

Ответ: Программное обеспечение для электронной коммерции B2B бывает нескольких типов. Они могут быть основаны на SaaS или размещены на собственном хостинге. Кроме того, функции и включения также сильно различаются. Соответственно и цена софта разнится.

SaaS-платформа, такая как Shopify, требует периодических затрат на аренду/подписку.

Открытый исходный код, такой как Prestashop, можно загрузить бесплатно, но возможности настройки высоки. Соответственно, необходимы команды по настройке, и общая стоимость соответствует предоставленной настройке.

Самостоятельный хостинг, такой как Yo!Kart B2B, основан на лицензии и имеет возможность единовременной оплаты.

Как упоминалось в этом блоге, цены Yo!Kart B2B в настоящее время начинаются от 1499 долларов США.

Q6.Какова роль управления запасами на платформе электронной коммерции B2B?

Ответ: Запасы относятся к запасам товаров, которые продавцы выделили для продажи на платформе онлайн-рынка. Функции управления запасами, такие как оповещения о низком уровне запасов, позволяют продавцам следить за этими запасами. Таким образом, с помощью управления запасами продавцы могут избежать как нехватки, так и ненужного затоваривания, поддерживая таким образом запасы продукции на оптимальном уровне.

Q7.Как выбрать программное обеспечение для торговой площадки B2B?

Чтобы найти идеальное программное обеспечение для торговой площадки B2B для вашего бизнеса, обратите внимание на следующие факторы:

Готовое решение со встроенными функциями/интеграциями. Платформа с несколькими поставщиками «под ключ» — это платформа, которая предоставляет онлайн-рынок со всеми необходимыми функциями электронной коммерции, такими как оптовые скидки, несколько способов оплаты, планы подписки поставщиков и многое другое, поставляемое «из коробки».

Конкурентоспособные цены: цены являются неотъемлемым фактором при выборе платформы электронной коммерции B2B.Решения, которые включают в себя все основные функции даже в базовом пакете, предлагают владельцам бизнеса полное соотношение цены и качества.

Настройка: настраиваемая платформа, которую можно персонализировать в соответствии с вашими бизнес-требованиями, является большим преимуществом.Поскольку не каждое решение допускает настройку, выбор правильной платформы электронной коммерции является обязательным.

Масштабируемость. Способность удовлетворять требования к системной обработке либо путем модификации существующего модуля, либо путем интеграции новых модулей называется масштабируемостью.Масштабируемое решение жизненно важно для роста бизнеса.

Встроенные маркетинговые инструменты: от маркетинга по электронной почте и аналитики в реальном времени до встроенной поддержки SEO существует несколько маркетинговых инструментов, которые необходимы для маркетинговых стратегий компаний.Эти инструменты должны быть предварительно интегрированы в выбранную вами платформу электронной коммерции.

Q8.Какая платформа для электронной коммерции B2B является лучшей для нескольких поставщиков?

Yo!Kart B2B — лучшее программное обеспечение для электронной коммерции B2B с исчерпывающим списком всех основных функций электронной коммерции, экспертной технической поддержкой (бесплатно в течение 1 года ), возможностью настройки, высокой масштабируемостью и многим другим. Платформа предлагает полный пакет для запуска вашего рынка B2B и оптимизации операций электронной коммерции.

Запустите свой рынок электронной коммерции B2B с Yo!kart.

Проконсультируйтесь с экспертами