13 главных тенденций партнерского маркетинга на 2022 год

2021 год был неплохим.

Был приведен к присяге новый президент, миллионы людей прошли вакцинацию (и ревакцинацию!), учителя и ученики вернулись в школу, а сотрудники вернулись на работу — многие в новые компании благодаря «Великой отставке».

К чему должна быть готова индустрия партнерских отношений в 2022 году в условиях такой неопределенности в мировой экономике?

Вот несколько основных тенденций аффилированного маркетинга, которые, по моим прогнозам, мы увидим в следующем году.

Тенденции партнерского маркетинга 2022 года

1. Бренды будут вкладывать деньги в модель производительности

Когда COVID только разразился, бренды потратили все свои маркетинговые и рекламные копейки, поскольку никто не знал, как глобальная пандемия повлияет на цифровой ландшафт.

За последние полтора года бренды переместили свои рекламные доллары с традиционных покупок в СМИ (например, CPM, CPC, оплата за публикацию и т. д.) и перешли на партнерскую модель или модель производительности, которая позволяет брендам платить за ощутимые результаты. (клики, лиды, продажи и т.д.).

Бренды хотят взять такие модные словечки, как «брендинг» и «разоблачение», и запустить их в космос. Бренд не может купить что-либо с помощью воздействия, но, безусловно, может, заплатив за приобретение нового лида или продажи.

Бренды привыкли платить за производительность и гарантированную рентабельность инвестиций, и издатели, возможно, никогда больше не увидят эти гарантированные расходы за неизвестную производительность в прежнем виде.

2. Издатели будут усиливать свои редакционные команды, ориентированные на производительность.

По мере того, как бренды продолжают переходить на модель производительности, очевидной реакцией издателей будет то, что они будут первыми последователями, чтобы они могли работать с как можно большим количеством брендов.

Издатели достигают этого, укомплектовывая свои редакционные команды, которые сейчас сосредоточены на монетизации контента для этих новых брендов в сфере производительности.

Обзоры, списки и многое другое будут становиться все более популярными, поскольку бренды пытаются монетизировать каждую статью, которую они публикуют.

3. Этот год станет похоронным звоном для PR и заслуженных СМИ

Поскольку гарантированные потоки доходов больше не являются чем-то «вещью», издатели перестанут работать со своими пиарщиками за счет заработанных медиаматериалов и больше сосредоточатся на контенте с денежной компенсацией.

У издателей больше не будет пропускной способности для создания бесплатного контента, поэтому все больше издателей будут настаивать на том, чтобы бренды компенсировали их усилия, и проще всего это сделать с помощью партнерской программы.

4. Будет продолжаться борьба за редакционную честность

Если каждый издатель попытается монетизировать каждую часть контента, мы неизбежно увидим контент, который кричит, как рекламный ролик Билли Мэйса.

Издатели должны найти творческий баланс полезного контента, с которым хочет взаимодействовать их аудитория, а также повысить производительность (*кашель, продажи , кашель*), не чувствуя себя рекламой.

5. Количество закусок будет расти в геометрической прогрессии

Благодаря социальным видеоплатформам, таким как TikTok (а также Facebook, Twitter, Instagram и т. д.), видеоконтент, который можно перекусить, в этом году наделает много шума в пространстве цифрового маркетинга.

Instagram совсем недавно разрешил всем делиться ссылками в своих историях, а TikTok лихорадочно работает над тем, как интегрировать измеримые показатели эффективности для брендов, желающих сотрудничать с их платформой.

Ищите легкий фирменный контент, особенно короткий видеоконтент, который будет расти в геометрической прогрессии в этом году, поскольку он нравится как младшим миллениалам, так и поколению Z, а также их родителям и даже бабушкам и дедушкам!

6. Programmatic больше сместится в сторону производительности

Цифровые компании сначала продавали свой дисплейный инвентарь отдельно для каждого веб-сайта, и это постепенно превратилось в таргетинг и ретаргетинг торговых площадок, которые мы наблюдаем сегодня в программном пространстве.

Способность брендов нацеливаться на определенную целевую демографию является ключевой, но огромный недостающий компонент — это настоящая часть атрибуции на основе источника за источником.

Многие медийные сети теперь имеют возможность корректировать расходы, чтобы достичь целевых цен за конверсию, установленных брендами, путем арбитража бюджетов CPM и CPC, которые тратят рекламодатели. Поскольку у этих брендов есть другие внутренние подразделения, которые занимаются партнерской стороной, больше алгоритмических сделок будет вынуждено достигать этих показателей эффективности, чем полагаться на алгоритм в надежде достичь целевого KPI.

7. Маркетинг влияния будет интегрирован в комплекс эффективности

Я видел, как влиятельные лица сжигали бренды, массово беря деньги за публикации в социальных сетях, чтобы не предоставить им ни одного нового клиента.

Я также видел, как бренды полагаются на микро- и нано-инфлюенсеров, чтобы быть лояльными, последовательными и постоянными представителями бренда для них.

Производительность является ключевым фактором, и бренды будут стремиться подтолкнуть влиятельных лиц к более эффективной модели, а не к модели с оплатой за публикацию.

Помните, что дело не в количестве влиятельных лиц, а в том, насколько они влиятельны и привлекательны для своей аудитории. Чем органичнее размещение брендов в сообществе влиятельных лиц, тем больше доверия потенциальных потребителей к вашему бренду.

8. Перехват данных первой стороной

В то время как контент может сделать вас королем (или королевой), контент плюс данные могут построить вам империю.

Ищите бренды, которые напрямую собирают любую информацию о своих потенциальных клиентах, начиная с адреса электронной почты («Введите адрес электронной почты, чтобы сэкономить 15%!»), номера телефона («Подпишитесь на получение текстовых сообщений о новых выпусках!») и даже физических данных. адреса (привет индустрии прямой почтовой рассылки, которая все еще работает).

9. Брендированные промокоды будут на подъеме

Благодаря большему количеству пользовательского контента, связанного с брендами, издатели захотят почувствовать, что они оказывают настоящую услугу своим читателям, предоставляя им фирменный промо-код. Это важно не только для письменного контента, но и для социальных сетей, где не так просто использовать партнерские ссылки.

Чтобы промокоды не попали на мошеннический купонный сайт, бренды должны убедиться, что они правильно настраивают свои настройки атрибуции.

10. Бренды научатся использовать полноценную партнерскую экосистему

Навстречу партнерам верхней, средней и нижней воронки: брендам потребуются все каналы , чтобы иметь успешную партнерскую маркетинговую программу.

Бренды, которые игнорируют целые сегменты партнерской экосистемы, не привлекут целые сегменты рынка и только увеличат свои затраты на привлечение новых клиентов.

Вы можете запустить успешную программу как с партнерами по премиальному контенту, так и с партнерами по купонам — вам просто нужно сделать это правильно, используя здоровое сочетание обоих, в зависимости от ваших потребностей в производительности.

11. Программы лояльности и реферальные программы будут процветать

В 2021 году 85% клиентов заявили, что отзывы клиентов повлияли на их решение о покупке, а 71% заявили, что друзья или знакомые повлияли на их решение о покупке.

Создавая или расширяя программы лояльности и рекомендации, бренды могут помочь укрепить представление о том, что каждый клиент является потенциальным послом бренда.

12. Компании будут продолжать консолидироваться

В 2021 году мы стали свидетелями консолидации многих компаний, а также множества слияний и поглощений в цифровом пространстве.

Что касается партнерского маркетинга, агентство производительности Gen3 приобрело Oak Digital, Acceleration Partners приобрело Streamline Marketing, ironSource приобрело Tapjoy, Dotdash приобрело Meredith, и этот список можно продолжить.

Компании удвоят свои сильные стороны или задействуют стратегическое партнерство, чтобы иметь возможность предлагать более надежное предложение.

13. Будущее без файлов cookie уже наступило

Google и Apple постоянно меняют способы использования сторонних файлов cookie в будущем, поэтому необходимость отслеживания без файлов cookie важна как никогда раньше.

Google отложил поэтапный отказ от сторонних файлов cookie до следующего года, чтобы у компаний было время планировать заранее.

Бренды, которые сейчас не без файлов cookie, уже отстают, поэтому ищите бренды, чтобы быстро получить образование или отстать.

Причина всего этого? Конфиденциальность потребителей. С таким количеством утечек данных за последние годы потребители требуют, чтобы их данные были в безопасности, и будущее без файлов cookie станет новой нормой.

Как вы думаете, какие еще тенденции партнерского маркетинга мы увидим в 2022 году? Позвольте мне знать в комментариях ниже!